近年來(lái)，社交媒體成為人們交流的重要平臺(tái)。而在這個(gè)虛擬世界中，人們通過(guò)發(fā)表動(dòng)態(tài)、照片等內(nèi)容，與朋友分享自己的生活點(diǎn)滴。其中，搞笑內(nèi)容是吸引眼球和增加互動(dòng)的重要元素。最近，一位名叫小明的網(wǎng)友，就因?yàn)橐粭l關(guān)于一個(gè)人喝茶的說(shuō)說(shuō)發(fā)朋友圈引發(fā)了搞笑風(fēng)暴。
小明是一位幽默風(fēng)趣的年輕人，他平時(shí)喜歡寫(xiě)一些有趣的文字和發(fā)一些搞笑的圖片，以此調(diào)侃自己的生活。某一天，他一個(gè)人喝茶的時(shí)候靈感一來(lái)，隨手寫(xiě)下了一條搞笑的說(shuō)說(shuō)：“一個(gè)人喝茶的我，心情好得像天上的云朵一樣飄飄然，只是我還沒(méi)學(xué)會(huì)飛?！彼X(jué)得這句話很有趣，于是決定將其發(fā)到自己的朋友圈。
沒(méi)想到，這條簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)迅速引起了朋友們的關(guān)注和熱烈討論。有的朋友評(píng)論說(shuō)：“哈哈，你還真以為自己可以飛了？”另外一些朋友則戲謔道：“小明，你是不是拿錯(cuò)了東西，應(yīng)該喝咖啡才能讓你精神煥發(fā)飛起來(lái)??！”還有些朋友紛紛點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，引來(lái)更多網(wǎng)友的關(guān)注和參與。
因?yàn)檫@條搞笑說(shuō)說(shuō)的熱度不斷攀升，小明的朋友圈也迅速擴(kuò)大。不少陌生網(wǎng)友也紛紛關(guān)注并評(píng)論說(shuō)：“你的搞笑說(shuō)說(shuō)讓我開(kāi)心了一整天！”“請(qǐng)繼續(xù)分享你的搞笑瞬間吧，我們期待更多！”由于大家的熱情回應(yīng)，小明決定每天都分享一條搞笑的說(shuō)說(shuō)，成為朋友圈里的“段子手”。
隨著時(shí)間的推移，小明的搞笑說(shuō)說(shuō)越來(lái)越受歡迎，不同的話題和內(nèi)容吸引著不同類(lèi)型的人。他通過(guò)講述自己的日常生活經(jīng)歷、描繪身邊的有趣人物和事情，以及分享一些奇聞趣事，給大家?guī)?lái)了歡樂(lè)和笑聲。他用幽默的語(yǔ)言和精彩的表達(dá)，將平凡的生活變得有趣起來(lái)。
這個(gè)一個(gè)人喝茶的說(shuō)說(shuō)發(fā)朋友圈搞笑的現(xiàn)象不僅僅停留在小明身上，越來(lái)越多的人開(kāi)始效仿他的做法。人們意識(shí)到，生活中的小細(xì)節(jié)和平凡的瞬間也可以成為一種笑點(diǎn)，通過(guò)分享搞笑的內(nèi)容，不僅能夠帶來(lái)歡樂(lè)，還能夠拉近彼此的距離。
然而，我們也應(yīng)該注意在分享搞笑內(nèi)容時(shí)的一些細(xì)節(jié)。首先，要注意言辭的恰當(dāng)和尊重他人的底線，避免使用帶有侮辱性或歧視性的語(yǔ)言。其次，要關(guān)注搞笑內(nèi)容的真實(shí)性和合法性，不要散布謠言或違法信息。最重要的是，要保持一顆善良的心態(tài)，用幽默的方式傳遞快樂(lè)和正能量。
無(wú)論是一個(gè)人喝茶的說(shuō)說(shuō)還是其他搞笑內(nèi)容，它們都給我們帶來(lái)了為之一笑的機(jī)會(huì)，調(diào)劑了我們的生活。它們幫助我們更加積極樂(lè)觀地面對(duì)每一天，感受生活的美好。讓我們一起在社交媒體的世界里延續(xù)這種搞笑風(fēng)暴，讓幽默和歡笑永遠(yuǎn)伴隨著我們的生活！
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抖音作為短視頻平臺(tái)的代表，吸引了大量的年輕用戶。在這個(gè)平臺(tái)上，用戶可以自己拍攝視頻并分享，也可以欣賞別人的作品。有些人喜歡在抖音上展示不同的一面，因此需要擁有多個(gè)抖音賬號(hào)。然而，抖音綁定賬號(hào)的方式并不像其他社交平臺(tái)那樣輕松，因此很多人都不知道一個(gè)手機(jī)號(hào)可以綁定幾個(gè)抖音號(hào)。
