深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)

作者 | 金玙璠

編輯 | 魏佳

這是一個(gè)不一樣的雙十一。

一場(chǎng)變革正在你意想不到的地方進(jìn)行。家住北京的逸凡網(wǎng)購(gòu)水果時(shí)，對(duì)京東主站上的“綠電桃”充滿了好奇。他前一天在這個(gè)名叫“國(guó)家電投三網(wǎng)融合助農(nóng)館”的店鋪下單，第二天就收到了使用清潔能源培育出的平谷大桃。

過(guò)去聽(tīng)起來(lái)“高大上”的分布式光伏，現(xiàn)在距離我們只有一顆桃子的距離。這源于國(guó)家電力投資集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)家電投）和京東云的合作。

國(guó)家電投的目標(biāo)是，到2025年，在全國(guó)一千個(gè)縣實(shí)現(xiàn)清潔能源的分布式建成。在這個(gè)項(xiàng)目里，京東云考慮的不只是技術(shù)底座、設(shè)備管理，而是從激發(fā)縣域經(jīng)濟(jì)活力的角度出發(fā)，怎么讓農(nóng)戶主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)并維護(hù)設(shè)備，怎么和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)做連接。

京東云以數(shù)智供應(yīng)鏈的全局思維提出了解決方案：對(duì)于農(nóng)戶，用京豆（在京東主站可抵扣現(xiàn)金）置換屋頂資源、激勵(lì)其主動(dòng)清潔發(fā)電設(shè)備，讓發(fā)電效率更高；對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)，在京東主站，對(duì)綠電生產(chǎn)的商品進(jìn)行銷(xiāo)售刺激，給流量?jī)A斜和優(yōu)惠，鼓勵(lì)進(jìn)一步使用綠電。

北京平谷只是京東云參與國(guó)家電投數(shù)字化項(xiàng)目的落地場(chǎng)景之一，這樣的合作，很快還將落地到擁有中草藥產(chǎn)業(yè)的河北安國(guó)等縣域。

不只是國(guó)家電投，中國(guó)能源行業(yè)中的兩大電網(wǎng)公司（即國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)），五大發(fā)電集團(tuán)（即華能集團(tuán)、大唐集團(tuán)、華電集團(tuán)、國(guó)家電投、國(guó)家能源集團(tuán)），以及“三桶油”（即中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)海油），都在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在碳達(dá)峰、碳中和的雙碳背景下，這些能源巨頭的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅，對(duì)整個(gè)能源行業(yè)都有參考價(jià)值。京東云與國(guó)家電投、中國(guó)海油（中國(guó)海洋石油集團(tuán)有限公司）的合作，對(duì)各自雙碳業(yè)務(wù)的意義，也遠(yuǎn)大于項(xiàng)目本身。

從它們身上，本文試圖探討：大型重資產(chǎn)能源企業(yè)需要怎樣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型？這背后的數(shù)字能源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，拼的是什么？

能源“上云”，難在哪？

作為全球最大的光伏發(fā)電企業(yè)，也是我國(guó)五大發(fā)電集團(tuán)之一，一場(chǎng)全面的數(shù)字化變革，正在國(guó)家電投進(jìn)行。

伴隨2015年新一輪“電改”啟動(dòng)、分布式光伏的推廣，國(guó)家電投要進(jìn)行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)理解的“信息化”范疇，是一場(chǎng)關(guān)乎決策模式、商業(yè)模式的變革。

我國(guó)的能源行業(yè)主要有煤炭、石油、電力，其中電力行業(yè)形成了以?xún)纱箅娋W(wǎng)公司、五大發(fā)電集團(tuán)，以及地方性能源巨頭為主的市場(chǎng)格局。

電力行業(yè)的數(shù)字化開(kāi)始得較早，不過(guò)，“雙碳目標(biāo)”下的全面數(shù)字化、上云，并不是一件容易的事。進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研、農(nóng)村走訪、反復(fù)溝通后，京東云對(duì)國(guó)家電投數(shù)字化難點(diǎn)的定義是，廣域、海量、異構(gòu)，將難題歸納為“三新”，新能源、新設(shè)施和新業(yè)態(tài)。

