“廚房裝修你被坑了！設(shè)計(jì)師坑你！櫥柜定制的坑你！做出來要么不好看，要么不好用，要么中看不中用！”

家居博主達(dá)娜Dana這條圍繞廚房裝修的視頻在小紅書火了，有網(wǎng)友在視頻評(píng)論區(qū)感慨，“看了這么多廚房裝修視頻，你的最實(shí)用了！”

無論是微博、抖音還是B站、小紅書等各類社交媒體平臺(tái)，點(diǎn)贊數(shù)大于收藏?cái)?shù)往往才是常態(tài)，但對(duì)達(dá)娜Dana來說，收藏?cái)?shù)是點(diǎn)贊數(shù)的近兩倍，似乎成了“家常便飯”。

以上述廚房裝修視頻為例，點(diǎn)贊1.5w、收藏2.7w；另一條有關(guān)全屋裝修材料和順序的視頻更是獲得5.7w點(diǎn)贊、11w收藏；還有一條衛(wèi)生間裝修詳細(xì)攻略主題視頻點(diǎn)贊數(shù)7.4w、收藏11w……

家居家裝類短視頻備受追捧的背后，是規(guī)模日益擴(kuò)大的中國智能家居市場(chǎng)。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)《2022年中國智能家居行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告》指出，2016-2020年我國智能家居市場(chǎng)規(guī)模由2608.5億元增至5144.7億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為18.51%。

機(jī)會(huì)向來是留給有準(zhǔn)備的人的，具有十幾年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的達(dá)娜Dana團(tuán)隊(duì)，踩中行業(yè)風(fēng)向變動(dòng)的脈搏，及時(shí)從奢侈品賽道轉(zhuǎn)向更為垂類的家居家裝賽道，從興趣使然地生活隨手分享到更為專業(yè)的輸出內(nèi)容，達(dá)娜Dana終迎來流量、口碑雙爆發(fā)。

一年漲粉60W+

生活記錄者變身時(shí)尚家居一姐

“其實(shí)一開始我們也沒有聚焦于家居，而是像很多普通人一樣，把小紅書作為一個(gè)記錄自己生活的地方?！边_(dá)娜Dana表示?！暗S著粉絲積累越來越多，我們才慢慢開始對(duì)內(nèi)容有了一些規(guī)劃?！?/span>

在達(dá)娜Dana看來，要輸出好內(nèi)容需要滿足三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一要專業(yè)，第二要準(zhǔn)確，第三要有興趣并擅長(zhǎng)。經(jīng)過對(duì)小紅書平臺(tái)以及對(duì)達(dá)娜Dana個(gè)人賬號(hào)粉絲數(shù)據(jù)大盤的全面分析，結(jié)合市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，達(dá)娜Dana最終選擇深耕家居家裝領(lǐng)域。

據(jù)了解，達(dá)娜Dana的小紅書家居博主生涯始于2021年年底，至今已吸引將近65W粉絲關(guān)注。千瓜數(shù)據(jù)顯示，達(dá)娜Dana的粉絲畫像以消費(fèi)能力更高的女性粉絲為主，活躍粉絲占比高達(dá)89.2%，是小紅書家居用品類目當(dāng)之無愧的頭部達(dá)人。

目前，除占比15%左右的奢侈品、美妝護(hù)膚以及養(yǎng)生類內(nèi)容分享之外，達(dá)娜Dana小紅書賬號(hào)上85%的內(nèi)容均圍繞家居家裝展開，其中，廚房相關(guān)內(nèi)容又占內(nèi)容大頭?！皬N房相關(guān)內(nèi)容大概在所有家居家裝內(nèi)容中占比35%。”達(dá)娜Dana表示。

與節(jié)節(jié)攀升的家居家裝市場(chǎng)同時(shí)飛速增長(zhǎng)的，是小紅書的家居博主和筆記數(shù)量。千瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，在家居家裝領(lǐng)域，有12.85w名達(dá)人共發(fā)布53.7w篇筆記。