在抖音中，每個(gè)賬號(hào)都需要一個(gè)獨(dú)立的手機(jī)號(hào)進(jìn)行綁定。也就是說(shuō)，每一個(gè)抖音賬號(hào)都必須綁定一個(gè)不同的手機(jī)號(hào)碼。如果你想要綁定多個(gè)抖音賬號(hào)，就需要擁有多個(gè)不同的手機(jī)號(hào)碼。這是因?yàn)槎兑舨扇×藝?yán)格的賬號(hào)驗(yàn)證機(jī)制，要求用戶必須使用真實(shí)有效的手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行注冊(cè)和登錄。
對(duì)于一些用戶而言，通過(guò)一個(gè)手機(jī)號(hào)碼就能綁定多個(gè)抖音賬號(hào)的想法是很有吸引力的。畢竟，要是多個(gè)賬號(hào)都要綁定不同的手機(jī)號(hào)，那就太麻煩了。不過(guò)，如果我們想要用一個(gè)手機(jī)號(hào)碼給多個(gè)抖音賬號(hào)進(jìn)行綁定，那其實(shí)是不可行的。
總之，一個(gè)手機(jī)號(hào)只能綁定一個(gè)抖音賬號(hào)，這是抖音平臺(tái)設(shè)定的規(guī)則。雖然有些用戶會(huì)覺(jué)得麻煩，但這種安全驗(yàn)證機(jī)制有助于抖音平臺(tái)確保注冊(cè)用戶的真實(shí)性和安全性。如果你有多個(gè)抖音賬號(hào)，那就需要多個(gè)不同的手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行綁定。換句話說(shuō)，如果你想要多個(gè)不同的抖音賬號(hào)，就得準(zhǔn)備多個(gè)不同的手機(jī)號(hào)碼。
總結(jié)：
一個(gè)手機(jī)號(hào)可以綁定幾個(gè)抖音號(hào)？答案是：只能綁定一個(gè)。抖音平臺(tái)采取了嚴(yán)格的賬號(hào)認(rèn)證機(jī)制，要求用戶必須使用真實(shí)有效的手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè)和登錄。如果你想要擁有多個(gè)抖音賬號(hào)，就需要準(zhǔn)備多個(gè)不同的手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè)和綁定。雖然有些麻煩，但這是保證抖音平臺(tái)安全性的必要措施。
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原因一：不想暴露身份
首先，有些抖音用戶在瀏覽其他用戶的視頻時(shí)，可能不想暴露自己的身份，因此就選擇了在未登錄的情況下進(jìn)行查看。在抖音未登錄情況下觀看視頻時(shí)，平臺(tái)不會(huì)要求用戶進(jìn)行賬號(hào)認(rèn)證，也不會(huì)獲取到用戶的任何個(gè)人信息，這樣可以很好地保護(hù)用戶的隱私。
原因二：暫時(shí)不想關(guān)注
其次，有些用戶可能暫時(shí)不想關(guān)注某個(gè)用戶，但是又想在他的直播中參與互動(dòng)。在這種情況下，未登錄查看一個(gè)人的抖音直播是一個(gè)非常好的選擇。這種方式可以避免出現(xiàn)不必要的麻煩，例如沒(méi)關(guān)注一個(gè)人就突然在他直播間留言，可能會(huì)引起一些誤會(huì)或者不必要的麻煩。
原因三：留下觀看記錄
最后，一些用戶可能希望在沒(méi)有登錄抖音的情況下，留下觀看記錄以供日后查閱。如果用戶在一個(gè)公共設(shè)備上觀看抖音，比如在旅館的電視上觀看，賬號(hào)登錄可能會(huì)帶來(lái)一定的不便。因此，在這種情況下，未登錄查看一個(gè)人的抖音直播可能會(huì)更加方便。
結(jié)語(yǔ)
綜上所述，經(jīng)常未登錄查看一個(gè)人的抖音直播，其實(shí)有多種不同的原因。不同的用戶可能有不同的考慮因素，但是無(wú)論是出于隱私考慮，還是不想暫時(shí)關(guān)注某個(gè)用戶等，未登錄查看抖音直播的方式都能夠很好地滿足用戶的需求。作為一款極具互動(dòng)性的短視頻平臺(tái)，抖音也在不斷改進(jìn)和優(yōu)化用戶體驗(yàn)，相信未來(lái)的抖音會(huì)更加方便和實(shí)用。
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一、如何查看淘寶消費(fèi)明細(xì)
1.打開(kāi)淘寶首頁(yè)，在右上角點(diǎn)擊“我的淘寶”；
2.進(jìn)入個(gè)人中心后，點(diǎn)擊左側(cè)的“賬戶管理”；
