“有問題找度娘”，已經(jīng)成為廣大用戶的搜索習(xí)慣，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索想了解的信息，產(chǎn)品，項目等，會從多方面查找答案，而每個人的搜索習(xí)慣不一樣，結(jié)果肯定也是不一樣的。
  當用戶了解我們的產(chǎn)品后，所有的客戶都會直接購買我們產(chǎn)品嗎？大部分客戶在購買之前他會先了解產(chǎn)品，特別是一些大金額的產(chǎn)品，用戶會進一步了解產(chǎn)品信息，最后才決定是定購買產(chǎn)品。
  推廣讓別人看到你，輿情（是廣大網(wǎng)民情感、態(tài)度、意見、觀點的表達）讓別人選擇你。
  當用戶搜索產(chǎn)品/項目/品牌詞看到的3種結(jié)果
  •無任何信息：客戶會產(chǎn)生疑慮，并開始懷疑你的產(chǎn)品/項目/品牌！
  •負面信息：客戶直接否定掉你的產(chǎn)品/項目/品牌
  •正面信息：給客戶留下好的印象，增加選擇你產(chǎn)品/項目/品牌的機會！
  百度霸屏關(guān)鍵詞布局＝網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品/項目/品牌公關(guān)
 
  所以，做百度霸屏，在大面積曝光產(chǎn)品/項目/品牌的同時，讓需求用戶搜索關(guān)鍵詞看到的都是企業(yè)的產(chǎn)品/項目/品牌，從而吸引更多用戶，另一方面也彰顯企業(yè)的實力以及知名度。

　

  技能6、超級魚餌設(shè)置
  超級魚餌可以理解為價值包裝。價值就是讓用戶一眼就看到滿足需求的東西，就像咱們商夢網(wǎng)校的“關(guān)注公眾號就送100節(jié)引流課程+免費的社群學(xué)習(xí)+直播課程”，讓用戶一眼就看到價值，也相當于設(shè)置自己的產(chǎn)品設(shè)置超級魚餌。有魚餌才能釣到大魚，幾年前的營銷做的是推廣，現(xiàn)在要做吸引才能吸引和留住用戶。
  技能7、促銷策略
  粉絲就是你的提款機，能不能提的出來就看你促銷的功夫了。在促銷爆破上，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷高手中，克亞最牛逼。為何牛逼呢?因為他能夠把國外的招數(shù)學(xué)到收，融會貫通演化出自己的套路，你不得不服。他每隔上幾個月，促銷一把，最少都可以收300萬以上?？藖喚陀幸惶赘１频拇黉N理論。
 技能8、數(shù)據(jù)庫營銷
  網(wǎng)絡(luò)營銷玩的越久，你就越覺得數(shù)據(jù)庫值錢了?？藖営幸痪湓?，我非常的認可，那就是：90%的利潤在后端。如何把這90%的利潤挖出來呢?靠的就是數(shù)據(jù)庫營銷的功夫了，如何練好這功夫，關(guān)鍵有三塊：
  1、收集數(shù)據(jù)庫：一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導(dǎo)入到你的數(shù)據(jù)庫中。
  2、成交主張設(shè)計這就需要把前面的那招價值包裝術(shù)好好學(xué)習(xí)了，學(xué)好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。
  3、持續(xù)的追銷：切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當他的信息進入了你的數(shù)據(jù)庫，就不要讓他跑，要不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，采用軟件不斷的追銷，每一個客戶給你帶來的價值都是驚人的。
   技能9、數(shù)據(jù)分析
  如何不斷的提升銷售業(yè)績，做數(shù)據(jù)分析是最基礎(chǔ)的功夫，我每給一個客戶咨詢，上來都會問他們9個問題：
  1、投入了多少費用進行網(wǎng)絡(luò)推廣?
  2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了哪些手段?
  3、這些手段分別帶來了多少IP流量?
  4、這些流量進行了多少瀏覽量PV?
  5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?
  6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量?
  7、這些客戶有多少進行重復(fù)消費?
  8、這些客戶有多少進行口碑傳播?
  9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?
  做網(wǎng)絡(luò)歐營銷推廣，從來都不是一蹴而就的，就像培育一個孩子，是一個工程，比如這九個環(huán)節(jié)，都是環(huán)環(huán)相扣的，每一環(huán)都有一個轉(zhuǎn)化率，每個節(jié)點提升一點點，就能搭建好屬于自己的營銷推廣引流模式。
 
