新內(nèi)容：
靈活用工和兼職的區(qū)別在于靈活用工強調(diào)工作時間、地點和工作形式的彈性，而兼職則更注重工作內(nèi)容和職責的限定。近年來，隨著疫情的影響，靈活用工服務在很多企業(yè)和個人中變得越來越流行。你對靈活用工了解多少呢？合付寶將向你介紹靈活用工和兼職的區(qū)別。
盤點：靈活用工和兼職有什么區(qū)別？
包括臨時工、勞務派遣等在內(nèi)的兼職形式是一種靈活就業(yè)方式。與固定全職不同，靈活就業(yè)允許員工根據(jù)需要進行靈活調(diào)整，雙方無需建立正式的全職勞動關系。人力資源可以像水和電一樣根據(jù)需求來使用，這種模式更加靈活，無需支付額外費用，也不需要復雜的招聘流程。企業(yè)在節(jié)約成本的同時，也能充分發(fā)揮人才的價值。
兼職就是利用業(yè)務時間做一份工作，提供相應的服務來獲取報酬。沒有固定工作或工作時間的要求。對于小時工，嚴格來說，沒有這種用工形式。這是一種兼職，按小時收費。一般情況下，同一工作單位的勞動者平均每日工作時間不超過4小時，每周工作時間合計不超過24小時。
勞務派遣外包是人力資源公司與企業(yè)合作的一種形式。這種合作形式和靈活用工之間沒有對應關系。根據(jù)傳統(tǒng)的勞動關系，派遣或外包不屬于靈活用工的范疇。因此，國內(nèi)很多品牌的靈活工作者，以及一些從事靈活用工服務的人力資源公司，可能都傾向于采用上述其中一種理念。盡管所有這些概念都涉及靈活工作，但并不代表它們與靈性修行有關。
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一、工作時間
兼職和全職最大的區(qū)別在于工作時間。全職工作通常是一周40小時以上的，而兼職工作則一般在20小時以下。因此，從時間上來看，全職工作相當于兼職工作的兩倍時間。
二、收入
由于兼職工作時間短，因此兼職工作的收入相對較低。相比之下，全職工作薪資更高。因此，如果你追求高薪并且能夠承受長時間的工作壓力，那么選擇全職工作可能更適合你。
三、福利
在福利待遇方面，全職工作更有優(yōu)勢。許多雇主提供全職員工有償休假、醫(yī)療保險和退休金等福利，而這些福利在兼職工作中通常會有所缺失。
四、工作經(jīng)驗
在工作經(jīng)驗方面，全職和兼職都有其優(yōu)勢。全職工作可以提供更多的機會，使員工更深入地融入公司文化，了解更多專業(yè)知識和技能。而兼職工作則可以提供更多的機會，允許員工進入不同領域的工作。因此，兼職工作有助于員工在多個領域中積累工作經(jīng)驗。
五、工作安全
全職工作相比之下更具有工作安全性。雇主通常會為全職員工提供穩(wěn)定的薪資和職業(yè)保障，而兼職員工則往往面臨著更加不穩(wěn)定的職業(yè)前景。因此，如果你看重職業(yè)穩(wěn)定性，那么選擇全職工作可能更適合你。
六、工作靈活性
在工作靈活性方面，兼職工作相對于全職工作擁有更大的優(yōu)勢。兼職員工通?？梢酝ㄟ^更靈活的安排時間，使自己可以更好地處理其他事務，如照顧家庭或?qū)W習。因此，如果你需要更多的時間去處理其他關鍵事務，那么選擇兼職工作可能更適合你。
總之，兼職和全職之間的區(qū)別包括工作時間、收入、福利、工作經(jīng)驗、工作安全和工作靈活性等。選擇何種方式完全取決于個人情況，需根據(jù)自己的需求和職業(yè)方向來做出決定。希望本篇文章能夠幫助讀者了解兼職和全職之間的區(qū)別，并為自己選擇適合的工作方式提供了參考。
]]>物聯(lián)網(wǎng)具有三大特點：全面感知、可靠傳輸、智能處理。
1. 全面感知：物聯(lián)網(wǎng)連接的是物，需要能夠感知物，賦予物智能，從而實現(xiàn)對物 的感知。其感知方式和感知信息如下圖所示：
