文/兩又同齊

兩又同齊之佳不斷分享，不斷交流，不斷進(jìn)步，這里有英語/外貿(mào)/親子教育/生活感悟以及一地雞毛的瑣碎自留地318篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號(hào)：兩又同齊之佳

不知道大家有沒有刷抖音的習(xí)慣，但是我閑暇的時(shí)候會(huì)刷，剛開始是刷段子，看誰說得有趣有內(nèi)涵就關(guān)注，慢慢的從關(guān)注段子到關(guān)注他們的營銷模式，而且不僅能看段子，看營銷模式，還能知道最近什么事件會(huì)突然火起來了，然后沒過幾天又被另外一件事情覆蓋。不禁感嘆，抖音真的是個(gè)信息大平臺(tái)。

好了，言歸正傳，說說最近發(fā)現(xiàn)的帶貨三大類型，說不準(zhǔn)某一天外貿(mào)也會(huì)向直播帶貨看齊，畢竟已經(jīng)有一部分平臺(tái)已經(jīng)從只需要發(fā)產(chǎn)品圖片到需要發(fā)視頻才有流量到現(xiàn)在唯有開啟外貿(mào)直播才能進(jìn)入top榜單。

第一類是以個(gè)人品牌為形象的帶貨主播，主要是拍一些家庭生活片段或者是帶娃日常，亦或是一些人參感悟或者搞笑段子，這類人一般是文化基礎(chǔ)不算很高，而且也沒有自己特別熟知的產(chǎn)品。

他們主要是靠自己的段子吸引粉絲，等粉絲到達(dá)一定數(shù)量后，就會(huì)和一些產(chǎn)品公司合作，推銷適合大家的日常用品。自然，直播的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們并不是很懂這些產(chǎn)品知識(shí)，更多的時(shí)候是廠家在介紹產(chǎn)品。而這些主播只是尷尬地跟著附和介紹，或者干脆當(dāng)個(gè)擺設(shè)在那里，或者說我自己用得很好才推薦給大家之類的，然后任由廠家自推自銷。其實(shí)很簡單，廠家就是用這些人積攢的人脈來推銷自己的東西。

第二類，是以專業(yè)知識(shí)為主的帶貨直播，最為典型的就是知識(shí)付費(fèi)，他們用自己的生活經(jīng)驗(yàn)或者工作經(jīng)驗(yàn)來分享生活，然后錄制一些課程進(jìn)行出售，比如攝影，軟件應(yīng)用，外貿(mào)搜索，談判課程等等。他們是以技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)為核心的。

這里面也包括一些主播，他們是以產(chǎn)品技術(shù)和特點(diǎn)為核心來向自己的粉絲推薦產(chǎn)品，比如說這個(gè)產(chǎn)品的特性，以及這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和流程，跟其他品牌的區(qū)別在哪里等等?？傊?，圍繞的核心是產(chǎn)品本身的特性。

他們推薦產(chǎn)品是在自己熟悉和了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上才推薦的。最起碼，我們可以明顯地感覺到這個(gè)主播之前是對產(chǎn)品有過深入學(xué)習(xí)和了解的。比如李佳琦一類的主播。他們可以對自己銷售的每一款產(chǎn)品侃侃而談并且說出每個(gè)的不同之處，以及用在不同人身上的效果。

第三類，是以產(chǎn)品外延文化為主的主播，這類主播一般很有內(nèi)涵，可以通過一個(gè)產(chǎn)品聯(lián)想到跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的文化或者有所牽扯的東西。

比如有的主播推銷產(chǎn)品不是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身多好，而是在產(chǎn)品的包裝上進(jìn)行介紹，這個(gè)包裝采用的是什么文化背景下的什么場景而做出來的，這個(gè)產(chǎn)品使用完了，這包裝瓶子還有紀(jì)念價(jià)值或者送人顯得自己有文化底蘊(yùn)等等。

也有的主播會(huì)通過一個(gè)產(chǎn)品然后來一段跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的文學(xué)知識(shí)，英文怎么說，法語怎么說，這個(gè)產(chǎn)品能夠讓我們回憶起什么等等。其實(shí)他們賣得好像不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的文化。比如最近比較火的新東方甄選。我想這大概就是賣貨的更高級(jí)的一種形式吧！處處未提賣貨，卻處處讓人回憶以及聯(lián)想偏偏。

之前，刷到過這樣的一個(gè)故事，說是有一個(gè)小孩喜歡吃豆腐，于是她的媽媽剛開始是買豆腐吃，后來就帶著孩子去豆腐廠觀看，接著帶著孩子去看豆子的生長過程，然后自己又在網(wǎng)上買了個(gè)磨豆腐的小機(jī)器，帶著孩子一起去制作豆腐。

當(dāng)然，如果再擴(kuò)一些，可以看看豆子到豆腐的發(fā)展史，或者是各種豆子的區(qū)別，然后再講解化學(xué)變化以及配比是多少比較合適，再從生物角度分析氣候變化對豆腐的影響，以及物理角度研究研究豆腐機(jī)器的形成原理。接著再想想關(guān)于豆腐的詩詞歌賦以及各類民間傳說小故事。

你看這么一圈下來，我們的孩子是不是上知天文下知地理了？不僅吃到了豆腐還學(xué)會(huì)了很多關(guān)于豆腐的東西。所以有文化的人確實(shí)很不一般。

話題再拉回來，其實(shí)這些人的帶貨形式也可以用在我們的外貿(mào)上，畢竟國外抖音版現(xiàn)在已經(jīng)很火了，我們該怎么拍攝視頻，該怎么介紹產(chǎn)品？或許我們可以參考以上三種模式。

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