抖音是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，人人在抖音都有機(jī)會(huì)，抖音采用的是賽馬機(jī)制，同行業(yè)、同級(jí)別、同時(shí)間段的賬號(hào)去實(shí)時(shí)賽馬，誰的數(shù)據(jù)好，誰就能獲得更多優(yōu)質(zhì)的流量。

你的直播間沒有流量，一波流量等待，是因?yàn)槟阗愸R沒有跑過別人，數(shù)據(jù)評(píng)估沒有達(dá)標(biāo)，流量沒有向你傾斜。所以直播帶貨就是不斷地做好數(shù)據(jù)，跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在開播的時(shí)候抖音會(huì)給一波初始的泛流量（就是不精準(zhǔn)流量，什么樣的人都有），為什么推送泛流量呢？你剛開播系統(tǒng)根本不知道你是誰，也不敢推送更大的流量，比如你去銀行貸款，銀行在沒有調(diào)查你之前會(huì)給你貸款100萬嗎？肯定不會(huì)，同樣的道理，系統(tǒng)需要先推送一部分流量，看你需要什么樣的人群，系統(tǒng)想要知道你需要什么人群，肯定要有一個(gè)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，那就是電商數(shù)據(jù)評(píng)估和內(nèi)容數(shù)據(jù)評(píng)估，內(nèi)容數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)我們肯定先做內(nèi)容數(shù)據(jù)，為什么？因?yàn)閮?nèi)容數(shù)據(jù)更容易，電商數(shù)據(jù)更難（人群不精準(zhǔn)你怎么賣貨呢？）。

內(nèi)容數(shù)據(jù)包括：停留（用戶從進(jìn)入到離開的這段時(shí)間，對(duì)應(yīng)人均開播時(shí)間）、評(píng)論（用戶在你直播間發(fā)言，對(duì)應(yīng)互動(dòng)率）、關(guān)注（用戶給你點(diǎn)了關(guān)注，對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)粉率）。

電商數(shù)據(jù)包括：商品的點(diǎn)擊率（有多少人點(diǎn)了你的商品）、成交轉(zhuǎn)化率（有多少人購(gòu)買了）、UV價(jià)值、千次成交金額、加團(tuán)人數(shù)。

讓別人停留比讓別人花錢更簡(jiǎn)單，系統(tǒng)考核的是兩個(gè)，那么我們做好內(nèi)容數(shù)據(jù)依然是可以獲得流量了，當(dāng)流量變多了，我們做一些轉(zhuǎn)化是不是會(huì)更容易一些（10人在線和100人在線，那個(gè)更容易出單，肯定是100人，因?yàn)榛鶖?shù)大）。所以我們要注意，我們要先做內(nèi)容數(shù)據(jù)把人氣做上去再賣貨，而不是上來就直接賣貨，有人才能賣貨，沒人你賣啥？你只能賣個(gè)寂寞！數(shù)據(jù)做上去了，系統(tǒng)就要評(píng)估，評(píng)估就要有時(shí)間點(diǎn)，直播間的評(píng)估就是每5分鐘、每30分鐘、每60分鐘評(píng)估一次，也就是這個(gè)5分鐘數(shù)據(jù)做的好，給你加權(quán)下一個(gè)5分鐘的流量會(huì)增加，這個(gè)5分鐘做的不好，給你降權(quán)下個(gè)5分鐘流量減少。

當(dāng)我們?cè)谫u我們的福利款時(shí)，我們就是做內(nèi)容數(shù)據(jù)，性價(jià)比高，很容易讓用戶停留、互動(dòng)和轉(zhuǎn)粉，這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超同行，就能激發(fā)系統(tǒng)推流，但是流量會(huì)泛一些。當(dāng)我們轉(zhuǎn)利潤(rùn)款的時(shí)候，我們就主要做電商數(shù)據(jù)，你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、單量等遠(yuǎn)超同行也會(huì)獲得推流，而且后續(xù)的推流相對(duì)會(huì)變的精準(zhǔn)，同時(shí)時(shí)系統(tǒng)還要考核你的帶貨口碑分，如果你的口碑分過低，即使你的內(nèi)容數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)做的很少，也會(huì)影響到流量的推送。

CC流量谷，坐落于杭州市濱江區(qū)濱康路480號(hào)，毗鄰阿里、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)重鎮(zhèn)，占地面積8W平方米，是一座家集產(chǎn)業(yè)孵化運(yùn)營(yíng)、潮流創(chuàng)品、供應(yīng)鏈整合、商品實(shí)景化拍攝和短視頻內(nèi)容制作、直播帶貨、科技前沿直播場(chǎng)景、電商內(nèi)容培訓(xùn)及考證、新媒體應(yīng)用等服務(wù)于一體的企業(yè)。擁有成熟的“聚合+分發(fā)+鏈接”三位一體的運(yùn)營(yíng)體系，涵蓋從體系搭建、產(chǎn)業(yè)梳理、資源配給等多個(gè)維度，為每一個(gè)擁抱流量，向往成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)賦能。

最后大家懂得了這些細(xì)節(jié)，也就離自己的夢(mèng)想又近了一步，就讓我們一起追夢(mèng)前行

最后的最后，我整理了一份關(guān)于抖音運(yùn)營(yíng)的技巧，私聊我領(lǐng)取。

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