這意味著，縱然達(dá)娜Dana在入局時(shí)機(jī)上具有一定優(yōu)勢(shì)，但也只有持續(xù)不斷地創(chuàng)作具有差異化的內(nèi)容，才能在瞬息萬變的電商市場(chǎng)擁有持久的生命力。

“對(duì)于一個(gè)選題，你首先要區(qū)分市面上所有同類內(nèi)容，哪些是嘩眾取寵博流量的，哪些是對(duì)粉絲真正實(shí)用的?！边_(dá)娜Dana稱，“我們的內(nèi)容會(huì)從全面性和可實(shí)踐性兩個(gè)角度出發(fā)，既會(huì)綜合考慮大部分粉絲能夠?qū)崿F(xiàn)的方法，也會(huì)根據(jù)不同粉絲的需求做不同的推薦。”

以上述衛(wèi)生間裝修視頻為例，和很多人想象的衛(wèi)生間裝修流程和內(nèi)容不同，達(dá)娜Dana從衛(wèi)生間門窗、馬桶、洗衣機(jī)、淋浴等較為明顯的大件到地漏、玻璃等容易被人忽略的細(xì)節(jié)，仔仔細(xì)細(xì)地向粉絲朋友介紹有關(guān)衛(wèi)生間裝修的角落。這也是這條視頻能夠取得11w收藏、成為爆款的真正原因。

選品堅(jiān)持“低價(jià)高質(zhì)”

雙11帶貨GMV達(dá)800W

“正品哪里買？”“這個(gè)浴霸不錯(cuò)，多少價(jià)位呀？”“求推薦凈水機(jī)！”諸如此類的評(píng)論，幾乎在達(dá)娜Dana每一條短視頻作品下都會(huì)出現(xiàn)。她意識(shí)到，只和粉絲分享冰箱怎么選、炒鍋怎么開鍋、沙發(fā)地磚怎么避雷等“干貨”，并不能完全滿足粉絲需求，直播帶貨也是其中不可或缺的重要路徑之一。

在曾經(jīng)做過三年淘寶直播帶貨主播的達(dá)娜Dana看來，直播帶貨并不僅僅是表面上的“容易變現(xiàn)”，更多是主播可以通過直播與粉絲面對(duì)面建聯(lián)，“當(dāng)粉絲在直播時(shí)向你提出一些專業(yè)的問題時(shí)，我們能及時(shí)回答，這也會(huì)加深我自己的專業(yè)形象。”達(dá)娜Dana指出。

流量的盡頭是直播帶貨，而直播帶貨的核心之一在選品。

回顧達(dá)娜Dana的小紅書博主之路，從2020年6月做奢侈品包包排雷，到高端服飾搭配和美妝護(hù)膚品分享，最終垂直深耕時(shí)尚家居家裝類目。這些動(dòng)作看似是一次又一次嘗試，回過頭來才會(huì)發(fā)現(xiàn)，無一不是寶貴的財(cái)富，均為達(dá)娜Dana定位“高端”的選品帶貨打下基礎(chǔ)。

據(jù)達(dá)娜Dana介紹，其直播選品時(shí)主要會(huì)參考以下幾個(gè)方面：

首先，達(dá)娜Dana團(tuán)隊(duì)會(huì)更會(huì)選擇小眾進(jìn)口、有沉淀的品牌，保證品牌的獨(dú)特性，這在某種程度上代表了達(dá)娜Dana團(tuán)隊(duì)的品位；其次，達(dá)娜Dana團(tuán)隊(duì)會(huì)親身試用品牌提供的產(chǎn)品、調(diào)研產(chǎn)品評(píng)價(jià)，確保產(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀；再次，高端的產(chǎn)品屬性下，所有合作商家需要簽署保價(jià)協(xié)議，保證達(dá)娜Dana直播間產(chǎn)品的最低價(jià)；最后，為進(jìn)一步保證粉絲的利益，品牌也要提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

