購(gòu)買資料存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘Y料可能已經(jīng)過(guò)時(shí)，且可能被多人使用過(guò)。相比之下，與大型平臺(tái)合作可以獲得更好的資料質(zhì)量。但是，這些平臺(tái)通常會(huì)收取高額的抽傭費(fèi)，導(dǎo)致房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)最終實(shí)際上成了為平臺(tái)打工。

越來(lái)越多的房地產(chǎn)中介公司喜歡使用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷軟件來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，這也是因?yàn)檫@些軟件具有以下特點(diǎn)。李老師曾經(jīng)幫助一位朋友進(jìn)行推薦，他對(duì)這些軟件的優(yōu)點(diǎn)有如下看法：

第一，該軟件能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)，匹配周邊1.8公里的客戶信息。哪里有樓盤開(kāi)業(yè)，他們就可以去哪里匹配。信息更新快，都是一手資源。

第二種營(yíng)銷方式：利用多種途徑進(jìn)行營(yíng)銷，如電話、短信和廣告，并可以根據(jù)條件篩選出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。在房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)中，多數(shù)客戶喜歡利用軟件對(duì)接的電銷機(jī)器人開(kāi)展開(kāi)發(fā)客戶。這種方式不僅高效，而且一年下來(lái)也可以省下大量電銷人員的工資成本。

1. 通過(guò)社交媒體：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以利用社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、Facebook等，發(fā)布房源信息，并加入房產(chǎn)交流群或社區(qū)，通過(guò)分享、互動(dòng)等方式吸引潛在客戶。

2. 參加房產(chǎn)展覽：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以參加各類房產(chǎn)展覽會(huì)、房地產(chǎn)論壇等活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)交流和宣傳，擴(kuò)大自己的客源網(wǎng)絡(luò)。

3. 與其他行業(yè)合作：與裝修公司、家居設(shè)計(jì)師、房屋檢測(cè)公司等合作，互相介紹客戶資源，拓展客源范圍。

4. 通過(guò)口碑推廣：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶成為滿意的業(yè)主，他們會(huì)通過(guò)口碑向身邊的親友推薦房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，從而獲取更多客源。

以上是三人行管理咨詢李老師認(rèn)為的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人找客源的方式。

大部分優(yōu)質(zhì)房源都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如安居客、58同城等房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布，客戶如果看中某個(gè)房源，會(huì)通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，因此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是經(jīng)紀(jì)人獲取房源和接觸客戶的重要渠道。

左一：知名品牌營(yíng)銷專家 陳明老師 左二：資深咨詢專家 張強(qiáng)老師 右一：資深咨詢專家 劉偉老師

打電話給陌生人或者小區(qū)樓盤的業(yè)主名單進(jìn)行電話推銷，可以篩選出有購(gòu)房意向的潛在客戶。

一些客戶會(huì)通過(guò)報(bào)紙來(lái)搜索合適的房源來(lái)購(gòu)房。

當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和流行，新媒體平臺(tái)如自媒體和多媒體已經(jīng)得到了很好的發(fā)展。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇在這些渠道發(fā)布房源信息后，往往能夠吸引到一大批年輕客戶的關(guān)注。

5、貼條：傳統(tǒng)方式，貼小廣告，將近期特價(jià)房源信息打印出來(lái)，然后在顯眼或人流密集的地方張貼，以吸引客戶。

到一些外來(lái)人口聚集的小區(qū)發(fā)布廣告，以吸引客戶咨詢。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常在房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)工作。這些中介通常位于人流量較大的地段或者小區(qū)密集的地方，以方便吸引上門咨詢的客戶。

8、熟人介紹是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取客戶的重要途徑，通常通過(guò)親戚朋友的介紹來(lái)進(jìn)行。這種方式被稱為轉(zhuǎn)介紹，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成交量最高的渠道之一。由于客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人有信任感，因此利于經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展工作。

9，駐守（展業(yè)）：通過(guò)設(shè)置展架、展示板等，將房源信息印刷展示出來(lái)，然后在小區(qū)社區(qū)、汽車站、火車站、公園、廣場(chǎng)等地方來(lái)回巡邏，主動(dòng)與潛在客戶接觸，引導(dǎo)他們咨詢，從而收集客戶信息。

以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見(jiàn)。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請(qǐng)關(guān)注我們。