 

  1、搜索引擎推廣
  當下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，企業(yè)最熱衷的就是短平快的推廣引流方法。競價能讓用戶快速準確的找到目標網(wǎng)站，這也是搜索引擎使用率越來越高的原因。目前，搜索引擎推廣還是要分作兩種，一種是競價(搜索引擎競價廣告)，另一種是SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)。競價來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，但見效快的同時競價成本也較高。相反，SEO具有周期長、速度慢、成本低、效果持久的特點。當然，資金預(yù)算足的話，建議雙管齊下，搜索引擎優(yōu)化和SEM正在相互合作。對于資金短缺的企業(yè)，建議將SEO的要素納入網(wǎng)站建設(shè)的早期階段，代碼簡化，URL地址盡量不超過四層，做好站點地圖，建立關(guān)鍵詞，SEO是市場營銷中越來越重要的一部分，也是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略布局和有效的引流方式。
 
  2、b2b，分類信息平臺推廣
  分類信息和B2B平臺，利用高權(quán)重的分類信息平臺，促進信息的快速收集，在短時間內(nèi)獲得搜索排名，達到品牌和產(chǎn)品曝光的目的。目前，免費和付費有兩種促銷方式。免費的是去相應(yīng)的網(wǎng)站發(fā)布廣告信息或商業(yè)機會，有的平臺有一些限制，有的平臺不行，那就是在站內(nèi)做關(guān)鍵字。付費促銷，有頂級，廣告，類似的拍賣機制推廣平臺也會支付一些。分類信息平臺、B2B平臺，在直接獲取源的作用還是很大的，這方面突出的B2B平臺例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、搜了網(wǎng)等等。

  3、軟文推廣
  軟文推廣顧名思義就是寫一些推薦你自己的產(chǎn)品或服務(wù)的好文章，同時它也可能被推廣，例如您正在查看的文章，你可能對搜索網(wǎng)絡(luò)有點印象，以后想成為一個網(wǎng)站，為了促銷，也許你會聯(lián)系我們。因此，我們可以找到一些大的出版平臺、門戶網(wǎng)站、論壇等等，堅持下去，效果肯定也是很好的。

  4、信息流廣告
  比如騰訊廣點通、今日頭條廣告平臺、新浪粉絲通以及搜狐等其他的廣告平臺，一般來說，信息流廣告更適用于商家的廣告宣傳，應(yīng)用程序獲得用戶成本相對較高。這些指標包括：交互率、每1000次曝光成本、單點擊成本、下載轉(zhuǎn)換率、單激活用戶獲取成本和用戶保留率，發(fā)射技術(shù)主要是策劃一系列的推廣點，并通過大量的前期計劃來推進思想，快速測試結(jié)果；第二，找到目標用戶準確的交付，要注重優(yōu)化落地頁，提高點擊率。

  5、微博推廣
  微博的推廣，可以建立微博賬號來推廣自己，也可以尋找與微博相關(guān)的內(nèi)容大轉(zhuǎn)發(fā)（必要時可以付費）。在促銷的產(chǎn)品或活動的基礎(chǔ)上，內(nèi)容應(yīng)與美麗的圖片相匹配，它可以用不同的賬戶取代被轉(zhuǎn)發(fā)。

  6、自媒體平臺推廣
  在這個人人都是自媒體的時代，自媒體平臺引流的推廣效果相當好，但最重要的是不斷輸出高質(zhì)量內(nèi)容，善于捕捉熱點新聞事件，迎合新聞標題，用戶閱讀風味，撰寫評論文章等，同時有的自媒體平臺還可留下推廣鏈接。