作為在“新能源”領(lǐng)域布局最多的央企，國(guó)家電投正積極推進(jìn)“縣域光伏”。典型的應(yīng)用場(chǎng)景是，在農(nóng)民的屋頂上部署光伏板，既提高了新能源發(fā)電量，還能增加農(nóng)戶收入。不過(guò)，因涉及到三農(nóng)，溝通和協(xié)調(diào)難度大，項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境復(fù)雜。

根據(jù)國(guó)家電投的計(jì)劃，到2025年，要在一千個(gè)縣推動(dòng)屋頂光伏上云，觸達(dá)2.5億用戶，并通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)鏈接3億臺(tái)用能設(shè)備。分布式光伏中的“新設(shè)施”，除了要接入海量的物聯(lián)設(shè)備，還意味著海量的數(shù)據(jù)處理需求、高波動(dòng)性的算力需求。

“新業(yè)態(tài)”恐怕是最令國(guó)家電投頭疼的。伴隨電力交易政策放開(kāi)，國(guó)家電投要從過(guò)去只向兩大電網(wǎng)公司售電，轉(zhuǎn)變?yōu)殪`活售電給B端的百業(yè)千態(tài)，甚至要與C端用戶打交道。

國(guó)家電投就是在這種背景下，與京東達(dá)成了戰(zhàn)略合作。“三網(wǎng)融合（指推動(dòng)建設(shè)能源網(wǎng)、政務(wù)網(wǎng)與社群網(wǎng)融合）”是其核心戰(zhàn)略，綜合智慧能源管控與服務(wù)平臺(tái)“天樞一號(hào)”服務(wù)于這一戰(zhàn)略。今年6月底，京東拿下了天樞云、天樞一號(hào)（網(wǎng)關(guān)型）建設(shè)項(xiàng)目。

雙方在北京平谷鋪設(shè)的縣域分布式光伏，就是“三網(wǎng)融合”的試驗(yàn)田之一。

能源巨頭的數(shù)字化痛點(diǎn)是不一樣的。作為“三桶油”之一，中國(guó)海油每年裝備采購(gòu)就要花一萬(wàn)億元，痛點(diǎn)在于采購(gòu)環(huán)節(jié)降本增效，這也是資產(chǎn)密集型能源企業(yè)的普遍痛點(diǎn)。

難點(diǎn)在于采購(gòu)的復(fù)雜性。中國(guó)海油的物料有3000多個(gè)品類(lèi)，物料編碼數(shù)量有200多萬(wàn)。舉例來(lái)說(shuō)，以泵這一個(gè)品類(lèi)來(lái)看，不同企業(yè)場(chǎng)景下，一個(gè)泵就有幾十甚至上百個(gè)品類(lèi)，而不同的企業(yè)場(chǎng)景下分類(lèi)還不同。

這正是擁有近億SKU管理經(jīng)驗(yàn)的京東的“專(zhuān)業(yè)”。今年年初，京東云與中國(guó)海油確定在數(shù)字化供應(yīng)鏈采購(gòu)平臺(tái)上展開(kāi)合作。

能源“上云”，改變了什么？

同樣是能源“上云”，不同企業(yè)的痛點(diǎn)，解法自然不同。

對(duì)于采購(gòu)供應(yīng)鏈上云，中國(guó)海油的要求是，保供、降本、合規(guī)、高效。

京東云的解決方案是，基于中國(guó)海油的體系，做一個(gè)供應(yīng)鏈采購(gòu)平臺(tái)，從前端的采購(gòu)需求，到中間的采購(gòu)尋源過(guò)程，再到采購(gòu)執(zhí)行環(huán)節(jié)，倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送，以及最終裝備使用的整個(gè)全生命周期的管理，百萬(wàn)、千萬(wàn)的品類(lèi)都在上面運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)采購(gòu)平臺(tái)預(yù)期能提高需求準(zhǔn)確性10%，降低庫(kù)存8%，提高物資共享率20%。

