內(nèi)地KOL年收入達(dá)19億 港人進(jìn)駐網(wǎng)紅平臺(tái)四大秘技

據(jù)香港大灣區(qū)時(shí)報(bào)報(bào)道，當(dāng)下，我們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)?？吹铰耦^看手機(jī)的低頭族，衣食住行，人們的生活已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從而產(chǎn)生一種令人趨之若鶩的產(chǎn)物——網(wǎng)紅和KOL。

互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的興起產(chǎn)生一種令人趨之若鶩的產(chǎn)物－網(wǎng)紅和KOL。

網(wǎng)紅和KOL（Key Opinion Leader）是一群活躍在網(wǎng)上的知名人物，前者一般因某事件爆紅，熱點(diǎn)過(guò)后基本就了無(wú)音訊；后者則不同，既可能是專家，也可能是普通網(wǎng)民，因長(zhǎng)期深入研究一些事情，在某個(gè)領(lǐng)域有獨(dú)特看法，受到相當(dāng)數(shù)量的粉絲認(rèn)同和追捧，從而形成一定話語(yǔ)權(quán)。

KOL不分國(guó)籍，只分市場(chǎng)。對(duì)于港人來(lái)說(shuō)，通過(guò)在家工作的方式就可以最低成本進(jìn)駐內(nèi)地的平臺(tái)，打開(kāi)了一個(gè)14億人口的巨大市場(chǎng)。

帶貨王李佳琦在抖音平臺(tái)的粉絲量超過(guò)1300萬(wàn)，年收入約19億

TOP 1網(wǎng)紅主播年收入達(dá)19億

KOL里，有一些是通過(guò)在直播和短片平臺(tái)帶貨獲取收益。粉絲量在50萬(wàn)以上的，專業(yè)性、號(hào)召力極高的稱為頭部達(dá)人。最著名的有帶貨王李佳琦，光在抖音平臺(tái)的粉絲量超過(guò)1300萬(wàn)，年收入約19億元(人民幣，下同）。李佳琦的出場(chǎng)費(fèi)為5-18萬(wàn)元，還需要收取20%以上銷(xiāo)售傭金，并讓其推廣的商品以較低價(jià)錢(qián)發(fā)售。

粉絲量在10-50萬(wàn)之間的是中型達(dá)人，年收入一般3-10萬(wàn)以上，傳播的內(nèi)容一般是某一垂直領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)、商品試用測(cè)評(píng)與體驗(yàn)。粉絲在10萬(wàn)以下的是小型達(dá)人，粉絲對(duì)其粘性一般，買(mǎi)單與否主要看產(chǎn)品自身的性價(jià)比和特點(diǎn)。除了銷(xiāo)售傭金之外，廣告費(fèi)也是收入之一。抖音就是一次廣告按4分錢(qián)/粉絲計(jì)算，10萬(wàn)粉絲就是4000元。

高收入只是極少部分主播能夠獲得，更多主播從事直播短片行業(yè)，賺到的就是一份創(chuàng)業(yè)做小老板的薪金，但是能夠自由分配時(shí)間。對(duì)于沒(méi)有甚么粉絲的素人，則可以在朋友圈分享優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，拿到一定的折扣或傭金。

增加粉絲要見(jiàn)解獨(dú)特

港人如果想要成為內(nèi)地的KOL，沒(méi)有捷徑，只能在平臺(tái)注冊(cè)后慢慢育成長(zhǎng)大。想獲取更多粉絲，首先需要保證內(nèi)容更新頻率，通過(guò)每一篇文章去吸納粉絲，然后日積月累。例如有10萬(wàn)粉絲的Nan Nan在帶貨前的180天，發(fā)布了145篇筆記，幾乎每日更新一篇，每日平均獲點(diǎn)贊1825，平均評(píng)論有474條。這是KOL在每日種草等候日后的收獲。