3.在“賬戶管理”頁(yè)面，找到“我的淘寶卡包”，點(diǎn)擊進(jìn)入；
4.在“我的淘寶卡包”頁(yè)面，可以看到自己的淘寶卡券、余額等信息。此時(shí)，在頁(yè)面頂部點(diǎn)擊“消費(fèi)記錄”；
5.在“消費(fèi)記錄”頁(yè)面，可以查看自己在淘寶上的消費(fèi)明細(xì)，包括交易時(shí)間、訂單號(hào)、交易金額等。
通過(guò)以上步驟，我們就可以很方便地查看自己在淘寶上的消費(fèi)記錄了。
二、如何查看淘寶一個(gè)月內(nèi)的消費(fèi)明細(xì)
1.在“消費(fèi)記錄”頁(yè)面，點(diǎn)擊右側(cè)的“高級(jí)搜索”；
2.在“高級(jí)搜索”頁(yè)面中，設(shè)置查詢的起始時(shí)間和終止時(shí)間，可查看自己在特定時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)明細(xì)；
3.設(shè)置好查詢條件后，點(diǎn)擊頁(yè)面下方的“搜索”按鈕即可。
除了以上方法，也可以在支付寶APP中查看自己在淘寶上的消費(fèi)記錄。打開(kāi)支付寶APP，在底部導(dǎo)航欄找到“賬單”頁(yè)，在“賬單”頁(yè)面中，可以查看自己的淘寶消費(fèi)記錄。
總結(jié)：
通過(guò)以上兩種方法，我們可以查看到自己在淘寶上花費(fèi)的錢(qián)數(shù)，以及更加詳細(xì)的消費(fèi)明細(xì)。這不僅可以幫助我們管理好自己的財(cái)務(wù)，還可以發(fā)現(xiàn)淘寶上可能存在的問(wèn)題，比如同一賬號(hào)下的盜刷等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決。建議大家在購(gòu)物時(shí)，注意自己的消費(fèi)記錄，做好資金的管理。
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抖音作為國(guó)內(nèi)最火爆的短視頻平臺(tái)之一，注冊(cè)賬號(hào)是必要的。但是，我們?cè)谧?cè)時(shí)肯定會(huì)碰到一些疑問(wèn)，例如，一個(gè)身份證能注冊(cè)幾個(gè)抖音號(hào)？抖音一個(gè)身份證能注冊(cè)幾個(gè)抖音號(hào)？這個(gè)問(wèn)題又是如何實(shí)現(xiàn)的呢？
首先，抖音要求用戶在注冊(cè)時(shí)必須填寫(xiě)自己的真實(shí)身份信息，這也就是說(shuō)，每一個(gè)抖音用戶賬號(hào)是與唯一的身份證號(hào)碼綁定的，而抖音在注冊(cè)賬號(hào)時(shí)，對(duì)每個(gè)身份證號(hào)碼只允許注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。
那么，如果我們要注冊(cè)多個(gè)抖音賬戶，應(yīng)該怎么辦呢？理論上而言，如果您擁有多張不同的身份證，便可以通過(guò)不同的身份證注冊(cè)多個(gè)抖音賬號(hào)。但是，在實(shí)際操作中，使用多個(gè)不同的身份證注冊(cè)賬戶會(huì)存在一些難以克服的問(wèn)題，如：無(wú)法綁定銀行卡進(jìn)行收益提現(xiàn)或者提交實(shí)名認(rèn)證等等。因此，建議用戶不要濫用一個(gè)身份證進(jìn)行多次抖音用戶賬號(hào)的注冊(cè)。
那么，一個(gè)身份證能否用于多次申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證呢？答案是肯定的，雖然在抖音的賬號(hào)綁定與未認(rèn)證的賬戶的權(quán)限上會(huì)有所不同，但是，一個(gè)身份證對(duì)于賬號(hào)實(shí)名認(rèn)證的申請(qǐng)次數(shù)不會(huì)有限制。
總體而言，為了真實(shí)客觀的扮演一個(gè)抖音用戶，使用真實(shí)的身份信息進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)是必要的，而使用一個(gè)身份證進(jìn)行多次抖音賬號(hào)注冊(cè)并不可取。如果用戶想要在抖音上注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，可以通過(guò)擁有多個(gè)不同的身份證進(jìn)行注冊(cè)。
