逐鹿中原，中原文化是黃河中下游地區(qū)的物質(zhì)文化和精神文化的總稱，是中華文化的母體和主干。中原文化以河南為核心，以廣大的黃河中下游地區(qū)為腹地，逐層向外輻射，影響延及海外。2018年「家裝下午茶」來(lái)到鄭州舉辦過(guò)一場(chǎng)大型家裝峰會(huì)，時(shí)至2022年，我們?cè)俅蝸?lái)到河南鄭州，調(diào)研鄭州家裝市場(chǎng)的發(fā)展情況。

文：許春陽(yáng)、遠(yuǎn)咨詢程守真

做大省會(huì)是國(guó)家戰(zhàn)略

聚焦法則在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中被廣泛深入地應(yīng)用，發(fā)展經(jīng)濟(jì)先抓龍頭，全國(guó)抓的是北上廣深，長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)、京津冀、成渝等。

到每個(gè)省，就聚焦到省會(huì)，實(shí)施大省會(huì)戰(zhàn)略。比如安徽的大合肥、四川的大成都、湖北的大武漢、陜西的大西安、河南的大鄭州等。也有一些省份形成了雙子星的結(jié)構(gòu)，比如浙江的杭州和寧波、江蘇的南京和蘇州、山東的濟(jì)南和青島、遼寧的沈陽(yáng)和大連等等。鄭州，就是這樣的時(shí)代背景下，成為了大鄭州。鄭州常住人口1260.06萬(wàn)人，城鎮(zhèn)人口987.9萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化率78.4%（2020年數(shù)據(jù)）。

鄭州的頭部家裝品牌

作為千萬(wàn)人口的超級(jí)城市，鄭州家裝市場(chǎng)的集中度還比較低。據(jù)鄭州家居家裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士透露，鄭州規(guī)模最大的家裝公司產(chǎn)值未到5億。根據(jù)「家裝下午茶」的頭部裝企分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有出現(xiàn)A3級(jí)的頭部裝企。A2級(jí)（2億～5億）的頭部裝企數(shù)據(jù)尚不清晰（可能沒(méi)有，如果有的話是1～2家），比較明確的是A1級(jí)的頭部裝企。

鄭州家裝市場(chǎng)的頭部裝企品牌有滬上名家（美墅名家，高端）、華埔（藍(lán)集，高端）、超凡、有家、品界、紫帆、尚層、壹號(hào)大宅、生活家家居、騰訊家裝幫、藝尚、龍瑞、岳秀、樂(lè)蜂等（品牌隨機(jī)排序），北京來(lái)的頭部家裝品牌東易日盛、業(yè)之峰、龍發(fā)等規(guī)模在鄭州似乎都不大。

2018年當(dāng)初還接觸過(guò)鄭州的美巢、大地、東易力天、金博大、國(guó)基、塞納春天、金螳螂家等（品牌隨機(jī)排序）。值得一提是尚層，進(jìn)鄭州時(shí)間不長(zhǎng)，產(chǎn)值已經(jīng)過(guò)億。這也引發(fā)了本土頭部裝企的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)，紛紛投資成立高端家裝品牌。

鄭州家裝如何破局發(fā)展

我在鄭州的媒體圈子、協(xié)會(huì)圈子、部品商圈子、家裝圈子里問(wèn)，誰(shuí)是鄭州規(guī)模最大的裝企？他們給的答案是不大一樣的，這讓我感到一些困惑。這說(shuō)明鄭州家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尚未分出伯仲，還在發(fā)力突破的階段。

千萬(wàn)人口的大城市，為何沒(méi)有規(guī)模太大的裝企？這倒不是偶然，江西的贛州、山東的臨沂也超1000萬(wàn)人口，頭部裝企的還不大。值得對(duì)標(biāo)的城市是合肥，5年前的市場(chǎng)集中度還很低，發(fā)展到2021年，頭部裝企陣營(yíng)的力量得到了顯著加強(qiáng)，A3級(jí)頭部裝企出現(xiàn)了好幾家，預(yù)計(jì)安徽將很快出現(xiàn)S級(jí)裝企。

先進(jìn)的理念，是先進(jìn)生產(chǎn)力。思想觀念先改變，生意才能發(fā)生改變。解放思想，國(guó)家開(kāi)啟了改革開(kāi)放。這個(gè)邏輯對(duì)于家裝公司同樣有用，傳統(tǒng)的家裝公司老板是時(shí)候解放思想，改革開(kāi)放了。你覺(jué)得做不到的，有人已經(jīng)做到了；你覺(jué)得無(wú)法改變的格局，有人開(kāi)始改變破局。

品牌紅利和交付紅利

這次我和中國(guó)裝飾工程聯(lián)盟理事長(zhǎng)劉廣貴應(yīng)主辦方邀請(qǐng)一起來(lái)到鄭州，參加?xùn)|坡獎(jiǎng)2021年度家裝工藝技能總決賽，優(yōu)居的麒麟和愛(ài)康保利的摩羯在共進(jìn)早餐時(shí)，我們交流了關(guān)于品牌的話題。頭部裝企做好了流量獲取、產(chǎn)品整合、設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化、工程交付、管理系統(tǒng)等五個(gè)方面后，增量就在品牌。

頭部裝企的董事長(zhǎng)尚未在品牌上做大額投入，這說(shuō)明關(guān)于品牌和生產(chǎn)力的關(guān)系，認(rèn)知還沒(méi)有打通。這里蘊(yùn)含著一波品牌紅利，就看未來(lái)誰(shuí)能先吃到。家裝公司要做到，必然要做消費(fèi)者品牌，成功的消費(fèi)者品牌是頭部裝企非常厲害的護(hù)城河。

另外，家裝工藝技能總決賽為何能在鄭州落地？愛(ài)康保利的摩羯告訴我，這邊孕育了很多專業(yè)的水電公司，是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，對(duì)接市場(chǎng)的。水電對(duì)于家裝公司的重要性，不言而喻。上海的頭部裝企統(tǒng)帥裝飾，就非常重視水電的價(jià)值，在公司體系內(nèi)率先成立了專業(yè)水電公司，復(fù)盤(pán)統(tǒng)帥裝飾十幾年的發(fā)展成果，我們認(rèn)為，強(qiáng)化水電的策略非常有效。鄭州既然存在專業(yè)的水電公司，那么業(yè)主如果想要自己掌控裝修，確實(shí)方便了不少。

我們從消費(fèi)者視角看，不想讓裝企過(guò)一道材料，幾乎是最為樸素的消費(fèi)價(jià)值觀，這可能是鄭州家裝市場(chǎng)高度分散的原因之一。逆向思維看，用心做好交付的裝企，未來(lái)發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)也最大，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)同交付的價(jià)值。

關(guān)于鄭州家裝市場(chǎng)更為深入的剖析，有待「家裝下午茶」的進(jìn)一步調(diào)研，也希望鄭州的家裝家居同仁，多貢獻(xiàn)一些信息，助力鄭州家裝市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范和進(jìn)步。

/越來(lái)越好

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