很多很多年后，當(dāng)國人們盯著手機(jī)屏幕上主播不曾閉合的嘴，手指有力地按著“1”時(shí)，卻渾然不知，這無比精彩的直播帶貨，行業(yè)第一人，叫吳召國。

當(dāng)快手的直播帶貨出現(xiàn)時(shí)，吳召國當(dāng)機(jī)立斷地參加了第一次電商節(jié)。他日復(fù)一日地講干了嗓子，憑一己之力在入駐快手七個(gè)月時(shí)成為榜單前十的大主播。

好光景他迎來了，但事實(shí)上，他早就預(yù)見過這一天。

大家看見的是疫情讓直播帶貨爆火，可吳召國多么清楚，疫情不過是一枚催化劑。

信息時(shí)代的發(fā)展是極其快速的。中國的零售模式、消費(fèi)模式以及支付方式，在二十一世紀(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化——從線下到線上的轉(zhuǎn)動。

比起傳統(tǒng)的線下購物，網(wǎng)購最大的優(yōu)越性在于方便、快捷、實(shí)惠。但日漸顯現(xiàn)的明顯弊端是：“網(wǎng)上看的和收到的不一樣”——平面圖片與視頻令人擔(dān)憂的真實(shí)性。

這時(shí)，有沒有一種零售模式，能達(dá)成二者的平衡？

那時(shí)直播已經(jīng)出現(xiàn)，假如用來做零售，恰恰能達(dá)到這種兩全其美的效果。吳召國那時(shí)就看見了它，它勢必會興起。

那是2015年，吳召國一手做起了前無古人后無來者的平臺——土豆泥直播。但以技術(shù)為主的限制因素，讓他的土豆泥直播未能得以崛起。

而當(dāng)身為第一生產(chǎn)力的技術(shù)發(fā)展日趨成熟，直播平臺的架構(gòu)日趨完善，所有需求的效果都有了支撐，網(wǎng)絡(luò)的清晰度和順暢性不再是問題，直播帶貨，終究一觸即發(fā)。吳召國，終歸把直播電商給做了起來。

對消費(fèi)者而言，比起線上平臺的平面圖片，直播更直觀、更真實(shí)、信任成本更低，趣味性也更強(qiáng)。

消費(fèi)者可以在直播中直接看到商品的方方面面，有的主播還可以根據(jù)粉絲要求進(jìn)行多種搭配，直接查看效果。同時(shí)，直播間內(nèi)有主播的存在，就有實(shí)時(shí)的交互渠道，能夠讓用戶感知到切身服務(wù)，用戶訴求可較快得到相應(yīng)。

對于商家來說，直播帶貨無疑能大大增加在線的銷售能力。

尤其是對于服裝類、美妝類等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品，主播的試穿、試用體驗(yàn)?zāi)軌蚝芎玫爻尸F(xiàn)出效果，從而促成粉絲以最快速度接受她們推介的產(chǎn)品，產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化。直播實(shí)時(shí)互動+視頻的呈現(xiàn)，也有利于主播營造緊迫感，使得用戶很容易激動下單。

而且與傳統(tǒng)的線下開店相比，直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修費(fèi)用。再者，直播平臺的流量，可以為商家吸引到來自全國各地的用戶，而不再限制于本地甚至本商圈的客戶。同時(shí)，直播帶貨也避免了特殊時(shí)期的空間限制。

直播帶貨對商家和消費(fèi)者雙方都有持續(xù)的利好，所以會有源源不斷的人為其買賬。且直播帶貨屬于新興產(chǎn)業(yè)，提供了很多就業(yè)機(jī)會，解決了一大批人的就業(yè)問題。顯然，行業(yè)勢必會不斷壯大和發(fā)展，達(dá)到長期繁榮的市場前景。

正如愛因斯坦所言，這是一個(gè)新舊交替的時(shí)代，規(guī)則在顛覆中重塑，混沌帶來不安，也帶來創(chuàng)新和成長。

直播帶貨的興起，取代了先前的圖文帶貨方式，已成為主流的消費(fèi)方式。吳召國堅(jiān)定認(rèn)為，直播帶貨作為一種商業(yè)模式，短期之內(nèi)無法被取代。

但如今電商直播行業(yè)已經(jīng)走到了更專業(yè)化和精細(xì)化的階段，賽道優(yōu)勢、類目優(yōu)勢以及某些信息差帶來的紅利正在削減，競爭越來越嚴(yán)重。當(dāng)行業(yè)整體做到創(chuàng)新，提高轉(zhuǎn)化又成為另一個(gè)難題。

直播行業(yè)將如何繼續(xù)乘風(fēng)破浪？一起拭目以待。

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