社區(qū)拓客方案，社區(qū)拓客方案怎么寫(xiě)？

你們的樓盤(pán)還在使用老舊的方式派發(fā)信息嗎？或者只是發(fā)一些157克的宣傳海報(bào)？那可真是過(guò)時(shí)了……

請(qǐng)關(guān)注我們的新策略，這將徹底顛覆傳統(tǒng)海報(bào)派送方式，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)群體的深度挖掘。

出招一：社區(qū)拓客

出招地點(diǎn)：社區(qū)便利店

行動(dòng)武器：印刷十萬(wàn)個(gè)塑料袋，免費(fèi)分發(fā)給各個(gè)社區(qū)的便利店。

成本：大號(hào)塑料袋的單價(jià)為0.28元，每個(gè)袋子的數(shù)量為10萬(wàn)，總支出為2.8萬(wàn)元。

回報(bào)：便捷地進(jìn)入社區(qū)，精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)位置；定期為社區(qū)超市提供塑料袋，建立良好關(guān)系，培養(yǎng)社區(qū)拓展聯(lián)系人，輕松設(shè)置廣告展架、海報(bào)和宣傳材料。

綜合評(píng)估：與單頁(yè)的價(jià)格相近，但額外提供了搭建項(xiàng)目擴(kuò)展客戶(hù)聯(lián)系的機(jī)會(huì)。以每個(gè)超市1000只為例，僅需2.8萬(wàn)元便可迅速覆蓋100個(gè)社區(qū)，無(wú)需支付派發(fā)人員的工資，顯然是一種極具性?xún)r(jià)比的派發(fā)方式。同時(shí)，我們必須充分信任社區(qū)超市小老板的人際網(wǎng)絡(luò)和他們?cè)诳诒畟鞑シ矫娴挠绊懥Α?/p>

方案一：可以嘗試在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊開(kāi)展客戶(hù)拓展活動(dòng)。

變招2：在工廠和大型商場(chǎng)也可以嘗試采用類(lèi)似的方法。

出招二：事業(yè)單位拓展

發(fā)生地點(diǎn)：教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、郵遞服務(wù)站、政府辦公大樓等場(chǎng)所。

推廣策略：生產(chǎn)3萬(wàn)支廣告筆，贈(zèng)送給各個(gè)單位。

成本：大畫(huà)面廣告筆單價(jià)為0.9元，每批購(gòu)買(mǎi)3萬(wàn)只，總費(fèi)用為2.7萬(wàn)元。

回報(bào)：事業(yè)單位的客戶(hù)在各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中占據(jù)著重要的地位，但進(jìn)入這些單位的市場(chǎng)并不容易。各個(gè)部門(mén)和窗口對(duì)文具需求量巨大，許多單位非常重視每一支筆的價(jià)值。為他們提供充足的筆，就如同在狼群中投放肉食，恰如其分地在他們需要時(shí)伸出援手。

綜合評(píng)估：有效的公共關(guān)系往往需要投入大量時(shí)間、金錢(qián)和人情，而細(xì)致入微的關(guān)懷則體現(xiàn)了企業(yè)的用心。這樣的舉措能夠使最關(guān)注細(xì)節(jié)的群體注意到你的存在，展現(xiàn)出一種既符合需求又能打動(dòng)人心的有效策略。

新方案：定制筆與作業(yè)本的聯(lián)合發(fā)布，我們計(jì)劃與教育部門(mén)合作，展開(kāi)公益項(xiàng)目，為所有學(xué)校的師生提供贈(zèng)品。這項(xiàng)公益活動(dòng)肯定會(huì)引發(fā)廣泛關(guān)注！

出招三：掃街殺器

出招地點(diǎn)：各個(gè)街道上的商店

推廣工具：制作1萬(wàn)張鼠標(biāo)墊和2萬(wàn)個(gè)廣告扇，免費(fèi)分發(fā)給各個(gè)店面。

支出明細(xì)：鼠標(biāo)墊每張2元，廣告扇每個(gè)0.8元，總計(jì)費(fèi)用為3.6萬(wàn)元。

回報(bào)：守店的小老板們普遍感到無(wú)聊，誰(shuí)能不擁有一臺(tái)電腦呢？不過(guò)大部分的鼠標(biāo)墊都磨損得厲害！你可以去各個(gè)店鋪看看。一次性發(fā)放1萬(wàn)張鼠標(biāo)墊，可以覆蓋到1萬(wàn)家商鋪，長(zhǎng)期接觸1萬(wàn)位小老板，這樣的回報(bào)怎能不豐厚？而且，難道有些店的老板是老人嗎？沒(méi)關(guān)系，送他們個(gè)廣告扇也不錯(cuò)，畢竟開(kāi)店的都是識(shí)字的人，扇子肯定能陪伴他們度過(guò)整個(gè)夏天。