  7、百度的產(chǎn)品
  百度的自家產(chǎn)品如百度知道，百度經(jīng)驗，百度文庫，百度百，百度口碑，百度貼吧等等，這些產(chǎn)品的重量很高，而且排名都在前面，現(xiàn)在很難做到免費。有人建議選擇一兩種產(chǎn)品來促進支付，如百度所知的知識營銷，百度圖書館的有償促銷。百度有很高的權(quán)重和很好的排名，它可以在品牌推廣中起到很好的作用。百度圖書館的薪酬推廣也可以添加到網(wǎng)站上，對于網(wǎng)站本身的重量來說，關(guān)鍵詞是很有幫助的。
 
  8、app應(yīng)用
  現(xiàn)在可以說下移動端的天下了，對于擁有大量用戶的應(yīng)用程序，用戶已經(jīng)獲得，當你得到交通，你可以得到廣告收入。應(yīng)用程序的促銷渠道。同樣，要刷，我們不必選擇應(yīng)用程序的最大流量，但要選擇，我們將使用APP目標用戶，如商務(wù)人士必須搜索門戶應(yīng)用程序，與各行各業(yè)的商界人士一樣，它不怕被埋沒在這次促銷活動中。

  9、博客
  雖然博客已過了風光時期，但俗話說瘦死駱駝比馬還大，現(xiàn)在它是一個很好的博客推廣渠道。因為新浪博客，網(wǎng)易博客，搜狐博客等網(wǎng)站的權(quán)重高，用戶數(shù)量大。選擇更高權(quán)重的博客更有利于快速搜索引擎，在短時間內(nèi)，博客內(nèi)容能很快得到搜索引擎排名；其次，博客的內(nèi)容最好每天維護；最后，博客中的一兩個錨字指向目的地網(wǎng)站，并利于提升目的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。

  10、微信推廣
  微信推廣是一種在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的企業(yè)或個人營銷模式。它是一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是隨著微信的熱度不斷上升。微信推廣主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷。商家可以注冊微信公眾號，通過微信公眾平臺，結(jié)合轉(zhuǎn)介紹微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，是一種主流的線上線下微信互動推廣方式。再加上目前視頻號的普遍應(yīng)用，微信坐擁十幾億用戶，是不能錯失的推廣渠道。

  當然，除了以上始終推廣方法，還有視頻營銷，比如短視頻直播，各大視頻平臺做關(guān)鍵詞霸屏，小紅書等推廣引流渠道，當下的互聯(lián)網(wǎng)營銷，已經(jīng)過了隨便懟廣告就引流無數(shù)的時代，流量分散的當下，多條腿走路，全方位的布局，不斷的更新，才能最大化的曝光企業(yè)信息，產(chǎn)品以及口碑信任背書。這樣，企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣才有長久的收益。
 

  方向一：付費渠道

  1、短視頻+直播帶貨
  今日頭條、火山小視頻、抖音短視頻、快手、西瓜視頻。短視頻是當下最火的營銷賽道，風口平臺，不僅能過快速曝光產(chǎn)品吸引一波流量，還能做品牌ip打造。

   2、百度競價
  百度是當下流量最大的搜索影響，百度競價以見效快，精準引流的優(yōu)勢，營銷地位目前沒有任何一個搜索影響能撼動，憑借關(guān)鍵詞就能讓品牌項目排名在首頁錢5位，曝光率力度也會不言而喻。
  3、各大平臺信息流
  信息流平臺通過大數(shù)據(jù)給相關(guān)搜索用戶推薦需求信息，產(chǎn)品信息能快速觸達需求和潛在用戶，也是企業(yè)曝光產(chǎn)品和引流的優(yōu)選渠道。

  方向二：免費渠道

  1、視頻營銷曝光
  整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞，拍攝產(chǎn)品，企業(yè)品牌宣傳視頻發(fā)布到各大媒體平臺，比如，優(yōu)酷，愛奇藝，騰訊，搜狐，好看視頻等，站內(nèi)曝光，站外可以做百度收錄從而達到搜索關(guān)鍵詞霸屏的效果。
  2、seo站群霸屏
  站群是通過多個網(wǎng)站優(yōu)化產(chǎn)品/品牌關(guān)鍵詞，放大量化的，做網(wǎng)站的排名，可以在可以在網(wǎng)站布局好品牌+產(chǎn)品+企業(yè)各種優(yōu)勢+聯(lián)系方式，優(yōu)化排名后，用戶搜索關(guān)鍵詞不僅能快速找到網(wǎng)站還能通過網(wǎng)站聯(lián)系到客服。