在此，提醒各位廣大用戶，在抖音賬號(hào)注冊(cè)過(guò)程中，一定要注重隱私保護(hù)，不要濫用身份證信息。同時(shí)，如果您在使用抖音時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的隱私信息被泄露，可以在抖音客服中心進(jìn)行反饋和處理。
結(jié)論
本文圍繞一個(gè)身份證能注冊(cè)幾個(gè)抖音號(hào)的問(wèn)題進(jìn)行了探討，揭示了抖音在賬號(hào)注冊(cè)時(shí)的相關(guān)限制和注意事項(xiàng)。希望對(duì)廣大抖音用戶有所幫助，能更好的保護(hù)自己的隱私信息和賬號(hào)安全。
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一份成功的新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案需要非常具體的策略和實(shí)施計(jì)劃。以下是一些新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)例和技巧，它們能夠幫助企業(yè)達(dá)到其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1. 利用社交媒體
社交媒體是一種宣傳新產(chǎn)品的重要平臺(tái)。企業(yè)可以在Facebook、Twitter、Instagram 和 LinkedIn 等平臺(tái)上建立賬戶，分享公司和新產(chǎn)品信息，并在客戶或潛在客戶之間建立聯(lián)系。企業(yè)可在該容易使用的平臺(tái)上分享視頻、照片，并關(guān)注一些與其相似的公司或個(gè)人，從而吸引大量新客戶。
2. 利用SEO優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化（SEO）是另一種超越社交媒體來(lái)促銷(xiāo)新產(chǎn)品的方式。在建立網(wǎng)站的同時(shí)，企業(yè)需要優(yōu)化網(wǎng)站的頁(yè)面和內(nèi)容，使其更好地被搜索引擎檢索。SEO優(yōu)化不但可以增加企業(yè)的網(wǎng)站流量，也可以提高企業(yè)的品牌知名度，吸引更多潛在客戶。
3. 應(yīng)用口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種新產(chǎn)品推廣的有效形式。通過(guò)網(wǎng)上或真實(shí)世界中的口耳相傳，企業(yè)能夠擴(kuò)大其新產(chǎn)品品牌影響力?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是一種買(mǎi)氣非常強(qiáng)的策略，因?yàn)樗蛳M(fèi)者提供其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的真實(shí)親近度體驗(yàn)。
4. 利用虛擬營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)可以使用虛擬營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，如虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR），來(lái)宣傳新產(chǎn)品。這種營(yíng)銷(xiāo)方式為消費(fèi)者提供一種創(chuàng)新的產(chǎn)品空間，使他們能夠更好地與新產(chǎn)品互動(dòng)和體驗(yàn)。虛擬營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的應(yīng)用會(huì)使客戶對(duì)新產(chǎn)品的體驗(yàn)最大化。
5. 利用網(wǎng)站和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
為品牌創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，可以讓企業(yè)獲得更大的曝光率，并能夠吸引更多潛在客戶。企業(yè)亦可以使用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)推送新產(chǎn)品，并提供訂閱列表。在訂閱列表中，企業(yè)需要提供有價(jià)值的信息，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間來(lái)提供有關(guān)新產(chǎn)品的推廣信息。