綜合分析：根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)顯示，各縣市的購(gòu)房群中，超過(guò)40%的客戶(hù)是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，迅速涉及到三到四萬(wàn)個(gè)商鋪，幾乎相當(dāng)于兩個(gè)到三個(gè)縣城的商業(yè)規(guī)模。同時(shí)，每月定期更換鼠標(biāo)墊，不僅可以保持客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定，還能夠以獨(dú)特的方式傳達(dá)信息，帶來(lái)細(xì)膩而又持續(xù)的關(guān)懷。

辦公樓同樣可以采用這種方法。

出招四：深入陣營(yíng)

活動(dòng)場(chǎng)所包括：酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會(huì)所、咖啡廳等。

行動(dòng)計(jì)劃：印制20000副撲克牌，并定期進(jìn)行分發(fā)。

花費(fèi)：撲克牌每副1.5元，總共需要3萬(wàn)元。

回饋：每家店送20副，1000家店鋪的數(shù)量足夠令人驚嘆。如果是在縣城，可能只能找到100家。每個(gè)月送一次，平時(shí)再去消費(fèi)一下，增加點(diǎn)人際關(guān)系，大家一起享受其樂(lè)融融的氛圍。

綜合評(píng)價(jià)：摜蛋、斗地主和拖拉機(jī)，這些撲克牌游戲在中國(guó)人中十分普及。從高檔酒店到普通的桑拿店，撲克牌總是備受歡迎，甚至提供免費(fèi)游戲時(shí)，大家更是笑容滿(mǎn)面。

新舉措：適時(shí)組織全城摜蛋比賽、地主王比賽等活動(dòng)。

出招五：大絕招

出招地點(diǎn)：街頭鬧市

策略武器：印刷五萬(wàn)份紙巾包，進(jìn)行定向分發(fā)。

支出方面：紙巾每包價(jià)格為0.3元，總共花費(fèi)了1.5萬(wàn)元。

回報(bào)：曾經(jīng)是逼迫別人接過(guò)宣傳單，如今卻是有人笑容滿(mǎn)面地前來(lái)索取你手中的小禮物。形象不再因派發(fā)單頁(yè)而受損，取而代之的是全城送禮的美好聲譽(yù)。

綜合評(píng)價(jià)：派單單頁(yè)的廣告效果通常不如戶(hù)外廣告持久，研究表明90%的海報(bào)生命期僅有5秒。而紙巾包與海報(bào)的價(jià)格相似，并且紙巾包的四個(gè)面都可以進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，具有更強(qiáng)的視覺(jué)呈現(xiàn)，且使用者可以長(zhǎng)期持有。每包紙巾內(nèi)含6片，客戶(hù)至少可以看到廣告6次。經(jīng)過(guò)對(duì)比，同樣的投入，紙巾包的廣告效果可能是海報(bào)的30倍以上。

新策略：在繁忙的市中心設(shè)置展架和展臺(tái)，通過(guò)掃描二維碼即可領(lǐng)取紙巾等小禮品，這無(wú)疑是推廣微信和微博營(yíng)銷(xiāo)的有效手段。

大數(shù)據(jù)概述：投資十萬(wàn)元以上，可以獲得10萬(wàn)個(gè)塑料袋、3萬(wàn)支廣告筆、2萬(wàn)張鼠標(biāo)墊、2萬(wàn)個(gè)廣告扇、1萬(wàn)副撲克牌和5萬(wàn)個(gè)紙巾包，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的全面覆蓋，包括社區(qū)、超市、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、郵政、寫(xiě)字樓、各類(lèi)商鋪、酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會(huì)議中心等人流密集場(chǎng)所。通過(guò)這種全面覆蓋，能夠接觸到超過(guò)30萬(wàn)的潛在宣傳受眾。這樣的一次性投入不僅帶來(lái)持久的宣傳效果，還有助于推動(dòng)活動(dòng)、拓寬市場(chǎng)、獲取微信聯(lián)系方式，并提高企業(yè)形象及美譽(yù)度。

看到這些，您還在繼續(xù)印刷海報(bào)，進(jìn)行那些似乎沒(méi)有效果的單頁(yè)派發(fā)嗎？

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