“因?yàn)榧揖佑闷吠际侵貨Q策消費(fèi)，品類相同之下，消費(fèi)者為什么不在其他平臺(tái)購買而在我的直播間下單，說明我們直播間價(jià)格一定具有優(yōu)勢(shì)?！边_(dá)娜Dana指出?；蛟S也正是基于此，在今年雙11大促整體直播電商大跳水時(shí)，達(dá)娜Dana直播帶貨還能實(shí)現(xiàn)800W GMV。

除此之外，達(dá)娜Dana的老板紅元帥表示，從未遇見像達(dá)娜Dana這樣拼勁十足的博主。

據(jù)紅元帥介紹，此次雙11直播排期算得上是一場(chǎng)既拼體力又拼眼力的戰(zhàn)役，在長(zhǎng)達(dá)14小時(shí)的直播中，達(dá)娜Dana既需要確保每款商品亮點(diǎn)都能充分展現(xiàn)，進(jìn)行合理排品，還需要無誤介紹所有商品。

如此重壓之下，達(dá)娜Dana最終交出小紅書直播家居榜top 1、綜合榜top 10的成績(jī)，“這和她東北鐵娘子般的堅(jiān)心精神、小紅書官方直播團(tuán)隊(duì)的大力扶持、達(dá)娜Dana執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的努力付出息息相關(guān)?！奔t元帥指出。

“打開門走出去”

做廣義上的家居博主

眼下，2022年已走到尾聲，達(dá)娜Dana也已經(jīng)在小紅書高端家居領(lǐng)域走到金字塔頂尖?！艾F(xiàn)在我們要做的，是把現(xiàn)有的粉絲做好沉淀，結(jié)合市場(chǎng)變化做大做強(qiáng)?！边_(dá)娜Dana表示。

據(jù)悉，2023年，達(dá)娜Dana團(tuán)隊(duì)將不會(huì)局限在現(xiàn)在的家中進(jìn)行室內(nèi)拍攝，而是計(jì)劃“打開門走出去”，做一個(gè)“節(jié)目”或綜藝，在“達(dá)娜Dana帶你看世界”、“給粉絲裝修”等內(nèi)容中嵌入知識(shí)分享，把以前視頻中傳播的知識(shí)干貨落地到人們的生活中。

例如，達(dá)娜Dana在之前視頻中，曾全面且詳細(xì)地向粉絲介紹家中如何設(shè)計(jì)、裝修比較好等內(nèi)容，而在之后的視頻中，達(dá)娜Dana希望能夠帶粉絲看那些比較高端的家居中心、裝修店鋪是如何進(jìn)行裝修的。也就是說，達(dá)娜Dana想要打破“房子＝家”的狹義論調(diào)，做廣義上的“家居博主”。

“我現(xiàn)在的短視頻收藏多于點(diǎn)贊是常有的事情，這說明視頻內(nèi)容具有很強(qiáng)的利他性。未來我不止希望我的作品有用，我還希望它好看，希望我的粉絲能夠像追綜藝那樣期待我的視頻。”達(dá)娜Dana表示，“在某種程度上，我也希望撕掉家居博主的標(biāo)簽，放大博主背后有血有肉的人的屬性?！?/span>

“時(shí)代的變化總是很快的，只有做好準(zhǔn)備，才能跟得上它的步伐。”達(dá)娜Dana感慨道。

2022年，紅人營(yíng)銷的滲透率仍在不斷增強(qiáng)，作為品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，紅人對(duì)新品牌的崛起和老品牌的破圈，起著至關(guān)重要的作用。然而，隨著消費(fèi)需求與營(yíng)銷環(huán)境的變化，紅人電商也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

接下來，紅人還有哪些紅利可踩？紅人如何才能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值更大化？品牌又將如何與紅人進(jìn)行共創(chuàng)？2023年2月15日，由西班牙百年科學(xué)護(hù)膚品牌英諾皮膚世家獨(dú)家冠名的第三屆紅人電商峰會(huì)，上千位來自各大內(nèi)容平臺(tái)的頭腰部紅人、MCN機(jī)構(gòu)掌舵人齊聚一堂，為你揭曉答案。

文：九思

責(zé)任編輯：南風(fēng)

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