在9月15日文章中我已經(jīng)提到，隨著幸福里和麥田的合作，有一家名為“好房有幸”的新中介公司進(jìn)入福州市場(chǎng)，使得福州房產(chǎn)中介呈現(xiàn)出五強(qiáng)態(tài)勢(shì)，并且市場(chǎng)份額進(jìn)一步向著前五集中，其他中小中介分到的羹越來(lái)越少。如今成交量前五的中介里德祐（貝殼）和好房有幸（幸福里）是外來(lái)巨頭，麥田和可觀是福州本地豪強(qiáng)，還有一家叫做全房通的公司是夢(mèng)家園等多家本土中介抱團(tuán)。

市場(chǎng)份額集中，小中介被淘汰，促進(jìn)了行業(yè)管理的規(guī)范化，這在過(guò)去幾年間一直在持續(xù)推進(jìn)。那些坑蒙拐騙吃差價(jià)的黑中介被逐漸清出市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)就會(huì)變得越來(lái)越干凈。正如9月15日文章所說(shuō)，能夠本分從業(yè)的房產(chǎn)中介哪怕市場(chǎng)下行也有錢賺，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)就有望長(zhǎng)期存活下去。

除了管理更加規(guī)范之外，大中介平臺(tái)的進(jìn)入也有助于促進(jìn)房源信息透明化，以往大量房源藏在業(yè)務(wù)員手上，中介公司網(wǎng)站還分內(nèi)外網(wǎng)，很多價(jià)格實(shí)惠的好房源不給外人看。如今貝殼找房、幸福里、安居客、麥田網(wǎng)站等多家平臺(tái)相互競(jìng)爭(zhēng)，足不出戶也能在網(wǎng)上進(jìn)行對(duì)比，價(jià)格就比以往透明不少。固然中介發(fā)布信息依然是真真假假、虛虛實(shí)實(shí)，但最起碼現(xiàn)在有得淘，只要你懂行情會(huì)篩選，何愁挑不出真實(shí)有效的房源呢。

在貝殼找房和幸福里等外來(lái)巨頭的壓力下，福州本土中介抱團(tuán)求存，并且也開(kāi)始試著搭建自己的平臺(tái)，比如可觀地產(chǎn)也推出了一個(gè)樂(lè)呵找房，拉上了中聯(lián)立信等中介加盟，并且和麥田一樣，除福州大本營(yíng)外也進(jìn)軍廈門市場(chǎng)。

如果說(shuō)以前樓市火爆年代福州市區(qū)二手房是一天一個(gè)價(jià)比著往上漲，2018年下半年之后價(jià)量齊跌又是一步一步往下降，自從2021年下半年以來(lái)則是一個(gè)一個(gè)心理防線被擊穿。馬尾房?jī)r(jià)跌破萬(wàn)，倉(cāng)山城南跌破萬(wàn)，新店五四北、江南會(huì)展島逼近萬(wàn)元大關(guān)……在這個(gè)時(shí)候，各個(gè)中介平臺(tái)之間，聰明的業(yè)務(wù)員們已經(jīng)知道房子賣不掉得打價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)的報(bào)價(jià)低，誰(shuí)能勸說(shuō)房東面對(duì)現(xiàn)實(shí)多降點(diǎn)價(jià)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)把業(yè)績(jī)搶到手上。

與以往安居客、58同城這類誰(shuí)都能發(fā)布信息（哪怕是房東個(gè)人）的平臺(tái)相比，如今這些由大中介搭建起來(lái)的平臺(tái)只有自己旗下的中介發(fā)布房源，在某種程度上加強(qiáng)了審核機(jī)制，保證了房源的真實(shí)性，如今每家平臺(tái)網(wǎng)站也都著重強(qiáng)調(diào)自家都是真房源。而安居客受到新巨頭的沖擊，本身也是小中介沒(méi)落的縮影。

不過(guò)我已多次強(qiáng)調(diào)，二手房源是真是假，并不在于實(shí)地是否有這套，我相信現(xiàn)在這些大的中介網(wǎng)站能發(fā)出來(lái)的房源都是真實(shí)存在，但判定房源真假的關(guān)鍵在于報(bào)價(jià)是否合理。房東有誠(chéng)意賣，開(kāi)價(jià)符合行情，這才是真房源。所以現(xiàn)實(shí)中那些掛了很久沒(méi)人要，卻還死撐著“殺豬價(jià)”的房源，即便房子是真的，但誠(chéng)意是假的，這種就是典型的假房源。這類信息發(fā)布出來(lái)，除了弄臟看房人的眼球外，也就只能湊個(gè)數(shù)。