  3、軟文營銷曝光
  軟文營銷是軟廣的一種形式，但是也是很有營銷力和公信力的得方式，通過發(fā)布產(chǎn)品/品牌正片信息，影響力，優(yōu)勢，簡介等軟文信息到各大門戶新聞平臺，貼吧社區(qū)，各大論壇發(fā)布，做收錄，能借助這些平臺的高權(quán)重，獲得良好的排名和曝光，讓客戶搜索前幾頁都是企業(yè)的產(chǎn)品/品牌相關(guān)的正面信息，從而樹立信任背書。還能給官網(wǎng)導(dǎo)流。
  4、問答營銷做口碑
  問答營銷通過互動提問回答的形式，編輯用戶關(guān)心的問題，給與貼切的回答，去發(fā)布，為用戶的一種干貨解答疑惑等內(nèi)容輸出的推廣產(chǎn)品手段，這種營銷方式無疑是持續(xù)的、低成本的、高成效的、首選的推廣手段。做問答之前，首先要做好明確的內(nèi)容定位、用戶定位，為能否獲得高成效打下基礎(chǔ)，也就是做好用戶畫像針對性的輸出用戶想知道并得到解答的內(nèi)容。目前主流的問答平臺包括百度知道、360、搜狗、天涯、新浪愛問等大型平臺。資金充足的企業(yè)可以選擇適當布局，產(chǎn)品信息曝光率越高，覆蓋用戶面越廣。

  以上網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道，商夢外包只是列舉了一部分，除此之外，很多企業(yè)的官方公眾號也是可以做品牌ip打造，所微信搜一搜引流，可以做自己的官網(wǎng)賬號營銷，比如小紅書，簡書，微博等營銷推廣，全網(wǎng)曝光自己的產(chǎn)品。

 

  重點1：明確的產(chǎn)品定位!
  產(chǎn)品決定營銷市場，清晰的產(chǎn)品定位能快速的圈住目標人群，通過人群的分布以及用戶行為習(xí)慣，從而選定推廣渠道。同時，在定位自己，認清自己的同時，還能對同行做調(diào)研，知己知彼百戰(zhàn)百勝。
 
  重點2：明確目標客戶是誰?
  很多人都說自己需要做網(wǎng)絡(luò)推廣引流，但是你如果問他們你需要什么用戶流量的時候，很多人都答不上來了，其實這就是不懂的用戶定位的問題。比如：你是做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，那么你的客戶就是對創(chuàng)業(yè)感興趣，想要創(chuàng)業(yè)賺錢的用戶;如果你是做網(wǎng)店培訓(xùn)的，那么你就要明白你的客戶就是對開網(wǎng)店感興趣的用戶。找準用戶才是精準營銷的基礎(chǔ)。
 
  重點3：明確目標客戶在哪里？
  當你知道了自己需要什么樣的用戶，那么接下來你就要轉(zhuǎn)變下角度去分析下，如果你是客戶想要購買產(chǎn)品或者服務(wù)，你會怎么去尋找這些東西。在互聯(lián)網(wǎng)上獲取這些東西的常見方式就是搜索和社群，比方說我想要創(chuàng)業(yè)找項目，那么就會在百度上搜索“創(chuàng)業(yè)找項目”“創(chuàng)業(yè)做什么好”等相關(guān)的關(guān)鍵詞，也加入百度貼吧、豆瓣小組等渠道去獲取項目，而我們就可以針對性的做競價推廣或者貼吧推廣等方式。

 

