#乘風(fēng)破浪的人生#剛進(jìn)入二十一世紀(jì)不久，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)變得家喻戶曉，人們也對(duì)這種新的購(gòu)物方式表現(xiàn)出越來(lái)越濃厚的興趣。從中體驗(yàn)到前所未有的實(shí)惠、便捷以及多樣性，讓暴利無(wú)處遁形。這也使得實(shí)體店鋪開(kāi)始面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，如果還是固守原有的經(jīng)營(yíng)理念，靠信息不對(duì)稱賺取差價(jià)只會(huì)讓自己活得越來(lái)越艱難。而作為供應(yīng)鏈最底端的門店，在實(shí)力不夠無(wú)法斬?cái)嘀虚g環(huán)節(jié)直接拿到一手貨源的情況下是無(wú)法與網(wǎng)上銷售的商品比拼價(jià)格的。

怎么辦？商戶們開(kāi)始在思考對(duì)策：要么繼續(xù)增加投入擠掉中間商；要么轉(zhuǎn)行做到人無(wú)我有或者干脆做電商等等?？傊?，都開(kāi)始在覺(jué)醒。

正所謂“危機(jī)也是機(jī)遇”趁著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的風(fēng)口，那些善于把握機(jī)會(huì)的人迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略也已經(jīng)開(kāi)始嘗到了甜頭。

那時(shí)的我也正處在那種焦慮當(dāng)中，只能說(shuō)是后知后覺(jué)，也想試著用網(wǎng)店與實(shí)體店鋪相結(jié)合的方式去經(jīng)營(yíng)，便開(kāi)起了自己的第一個(gè)淘寶網(wǎng)店。我注冊(cè)淘寶店是在2009年，當(dāng)時(shí)就只是將自己店里正在銷售的一些通訊產(chǎn)品放在上面賣。滿心歡喜地以為能夠有些銷量，然而，現(xiàn)實(shí)無(wú)情地打擊了我。價(jià)格的太貴別人只是看看就離開(kāi)了，想過(guò)要把價(jià)格降下來(lái)，但要把價(jià)格降到與平臺(tái)上的其他商家差不多的價(jià)格就完全沒(méi)利潤(rùn)了。眼看這條路走不通了便想著是不是可以用一種別的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)店鋪銷量，于是想到了手機(jī)充值。我記得當(dāng)時(shí)我還花了200元在網(wǎng)上購(gòu)買了一款充值軟件與網(wǎng)店對(duì)接，雖然有些銷量但效果還不是很好，畢竟還有人比你銷得更好。不過(guò)這款軟件有個(gè)好處就是線下也能充值而且不受限制，三大運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)都能充值，這也給我?guī)?lái)了一些經(jīng)濟(jì)效益。

有時(shí)候我也在想，每一次機(jī)遇來(lái)臨是什么人就能夠成為時(shí)代的弄潮兒能夠玩得風(fēng)生水起而沒(méi)有淹沒(méi)在“大江大?！敝校慷嗄甑纳毯３粮≈懈嬖V我，首先這人得有敏銳的商業(yè)眼光，有前瞻性，能夠洞察所處的商業(yè)環(huán)境下人們真正需要的是什么；其次就是在銷售的形式上能夠抓住有效群體，針對(duì)性地開(kāi)展業(yè)務(wù)。而這些本領(lǐng)從哪里來(lái)？除了有天生的商業(yè)嗅覺(jué)，背后一定還要有強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備或者人脈資源在作支撐，平凡的小人物成功的機(jī)率有但不大。

這種可有可無(wú)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)方式堅(jiān)持了一段時(shí)間，在一次偶爾的網(wǎng)頁(yè)瀏覽時(shí)看到可以代發(fā)產(chǎn)品，便萌生了以代發(fā)實(shí)力工廠產(chǎn)品的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式。于是開(kāi)始選供應(yīng)商選產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)再三比對(duì)終于敲定武漢的一家實(shí)力工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品作為最終選擇。

代發(fā)貨的好處在當(dāng)時(shí)還是顯而易見(jiàn)的。第一、省去了產(chǎn)品詳情圖設(shè)計(jì)制作的麻煩，直接套用供應(yīng)商的稍作修改即可；第二、不用囤貨，顧客下單后由供應(yīng)商直接發(fā)貨沒(méi)有庫(kù)存積壓。自己只要服務(wù)好顧客就行，這種經(jīng)營(yíng)模式確實(shí)給我?guī)?lái)了不少銷量，也讓我在后來(lái)的網(wǎng)銷中積累了不少經(jīng)驗(yàn)。隨著后來(lái)由電腦網(wǎng)站向移動(dòng)終端APP的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，又一波紅利來(lái)臨，那時(shí)網(wǎng)店銷量更是突飛猛進(jìn)，每月交易額都能達(dá)到五六萬(wàn)元以上。

商道亦人道，沒(méi)有誰(shuí)能無(wú)視事物發(fā)展的客觀規(guī)律而取得成功。在我初淺的認(rèn)知看來(lái)首先得順應(yīng)時(shí)代，歷史的車輪不會(huì)倒退，只有抓住了時(shí)代的命脈放手一搏你才能成功；其次要有堅(jiān)定的信念，不要被眼前的利益所迷惑，要始終堅(jiān)持自己確立好了的目標(biāo)并為之奮斗；再有要懂得取舍并注重細(xì)節(jié)“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”；最后來(lái)說(shuō)就是要善于學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，能夠跟得上社會(huì)的發(fā)展。

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