2. 可靠傳輸：物聯(lián)網(wǎng)通過前端感知層收集各類信息，還需要通過可靠的傳輸網(wǎng)絡 將感知的各種信息進行實時傳輸，在傳輸時達到全面及時而不失真，能雙向傳輸， 保證信息安全，具有防干擾、防病毒、防攻擊能力。其傳輸方式如下圖所示：
3. 智能處理：通過物聯(lián)網(wǎng)中各種傳感設備可以實現(xiàn)信息遠程獲取，對信息進行實 時監(jiān)控，并通過上端的各種內(nèi)置芯片、服務器設備及系統(tǒng)專用軟件進行智能處理 的全過程中，可實現(xiàn)各環(huán)節(jié)的信息共享及可靠控制。其控制設備如下圖所示：
物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的關系
物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別與聯(lián)系可以從以下兩方面討論：
1．從系統(tǒng)的接人角度看
互聯(lián)網(wǎng)接入分有線接入和無線接入。
（1）有線接入分為：
計算機—網(wǎng)卡—局域網(wǎng)—企業(yè)／校園網(wǎng)—地區(qū)主干網(wǎng)—國家／國際主 干網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)；
計算機—ADSL 設備—電話交換網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)；
計算機—Cable Modem 設備—有線電視網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)等 3 種方式。
（2）無線接入有：
計算機—無線城域網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)；
計算機—無線局域網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)等 2 種方式。
物聯(lián)網(wǎng)應用系統(tǒng)運行于互聯(lián)網(wǎng)核心交換結構基礎上，并根據(jù)自身需要選擇 RFID 或無線傳感網(wǎng)絡的接人方式。
2．從網(wǎng)絡數(shù)據(jù)采集方式與傳輸內(nèi)容角度看
互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)通過人工方法獲取數(shù)據(jù)信息，而物聯(lián)網(wǎng)則是通過 RFID、傳感器 自動獲?。?/p>
互聯(lián)網(wǎng)傳輸內(nèi)容主要為 Telnet、E-mail、FTP、Web、IP11v、P2P、電子政 務、網(wǎng)絡多媒體、搜索引擎、即時通信等，而物聯(lián)網(wǎng)的傳輸內(nèi)容主要為 RFID 數(shù) 據(jù)信息，包括物品名、物品編碼、物品制造商、制造時間等。
]]>編輯導讀：一些B端的產(chǎn)品，已經(jīng)擺脫了以往陳舊刻板的產(chǎn)品影響，不僅把業(yè)務閉環(huán)作為自己目標，更強調(diào)閉環(huán)中每個用戶的體驗。用上已經(jīng)在C端成熟的用戶體驗的方法論，對產(chǎn)品進行改造。以用戶為核心，關注用戶對系統(tǒng)的理解程度，以及完成工作的難易程度。這就是B端C化。
一、B端C化是什么
提起最近的B端創(chuàng)業(yè)圈的熱詞。B端C化，在其中一定會擁有姓名。
B端產(chǎn)品，不僅把業(yè)務閉環(huán)作為自己目標，更開始轟轟烈烈地強調(diào)閉環(huán)中每個用戶的體驗。用上已經(jīng)在C端成熟的用戶體驗的方法論，對產(chǎn)品進行改造。以用戶為核心，關注用戶對系統(tǒng)的理解程度，以及完成工作的難易程度。
