美團極速版推廣一個多少錢，美團極速版推廣一個多少錢啊？

“花錢吸引用戶是一種低級的手段?！?/p>

美團推出了其極速版，意在打造第二個“美團”。

“錢買不到什么？”

這是我們在小學語文課上常常討論的一個假設性問題。

當時的回答主要圍繞那些無法精準衡量的更深刻的事物，如友誼、時間與愛情等。

在電商行業(yè)，利用資金“吸引”用戶已成為一種常見做法?！敖o予補貼”以培養(yǎng)用戶習慣，已經(jīng)成為眾多新興業(yè)務“獲取流量”的手段。

美團對此策略十分了解，最近推出了全新的業(yè)務模式——極速版APP。根據(jù)億邦動力的報道，目前，美團極速版正在通過各地的服務商進行推廣和用戶吸引。

“每吸引一個新用戶，我們可以賺到二十多元?！币晃回撠熋缊F極速版推廣的地推人員如此表示。同時，在社交媒體上，關于美團極速版的高額補貼招募新用戶的廣告層出不窮。

這種推廣方式與抖音、快手等平臺的快閃版相似，只要推薦的用戶使用推廣碼下載并完成商品購買，推廣人員就可以獲得傭金獎勵。

打開美團極速版后，可以看到其主要功能仍然集中在外賣、生鮮和電商等業(yè)務上。新版本中增加了游戲和“來賺錢”兩個模塊，整體玩法和模式與之前的極速版APP非常相似。

然而，在網(wǎng)站首頁，美團去掉了實體店相關的業(yè)務，主要集中于社區(qū)團購和電商這一塊，明顯有意通過這種雙瀑布流的布局來為社區(qū)團購業(yè)務吸引流量。

極速版APP與社區(qū)團購的長期目標受眾高度吻合，特別是針對下沉市場和中老年用戶推出的這一版本，顯示出美團的新業(yè)務正在向更深層次發(fā)展。

值得注意的是，為了應對流量挑戰(zhàn)，近期美團優(yōu)選被報道與多家房地產(chǎn)中介門店展開合作。

根據(jù)媒體的最新消息，北京的一些鏈家門店最近被指定為美團優(yōu)選的社區(qū)團購自提點。此外，麥田和中原地產(chǎn)等多家房地產(chǎn)中介也在不斷加入美團優(yōu)選，希望借助社區(qū)團購提升門店的客流量。

可以說，在房地產(chǎn)市場和社區(qū)團購同時降溫的情況下，“聯(lián)合共贏”顯現(xiàn)出對于新服務模式的探索。

然而，主要問題依然在于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務面臨的流量挑戰(zhàn)。過去，借助補貼策略可以輕松吸引用戶流量，但如今這種情況變得越來越困難。

隨著電商行業(yè)進入存量階段，用戶的獲取變得愈加困難，金錢已經(jīng)無法輕易吸引到新的用戶。

如果一定要爭論的話，其實并不是說完全無法購買，而是在合理的預算范疇內(nèi)，消費者的獲取成本持續(xù)上升。與其他競爭因素相比，注重資金投入的策略效果逐漸減弱。

可以說，為了打破流量瓶頸，美團可謂是絞盡腦汁。

美團的到來似乎有些遲緩，同時眾多行業(yè)巨頭的發(fā)展也遭遇了瓶頸。

實際上，推出極速版并進行換殼上線，以滿足下沉市場的需求，是行業(yè)內(nèi)普遍采用的策略，這一做法已是司空見慣。

早在2019年，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)便紛紛推出了輕量級的極速版應用。這些應用因其占用存儲空間小、運行效率高以及具備網(wǎng)絡賺錢的特色，迅速吸引了用戶的關注。

根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，到2019年10月，各類極速版APP的月活躍用戶數(shù)已超過1.3億，并實現(xiàn)了254%的同比增長。

在下沉市場，極速版應用憑借網(wǎng)賺策略和高效運作的雙重優(yōu)勢，迅速取得了成功。例如，快手的極速版在上線僅僅30天內(nèi)便達到了1200萬日活躍用戶的輝煌成績。接下來的幾個月，借助極速版APP的推動，快手成功地在“K3戰(zhàn)役”中獲得了階段性勝利。

極速版應用的核心定位在于服務于下沉市場，這一領域擁有超過10億的用戶。同時，隨著拼多多和趣頭條等平臺的迅速崛起，幾乎所有行業(yè)領導者都開始相信“網(wǎng)賺返利”的商業(yè)模式具有很高的可行性。

各種極速版應用程序的推出，甚至使得一些線下推廣人員的月收入達到了10萬元。根據(jù)深燃的報道，某個20人的團隊中，負責人每月的收入可高達10萬元。

請大家留意，上述熱鬧的場景發(fā)生在2019年。當時雖然互聯(lián)網(wǎng)用戶開始面臨流量瓶頸，但依然有著廣袤的下沉市場，可以說是一片未被開墾的藍海。

然而，如今的極速版APP早已失去了最初的“極速”特色，正當此時，美團推出了新版極速版，仿佛在翻閱過時的記憶。

當某個項目或模式被各大平臺紛紛模仿時，它對用戶的吸引力往往會逐漸減弱，并且許多問題也會隨之顯現(xiàn)。尤其是在經(jīng)歷了三年的推廣和演變之后，極速版的原有魅力已然不再，主要原因有三個。