總體而言，新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)成功推廣新產(chǎn)品的關(guān)鍵。通過(guò)采用上述策略中的一種或多種，企業(yè)可以通過(guò)吸引潛在客戶，增加銷(xiāo)售額和提高品牌知名度來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。如果想要開(kāi)拓新市場(chǎng)，企業(yè)需要慎重考慮所有這些可行的營(yíng)銷(xiāo)策略之后，才能制定出最合適的方案。
]]>普通人認(rèn)為不中獎(jiǎng)的原因：
- 運(yùn)氣不好。
- 人數(shù)多，概率小，幾萬(wàn)分之一，甚至是幾十萬(wàn)分之一。
- 網(wǎng)速慢，有延遲，你的頁(yè)面總比別人慢半拍。
- 手殘黨，點(diǎn)擊速度不夠快。
那么，深層次的不中獎(jiǎng)原因，又會(huì)是什么呢？買(mǎi)的不如賣(mài)的精，我要是商家我就要想，這個(gè)福利獎(jiǎng)品要給誰(shuí)，我肯定要設(shè)一個(gè)門(mén)檻啊，就算得到，肯定是真粉絲得到，而不能讓黑粉得到。那么我怎樣讓我的黑粉得不到，又該怎么樣讓我的真粉絲能夠得到。那我肯定要制定規(guī)則，就這個(gè)規(guī)則，則是廣大群眾被篩選出去，不在中獎(jiǎng)范圍之中的根本原因。
規(guī)則，我肯定不會(huì)公開(kāi)說(shuō)得，說(shuō)了就會(huì)有人鉆空子，鉆空子的人有可能就是黑粉。但有一點(diǎn)不好的就是，由于賣(mài)家制定規(guī)則，那么賣(mài)家是不是可操控的空間特別大？
- 回復(fù)相關(guān)口號(hào)，才有資格中獎(jiǎng)或回復(fù)多少次才有資格參與抽獎(jiǎng)
- 直播觀看時(shí)長(zhǎng)才有資格抽獎(jiǎng)
- 主播粉絲才有資格抽獎(jiǎng)
- 分享直播間才有資格抽獎(jiǎng)
- 購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)才有資格抽獎(jiǎng)
- 設(shè)置抽獎(jiǎng)人數(shù)
- 活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，生效時(shí)間
- 評(píng)論直播間
比方主播設(shè)置一個(gè)獎(jiǎng)品，比如10臺(tái)手機(jī)，直播間10000人，評(píng)論直播間參與抽獎(jiǎng)，但是那么人多人都抽獎(jiǎng)，怎么可以刷下去大部分人，主播可以設(shè)置，回復(fù)100句評(píng)論才有資格中獎(jiǎng)，刷的人不夠的多話就設(shè)置成評(píng)論1000句，主播自己設(shè)置，達(dá)到的，就有資格中獎(jiǎng)，沒(méi)有達(dá)到的只是參與抽獎(jiǎng)但不參與中獎(jiǎng)，這樣就刷下去大部分人。就算20人達(dá)到，要想不讓你中獎(jiǎng)就選評(píng)論最多的10位，這10位可以自己內(nèi)部人一直發(fā)就可以了，總之你不是主播的人，又不知道主播是怎么設(shè)置的，可以大大降低粉絲中獎(jiǎng)概率，提高內(nèi)部中獎(jiǎng)概率。
結(jié)束語(yǔ)：這是本人臆想，大家看看就行了，反正在直播間，我就是從來(lái)不中的那一波，咦~~~我感覺(jué)我的思想實(shí)在是黑暗，不想了，不想了~~~咦~~~打冷戰(zhàn)！
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今天十四帶來(lái)直播間排品攻略，教你怎么選擇引流產(chǎn)品，提高直播運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)帶貨商品的高效變現(xiàn)！
直播間組品策略
為了能更高效吸引用戶停留增加轉(zhuǎn)化率，除了掌握六大選品標(biāo)準(zhǔn)，直播間還應(yīng)該進(jìn)行組品策略，才能提高直播間銷(xiāo)量。