比如以前我給大家舉過(guò)的例子，麥田的一些中介比較敏銳，趁著倉(cāng)山江南會(huì)展一帶大量新建安置房小區(qū)辦證入市，抓住時(shí)機(jī)提前布局實(shí)現(xiàn)了一波銷量。在某些黑中介還整天“癩蛤蟆想割傻韭菜”的時(shí)候，肯腳踏實(shí)地做生意的中介已經(jīng)想明白什么房子好賣能賣，只要確保成交量就有穩(wěn)定的傭金收入，想靠詐騙手段快速發(fā)財(cái)終究也是白忙。

對(duì)于這些直營(yíng)中介來(lái)說(shuō)，關(guān)閉門店降低運(yùn)營(yíng)成本無(wú)疑是正確的，只要把線上平臺(tái)經(jīng)營(yíng)好，多推價(jià)格厚道能走量的房源，客戶自會(huì)源源不斷主動(dòng)上門，確實(shí)不需要那么多的實(shí)體門店白交房租。尤其現(xiàn)在的網(wǎng)站已普遍具備VR實(shí)景、配音講解等功能，也可以降低帶看工作量。聰明的購(gòu)房人不僅會(huì)挑選價(jià)格合理的真房源，并且上門看房之前就已經(jīng)把相關(guān)信息掌握得心里有數(shù)。

新西蘭工簽項(xiàng)目招收

項(xiàng)目詳情

雇主是新西蘭各類建筑公司及住房相關(guān)裝修、家具企業(yè)、既有超過(guò)百年的洋人著名企業(yè)，又有中資背景的后起之秀，承接住宅、商業(yè)樓的建筑工程；現(xiàn)急需大量熟練的技術(shù)工人，待遇十分優(yōu)厚。

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項(xiàng)目工種（具體小時(shí)工資由待遇確定書為準(zhǔn)）

建筑類各個(gè)工種：電工、焊工、安裝工、油漆工、司機(jī)類、汽修類、縫紉工、按摩師、廚師等

項(xiàng)目要求

1、性別年齡：男性，年齡在45歲以下

2、其他要求：身體健康、無(wú)傳染性疾病、能長(zhǎng)期穩(wěn)定工作、吃苦耐勞、適應(yīng)力強(qiáng)、不能有新西蘭拒簽記錄、無(wú)犯罪記錄（需公證）

薪資待遇

1、每小時(shí)27.76-30紐幣起（具體根據(jù)各工種面試情況而定）

2、每周工作40-50小時(shí)左右

3、食宿自理、可帶家屬

4、保險(xiǎn)醫(yī)療：免費(fèi)享有政府醫(yī)療福利

5、簽證類型：三年工作簽證

5、擁有海外相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者（新加坡、日本、中東等）優(yōu)先考慮

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環(huán)境介紹

新西蘭，位于太平洋西南部，南島鄰近南極洲，首都惠靈頓以及最大城市奧克蘭均位于北島。新西蘭是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家。新西蘭的“環(huán)太平洋”料理風(fēng)格受到歐洲、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、玻利尼西亞、日本和越南的影響。

新西蘭屬溫帶海洋性氣候，由于位于南半球，因此，季節(jié)與北半球相反。夏季平均氣溫25℃左右，冬季10℃左右，全年溫差一般不超過(guò)15℃。根據(jù)新西蘭統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2020年底，新西蘭人口總數(shù)約511萬(wàn)，其中勞動(dòng)力占總?cè)丝诒戎丶s57%，勞動(dòng)人口參與率約70%，其中大學(xué)以上勞動(dòng)力占總?cè)丝诒戎丶s19%。

新西蘭是發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化、法制化程度較高，政府管理較為透明、高效，政治穩(wěn)定、社會(huì)較為安全。具有現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)達(dá)的通信、公路、鐵路、海運(yùn)和能源網(wǎng)絡(luò)。該國(guó)資金流動(dòng)較為自由，也是世界上平均關(guān)稅最低的國(guó)家和地區(qū)之一。