  重點4：明確引流的誘餌以及方法——做吸引!
  前面三個定位好之后，剩余的就是打造超級魚餌做引流了。很多人認為，推廣只是字面意思，其實，當下的推廣非前幾年的推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣初期是硬廣引流，用戶看到就會進來甚至購買，現(xiàn)在平臺不斷升級興起，流量分散的前提下，同行競爭越來越大，用戶選擇面越來越大，如何讓用戶在眾多同行中選擇你，并信任你是營銷的致勝關(guān)鍵。通常“網(wǎng)上引流”指的就是從一些大平臺的“魚塘（公域流量）”把潛在的客戶引導(dǎo)到自己的“小魚塘（私域流量）”，比如：我們通過在百度上投放競價廣告，把用戶引導(dǎo)到微信或者引導(dǎo)用戶留下電話號碼，這種就是引導(dǎo)我們自己“小魚塘（私域流量）”的行為。不過，很多人認為的“網(wǎng)上推廣引流”就是在網(wǎng)上發(fā)廣告，其實這樣的做法效果是非常差的。我們想要引導(dǎo)用戶加我們的微信或者留下電話號碼，這是一個用戶行為，而想要用戶進行行動，我們需要給用戶提供他們需要的“福利（利用用戶愛占便宜的心理做吸引）”，這個就相當于你到魚塘中釣魚都是需要“魚餌”的，而我們引流推廣也是需要“魚餌”，只有足夠“香”的餌才能夠吸引用戶的注意力，在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣競爭中脫穎而出，才能把引流推廣做的更好。
 

  渠道1∶百度知道
  百度知道是百度旗下的一個互動問答平臺，我們可以在百度知道上進行提問和回答問題，當用戶在百度上搜索相關(guān)內(nèi)容的時候，我們提出的問題就會展現(xiàn)出來，獲得點擊。
  渠道2∶百度貼吧
  百度貼吧是百度旗下的一個在線交流社區(qū)，基于關(guān)鍵詞為主題的淺社交平臺。百度貼吧的流量也是非常的龐大，據(jù)百度官方數(shù)據(jù)顯示貼吧的月活躍用戶量高達3億之多，每天交流話題超上億次，注冊用戶擁有十幾億，未來將會越來越多。
  渠道3∶百度文庫
  百度文庫是百度旗下的一個在線分享文檔的平臺，我們可以上傳文檔供用戶查閱和下載。我們上傳的文檔通過百度審核之后，就有可能被百度收錄，而展現(xiàn)給搜索者查閱和下載。
  渠道4∶百度百科
  百度百科是百度旗下的一個網(wǎng)絡(luò)百科全書平臺，在所有的產(chǎn)品中百度百度的權(quán)重是最高的，很多人都是通過這個平臺推廣自己產(chǎn)品，來增加品牌權(quán)威性。一般來說百科詞條任何人都是可以編輯的，但是敏感內(nèi)容都是被百度官方鎖定的。
  渠道5∶百度經(jīng)驗
  百度經(jīng)驗是百度旗下的一個知識系產(chǎn)品，在結(jié)構(gòu)上百度經(jīng)驗是結(jié)合了百度知道和百度百科的優(yōu)勢所在，明確了解決的方案。百度經(jīng)驗操作的難度相對于百度百科的話難度較少一些，任何人都是可以編寫的。另外，我們也可以加入百度經(jīng)驗的回享計劃，通過撰寫文章可以獲得一定的傭金。

  渠道6：好看視頻
  視頻營銷普及率高達98%，迎合5G的到來更是喧起了一個時代的營銷浪潮，視頻通過率高持久性強，是當下做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的黃金賽道。好看視頻是百度短視頻旗艦品牌,包括好看視頻獨立App、百度App短視頻、百度搜索短視頻等。全面覆蓋美食、游戲、生活、健康、文化、情感、社會、資訊、影視等優(yōu)質(zhì)視頻。好看視頻以創(chuàng)作者、用戶為核心，每天有1.1億活躍用戶在好看視頻上傳、觀看、分享及評論視頻，在該平臺上傳視頻引流，不僅能快速被百度收錄，而且視頻營銷引流的流量精準，畢竟受過視頻教育，對產(chǎn)品的熟悉度和認可度比較高。