因?yàn)閱蝹€(gè)商品雖然有吸引力，但是卻很大概率具有不可持續(xù)的劣勢(shì)，優(yōu)秀的組品策略可以將單個(gè)商品的吸引力變成組合商品的吸引力，且同時(shí)帶來(lái)直播間三個(gè)指標(biāo)的提升：用戶停留時(shí)、GMV、UV價(jià)值。
第一種是多種商品售賣(mài)的直播間，可以根據(jù)產(chǎn)品的外觀來(lái)進(jìn)行組合搭配，例如女裝類(lèi)目直播間中，主播推薦一款風(fēng)衣外套，那么可以專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)含有圍巾+風(fēng)衣+襪子的組合鏈接。
在進(jìn)行產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的時(shí)候要考慮到產(chǎn)品外觀的配飾度，例如女裝直播間，除了搭配好風(fēng)格的整套服飾，盡量選擇受眾更廣的打底衫、襪子等產(chǎn)品。
另外也可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性、性能來(lái)進(jìn)行組合搭配。例如美妝類(lèi)目的防曬+卸妝+潔面的組合裝，或者廚房家居用品中的，鍋鏟+電磁爐+鍋的組合鏈接。
第二種是單品售賣(mài)直播間，增加GMV的核心就在于建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，促進(jìn)用戶的直播間停留，然后減少用戶的下單決策時(shí)間。
針對(duì)復(fù)購(gòu)率比較高的產(chǎn)品的直播間，建立低價(jià)的SKU，進(jìn)行正價(jià)商品的拆分。例如@誠(chéng)實(shí)一口的直播間，他們的貓糧產(chǎn)品從“19.9的試吃裝”到“9kg的全家福囤貨裝”總共有近10種同種類(lèi)但不同量級(jí)的鏈接。低價(jià)的sku讓原先對(duì)產(chǎn)品持有質(zhì)疑態(tài)度的用戶降低了他們的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，打消顧慮，無(wú)痛下單。不僅如此，還有“幼貓糧”“挑食必備”“腸胃友好”“粉絲囤貨裝”等細(xì)致分類(lèi)。
針對(duì)復(fù)購(gòu)率低的單品，可以尋找商品的延伸品來(lái)組合售賣(mài)。例如主要銷(xiāo)售養(yǎng)生壺的直播間，可以搭配五谷雜糧、紅棗、杯子等進(jìn)行組合售賣(mài)、多功能破壁料理機(jī)搭配電火鍋和絞肉機(jī)，空氣炸鍋搭配錫紙、雞腿、蛋撻皮等。
另外直播間的選品排布應(yīng)該精準(zhǔn)用戶營(yíng)銷(xiāo)，我們之前提到，抖音電商的本質(zhì)是“興趣電商”，貨找人是興趣電商的本質(zhì)，平臺(tái)根據(jù)用戶的喜好來(lái)推薦商品，更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)以興趣為主要維度的“人貨匹配”。在一開(kāi)始我們通過(guò)內(nèi)容塑造直播賬號(hào)標(biāo)簽及提高權(quán)重，將大量用戶吸引到直播間內(nèi)，同樣在直播間的sku描述也可以進(jìn)一步精準(zhǔn)用戶。
最后一個(gè)排品策略是盡力塑造產(chǎn)品的高價(jià)值感，讓用戶在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候就感到物超所值，最為典型的就是買(mǎi)1送 n 的組品營(yíng)銷(xiāo)，組出有價(jià)值感的 SKU，進(jìn)而提升商品的轉(zhuǎn)化率。
我們以主持人王芳的直播間為例，一款針對(duì)6-14歲的古文書(shū)通過(guò)產(chǎn)品組合額外贈(zèng)送了150堂古文視頻課，價(jià)格高達(dá)1128元的鏈接30天的訂單數(shù)達(dá)到507單，單單這個(gè)商品總銷(xiāo)售額就超過(guò)123萬(wàn)?？梢?jiàn)不管是高單價(jià)還是低單價(jià)，高價(jià)值感的產(chǎn)品在抖音上可以賣(mài)的很好。
直播間引流品如何選擇
在了解直播間怎么最大化實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率和提升銷(xiāo)售額的組品策略后，我們來(lái)看看怎么利用產(chǎn)品對(duì)我們的直播間進(jìn)行引流，什么樣的產(chǎn)品適合做直播間的引流產(chǎn)品，增加直播間停留?