如果說(shuō)與中國(guó)海油的合作，發(fā)揮的是京東云的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，那么，和國(guó)家電投的合作，就是一場(chǎng)將數(shù)字化底座和能源業(yè)務(wù)上層建筑的結(jié)合，數(shù)智供應(yīng)鏈不僅作用于技術(shù)層面，更探索出了一套商業(yè)模式。

對(duì)于數(shù)智供應(yīng)鏈這套系統(tǒng)的運(yùn)作模式，我們從云服務(wù)的三層laaS（基礎(chǔ)架構(gòu)層）、PaaS（中間層）、SaaS（應(yīng)用層）進(jìn)行拆解。

在基礎(chǔ)架構(gòu)層，京東的數(shù)智供應(yīng)鏈底座一端連著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，覆蓋5.8億用戶，一端連著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，覆蓋數(shù)十萬(wàn)商家。

基于這個(gè)底座，京東生長(zhǎng)出了零售、物流之外的云業(yè)務(wù)。京東自身是億級(jí)別的設(shè)備數(shù)據(jù)，所以在國(guó)家電投的項(xiàng)目中，京東云的供應(yīng)鏈能夠負(fù)責(zé)海量光伏板的輸入、運(yùn)維，讓每個(gè)農(nóng)戶實(shí)時(shí)進(jìn)行用電管理。

中間層是京東云面向行業(yè)形成的垂直應(yīng)用，針對(duì)能源行業(yè)，形成了一套由數(shù)字孿生、工業(yè)組態(tài)、算法仿真構(gòu)成的能源設(shè)計(jì)中臺(tái)。

在國(guó)家電投項(xiàng)目中，“戶用光伏”的推廣協(xié)調(diào)難度較大。我們就以“戶用光伏”的部署環(huán)節(jié)來(lái)看，能源設(shè)計(jì)中臺(tái)是如何解決問(wèn)題的。過(guò)去，傳統(tǒng)方式的流程是，電力企業(yè)先請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院介入，設(shè)計(jì)院向農(nóng)民要房屋圖紙，可很多農(nóng)村自建房沒(méi)有圖紙，這種情況下只能現(xiàn)場(chǎng)勘探，耗時(shí)費(fèi)力?，F(xiàn)在，京東云在能源設(shè)計(jì)中臺(tái)上，通過(guò)拖拉拽的模塊布局進(jìn)行仿真模擬后，就可以部署光伏板了。

再往上是應(yīng)用層。面向能源行業(yè)，京東將自己的消費(fèi)供應(yīng)鏈體系與傳統(tǒng)的能源供應(yīng)鏈打通。

我們以“戶用光伏”的設(shè)備維護(hù)環(huán)節(jié)，來(lái)看京東數(shù)智供應(yīng)鏈的解決方案。

除天氣狀況不好、雨水遮擋外，灰塵也會(huì)降低光伏電池組件的發(fā)電效率，所以光伏板需要定期清洗，那如何監(jiān)測(cè)、激勵(lì)農(nóng)民主動(dòng)完成，就成了問(wèn)題。

在監(jiān)測(cè)環(huán)節(jié)，京東的能源設(shè)計(jì)中臺(tái)可以通過(guò)算法，識(shí)別當(dāng)前的發(fā)電數(shù)據(jù)是天氣原因還是該清洗了。

但要起到激勵(lì)效果，進(jìn)一步推動(dòng)綠色用電產(chǎn)業(yè)鏈，還得落實(shí)一套商業(yè)模式，把經(jīng)濟(jì)利益和發(fā)電、用電狀態(tài)掛鉤。

對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，自家閑置的屋頂資源可以換錢(qián)，前幾年，一塊光伏板的租金從10元漲到了20元甚至30元。京東的解決方案是，用京豆租農(nóng)民屋頂?shù)馁Y源，每天發(fā)放多少京豆也和發(fā)電效率掛鉤，以激勵(lì)農(nóng)民定期清洗設(shè)備。

對(duì)于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，京東從刺激消納的角度給出解決方案，在主站對(duì)綠電生產(chǎn)的商品進(jìn)行銷(xiāo)售刺激，例如北京平谷的“綠電桃”、河北安國(guó)的中草藥等，加快縣域經(jīng)濟(jì)的綠色用電、綠色發(fā)展。

