越來越多的企業(yè)選擇將直播當做提高曝光量的手段，特別是在雙十一期間，李佳琦帶貨直播12個小時，觀看人次2.5億，銷量突破0.36億，銷售額突破129.61億，也讓企業(yè)見識到了直播帶貨的魔力。

但并不是每一個企業(yè)都請得起李佳琪這種大牌的主播為自家?guī)ж洝?/span>

一方面，請主播帶貨的成本高，像李佳琦、薇婭，平時費用5-6萬一個鏈接，傭金20%-40%，傭金根據(jù)類目定，普通20%，美妝40%，大促服務(wù)費2-3倍。另外一方面，淘寶、京東為主的公域平臺流量雖然可觀，但是競爭力大，中偏小企業(yè)基本沒有生存空間，即便千辛萬苦突出重圍，粉絲的粘性也提不高。

另外不得不說的是，在公域平臺直播帶貨是有局限性的，無法照顧到線下門店，且對以主營線下門店、線上輔助的企業(yè)帶來沖擊。

私域直播帶貨能很好地解決以上的問題。本質(zhì)上是去中心化，由企業(yè)掌握主動權(quán)。

而依托于小程序、公眾號商城微信端激活私域流量，打通私域生態(tài)圈，實現(xiàn)社交、直播、電商一體化。不僅為企業(yè)帶來銷量，更是盤活私域流量，增加這部分流量的利用率，形成直播和銷售的閉環(huán)，在這條鏈路上做引流和轉(zhuǎn)化，維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。對于請不起大牌主播的企業(yè)，在私域直播更是積攢忠實用戶的降本增效的方法之一。

一、直播

1、時間選擇

根據(jù)企業(yè)目標用戶選擇的時間，從7點到24點都是可以直播的。一般來講，一天的曝光點大致分為三個。

但論真正的黃金時間，其實是在大多數(shù)人下班及睡覺前，也就是20:00-24:00之間，人們完成了工作，有足夠的時間娛樂購物、觀看直播，李佳琦的直播也較多地分布在這個時間段。

那么以30分鐘的直播節(jié)點為參考：

0-5 min 聚人

5-7 min 留人

7-12 min 鎖客

12-16 min 舉證

16-22 min 說服

22-27 min 催單

27-30 min 逼單

2、直播主題

直播與其他的推廣渠道一樣，都是為了吸粉，轉(zhuǎn)化。

（1）吸粉

通過以下幾種方式推廣直播活動。

公眾號圖文預(yù)告直播時間及內(nèi)容，另外也可以通過主播開播通知提醒用戶進入直播間。

或者在H5、微信小程序頁面DIY裝修使用帶貨直播的組件，顯示直播間列表等，方便用戶進入。

另外，還可以通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)主播海報等方式進行提前預(yù)熱，如果有線下門店，也能在門口或顯眼的地方放置海報引導(dǎo)用戶關(guān)注。

如果想讓開播后前十幾分鐘能聚集大量的觀看人數(shù)，在預(yù)告的時候加上能另用戶快速進入的行動點，如前5分鐘有XX額度優(yōu)惠券，紅包什么的。

若是實在沒有多少用戶進入直播間的，也可以在后臺設(shè)置虛擬觀看人數(shù)，包裝一下直播間的氛圍，起碼讓為數(shù)不多的用戶感到不孤單。

開播后5分鐘主要目的是吸引眼球，不用急著講商品，引起用戶的好奇心即可，做好這兩件事情：

①與用戶互動，拉近用戶的距離。

比如主播歡迎XX進入直播間，或者用戶進入直播間觸發(fā)自動回復(fù)等等。

②渲染商品的產(chǎn)地、歷史、口碑、銷售等數(shù)據(jù)。

比如，家人們。今天這款直播的商品（如果預(yù)告的時候有提及到是哪一款商品），是我們店里的銷量冠軍，上周就賣了XX個，今天為了直播特地向廠家再要了點，賣完后都不知道什么時候才能再進貨了。

（2）轉(zhuǎn)化

7-30分鐘是轉(zhuǎn)化用戶的時間，就算這次直播的商品價格與平常一樣，也要讓用戶感到這是難得的機會，促使用戶下單成交。

① X號商品鏈接，今天只有50個，賣光就沒啦，寶寶們手速趕緊搶咯！

② 今天這款商品優(yōu)惠價是限時的，我們只賣5分鐘，真的只有5分鐘，5分鐘后下架，需要的寶寶們千萬不要錯過哇！

③ 拍下就抓緊時間付款啊寶寶們，機會難得，稍縱即逝。剛拍下拼團商品的寶寶們，三分鐘內(nèi)沒有付款，就沒有預(yù)占名額啦。已經(jīng)買到的寶寶們將“買了”打在公屏上。

以常見的鞋靴服飾語言框架為例，用戶關(guān)注點在于上身效果，因此話術(shù)需要有以下這些點：

-適合什么風格：學(xué)院風/職場風？

-是什么面料：純棉/尼龍？類似什么感覺？

-實際上身效果：有無色差？對應(yīng)身高尺碼？還可以搭配什么？

-性價比

-……

通過上身后講解穿搭技巧、展示不同風格給用戶觀看。

另外，為了在直播的時候減少用戶的流失，可給直播間設(shè)置直播活動，會員滿足條件獲得相應(yīng)的活動獎勵。例如，會員觀看時長滿10分鐘，獲得X張優(yōu)惠券、積分、余額等等；或者直播間在線觀看會員數(shù)量滿X人、直播時長滿X分鐘，獎勵固定數(shù)量、獎勵人數(shù)、區(qū)間隨機的現(xiàn)金紅包。

二、主播

說了這么多，其實一場高轉(zhuǎn)化的直播離不開企業(yè)和主播的相互配合，招募更多有經(jīng)驗的主播能事半功倍，能讓他們?nèi)腭v的理由無非就是收入。

主播不僅可以獲得帶貨分紅，還可以獲得其他多種提成，讓主播更主動參與平臺直播中，平臺也可以更多維度設(shè)計分潤制度。

例如用戶觀看直播，用積分或余額打賞主播；設(shè)置直播活動、主播滿足條件獲得相應(yīng)的活動獎勵；使用激活碼出售直播資格，自定義激活碼價格等等。

三、其他

除此之外，產(chǎn)生的訂單也能讓區(qū)域代理、招商、股東等有分潤獎勵，同時可以實現(xiàn)積分、消費積分、每日紅包等營銷玩法。

四、總結(jié)

很重要的一點，結(jié)束直播并不是指和進入直播間的用戶終結(jié)關(guān)系，而是將這些用戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)的私域流量，建立粘性促成用戶二次消費。比如直播后及時跟進用戶，能給下一次直播打好基礎(chǔ)。

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