大家好

我是微三云股東雷米。

今天很高興又和大家來探討我們的一個客戶的電商商業(yè)模式的打法。

在說這個模式之前，我們先回顧一下傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的打法。

在中國改革開放八十年代九十年代的初期，那時(shí)候物資匱乏，基本上只要能生產(chǎn)出產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就能銷售出去，那個時(shí)候的質(zhì)量也是岑差不齊，產(chǎn)品的質(zhì)量也是堪憂啊

導(dǎo)致那個時(shí)候大量的國民品牌不太受到用戶的喜愛。稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的用戶群體，都喜歡采購海外的產(chǎn)品，或者香港等地區(qū)的產(chǎn)品。

到了一定的階段的時(shí)候，產(chǎn)品開始出現(xiàn)質(zhì)量的差異化，和價(jià)格的差異化，這個時(shí)候出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，直接砍掉了中間商讓大量的用戶受到了實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠?？梢杂帽纫郧暗陀趲妆兜某杀举I到心中的產(chǎn)品。

這個時(shí)候就出現(xiàn)了淘寶，京東，唯品會，拼多多等大型的平臺，大量的傳統(tǒng)企業(yè)家和商戶，不得不為了賣貨入駐到這樣的大型平臺，因?yàn)橛脩艋旧媳贿@樣的平臺吸納走了

而傳統(tǒng)的企業(yè)家早期還能獲取到淘寶，拼多多，京東這些平臺的自然流量，有平臺背書賣貨也變得異常簡單，但是客單價(jià)基本上肯定是比線下賣的產(chǎn)品要實(shí)惠，雖然利潤不多，但是賣的貨數(shù)量多了，也是能賺到不少錢的。

隨著時(shí)代的變革，在平臺上的自然流量越來越低，這些平臺為了盈利，傳統(tǒng)的商家在上面賣貨，不單單要抽成，還要燒直通車才能有粉絲來流量到店鋪，這個俗稱叫買流量的時(shí)代。

這個時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)都流傳著這么一句話，得粉絲者得天下。

這個時(shí)候各大的平臺為了用戶流量，早期的美團(tuán)，淘寶，京東，滴滴，優(yōu)步等，都是大量的燒錢補(bǔ)貼給用戶，然后等做起來比其他的平臺擠得運(yùn)營不下去的時(shí)候，才開始正規(guī)化運(yùn)作，不進(jìn)行二次補(bǔ)貼，產(chǎn)品價(jià)格呢也略優(yōu)惠一些而已。

那么這個時(shí)候我們再回頭來思考一個問題。

在這個時(shí)候，疫情導(dǎo)致大量的企業(yè)倒閉，很多企業(yè)不賺錢也要賣掉貨，因?yàn)橐?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="7131692" qid="6595528048429241604" mention-index="0">現(xiàn)金流，給員工發(fā)工資，給供應(yīng)商付款，給場地交租金。

就是這樣的不賺錢的模式都很難賣貨。

難道我們中小型的企業(yè)家還能像淘寶，滴滴，京東這些平臺一樣，有大量的資本在背后做支撐，賣一件產(chǎn)品虧一件的底氣嗎？

顯而易見的是，我們并沒有這么龐大的現(xiàn)金流成本來支持我們?nèi)ミM(jìn)行虧本商業(yè)補(bǔ)貼。

我們甚至很難接受我們賣貨不賺錢，我們賣的產(chǎn)品生產(chǎn)成本多少就多少出售，除非是企業(yè)生死存亡之際創(chuàng)始人才會考慮到如此極端的應(yīng)用場景。

下面我們說的案例是我的一個客戶，他的模式異常的簡單。

我跟你們說，假設(shè)有個平臺，你賣一件產(chǎn)品，我給你補(bǔ)貼一部分的利潤，你這個時(shí)候可以不賺錢的賣產(chǎn)品，甚至虧一點(diǎn)賣，但是依靠這個補(bǔ)貼也能賺到錢，你可能會覺得我是個傻子，天上怎么可能掉餡餅?zāi)兀?/p>

實(shí)際上這并不是一個餡餅，這是典型的一個思維差異。

很多人認(rèn)為賣貨，只能賺賣貨的錢，但是互聯(lián)網(wǎng)告訴了你，所有的平臺基本上都是賺粉絲的錢，我們可以去看看，淘寶，京東，抖音等，他們基本上盈利的大頭都是粉絲廣告收益。

這個說起來可能有些傳統(tǒng)企業(yè)老板很陌生。

我簡單來說，地鐵上的廣告牌，高鐵上的廣告，飛機(jī)上的廣告，實(shí)際上都是企業(yè)家花錢找到這些公司，給錢投放的廣告，為的是增加產(chǎn)品和企業(yè)的流量的曝光。

而抖音，淘寶，京東上，剛剛上面也說了，企業(yè)家想要曝光，必須燒直通車，或者抖音的DOU+或者是信息流廣告的投放，這樣能展示給到更多的用戶。

首先明確了有大量的企業(yè)家是愿意為了流量而買單的，那么我們是否可以接到這樣的廣告，然后把利潤給到每一個買我們的產(chǎn)品的用戶，或者說我們的產(chǎn)品不賺錢，我們賺這樣的廣告的利潤，也可以說把廣告的利潤拿出來補(bǔ)貼給買我們的產(chǎn)品的客戶。

這個時(shí)候是不是有源源不斷的錢可以補(bǔ)貼給我們的客戶群體呢。我們每賣一件貨都能拿到廣告補(bǔ)貼。

很多傳統(tǒng)企業(yè)老板肯定還在疑惑思考，這個廣告去哪里接？是無窮無盡的嗎？我賣得多了會不會沒有補(bǔ)貼了。這樣我就吃虧了呢？

這個時(shí)候呢又要給傳統(tǒng)的企業(yè)老板們科普另外一個東西就是廣告聯(lián)盟。廣告如果我們自己去接肯定是不現(xiàn)實(shí)的了，市場上已經(jīng)有很大體量的廣告平臺了，比如說京東，百度，抖音，騰訊等，廣告聯(lián)盟就是把這些所有廣告的平臺幫你打包成一個系統(tǒng)接口。然后我們這樣的軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì)，去把電商系統(tǒng)和這個廣告系統(tǒng)打通，每一個客戶來采購產(chǎn)品都可以送他們積分，積分可以去看廣告變現(xiàn)，用戶可以拿到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和補(bǔ)貼，而企業(yè)家也能拿到補(bǔ)貼來進(jìn)行賣貨。

所以所傳統(tǒng)企業(yè)的老板不用擔(dān)心廣告去哪里接

廣告的貼補(bǔ)是無窮無盡的嗎？其實(shí)并不是，但是整個中國市場上的廣告市場的規(guī)模超過了萬億的市場，如果說你的體量不是幾千個億，我覺得暫時(shí)不用擔(dān)心這個事情。

其實(shí)市面上稍微大一點(diǎn)的APP或者公司都是有進(jìn)行粉絲流量變現(xiàn)的，接了大量的廣告，只是他們沒有把廣告的補(bǔ)貼給予用戶，直接作為公司的利潤，收入囊中。

其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)老板想入局互聯(lián)網(wǎng)，就一定要多了解新鮮的打法和實(shí)物，新鮮的事物一直在迭代更新，而我們企業(yè)家的大腦也是需要一直迭代更新和學(xué)習(xí)。

想了解更多的商業(yè)模式軟件和互聯(lián)網(wǎng)的打法，歡迎私信交流。

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