  做seo優(yōu)化的好處
  1、花費較低
  網(wǎng)站優(yōu)化保持一年排行的費用或許僅僅做競價一到兩個月的費用，比較競價要便宜的多。有很多公司就是看中這一點才會去做SEO的。
  2、SEO帶來的流量準確
  SEO不像網(wǎng)絡(luò)廣告，將廣告強行推到網(wǎng)友面前，這樣帶來的流量不精準。SEO的方式是網(wǎng)民通過搜索來到你的網(wǎng)站，帶著購買的意識，轉(zhuǎn)化率高。
  3、SEO的拓展性強
  SEO需要時刻關(guān)注網(wǎng)站動態(tài)，及時更新顧客需要的信息和內(nèi)容，保持網(wǎng)站的活躍和新穎，對網(wǎng)站的改良有促進作用。
  4、不用害怕被惡意點擊
  因為seo的作用是天然排行，不要承擔“無效點擊”風險。不管點擊網(wǎng)站的是潛在客戶還是競爭對手，我們都不需要為此付出任何代價;
  5、持久性
  一般情況下，采用正規(guī)的優(yōu)化網(wǎng)站方法，保護得當，排名效果比較穩(wěn)定。除非搜索引擎算法發(fā)生重大的改變或者強大的競爭對手后來居上，否則不會又太大的變化;

  做SEO的劣勢
  1、見效時間比較長
  從開始對網(wǎng)站進行優(yōu)化到實現(xiàn)關(guān)鍵字的目標排名，一般需要2-6個月。對于競爭十分激烈的關(guān)鍵字，還可能更長;，假如難度更大的詞則需求4-5個月乃至更久。
  2、SEO的不確定性
  搜索引擎優(yōu)化人員并不是搜索引擎的開發(fā)者，與搜索引擎也沒又有什么密切的關(guān)系，所以并不能向任何人保證在指定的時間內(nèi)，實現(xiàn)某一關(guān)鍵字的指定排名。
  3、關(guān)鍵字數(shù)量有限
  做網(wǎng)站優(yōu)化一個頁面引薦只做一個關(guān)鍵字，最多不超越3-4個，其間1-2個是主詞，剩下1-2個是分詞，做不到競價排行那種想做多少做多少的作用。
 
 凡事都有利弊，做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，選擇競價就要承擔相對高額的廣告費，畢竟是花錢買排名；做seo就要接受他的時間周期，當然，面對日益變化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，任何選擇都要結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展訴求來匹配選擇，而不是一味地以價格做選擇標準，這樣不僅不能有效達到自己預(yù)期的效果還有可能拖延了最佳的的推廣時間。

  第一步：激發(fā)興趣
  面對海量的信息，用戶只看自己感興趣的信息，只有激發(fā)用戶的興趣以及好奇，才呢過獲得了關(guān)注。否則引流第一步就失敗了。激發(fā)興趣最好的方式就是“給好處”。滿足用戶需求，才是用戶關(guān)注你對你產(chǎn)生需求的開始。物質(zhì)層面的好處（比如免費送東西、送優(yōu)惠等等）和精神層面的好處（比如娛樂、愉悅、遠離痛苦等等）。激發(fā)興趣靠利他精神，給好處，而且要恰到好處。“給好處”給的是有一定價值，有一定稀缺性的好處，不是爛大街隨處可得的好處，那沒吸引力。這一步往往是最難的，萬事開頭難。然鵝，有了好處才邁出第一步，想讓用戶繼續(xù)關(guān)注，還需要建立信任。

