一、首先必須理解內(nèi)容電商是什么。

內(nèi)容電商：在網(wǎng)絡(luò)信息的分段時(shí)代，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播，引起興趣和購(gòu)買(mǎi)，內(nèi)容的傳遞途徑和傳遞手段通常是直播、短片視頻、小視頻、文章等。

為什么要進(jìn)行內(nèi)容電子商務(wù)？

有兩個(gè)理由。

1、銷售商品賺錢(qián)

2、擺脫自己的困境

1、銷售商品的經(jīng)歷！賺錢(qián)的方法！

內(nèi)容電子商務(wù)破萬(wàn)局，如何以新媒體營(yíng)銷思路銷售商品

在信息碎片化的時(shí)代，每個(gè)人的注意力都被分割成了許多花瓣，我想從花的世界里出頭。另外，必須要讓人高興地付錢(qián)。我們必須做點(diǎn)什么。

2、擺脫自己的困境

很多品牌和平臺(tái)由于自身?xiàng)l件的限制（例如商品種類的數(shù)量、促銷方式等），不知道應(yīng)該做什么吸引用戶的目光，但內(nèi)容電子商務(wù)是品牌發(fā)展過(guò)程中不可或缺的一環(huán)。

說(shuō)白了，我們需要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓用戶更多地看到我們。很多人可能不知道自己需要什么。因此，我們需要傳達(dá)需求，打破需求，揉搓，給用戶口。

例如，好的直播是向用戶傳達(dá)需求的好媒體。一開(kāi)始進(jìn)入直播室的人并不一定知道自己想買(mǎi)什么，但我想看看你有什么。價(jià)格是促使訂單的重要因素，但如果有了創(chuàng)意性的內(nèi)容，他不會(huì)空手而歸。

我舉栗子。

假設(shè)想播放冬季應(yīng)時(shí)的保溫家居商品，那么場(chǎng)景制作將整體的氣氛感提高到一個(gè)水平，有條件的讓直播室變軟，建造溫暖舒適的房子是最合適的解決方案一眼就能讓用戶感受到“這才是理想的居住環(huán)境”。

賣(mài)棉拖鞋等，可以口頭制作。

當(dāng)然，直播只是一種促銷工具，是促進(jìn)交易的展示形式，我們的內(nèi)容創(chuàng)意還可以靈活運(yùn)用到文章推、社區(qū)、朋友圈、購(gòu)物中心頁(yè)面等各種地方。

二、內(nèi)容電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用

首先，記住這個(gè)萬(wàn)能式吧。

需要點(diǎn)+促銷形式+創(chuàng)意內(nèi)容

栗子：9月，我想做某個(gè)化妝品品牌或某個(gè)平臺(tái)的化妝品類商品的營(yíng)銷活動(dòng)，怎么做才好呢？

1、需要點(diǎn)

9月=>秋天的look

2、促銷形式

現(xiàn)場(chǎng)直播、秒殺、滿減、多個(gè)折扣、團(tuán)體賽、福利券等吸引訂單，是讓用戶覺(jué)得不買(mǎi)就會(huì)吃虧的好手段。

在一次營(yíng)銷活動(dòng)中，促銷活動(dòng)可以選擇一個(gè)以上，具體需要看商品的屬性、價(jià)格等因素來(lái)確定。

在盒子里的化妝品類，口紅再多也不討厭，所以可以選擇第二張的半價(jià)、第二張的0元等多種折扣，基礎(chǔ)化妝品類適合單品促銷。

3、創(chuàng)意內(nèi)容

如果我們的商品是全系列的化妝品品牌，可以從化妝流程著手，創(chuàng)意內(nèi)容的亮點(diǎn)是——打造秋天的氛圍感的妝容。這樣的話，秋天的底妝、眼影、腮紅、眼眉、口紅……可以參加這次活動(dòng)。

如果我們的商品只有口紅怎么辦？那么，我們的創(chuàng)意內(nèi)容的亮點(diǎn)是——秋天一定要有紅色的嘴巴號(hào)碼。從場(chǎng)景來(lái)看，約會(huì)、上班、旅行、照片等，攜帶商品時(shí)，什么顏色的號(hào)碼合適呢。

我們這次的活動(dòng)是

為了打造有秋天氣息的妝容，仙女必須要有物品喲！

輕薄滋潤(rùn)的奶油底妝——秒殺

比紅葉更美的眼影盤(pán)

陶醉于秋色的胭脂-第二枚0元

天然眉眉眉畫(huà)筆——第2件0元

掌握了這個(gè)公式，對(duì)于各種營(yíng)銷活動(dòng)整體想法上的問(wèn)題基本上都可以解決，大家遇到具體問(wèn)題時(shí)只要靈活運(yùn)用就可以了~

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