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什么是客戶分析

• 收集數(shù)據(jù)：購買記錄、交易數(shù)據(jù)、調(diào)查和觀測(cè)數(shù)據(jù)
• 用數(shù)學(xué)模型得到的模式
• 尋找啟示：從數(shù)據(jù)的模式來洞察客戶行為的原因
• 支持決策：根據(jù)過去的行為預(yù)測(cè)將來
• 優(yōu)化客戶體驗(yàn)：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)中的體驗(yàn)的問題
• 繪制客戶操作流程：確定接觸點(diǎn)與痛點(diǎn)，覆蓋客戶與產(chǎn)品互動(dòng)的整個(gè)過程

4個(gè)關(guān)鍵要素

• 以客戶為中心
• 保持客戶層面的數(shù)據(jù)粒度
• 時(shí)間序列上的客戶行為
• 了解客戶的行為與態(tài)度

分析的目的

• 精簡廣告費(fèi)用
• 制定有競(jìng)爭力的價(jià)格
• 定制
• 減少浪費(fèi)
• 快捷交貨
• 提高盈利能力
• 忠誠的客戶

客戶分析的度量標(biāo)準(zhǔn)

• 收益
• 交易
• 客戶終身銷售額
• 未來的意圖
• 推薦的可能性
• 產(chǎn)品用途
• 網(wǎng)站訪問量
• 退貨率
• 放棄率
• 轉(zhuǎn)化率
• 滿意度
• 可用性
• 可檢索性

詳細(xì)請(qǐng)見思維導(dǎo)圖

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