首先，引流品需要最大化承接流量。在直播間剛開(kāi)播時(shí)，會(huì)有一波泛流量推往直播間，開(kāi)播的前期表現(xiàn)就會(huì)直接決定全場(chǎng)的流量，所以我們要在一開(kāi)始就用引流品去盡力留住直播間的觀眾，這種產(chǎn)品很可能就是不賺錢(qián)甚至是虧錢(qián)的產(chǎn)品。
用引流品留住用戶有兩個(gè)方法，分別是福袋抽獎(jiǎng)和福利秒殺。
我們先說(shuō)福袋抽獎(jiǎng)，以朱梓驍10月30號(hào)的直播間為例，朱梓驍以iphone13作為引流品，在剛開(kāi)播就吸引了32.2萬(wàn)的粉絲進(jìn)場(chǎng)。并且還將iPhone13作為整場(chǎng)直播的福袋以吸引用戶停留在直播間，最終這場(chǎng)直播達(dá)到了986.7萬(wàn)次的累積觀看人數(shù)和1833.7萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
在這里，iPhone13就是一個(gè)很好的直播間引流品，我們作為剛?cè)刖侄兑綦娚痰男∩碳襾?lái)說(shuō)，要盡量挑選高顏值、不挑人、單價(jià)高且并不需要主播進(jìn)行講解的物品來(lái)承接泛流量。這里的單價(jià)高不僅僅是指像iphone13這樣的高價(jià)產(chǎn)品，也同樣包括高于直播間客單均價(jià)的產(chǎn)品，這樣對(duì)進(jìn)入直播間的用戶才有足夠的吸引力。
在吸引用戶進(jìn)入直播間后，還需要設(shè)定相關(guān)的話術(shù)來(lái)進(jìn)一步增加用戶停留和，例如可以不斷強(qiáng)調(diào)“新進(jìn)直播間的寶寶領(lǐng)取福袋”，對(duì)于商品價(jià)值比較大的福袋，因?yàn)樯唐返奈?qiáng)，可以適當(dāng)增加粉絲參加的門(mén)檻，例如督促用戶留言和點(diǎn)亮粉絲燈牌，可以增加直播間的轉(zhuǎn)粉率從而給后續(xù)的直播間加大曝光量。
第二個(gè)方法則是福利秒殺。常見(jiàn)的方式有“前xx單可免單”，“9.9元秒殺高性價(jià)品商品”等。這樣的方式能夠增加用戶在直播間的停留時(shí)間，主播會(huì)和粉絲進(jìn)行高互動(dòng)頻率，增加直播間的互動(dòng)率。通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以看到，劉媛媛的直播間利用大量的福利款作為引流，低價(jià)快跑仍然是抖音電商的主流帶貨打法之一。
這里我們需要注意的是，直播間的福利品和正價(jià)品需要有聯(lián)系，有連帶銷(xiāo)售的效果，但不要是自己直播間的同品，需要具有比較高的性價(jià)比。
總結(jié)
這次小薇分享了四個(gè)直播間排品策略，在過(guò)款直播間可以根據(jù)產(chǎn)品的外觀或者產(chǎn)品的屬性來(lái)搭配產(chǎn)品，并且需要利用sku的分類(lèi)描述精準(zhǔn)用戶營(yíng)銷(xiāo)，或者利用1+n的營(yíng)銷(xiāo)模式塑造產(chǎn)品的高價(jià)值感。
另外，在直播間引流的選品方面，主要有福袋抽獎(jiǎng)和福利秒殺兩種方式。
我是十四，專(zhuān)注抖音點(diǎn)贊評(píng)論漲粉等數(shù)據(jù)優(yōu)化（微信公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)收藏家）
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今天繼續(xù)為大家分享抖音運(yùn)營(yíng)入門(mén)課程技巧干貨——如何確定抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位。
什么是抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位？