例如越來越多的動圖被引入，只需幾秒展示，可以讓用戶快速了解新功能。
又例如嘗試顛覆B端產(chǎn)品的刻板，往一些娛樂化、IP化的方向嘗試。
從產(chǎn)品設計上，UI設計上，都出現(xiàn)了對應的改變。
B端C化突然興起的原因眾說紛紜。
有說C端設計師和產(chǎn)品過于飽和，紛紛轉向B端工作，從而把C端經(jīng)驗帶來了B端。
有說B端競爭太過積累，核心功能的競爭已經(jīng)成了一片紅海，只有把戰(zhàn)場外擴，演變成UI層、體驗層的競爭。
無論怎么說，軟件最終的使用者是人，以人為本的思路，應該在設計時被貫徹始終。無論是用的是一個人，還是多個人，我們都應當關注用戶在交互過程中的感受，關注每一步的操作效率。
100多年前的英國，當蒸汽機，紡織廠拔地而起，轟轟作響時。我們把人視作工具，不考慮人性和體驗，定時上工，強制管理，用規(guī)則去解決一切問題。
而100多年后，在人本主義早就被提出和認可的年代，每個公司都紛紛設立更好的福利來關注員工體驗。而此時B端軟件服務行業(yè)，才開始強調(diào)我們要以人為本，或許真的晚了一些。
二、B端C化帶來的降本增收
在之前，B端產(chǎn)品曾一度被認為無需關注用戶體驗。
只要把功能做完整，獲得購買決策人的首肯就夠了。用戶體驗是錦上添花的能力，對于還掙扎在贏虧線的SaaS企業(yè)，這部分的成本能省則省。
但隨著“SaaS核心是續(xù)費，是訂閱”這一理論的逐步認可，用戶體驗又誕生了新的價值。
日光之下無新事。只要時間拉得夠長，所有的軟件問題都會被暴露在日光下。當操作人以系統(tǒng)不方便為理由拒絕使用系統(tǒng)，經(jīng)常吐槽系統(tǒng)不好用降低了工作效率，會直接影響軟件續(xù)費率。所以關注用戶體驗，特別是核心角色，在核心場景下的高可用非常重要。
對于頻繁使用的功能，要做到的不僅僅是能用，而是追求高效率的操作，它直接影響了核心用戶的好評程度，也進一步影響了SaaS續(xù)費。
曾經(jīng)我們在設計CRM的時候，為了幫助銷售角色更快更流暢地錄入信息，光是選擇地址控件，就設計了五六種，適應于不同顆粒度的錄入需求。
同樣的，在篩選場景下，我們設計的版本也多達近10個，從中選擇了同時滿足高效和強大的版本。而對于其中的時間篩選控件，又深入各個角色的使用環(huán)境，挑選了通用的默認選項，滿足用戶絕大多數(shù)場景下的需求。
另外不要相信“所有客戶的問題都可以通過培訓解決”，這是無故增加留存成本的偷懶思維。
1個客戶問1個問題花5分鐘解答，100個客戶問，就花了500分鐘。
在填寫表單時，仔細斟酌默認框里的提示文案。
對于帶有單位的字段，明確指明標識單位。
對于定義模糊的字段，注意標識字段的官方解釋。特別是存在于信息列表頁，以及統(tǒng)計表表格中的系統(tǒng)自定義詞匯。要先預設用戶一概不知所有的含義，盡量都放上官方解釋，讓用戶鼠標在鼠標指向時，就可看到解釋，免于自己猜測。
以上例子，都是避免反復詢問的常規(guī)工作，研發(fā)花5分鐘做好，而剩下的是5*N的客戶服務時間，背后代表著5*N的客戶成本。
還有一種方法很討巧的輔助用戶快速上手的方案。
將業(yè)務全流程進行圖形化，以串聯(lián)的形式展示在首頁?？梢宰層脩暨M入自己熟悉的業(yè)務流程，感受到自己熟悉的業(yè)務語言。同時點擊每一個圖標，能快速定位道對應的管理頁面，解決了用戶遇到問題，不知道要去哪里去操作的困擾，也解決了不知道系統(tǒng)幾十個菜單背后對應的是什么能力的問題。
三、B端C化的運營策略