二是保證內(nèi)容的垂直度，多元化。選擇適合自己的垂直類(lèi)方向。內(nèi)容沒(méi)有干貨（意指實(shí)用、可信），沒(méi)有獨(dú)特的見(jiàn)解與專業(yè)性，就無(wú)法被讀者認(rèn)可，往后持續(xù)關(guān)注你的新文章和為你的推薦買(mǎi)單就無(wú)從說(shuō)起。如運(yùn)動(dòng)達(dá)人制作一個(gè)3個(gè)月日跑5000米的減肥系列內(nèi)容，好奇的潛在運(yùn)動(dòng)減肥讀者就會(huì)每日持續(xù)關(guān)注效果；美妝達(dá)人對(duì)市面上的主要美白化妝品進(jìn)行多維度的綜合測(cè)評(píng)，給持續(xù)關(guān)注美白真實(shí)效果的讀者一個(gè)產(chǎn)品效果排行榜。

三是內(nèi)容要有話題性和強(qiáng)互動(dòng)性。文中可以設(shè)置一些賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)讀者的興趣，從而在評(píng)論區(qū)留言，而評(píng)論區(qū)的回答積極，只是與粉絲溝通最有效直接的途徑。

四是追蹤社會(huì)熱點(diǎn)的頻率要多要快，將熱點(diǎn)植入自己的專業(yè)文章中，例如某大品牌新出熱賣(mài)款式，就可以將熱點(diǎn)融入自己的文章內(nèi)容中，關(guān)注該熱點(diǎn)的讀者，無(wú)意中就被借力引流至自己的文章和欄目。平臺(tái)站內(nèi)都會(huì)不定期展開(kāi)很多熱爆話題，積極參與其中，都會(huì)引流增加粉絲。

文案內(nèi)容被復(fù)制和替代性很強(qiáng)，賬號(hào)無(wú)法走得很遠(yuǎn)，而粉絲喜歡的不僅是內(nèi)容本身，更是對(duì)達(dá)人的認(rèn)可、信任。前面提及的Nan Nan，就在「牛年開(kāi)運(yùn)好物分享」一場(chǎng)直播中，將商品定價(jià)680的多態(tài)粉，預(yù)銷(xiāo)575份，預(yù)估銷(xiāo)售額39.1萬(wàn)元。

內(nèi)地四大KOL平臺(tái)

抖音：是短片平臺(tái)，特點(diǎn)是「酷、潮、年輕」，據(jù)其電商總裁魏雯雯介紹，抖音日活用戶已超六億。過(guò)去一年，有超過(guò)100億件商品通過(guò)抖音電商走入千家萬(wàn)戶，這背后，是抖音電商每月超過(guò)2億條短片內(nèi)容和900多萬(wàn)場(chǎng)電商直播。

快手：亦是短片平臺(tái)，目標(biāo)用戶是三四線及農(nóng)村用戶居多的快手財(cái)報(bào)指，在2021年日活3.23億，總收入同比增長(zhǎng) 37.9%至811億元，全年電商交易總額（GMV）同比增長(zhǎng) 78.4%達(dá)6800 億元。

小紅書(shū)：聚焦生活方式的內(nèi)容社區(qū)，美妝和時(shí)尚搭配是較有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。截止2021年11月，小紅書(shū)月活已達(dá)到2億。平臺(tái)用戶中，90后占72%，在一二線城市的用戶占50%。

成功的網(wǎng)紅收入不菲。

微博：是內(nèi)地最早的社交媒體，截至2021年末，微博的平均日活躍用戶數(shù)為2.49億，同比新增11%，有78萬(wàn)的頭部KOL、明星賬號(hào)2.8萬(wàn)個(gè)、多媒體機(jī)構(gòu)3000多家、垂直興趣領(lǐng)域64個(gè)，構(gòu)成了一個(gè)巨大的生態(tài)平臺(tái)。

前三個(gè)平臺(tái)是KOL在上面發(fā)布內(nèi)容，平臺(tái)根據(jù)內(nèi)容的特質(zhì)主動(dòng)推薦和推送給部分對(duì)該領(lǐng)域有興趣的讀者，讓他們根據(jù)自己當(dāng)時(shí)的想法隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)閱讀。這種傳播方式對(duì)沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的KOL來(lái)說(shuō)，只要注重內(nèi)容，就會(huì)有讀者。

而微信則是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的形態(tài)，越觸動(dòng)讀者心靈的文章，越會(huì)被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，讀者越愿意訂閱KOL的公眾號(hào)，會(huì)心甘情愿與作者留言互動(dòng)及買(mǎi)單。

文：人在灣區(qū)

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