推廣引流的話題，在互聯(lián)網(wǎng)推廣環(huán)境下已經(jīng)是老生常談的話題了，我們就開門見山，推廣引流的本質是“走出去引進來”，把自己宣傳出去，把流量引進來。商夢外包認為網(wǎng)絡營銷推廣引流實際也就三個階段︰激發(fā)興趣—建立信任—互動成交。如何做呢？

  第一步：激發(fā)興趣
  面對海量的信息，用戶只看自己感興趣的信息，只有激發(fā)用戶的興趣以及好奇，才呢過獲得了關注。否則引流第一步就失敗了。激發(fā)興趣最好的方式就是“給好處”。滿足用戶需求，才是用戶關注你對你產生需求的開始。物質層面的好處（比如免費送東西、送優(yōu)惠等等）和精神層面的好處（比如娛樂、愉悅、遠離痛苦等等）。激發(fā)興趣靠利他精神，給好處，而且要恰到好處。“給好處”給的是有一定價值，有一定稀缺性的好處，不是爛大街隨處可得的好處，那沒吸引力。這一步往往是最難的，萬事開頭難。然鵝，有了好處才邁出第一步，想讓用戶繼續(xù)關注，還需要建立信任。

  第二步：建立信任
  人與人之間，特別是陌生人之間建立信任的成本是比較高的。這種成本可能體現(xiàn)在物質更多的是精神層面的時間沉淀。引流就是從陌生的流量中獲取新的流量，而要別人加你，訪問你的產品，一定程度的信任是必須的。有哪些比較靠譜的建立信任的方式呢?
  ▲ 承諾
  給出承諾，并且說到做到兌現(xiàn)承諾。首先要在文案中承諾一些東西，比如關注我，免費領取價值3000元的育兒資料，當別人關注后，一定要送資料，而且不要是垃圾資料，不然信任值就會下降。但是承諾要有度，怎么把握這個度?就是你說的這個承諾，在常識上是行得通的，并且你也列出了實現(xiàn)承諾的措施。比如送資料的承諾，你在文案介紹中，確確實實整理了并且截圖了各種育兒資料的目錄，部分內容，代表你確實有，而且也在合理范圍內，不算特別難。最后，要想別人相信你的承諾，最好給出成功案例，比如有多少人領取了資料，曬曬截圖，人們的評價等等。這樣會進一步加強你的承諾是可兌現(xiàn)的不是忽悠的。
  ▲ 信任背書
  通過承諾兌現(xiàn)建立的信任，只是初步的信任。不可能很強。為了加強信任度，我們還需要一種叫做信任背書的東西。何為信任背書呢?比如：大家平時看到的什么CCTV報道、某知名明星代言、奧運會冠軍代言、資質證書、專家推薦、檢測報告、獎項等等。這些都屬于建立信任的標識，大多數(shù)情況下，大家都公認信任的證明。一般情況不會去懷疑，確實有一定的公信力。
  個人引流的過程中，如果能在投放出去的內容里出具一些信任證明，陌生人更加容易對我們卸下防備。但是，如果想持續(xù)有效的引流，要走正道，不要搞虛假宣傳報道，找假背書。因為一旦失去信任，在這個行業(yè)就很難持續(xù)發(fā)展下去了。在引流的時候引入一些信任背書之所以能起作用，是因為人類進化過程中，信息不對稱，不可能每個人都去研究一切看到的信息，去自己證明其信任度，只能靠信任一些社會公認的人、機構、事物，來間接信任你的內容、產品、服務。
  ▲ 銷量、好評
  在龐大的市場競爭面前，為什么人們選擇是別人的而不是你的?因為別人的產品更多人買，有更多的好評，利用人們的從眾心理。人們的從眾行為是天生的，不是后天養(yǎng)成的。看到哪里排隊就自動會認為那里的產品、服務不錯，因為大家都去，肯定差不到哪里去。電商平臺、大眾點評、文章閱讀量，等等這些其實都容易觸發(fā)人們的從眾行為，所以存在刷單、刷點評的現(xiàn)象。不過，日久見人心，時間可以證明一切。不要去搞那些投機取巧的事情。好好做，把產品服務質量搞上去，把真實的銷量、好評積累下來，一定會對未來的引流和轉化產生很強的促進作用。
 
  第三步：互動成交
  文案寫的好,好處也給了,信任也有一-些 ,但目標用戶們就是不行動(主觀上或者客觀上) , 前面辛辛苦苦搞的事,最終沒產生效果。雖然引流的時候,內容,特別是原創(chuàng)內容非常重要,是沒有錯。但有時候,目標用戶也知道了你的內容是好內容,他們也感興趣，但就是不行動。最主要是因為2個原
因:
  原因1、痛點刺激不夠
  痛點刺激不夠,需求就有可能沒有或者需求不強烈。我們要說出目標用戶心中的痛,因為人們面對痛苦的時候,會產生逃離痛苦的本能反應。引流的時候我們不要只顧著說自己的產品服務多好,自吹自擂。而是要站長顧客的角度,他們目前選購產品、服務時面臨哪些痛苦和煩惱,如果能非常直接的告訴他們,就能刺激到他們。他們就有遠離痛苦的想法,這個時候如果再展示你的解決方案,他們就更容易立刻行動,了解、購買你的產品服務。
  原因2、不稀缺
  物以稀為貴,只要一個東西開始稀缺,只有少部分人才能擁有,這個東西的價值就開始顯現(xiàn)出來了。我們有時候要學會去制造這種稀缺感,讓人們產生緊迫感。時間有限、資源有限,趕緊行動,立即關注、購買下單。秒殺、限時折扣、倒計時等等這些都是在制造稀缺感。如果獲得一個東西隨時都可以,那為什么我要現(xiàn)在行動?高手之所以能成為高手手,是因為高手比菜鳥更具洞察力,死磕細節(jié),細節(jié)之處見真功夫。引流也是如此,激發(fā)興趣、建立信任、立刻行動。3連環(huán), -環(huán)扣一環(huán)。每一個環(huán)節(jié)把成功率提高點,最終弓|流效果就會好很多。
  互聯(lián)網(wǎng)信息迭代更新，網(wǎng)絡營銷推廣引流的方法都在隨著平臺的升級更新不斷的更進階，當下的網(wǎng)絡營銷局勢，已經(jīng)在逐漸掩埋哪些“酒香不怕巷子深的人”，不管是企業(yè)還是個人，想做好網(wǎng)絡營銷，就要順應當下時局，審時度勢，才是營銷正道。

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