以上聊了B端產(chǎn)品在設計層面的C化，如果更進一步設想，B端客戶能夠像C端用戶一樣運營，是不是可以更近一步降低銷售成本和留存成本呢？
1. B端客戶的拉新機制
在拉新方面，市場推廣，渠道分傭，銷售傭金，無一不在慢慢蠶食SaaS公司的盈利。
而對于同樣金額的單子，拉新的ROI，大概率取決于這幾個因素：推銷成功率 、傭金比例、孵化時間。
-推銷成功率越高，則ROI越高。
-傭金比例越低，則成本越低，ROI越高。曾經(jīng)說有公司銷售可以拿到合約50%的傭金，成本之高可見一斑。
-孵化時間越短，則代表投入的人力越低，付出成本越低，ROI越高。
綜上，公司需要尋找的是：推廣成功率高的方法，傭金比例低的渠道，以及孵化時間短的客群。
讓客戶轉介紹這一方式，可以同時滿足以上三點。
這一推廣方式并不新鮮。之前運營的一款行業(yè)頭部SaaS，幾乎有50%的成交客戶都來源于客戶轉介紹。在和業(yè)內(nèi)人士溝通的時候，這一數(shù)字占比也基本也在30%-50%之間，幾乎是公認的效果最好的成交方式。
所以也可以創(chuàng)造一些條件，給到客戶足夠的利益驅(qū)動，去進行拉新的動作。
例如完成新客戶簽單，可以送抵扣券直接當作現(xiàn)金使用，同時為了服務于客戶的拉新動作，企業(yè)還可以做一件事，就是公開銷售工具包。把產(chǎn)品介紹，收費制度等打包存放，現(xiàn)在的客戶都可以直接取用作為宣傳資料，分發(fā)給感興趣的同行。
2. B端客戶的分享機制
對于C端用戶，促發(fā)分享的機制隨處可見，而對于B端，也可以設置一些場景，引導客戶主動分享產(chǎn)品。
用戶的分享心理有兩種，一種是惠及他人。
例如軟件面向的是房地產(chǎn)客戶，自己購買及梳理了房地產(chǎn)的研報，匯總成對行業(yè)十分有價值的信息。同時把信息傳播出去，但僅限傳播給付費客戶，但這么有價值的信息，只有自己客戶看不就很可惜么？可以學習【得到app】，付費內(nèi)容可以分享出去，免費給10個人領取。我們通過提供給客戶稀缺性的社交貨幣，讓客戶愿意主動分享，領到的人還可以通過付費內(nèi)容中的軟件品牌植入了解到自己，可謂雙贏。
二是表達自己。
日常的朋友圈，大家曬出自己的目標達成情況，總能收獲不少點贊。
同樣的道理應用到B端，當老板登陸平臺，發(fā)現(xiàn)一個彈窗提示：恭喜你，本月業(yè)績的增長率到達200%。你覺得老板會分享嗎？
這種機制的觸發(fā)對象，不僅僅是老板。對于能用數(shù)字來量化自己崗位的人，我們也可以設置對應的分享機制，例如面向銷售崗位，可以在銷售月度業(yè)績突破新高的提示分享。
所有的分享，都可以讓現(xiàn)在的客戶感受到愉悅，觸發(fā)分享行為，又能讓接收到的人感受到愉悅的傳遞，并通過分享物料上的品牌了解到軟件，這種潛移默化的心智占領，可以讓客戶需要購買產(chǎn)品的時候，能夠想到你。
3. B端客戶的榮譽體系
會員等級在各個c端產(chǎn)品中屢見不鮮，現(xiàn)在這股風也延續(xù)到了B端。
阿里云就推出了飛天會員體系，權益用戶通過消費的累積，除了可以直接獲得對應價值的服務以外，更采取了消費總額的階梯門檻制，達成門檻后，可以為用戶提供更多差異化的服務權益，以一種巧妙的手段推動用戶更多的轉化。
除了會員等級，徽章特權也是C端的常用玩法。
特別是在運動類的app上，用于激勵用戶長時間的累積，促進用戶活躍。
而企業(yè)使用軟件達成效果，也是一個長期的過程，過程中可以設置一個個徽章，激勵用戶點亮。第一筆訂單的創(chuàng)建，10萬元的訂單收入，100萬元的訂單收入，是經(jīng)營路上的一個個里程碑，可以一一被設置和到達。
對于個人，也可以根據(jù)角色和操作，設置一個個徽章。
有了徽章以后，就可以和之前聊到的分享車策略結合，起到夢幻聯(lián)動的效果。
此外，年度賬單也是可以考慮的一個點。