一說(shuō)抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位，好像都懂，就是內(nèi)容的定位啊，但是要說(shuō)具體的定義，現(xiàn)在也沒(méi)有一個(gè)明確的解釋?zhuān)總€(gè)人都會(huì)有自己的一個(gè)理解。
我們今天就不去討論這些具體的概念問(wèn)題，只是為大家提供一個(gè)方法論。
抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位，在我看來(lái)，就是確定這個(gè)抖音賬號(hào)，是什么，要做什么。
那么如何確定抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位？
一、先考慮變現(xiàn)。
可能之前我們做抖音賬號(hào)，第一個(gè)考慮的問(wèn)題是“我要做一個(gè)什么內(nèi)容的抖音賬號(hào)”。
這樣的思考，會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題。
我們的最終目的是變現(xiàn)，而抖音只是一個(gè)工具，有的只是一個(gè)項(xiàng)目體系中的一環(huán)。
它需要為我們的最終目標(biāo)服務(wù)。
自然，這個(gè)抖音賬號(hào)，必須符合整體體系的要求，不能本末倒置。
因此在確定抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位之前，一定需要考慮清楚，我們的整體項(xiàng)目的變現(xiàn)問(wèn)題。
我們的產(chǎn)品是什么，目標(biāo)人群是什么。
確定了變現(xiàn)問(wèn)題，才能給我們的抖音賬號(hào)一個(gè)明確的位置。
這個(gè)抖音賬號(hào)，在整個(gè)體系中是一個(gè)什么定位，是引流渠道中的一個(gè)，還是直接變現(xiàn)的載體，還是品牌宣傳的主要載體等等。
抖音賬號(hào)的定位清晰，才能明確定位賬號(hào)的內(nèi)容。
二、參考對(duì)標(biāo)同行，看看我們的同行在做什么。
選取至少30個(gè)同行，查看他們半年內(nèi)的作品，看他們是怎么做的。
還是我之前文章里面提到的，先學(xué)習(xí)和模仿。
不要閉門(mén)造車(chē)，不要自己去想，市場(chǎng)不會(huì)騙人，但你自己的想象會(huì)。
三、確定自己能做什么。
對(duì)標(biāo)做得好的同行，選取自己能做的，并且是自己最擅長(zhǎng)的來(lái)做。
這個(gè)很好理解。每個(gè)人的水平有高有低，可能我們看到的有很多同行做得很好，但是確實(shí)我們現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)水平，那就沒(méi)必要去死磕。把自己最擅長(zhǎng)的東西做到最好才是最重要的。
四、盡量選擇變現(xiàn)價(jià)值較大的內(nèi)容。
每一個(gè)產(chǎn)品，可以選擇的內(nèi)容方向很多，但是每個(gè)內(nèi)容方向的變現(xiàn)價(jià)值是不一樣的。
比如像是搞笑類(lèi)、勵(lì)志類(lèi)、正能量類(lèi)等類(lèi)型的內(nèi)容，起號(hào)快，流量大，但是不可否認(rèn)，這一類(lèi)賬號(hào)的變現(xiàn)能力比較弱，粉絲垂直度也很低?，F(xiàn)在這一類(lèi)賬號(hào)最好的變現(xiàn)方式就是中視頻伙伴計(jì)劃。
而像是知識(shí)類(lèi)、種草類(lèi)、創(chuàng)業(yè)類(lèi)等類(lèi)型內(nèi)容，有一定的人設(shè)，后期的變現(xiàn)會(huì)更好一點(diǎn)。
考慮好這四點(diǎn)，基本上就可以確定，我們抖音賬號(hào)的一個(gè)內(nèi)容定位。
最后還是強(qiáng)調(diào)一下，抖音只是一個(gè)工具，是我們整個(gè)項(xiàng)目體系中的一環(huán)，它的定位，是根據(jù)它在體系中所處的位置和承擔(dān)的作用而來(lái)的。
好了，今天就這樣~~~
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