  第二步：建立信任
  人與人之間，特別是陌生人之間建立信任的成本是比較高的。這種成本可能體現(xiàn)在物質(zhì)更多的是精神層面的時間沉淀。引流就是從陌生的流量中獲取新的流量，而要別人加你，訪問你的產(chǎn)品，一定程度的信任是必須的。有哪些比較靠譜的建立信任的方式呢?
  ▲ 承諾
  給出承諾，并且說到做到兌現(xiàn)承諾。首先要在文案中承諾一些東西，比如關(guān)注我，免費領(lǐng)取價值3000元的育兒資料，當別人關(guān)注后，一定要送資料，而且不要是垃圾資料，不然信任值就會下降。但是承諾要有度，怎么把握這個度?就是你說的這個承諾，在常識上是行得通的，并且你也列出了實現(xiàn)承諾的措施。比如送資料的承諾，你在文案介紹中，確確實實整理了并且截圖了各種育兒資料的目錄，部分內(nèi)容，代表你確實有，而且也在合理范圍內(nèi)，不算特別難。最后，要想別人相信你的承諾，最好給出成功案例，比如有多少人領(lǐng)取了資料，曬曬截圖，人們的評價等等。這樣會進一步加強你的承諾是可兌現(xiàn)的不是忽悠的。
  ▲ 信任背書
  通過承諾兌現(xiàn)建立的信任，只是初步的信任。不可能很強。為了加強信任度，我們還需要一種叫做信任背書的東西。何為信任背書呢?比如：大家平時看到的什么CCTV報道、某知名明星代言、奧運會冠軍代言、資質(zhì)證書、專家推薦、檢測報告、獎項等等。這些都屬于建立信任的標識，大多數(shù)情況下，大家都公認信任的證明。一般情況不會去懷疑，確實有一定的公信力。
  個人引流的過程中，如果能在投放出去的內(nèi)容里出具一些信任證明，陌生人更加容易對我們卸下防備。但是，如果想持續(xù)有效的引流，要走正道，不要搞虛假宣傳報道，找假背書。因為一旦失去信任，在這個行業(yè)就很難持續(xù)發(fā)展下去了。在引流的時候引入一些信任背書之所以能起作用，是因為人類進化過程中，信息不對稱，不可能每個人都去研究一切看到的信息，去自己證明其信任度，只能靠信任一些社會公認的人、機構(gòu)、事物，來間接信任你的內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)。
  ▲ 銷量、好評
  在龐大的市場競爭面前，為什么人們選擇是別人的而不是你的?因為別人的產(chǎn)品更多人買，有更多的好評，利用人們的從眾心理。人們的從眾行為是天生的，不是后天養(yǎng)成的。看到哪里排隊就自動會認為那里的產(chǎn)品、服務(wù)不錯，因為大家都去，肯定差不到哪里去。電商平臺、大眾點評、文章閱讀量，等等這些其實都容易觸發(fā)人們的從眾行為，所以存在刷單、刷點評的現(xiàn)象。不過，日久見人心，時間可以證明一切。不要去搞那些投機取巧的事情。好好做，把產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量搞上去，把真實的銷量、好評積累下來，一定會對未來的引流和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生很強的促進作用。
 
  第三步：互動成交
  文案寫的好,好處也給了,信任也有一-些 ,但目標用戶們就是不行動(主觀上或者客觀上) , 前面辛辛苦苦搞的事,最終沒產(chǎn)生效果。雖然引流的時候,內(nèi)容,特別是原創(chuàng)內(nèi)容非常重要,是沒有錯。但有時候,目標用戶也知道了你的內(nèi)容是好內(nèi)容,他們也感興趣，但就是不行動。最主要是因為2個原
因:
  原因1、痛點刺激不夠
  痛點刺激不夠,需求就有可能沒有或者需求不強烈。我們要說出目標用戶心中的痛,因為人們面對痛苦的時候,會產(chǎn)生逃離痛苦的本能反應(yīng)。引流的時候我們不要只顧著說自己的產(chǎn)品服務(wù)多好,自吹自擂。而是要站長顧客的角度,他們目前選購產(chǎn)品、服務(wù)時面臨哪些痛苦和煩惱,如果能非常直接的告訴他們,就能刺激到他們。他們就有遠離痛苦的想法,這個時候如果再展示你的解決方案,他們就更容易立刻行動,了解、購買你的產(chǎn)品服務(wù)。
  原因2、不稀缺
  物以稀為貴,只要一個東西開始稀缺,只有少部分人才能擁有,這個東西的價值就開始顯現(xiàn)出來了。我們有時候要學(xué)會去制造這種稀缺感,讓人們產(chǎn)生緊迫感。時間有限、資源有限,趕緊行動,立即關(guān)注、購買下單。秒殺、限時折扣、倒計時等等這些都是在制造稀缺感。如果獲得一個東西隨時都可以,那為什么我要現(xiàn)在行動?高手之所以能成為高手手,是因為高手比菜鳥更具洞察力,死磕細節(jié),細節(jié)之處見真功夫。引流也是如此,激發(fā)興趣、建立信任、立刻行動。3連環(huán), -環(huán)扣一環(huán)。每一個環(huán)節(jié)把成功率提高點,最終弓|流效果就會好很多。
  互聯(lián)網(wǎng)信息迭代更新，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣引流的方法都在隨著平臺的升級更新不斷的更進階，當下的網(wǎng)絡(luò)營銷局勢，已經(jīng)在逐漸掩埋哪些“酒香不怕巷子深的人”，不管是企業(yè)還是個人，想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就要順應(yīng)當下時局，審時度勢，才是營銷正道。

