老板是不是人干的，今天我分享一個(gè)故事，讓更多創(chuàng)業(yè)的人來分析老板是不是好當(dāng)?shù)?。這個(gè)故事的主題是公司的回款，在創(chuàng)業(yè)中資金鏈?zhǔn)且粋€(gè)公司的命脈。一個(gè)公司一旦資金鏈斷裂，公司必將分崩離析。看過很多報(bào)道，哪怕上市公司資金出現(xiàn)問題也將分分鐘倒閉。所以一個(gè)初創(chuàng)公司的資金有多么的重要。

之前和一個(gè)創(chuàng)業(yè)過的朋友聊天，他就和我說過，一個(gè)老板回款是必備的能力，而回款只能在創(chuàng)業(yè)過程中很小的一項(xiàng)。老板業(yè)務(wù)能力在強(qiáng)，回款能力不行這個(gè)公司必將長久不了。他的回款之路曲折而驚奇。

聽他說有剛創(chuàng)業(yè)的那年，他根本沒有什么資金，他每個(gè)項(xiàng)目回款的快慢，對(duì)公司來說至關(guān)重要。負(fù)責(zé)有可能第二天他的公司就不存在。那年還有二十幾年就大年三十了?？伤粋€(gè)大的項(xiàng)目款還遲遲要不回來。年底供應(yīng)商的款要結(jié)，員工的工資和獎(jiǎng)金要發(fā)，對(duì)他來說這筆款必須要回來。對(duì)他來說沒有任何退路。一開始他也顧及客戶的情面，打打電話和客戶訴訴苦，希望客戶能在這個(gè)年前把工程款給他。他每次和客戶訴苦的時(shí)候，客戶比他還會(huì)訴苦，一直說沒錢，他的款也沒要回來，對(duì)了我這個(gè)朋友是二包，也就是在我客戶手里接的項(xiàng)目是個(gè)二手的。一手的項(xiàng)目是客戶轉(zhuǎn)包給我朋友。利潤大頭客戶早就拿走了。我這個(gè)朋友從側(cè)面知道，客戶已經(jīng)結(jié)到甲方的工程款了，只是年底可能他的資金也緊張，遲遲沒有給我朋友。眼看著就要過年了，朋友急的是熱鍋上的螞蟻。他如果年前要不到錢，那他這個(gè)年可能過不下去，他已經(jīng)沒有任何退路。后面就是懸崖萬丈深淵。在和客戶每天的電話要款中，看不到任何效果。我朋友立馬和客戶說了狠話，如果在不給他款。他就每天去客戶公司上班直到要到款。客戶也是老江湖。客戶說那你來吧，反正沒錢。一副死豬不怕開水燙的樣子。我朋友說既然話已經(jīng)說出去了，而且他自己確實(shí)沒有退路了，干脆就撕破臉。既然對(duì)我不仁，那我也就不義。

接下來的日子我朋友每天開著車去客戶的公司，剛開始去客戶公司，客戶還以為我朋友也就是來看下，可能堅(jiān)持不了幾天就會(huì)滑溜溜的回去。沒想到我朋友一連幾天每天和客戶上班的時(shí)間一樣去他公司，下班也和客戶時(shí)間一樣。儼然是不到目的不罷休。關(guān)鍵是年底了客戶也很忙，每天來他公司的人很多。而我朋友每天就做在客戶辦公室不吵也不鬧?？凑l熬過誰。

終于客戶忍不住了，找我朋友談話，說今年大家多比較難，你們的情況我大體了解了下，和我朋友商量能否先付十萬塊，讓我朋友他們先過個(gè)年，等過完年在付一部分。我朋友知道他公司有錢只是拖著不付。我朋友說不行，畢竟我朋友要付供應(yīng)商的款還有那么多跟著他的員工要獎(jiǎng)金和工資，他說十萬塊連工人工資也不夠發(fā)，客戶欠我朋友120萬，說最少也要付一半。畢竟我朋友看他年前是不可能付清全款了，大家各自相讓一步。那客戶說，我只有十萬，你愛要不要。朋友聽到這話當(dāng)場就生氣了，說你沒錢是你自己的事，總不能我們活干完了，你沒錢還有理由了。我朋友說我今年是沒錢和沒臉回公司面對(duì)員工了，今年只能去你家過年了?？蛻袈犖遗笥堰@樣說也很生氣，說既然你十萬不要，那現(xiàn)在一分沒有了。

那天兩人談的很不愉快。那天客戶下班，這次我客戶沒有回家而是開車跟著客戶，客戶到哪里他就開車到哪里。開了沒多久，客戶發(fā)現(xiàn)我朋友在跟著他，突然油門加快，我朋友也眼疾手快跟了上去，客戶一看是沒辦法摔掉我朋友了，在一個(gè)加油站停車下來到我朋友車跟前。他說你難道明年就不和我做業(yè)務(wù)了嗎，我朋友說一碼歸一碼，我們活干完，你錢就應(yīng)該給我們，我們干的多是辛苦的血汗錢?？蛻粢部磳?shí)在沒辦法拖下去了，就對(duì)我朋友說明天上午你去我公司財(cái)務(wù)部拿60萬。我朋友一聽雖然只有一半的款，最起碼也可以把這個(gè)年過完，也就答應(yīng)了客戶的要求。第二天也就是過年前一天，我們所說的臘月29號(hào)，在朋友的堅(jiān)持不懈和努力下終于要回了一筆屬于他的血汗錢。我聽完他的故事感嘆到這老板真不是人干的。

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