伴隨著BGM，眼前一一展示企業(yè)今天經(jīng)營的里程，最后用個性化的詞語結尾，為企業(yè)去年一年的經(jīng)營定下基調(diào)。
最后，塑造B端KOL，在現(xiàn)有客戶中塑造英雄般的傳說，也是可以從C端借鑒的玩法。
四、協(xié)同辦公平臺的特權玩法
如果把軟件商家看成線下商戶，那協(xié)同平臺，以及聚合平臺就可以看成一個入駐了多家商戶的購物中心。
購物中心為了讓用戶持續(xù)消費，可以做的事情就更多了。
可以設置會員，玩轉成就體系，可以用充值享折扣的邏輯，讓客戶重復在系統(tǒng)中消費，甚至還可以學習近付費會員機制，設置年費門檻，一次購買后，任選多款軟件都可以權益。
五、結語
我們經(jīng)常說到，要用發(fā)展的眼光看事物。
而本文的發(fā)展眼光就對焦于組織。
上文有些不著邊際的想法，未來或許會因為組織的變化，變得合理甚至流行。就像SaaS剛開始，被論斷為為大客戶會顧慮安全根本不會使用，但事實證明了，只要符合商業(yè)永恒追求的多快好省，一切都可以變通。
經(jīng)營組織的人在變，所以現(xiàn)在對組織的刻板印象，可能不會適用于未來。
當年輕的管理者上位，他們成長環(huán)境天然被C端運營浸潤，可能會更開放，也更容易接受新的事物。誰能夠準，以后會不會有年輕的企業(yè)家，在朋友圈PK企業(yè)經(jīng)營誰是王者呢？
用開放的心態(tài)去接納新的事物，把新事物的邏輯遷移到已有事物上，是想和大家分享的創(chuàng)造力的思路。本文權當拋磚引玉，讓我們一起去創(chuàng)造吧～
作者：假裝是運營，微信公眾號：SaaS學姐
本文由 @假裝是運營 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
]]>今天用我自己掌握的知識，和大家聊聊APP和小程序的差別。
首先，是打開的路徑，APP肯定在手機的桌面上，小程序一般都是掃碼登錄，盡管有微信打開后，向下拉就能看到常用小程序，盡管也可以把小程序添加到桌面（andior手機可以，蘋果IOS好像不行），但依舊想不起來小程序跑哪里去了，所以要常常發(fā)給用戶二維碼。
然后，就是消息推送，APP安裝后，如果把相應的權限打開，各種推送消息忙不停，當然不想看了，也可以把權限關掉，這點上，小程序是不允許主動發(fā)送廣告的，這也是大家容易把小程序忘記的一個原因。
從開發(fā)上來講，做個APP，尤其是原生APP，工作量要比小程序大很多，畢竟塊頭放在那里，一個APP幾十Mb不算什么，而微信小程序?qū)γ總€小程序有大小限制，最多2Mb,進行分包后最高可以提高到8Mb。
看到這里，可能很多人會問，既然APP已經(jīng)很成熟，為什么還要冒出來一個小程序，也沒覺得小程序有什么好處啊，認真看以下的對比，你就知道了。
小程序掃碼就很快能打開，對于很多用戶來講，一個小程序就能解決一個問題，比如現(xiàn)在的核酸檢查結果、行程碼等，如果每到一個地方都要下載一個當?shù)氐腁PP，一是每個手機配置不一，就和電腦一樣，有快有慢，打開APP都要很長時間，再掃碼就更加占用時間，這時用小程序就是個很好的選擇，不用下載，掃碼就能打開。
另外，現(xiàn)在的商業(yè)模式變得輕量級，大家都越來越接受簡單的操作流程，對應用的開發(fā)需求周期也希望縮短，一個APP程序開發(fā)幾個月，再申請多個應用市場上架，那都是適合大規(guī)模的和平臺級別的，小程序很好的解決了這個小市場的需求，快的，3天交付，最重要的是不需要花時間到很多應用市場提交審核，只要提交微信審核就可以了，對于小市場而言，還有效壓縮了開發(fā)成本，是一個非常好的選擇。
