兩又同齊之佳不斷分享，不斷交流，不斷進步，這里有英語/外貿/親子教育/生活感悟以及一地雞毛的瑣碎自留地318篇原創(chuàng)內容

公眾號：兩又同齊之佳

不知道大家有沒有刷抖音的習慣，但是我閑暇的時候會刷，剛開始是刷段子，看誰說得有趣有內涵就關注，慢慢的從關注段子到關注他們的營銷模式，而且不僅能看段子，看營銷模式，還能知道最近什么事件會突然火起來了，然后沒過幾天又被另外一件事情覆蓋。不禁感嘆，抖音真的是個信息大平臺。

好了，言歸正傳，說說最近發(fā)現的帶貨三大類型，說不準某一天外貿也會向直播帶貨看齊，畢竟已經有一部分平臺已經從只需要發(fā)產品圖片到需要發(fā)視頻才有流量到現在唯有開啟外貿直播才能進入top榜單。

第一類是以個人品牌為形象的帶貨主播，主要是拍一些家庭生活片段或者是帶娃日常，亦或是一些人參感悟或者搞笑段子，這類人一般是文化基礎不算很高，而且也沒有自己特別熟知的產品。

他們主要是靠自己的段子吸引粉絲，等粉絲到達一定數量后，就會和一些產品公司合作，推銷適合大家的日常用品。自然，直播的時候你會發(fā)現其實他們并不是很懂這些產品知識，更多的時候是廠家在介紹產品。而這些主播只是尷尬地跟著附和介紹，或者干脆當個擺設在那里，或者說我自己用得很好才推薦給大家之類的，然后任由廠家自推自銷。其實很簡單，廠家就是用這些人積攢的人脈來推銷自己的東西。

第二類，是以專業(yè)知識為主的帶貨直播，最為典型的就是知識付費，他們用自己的生活經驗或者工作經驗來分享生活，然后錄制一些課程進行出售，比如攝影，軟件應用，外貿搜索，談判課程等等。他們是以技術和經驗為核心的。

這里面也包括一些主播，他們是以產品技術和特點為核心來向自己的粉絲推薦產品，比如說這個產品的特性，以及這個產品的生產技術和流程，跟其他品牌的區(qū)別在哪里等等。總之，圍繞的核心是產品本身的特性。

他們推薦產品是在自己熟悉和了解產品的基礎上才推薦的。最起碼，我們可以明顯地感覺到這個主播之前是對產品有過深入學習和了解的。比如李佳琦一類的主播。他們可以對自己銷售的每一款產品侃侃而談并且說出每個的不同之處，以及用在不同人身上的效果。

第三類，是以產品外延文化為主的主播，這類主播一般很有內涵，可以通過一個產品聯想到跟這個產品相關的文化或者有所牽扯的東西。

比如有的主播推銷產品不是強調產品本身多好，而是在產品的包裝上進行介紹，這個包裝采用的是什么文化背景下的什么場景而做出來的，這個產品使用完了，這包裝瓶子還有紀念價值或者送人顯得自己有文化底蘊等等。

也有的主播會通過一個產品然后來一段跟這個產品相關的文學知識，英文怎么說，法語怎么說，這個產品能夠讓我們回憶起什么等等。其實他們賣得好像不是產品，而是產品背后的文化。比如最近比較火的新東方甄選。我想這大概就是賣貨的更高級的一種形式吧！處處未提賣貨，卻處處讓人回憶以及聯想偏偏。

之前，刷到過這樣的一個故事，說是有一個小孩喜歡吃豆腐，于是她的媽媽剛開始是買豆腐吃，后來就帶著孩子去豆腐廠觀看，接著帶著孩子去看豆子的生長過程，然后自己又在網上買了個磨豆腐的小機器，帶著孩子一起去制作豆腐。

當然，如果再擴一些，可以看看豆子到豆腐的發(fā)展史，或者是各種豆子的區(qū)別，然后再講解化學變化以及配比是多少比較合適，再從生物角度分析氣候變化對豆腐的影響，以及物理角度研究研究豆腐機器的形成原理。接著再想想關于豆腐的詩詞歌賦以及各類民間傳說小故事。

你看這么一圈下來，我們的孩子是不是上知天文下知地理了？不僅吃到了豆腐還學會了很多關于豆腐的東西。所以有文化的人確實很不一般。

話題再拉回來，其實這些人的帶貨形式也可以用在我們的外貿上，畢竟國外抖音版現在已經很火了，我們該怎么拍攝視頻，該怎么介紹產品？或許我們可以參考以上三種模式。

據國家網信辦有關負責人介紹，《移動互聯網應用程序信息服務管理規(guī)定》自2016年8月1日施行以來，對于維護網絡信息內容生態(tài)，保護公民、法人和其他組織的合法權益發(fā)揮了積極作用。但隨著移動應用程序快速發(fā)展、廣泛應用，新情況新問題不斷出現，需要適應形勢發(fā)展進行修訂完善。

新規(guī)定共27條，包括信息內容主體責任、真實身份信息認證、分類管理、行業(yè)自律、社會監(jiān)督及行政管理等條款，將于2022年8月1日起施行。

新規(guī)定明確，應用程序提供者應當對信息內容呈現結果負責，不得生產傳播違法信息，自覺防范和抵制不良信息。同時，要求應用程序提供者和應用程序分發(fā)平臺應當自覺接受社會監(jiān)督，設置醒目、便捷的投訴舉報入口，公布投訴舉報方式，健全受理、處置、反饋等機制，及時處理公眾投訴舉報。

國家網信辦有關負責人指出，應用程序提供者和應用程序分發(fā)平臺應當按照新規(guī)定要求，切實履行責任和義務，依照相關法律法規(guī)加強自身管理，主動接受社會監(jiān)督，不斷促進應用程序信息服務健康有序發(fā)展。