今天下午同事告訴我，樓上一家辦公室門(mén)口貼了一個(gè)轉(zhuǎn)租告示，似乎他們的直播尾貨生意可能無(wú)法繼續(xù)下去，面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

他們一搬來(lái)，我們就能預(yù)料到他們不會(huì)堅(jiān)持太久，這是因?yàn)槲覀儗?duì)做尾貨生意有經(jīng)驗(yàn)，并且知道這種低價(jià)銷(xiāo)售模式是行不通的。賣(mài)尾貨的主要特點(diǎn)就是低價(jià)銷(xiāo)售，每筆交易只有很少的利潤(rùn)，大約只有幾塊錢(qián)，但退貨率卻非常高，大約在30-50%之間。這意味著業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力都很大，需要花費(fèi)大量的精力和勞動(dòng)力，并且面臨大量滯銷(xiāo)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，賣(mài)尾貨的利潤(rùn)很薄，最終可能會(huì)積累很多無(wú)法銷(xiāo)售的垃圾貨物，這樣做生意顯然不可取。做尾貨生意的99%注定是無(wú)法盈利的，除非你能夠以高價(jià)銷(xiāo)售，且有能力從市場(chǎng)上低價(jià)獲取高質(zhì)量的尾貨，然后以兩三倍的價(jià)格出售。

成功的直播主要因?yàn)橹鞑サ奈?，而不是售賣(mài)產(chǎn)品。直播銷(xiāo)售的是夢(mèng)想，而不僅僅是產(chǎn)品。只要主播能夠觸及到觀眾的內(nèi)心需求，他們就會(huì)購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品。直播銷(xiāo)售是一種沖動(dòng)消費(fèi)，是主播的智慧和能力與觀眾的欲望和誘惑之間的較量，是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。而對(duì)于不想被沖動(dòng)驅(qū)使的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，理性地在網(wǎng)頁(yè)上購(gòu)物更為明智。

直播就像一場(chǎng)戲，觀眾都以為自己聰明，然而實(shí)際上主播才是真正受益的一方。因此，觀看直播有時(shí)候就像是在支付一種“智商稅”。

今天關(guān)于賺錢(qián)，我想到的是，要選擇能夠獲得高利潤(rùn)的生意。

以前，有些人可能很容易就想到自己開(kāi)一家小店或者做一些微商，感覺(jué)賣(mài)貨賺錢(qián)很容易。然而，實(shí)際情況并非如此。以30元買(mǎi)的衣服為例，賣(mài)出40元或50元，雖然看似有可觀的利潤(rùn)，但去掉各種費(fèi)用（例如運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)扣點(diǎn)、退貨損失、資金成本、罰款、房租、人工成本），最后的凈利潤(rùn)可能只有幾塊錢(qián)。因此，一年下來(lái)可能也就能賺幾萬(wàn)塊錢(qián)，甚至還會(huì)有一大堆庫(kù)存無(wú)法售出。與此相比，找份輕松的工作可能更容易賺到更多的錢(qián)。因此，有些生意如果沒(méi)有30%以上的凈利潤(rùn)，基本上都不值得去做。開(kāi)店生意本身帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦遇到意外，可能會(huì)將之前賺的所有錢(qián)全部賠進(jìn)去。因此，如果利潤(rùn)不夠大，長(zhǎng)期來(lái)看是不劃算的。

我覺(jué)得最好的生意是做服務(wù)或賣(mài)虛擬產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣你的成本除了房租和人工費(fèi)幾乎為零。如果是自己做，成本就只有房租，賺錢(qián)的時(shí)候并不會(huì)比賣(mài)產(chǎn)品少賺，但是卻不會(huì)賠錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)低了很多倍。此外，賣(mài)虛擬產(chǎn)品還有一個(gè)最大的好處，就是在銷(xiāo)量大增的時(shí)候，成本基本上不會(huì)增加多少。

虛擬的產(chǎn)品永遠(yuǎn)比實(shí)物的產(chǎn)品更有價(jià)值，
創(chuàng)作一首歌寫(xiě)一本書(shū)比耕種一塊地賺的更多，
賣(mài)電腦軟件的比賣(mài)電腦硬件的更有收益，
賣(mài)品牌的比賣(mài)產(chǎn)品的更有利潤(rùn)。

看不見(jiàn)的東西比看得見(jiàn)的東西更有價(jià)值，智慧比黃金更寶貴，技能比設(shè)備更值錢(qián)，智者比大富豪更寶貴。

可口可樂(lè)公司最賺錢(qián)的是它的品牌和配方，不是它的設(shè)備和庫(kù)存。

過(guò)去我一直在經(jīng)營(yíng)實(shí)體生意，但覺(jué)得經(jīng)營(yíng)起來(lái)很辛苦，而且利潤(rùn)不高?，F(xiàn)在我轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)虛擬產(chǎn)品，只需要一臺(tái)電腦和一部手機(jī)，除了房租和電費(fèi)幾乎沒(méi)有其他成本。即使客戶數(shù)量增加十倍，我們也不需要增加太多成本，只是需要多投入一些工作時(shí)間。而且，即使客戶要退貨，我們基本上也沒(méi)有太大損失，不像實(shí)體生意那樣，退貨多了成本就會(huì)急劇上升。

虛擬產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢(shì)之一在于無(wú)需快遞發(fā)貨，免受其影響和地域限制。辦公地點(diǎn)可以隨心所欲選擇，在任何地方都有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

很抱歉，我無(wú)法滿足你的要求。

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