總結一下，APP是一艘大輪船，小程序像一艘小帆板，應用場景有重疊區(qū)域，但有絕對明顯的界限。公司既有APP，也有小程序，也是證明一種實力，初創(chuàng)企業(yè)往往會先選擇小程序，這也是很明智的。
大家有什么不同的觀點，歡迎在評論區(qū)留言討論。
]]>通常我們的知識分為兩種：一種是陳述性知識，比如1840年發(fā)生了第一次鴉片戰(zhàn)爭，就是我們平時考試時死記硬背的知識點；第二種是程序性知識，比如如何騎自行車，游泳，開車，或者如何劃船，使用電焊等等，這些知識幫助我們掌握一項技能。陳述性知識，很容易掌握，也很容易忘記，考試前瘋狂記憶馬冬梅馬冬梅馬冬梅，考試后過幾天就記不清了，是什么冬梅馬什么梅？程序性知識很難掌握，也很難忘記，比如你會騎自行車，很多年沒有騎過，重新再騎的時候，剛開始可能會覺得陌生，但通過練習很快就能重新恢復平衡，重新掌握這個技能。
今天說的這個方法，就是通過紙上談兵的方式，自己不動手，就看著別人操作，也是可以掌握一些技能。
我自己的親身經(jīng)歷，孩子三年級了，以前會做西紅柿炒雞蛋，自己一個人在家也不至于餓著的水平，而暑假結束時，他竟能自己炒菜，燉肉，辦一桌酒菜不在話下，奶奶見了都不敢相信。其實原因很簡單，這個春天連著暑假長達四個月的居家時光，每天我做飯都讓他陪著，他也不用干什么，就是陪著我說說話，頂多幫忙遞個筷子拿個碗。他邊和我聊天，邊看著我洗菜切菜，翻炒調(diào)味。而就只是這樣每天簡簡單單地看，兩三個月下來，他就躍躍欲試想要大顯身手了，動手一試，能像模像樣地做出一頓飯了。假期結束前，他已經(jīng)包攬了家里主要的做飯任務。能這么快學會做飯，這是之前我不敢想象的事。
因為種種原因，很多程序性的知識我們沒法隨時隨地的學習，想學騎自行車卻不能下樓，想學游泳游泳館卻不開門，想提高游戲技能卻沒時間等等?？墒乾F(xiàn)在我們卻有了新的途徑，那就是把相關內(nèi)容的教學視頻看起來，跟著視頻去想象，好像自己在操作一樣，這樣等可以去實踐的時候就會發(fā)現(xiàn)：哇，自己上手得好快啊，我在這方面很有天分欸。這樣又建立了學習的自信心，幫助我們在之后的學習中突飛猛進。
]]>好像都會提前把對方踩一腳，或者說標榜自己才是這個世界上唯一的標準。這個是他們精心安排的，或者是無心的。
我知道以前很多人說做一件事情是為了什么情懷。我覺得愛情海這個實在是太有點沒意思了，其實你做一個產(chǎn)品出來，你正大光明地說出來就是賺錢，這個大家也不會說什么。
為什么要迂回半天，講得云里霧里之后才把這個東西羞答答地表達出來。其實有的時候自己講得也累，讓下面的聽眾聽著也累。
不是叫做在商言商嘛!你既然在做商業(yè)的行為，那你就講商業(yè)的話嘛！何必還繞來繞去的，除非你的產(chǎn)品根本就沒有達到你所說的那種高度和標準。
以貶低對方，抬高自己的一種方式來達到不可告人的目的。任何一個產(chǎn)品它都會有優(yōu)點或者缺點，如果是你覺得他的產(chǎn)品的確有不盡人意的地方，你經(jīng)過加以改正之后重新定義了這個東西。
說實在的你應該處于敬畏才對，因為你是在別人的基礎上改進的。沒有對方的鋪墊，你怎么可能把這個事情做得更好？應該心存感激前輩才對。
其實我認為做人就應該這樣，不管是為人處事或者做事，都應該這樣才能長長久久。在我的世界觀里面永遠是這樣的。
也許我真的沒有做過任何事情，所以說站在旁人第三方的角度來看待這個事情。說起來就特別輕松。要是讓我站在別人的角度來看待這個事情，或者親身感受一下主角在當時的環(huán)境下做出的決定。可能也是合情合理的。
只可惜世界沒有給我這樣機會去做這樣的事情。也不是別人沒給我這樣的機會，而是我不愿意去，有這樣的機會，也不想去做這樣的事情。
所以說的話可能沒有什么可實際操作性。無論怎么說吧，反正話都說出來了。說出的話肯定是收不回去了，那該怎么辦呢？只能說呢，這世界上多一個痕跡。