如此看來(lái)，京東云的數(shù)智供應(yīng)鏈進(jìn)入了實(shí)體企業(yè)，而這一套解決方案，恰恰落在國(guó)家電投的“三網(wǎng)融合”的戰(zhàn)略上，借助自身社群網(wǎng)、政務(wù)網(wǎng)的能力，拓展了能源網(wǎng)的影響力。

一場(chǎng)數(shù)字能源爭(zhēng)奪戰(zhàn)

“雙碳”戰(zhàn)略逐步落地，一場(chǎng)數(shù)字能源爭(zhēng)奪戰(zhàn)徹底打響。

今年以來(lái)，能源領(lǐng)域尤其是傳統(tǒng)能源，數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)行得更加迅速。

數(shù)字能源，成了互聯(lián)網(wǎng)云廠商的新標(biāo)地。京東、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司，早就開(kāi)始能源領(lǐng)域的布局。2021年以來(lái)，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的各家，都在加速爭(zhēng)取頭部公司，打造標(biāo)桿案例。

在五大發(fā)電集團(tuán)中，國(guó)家電投在新能源領(lǐng)域走得最快，它的“天樞一號(hào)”數(shù)字化項(xiàng)目，無(wú)疑是背書(shū)能力很強(qiáng)的大客戶案例。

不過(guò)，無(wú)論是從國(guó)家電投還是中國(guó)海油身上，都可以看到，相比零售云、政務(wù)云、金融云，頭部能源企業(yè)因?yàn)轶w量龐大、涉及面廣，“上云”的難度遠(yuǎn)超其他行業(yè)。

新能源、新設(shè)施和新業(yè)態(tài)，是擺在能源企業(yè)面前共同的數(shù)字化難題：調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，從以煤炭為主調(diào)整為以新能源為主導(dǎo)的機(jī)制；對(duì)能源設(shè)施進(jìn)行智能化改造；帶動(dòng)新業(yè)態(tài)，將能源企業(yè)從原來(lái)的以能源供給為中心，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕枨蠖藶橹行摹?/span>

對(duì)于能源企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)云廠商在供應(yīng)鏈、生態(tài)、物流等方面更有優(yōu)勢(shì)，解決方案也各有側(cè)重點(diǎn)，但比拼的核心是，誰(shuí)能更深入地完成數(shù)字化系統(tǒng)的重建。

其中更側(cè)重供應(yīng)鏈的京東云，打入能源領(lǐng)域已有四年，跨界能源的范圍幾乎涉及從傳統(tǒng)能源到新能源的全部。從兩大電網(wǎng)公司、五大發(fā)電集團(tuán)、“三桶油”一路走來(lái)，京東云已經(jīng)打磨并驗(yàn)證出一套“能源行業(yè)數(shù)字化模版”：覆蓋綜合智慧能源的能源設(shè)計(jì)中臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造的數(shù)智供應(yīng)鏈。

未來(lái)，京東云要帶著這套“模板”向地方城投和城市燃?xì)夤靖_。而京東云的數(shù)智供應(yīng)鏈能力也將外溢到更多行業(yè)，降低更多產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)成本和交易成本。利用技術(shù)，把整體供應(yīng)鏈的效率提高到極致，這是數(shù)智供應(yīng)鏈的核心。

更重要的意義在于，京東云在數(shù)字化底座能力之外，還在與能源企業(yè)的合作中找到了商業(yè)模式層面的共鳴：

國(guó)家電投將分布式能源部署在用電單位的周邊，為的是提升能源供應(yīng)鏈的效率。京東將倉(cāng)庫(kù)設(shè)在城市周邊，為了提升社會(huì)化供應(yīng)鏈的效率。

將能源供應(yīng)鏈與消費(fèi)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈打通，它的價(jià)值不只是精準(zhǔn)匹配了能源企業(yè)帶動(dòng)“新業(yè)態(tài)”的痛點(diǎn)，而是京東云可以坐在能源巨頭的“順風(fēng)車(chē)”上，深入到產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)。

*題圖及文中配圖來(lái)源于視覺(jué)中國(guó)。應(yīng)受訪者要求，文中逸凡為化名。

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