首先，徐秀賢，農(nóng)村電商的領軍者，曾表示：“下沉市場象征著廣闊的海洋，實則只是淺水區(qū)，經(jīng)營起來并不輕松?！睂τ趯Ｗ⒂谙鲁潦袌龅臉O速版APP而言，雖然費盡心力吸引到了一部分用戶，但真正維系和服務這些用戶卻面臨諸多挑戰(zhàn)，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化也顯得困難重重。

其次，通過補貼和“網(wǎng)絡賺錢”方式吸引來的用戶，其忠誠度普遍較低。這類用戶的留存困難，實際上反映了流量的虛假泡沫。

以快手為例，在2021年即將上市之際，其招股書顯示，2020年下半年快手的平均日活躍用戶（DAU）達到了2.638億。這意味著，之前通過推出極速版和春晚紅包活動所獲得的3億日活躍用戶的輝煌成績，實際上減少了4000萬用戶。

第三，從目前的情況來看，極速版APP與主APP之間的功能重疊太大，用戶體驗幾乎沒有明顯區(qū)別，這與“吸引用戶回到主APP”的目標是不一致的。

甚至可能出現(xiàn)極速版APP既高效又便捷，導致主APP的用戶流失到“親兒子”那里的情況，從而造成重復用戶的比例過于偏高。

極速版APP的衰退，實際上反映了整個電商行業(yè)所面臨的流量瓶頸。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，2019年極速版APP迅猛發(fā)展時，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達11.39億，而到2021年12月，這一數(shù)字僅增至11.74億，增長趨勢愈發(fā)平緩。

互聯(lián)網(wǎng)流量的增長極限正在逐漸顯現(xiàn)，顯然，僅僅推出一個極速版的應用程序并不能有效應對這個挑戰(zhàn)。

各大電商平臺面臨流量危機已成為一種顯而易見的趨勢。根據(jù)阿里的財務報告，其第四季度的環(huán)比增速下滑了31%。與此同時，拼多多在2021年第四季度的APP月活躍用戶平均達到了7.33億，同比增長了2%。然而，這一增速自2020年第二季度起就開始逐步放緩。

美團此時推出極速版APP，可以說是“來得有些遲了”。

根據(jù)財務報告，2021年，美團在以社區(qū)團購為核心的新業(yè)務領域的經(jīng)營虧損從2020年的109億元增加至384億元，同比增幅達到252%。如此大規(guī)模的虧損給美團帶來了顯著的壓力。

在這種情況下，依靠補貼和線上賺錢的方法來實現(xiàn)大規(guī)模引流確實變得相當不易。

一個繁榮的電商時代已經(jīng)落幕！流量已不再是唯一的驅(qū)動力，價值才是核心所在。

流量已死，價值當立

隨著后流量時代的到來，電商零售與傳統(tǒng)實體經(jīng)濟之間的界限正逐漸模糊。

幾乎達到了相互交融的程度，隨著流量增長的瓶頸逐漸顯現(xiàn)，用戶的留存成為各個行業(yè)成功的關鍵，因為“不能留住的流量終究只是虛幻的存在”。

在當前這個競爭激烈的環(huán)境中，提供優(yōu)質(zhì)的服務和創(chuàng)造真正的價值是留住用戶的關鍵。那么，什么才算是價值呢？對用戶有幫助的，就是我們所說的價值。

特別是在疫情期間，由于實體店普遍關閉，能夠提供服務并滿足消費者需求的線上生鮮電商迎來了訂單激增。然而，疫情終將結束，與其花費大量資金進行客戶拉新，不如提升自身實力，專注于內(nèi)功修煉。

“海底撈進軍盒飯市場”是一個很好的例子。根據(jù)媒體的報道，最近，海底撈的部分門店開始推出套餐盒飯，售價在11到15元之間，吸引了不少顧客前來購買?！懊刻齑蠹s有150到200份火鍋菜簡餐被預訂?！?/p>

據(jù)報道，由于疫情的影響，海底撈的客流量出現(xiàn)了一定程度的下降。為了應對這一情況并滿足消費者的需求，該門店推出了一項新服務。此外，這項服務還促進了門店的火鍋自提業(yè)務，獲得了許多積極評價。

依托于之前建立的良好服務口碑和高品質(zhì)，海底撈在盒飯外賣業(yè)務上依然保持著優(yōu)異的表現(xiàn)，似乎已然發(fā)展成為一家嶄新的互聯(lián)網(wǎng)團餐企業(yè)。

在特定時期內(nèi)，通過扎實的內(nèi)功，成功展現(xiàn)服務的價值，這件事情再次說明了海底撈的價值可能早已超出了我們的預期。

同樣，電商平臺在面對流量策略和補貼手段失效的現(xiàn)狀時，極速版APP以及各種吸引新用戶的活動都只是表面的做法。要想真正留住用戶，關鍵還是在于核心功能的提升和優(yōu)化。

僅僅依靠補貼來吸引客戶是困難的，只有將資金投入到長期的服務發(fā)展和價值創(chuàng)造上，才能真正贏得用戶的信賴。

在沒有企業(yè)獨立存在的年代，實際上是時代造就了企業(yè)。隨著新紀元的到來，如何緊跟時代潮流以實現(xiàn)新的成就，成為了行業(yè)巨頭們必須深思的課題。

作者：老電

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