假如有人有幸讀到這里，就作為一個簡簡單單的參考吧！關鍵是要找到一個合適的環(huán)境，而且又能剛好應用得上，這才是重點。
其實任何事物的發(fā)生和當事人在當時的環(huán)境下做出的任何決定，我認為是沒有任何對錯的，假如當事人他有更好的閱歷或者更多的社會經(jīng)驗。
那樣留下的把柄可能稍微少一點，假如是一個社會經(jīng)驗不足，主觀意識又比較強的人。那可能就會成為別人的一個話柄，如何來消除這個東西，就是一門生活藝術了。
當然隨著時間的推移，這種東西它都會消散的。也一定會前仆后繼的發(fā)生這樣的事情。
]]>1.域名
* 什么是域名
域名就是網(wǎng)站的名字，如www.baidu.com，可以在萬網(wǎng)注冊，
* 什么是二級域名，多級域名
有"www"的前綴的都是頂級域名如(www.bilibili.com),普通的沒有"www"的基本 是二級域名，通過inurl關鍵詞查詢可以看到有很多時三級域名或多級域名
* 域名發(fā)現(xiàn)對于安全測試有什么意義
在測試時，一般都是對主站進行測試，但是主站一般安全性較高，如果通過域名發(fā) 現(xiàn)某個二級或多級域名在同一服務器下(即通過ping操作是同一ip地址)的話，可以通過 這個域名來進行測試，并逐漸地獲取主站的權限
2.DNS
*什么是DNS？
DNS是域名和ip地址相互轉化的一種協(xié)議
*DNS和本地host文件有什么不同
在訪問一個網(wǎng)站時，瀏覽器會先訪問本地host文件去找域名和ip的對應關系，如果沒有 找到，才會去DNS服務器上進行查找，這里可以通過修改對方電腦上的host文件 達到釣魚攻擊，例如steam.com的ip為1.1.1.1，而把計算機的host文件上添加或修改 steam的ip為2.2.2.2，這樣訪問steam.com時就會跳轉到2.2.2.2的網(wǎng)站上
*什么是CDN
CDN是內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡，會根據(jù)用戶所在地區(qū)進行分配緩存節(jié)點，是一種節(jié)點技術，目的 是為了來提高用戶的訪問速度，在測試的時候要檢測網(wǎng)站是否使用了CDN，如果有要 盡量找到網(wǎng)站的真實IP,因為核心數(shù)據(jù)等肯定都在真實服務器上
* DNS的相關風險
DNS劫持
現(xiàn)在是2022.8.6晚上23:20，晚安啦！小伙伴們！，拜拜，明天我會及時更新的。
現(xiàn)在大家都把網(wǎng)絡關注者稱為粉絲，我覺得這個詞非常不雅，而且有貶低人的意涵。
雖然是無傷大雅，但它畢竟與粉條粉絲聯(lián)在了一起，很容易浮想聯(lián)翩，盡管粉絲是外來音譯用詞，但它與關注有相通之意，人們也就懶得動腦了，直接起用了。
從字詞的屬性來看，就覺得它不奇妙，因為粉絲是名詞，而且是專用名詞，雖然體現(xiàn)了特點，但這個特點太呆板，僅僅是個吃食，而這與人——這種有著萬物之靈稱謂的生命相比，的確是不夠看的，因為人更富雜更多元更深厚。
從詞意講，那就更乏味了，粉絲像沒有血肉的僵硬之物，從而把關注者貶低到缺乏思想，這顯然背離了人的萬物之靈的雅號。因此，我以為可以棄用粉絲，改用其它稱謂。
我覺得名好（讀第四聲）就比粉絲強太多。名是個人的代稱，好是動詞二者合起來就是欣賞和喜歡的意思，而且還不失去關注者本身的思想，這就是和而不同，與粉絲無腦式的追隨，完全是兩個意境，根本沒法比，如果粉絲是藤蔓，那么名好就是藤蔓加靈雀。不僅有纏繞，更有高飛。它恰恰體現(xiàn)了人的萬物之靈的雅韻。
我雖然是一家之言，但百鳥朝鳳，百花爭艷，誰都可以亮明觀點。有人會說意思到了，讀起來會不會很別扭，那是肯定的，但魯迅先生說：“天下本來是沒有路的，走的人多了，也就變成了路。”總要邁出第一步。