 

1、做好調(diào)研工作
調(diào)研分為市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研、目標客戶調(diào)研、企業(yè)調(diào)研，調(diào)研的目的，就是更深入的了解，了解產(chǎn)品的賣點，了解目標客戶的習(xí)慣，了解競爭對手的優(yōu)劣勢，了解市場行情。只有清楚這些需求，接下來，需要準備哪些資料，做哪些渠道推廣，怎么做好差異化營銷，面面俱到，才能有出其不意的效果。
 2、制定營銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目的有：提升品牌價值，提升用戶注冊量，提升企業(yè)的業(yè)績等，不同的企業(yè)項目，營銷目的不同。一定要清楚自身的需求，才能針對需求制定詳細的營銷策略，整個的營銷都是圍繞這一目的而進行，很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售失敗，主要是不清楚企業(yè)具體需求，也沒有根據(jù)需求制定營銷策略。
3、尋找推廣渠道
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣要想發(fā)揮作用，還得從主動推廣，以用戶為中心，把用戶關(guān)心的內(nèi)容，推向目標客戶眼前，在正式做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，要深入了解興趣愛好，關(guān)注點。以用戶為中心，才能了解用戶真正需求，再去做內(nèi)容，尋找有效的推廣渠道，也就是用戶經(jīng)常出現(xiàn)的渠道，在做針對性推廣，只有這樣，轉(zhuǎn)化客戶效果才能事半功倍。 
4、營銷內(nèi)容撰寫
營銷思路、推廣方式、用戶需求清晰之后，接下來就是準備用戶關(guān)心的內(nèi)容，針對用戶需求進行內(nèi)容撰寫與優(yōu)化，按照營銷思路來布局內(nèi)容。從用戶進入網(wǎng)站，告訴用戶我們在做啥，在行業(yè)中的實力怎么樣，接下來展示用戶遇到的問題，后面再告訴用戶我們是怎么解決，能夠給用戶提供什么樣的幫助，最后展示出公信力，解決信賴問題，促進詢盤。 
5、方案執(zhí)行問題
萬事俱備，只待執(zhí)行，對于企業(yè)來說，所有的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣準備工作做好之后，接下來就是執(zhí)行力的問題，細化分解，分階段，分工來執(zhí)行，任何好的戰(zhàn)略沒有有嚴謹?shù)膱?zhí)行力，也呈現(xiàn)不出想要的結(jié)果，做網(wǎng)絡(luò)銷售，也是一樣，執(zhí)行不到位，其營銷效果也將會大打折扣。

  商夢外包認為，所有的能力起源于思想，想法決定態(tài)度，而想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣講究的是態(tài)度，這些態(tài)度具體體現(xiàn)在哪里呢？
  1、善于思考的態(tài)度
  要善于思考問題本質(zhì)，考慮在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中可能會出現(xiàn)的問題，并且要具備逆向思維，要懂反推能力，舉一反三才能更好的推進網(wǎng)絡(luò)營銷工作。
  2、對互聯(lián)網(wǎng)時刻保持敏感性態(tài)度
  在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中必需具備一定的敏銳角，當網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)嶄新的營銷推廣方法時，要考慮第一時間與自身產(chǎn)品如何結(jié)合產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
  3、積極敢于創(chuàng)興的態(tài)度
  敢于創(chuàng)興，有創(chuàng)造性思維，通過了解不同的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式后，根據(jù)自身產(chǎn)品條件，創(chuàng)造一套符合自身品牌的營銷推廣方法。
  4、具備自律不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度
  互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式迭代更新，山外有山人外有人，要時刻明確自己的方向，有目的去學(xué)習(xí)，不斷提升自己的技能和前瞻性。

  成事不在于你會不會做，而在于你想不想做，只要想做，不會的東西難不倒想做的人，所以，想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就要逼著自己進步，才能不被淘汰，才能跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐。