我是微三云股東雷米。

今天很高興又和大家來(lái)探討我們的一個(gè)客戶(hù)的電商商業(yè)模式的打法。

在說(shuō)這個(gè)模式之前，我們先回顧一下傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的打法。

在中國(guó)改革開(kāi)放八十年代九十年代的初期，那時(shí)候物資匱乏，基本上只要能生產(chǎn)出產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就能銷(xiāo)售出去，那個(gè)時(shí)候的質(zhì)量也是岑差不齊，產(chǎn)品的質(zhì)量也是堪憂(yōu)啊

導(dǎo)致那個(gè)時(shí)候大量的國(guó)民品牌不太受到用戶(hù)的喜愛(ài)。稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的用戶(hù)群體，都喜歡采購(gòu)海外的產(chǎn)品，或者香港等地區(qū)的產(chǎn)品。

到了一定的階段的時(shí)候，產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)質(zhì)量的差異化，和價(jià)格的差異化，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，直接砍掉了中間商讓大量的用戶(hù)受到了實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠?？梢杂帽纫郧暗陀趲妆兜某杀举I(mǎi)到心中的產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了淘寶，京東，唯品會(huì)，拼多多等大型的平臺(tái)，大量的傳統(tǒng)企業(yè)家和商戶(hù)，不得不為了賣(mài)貨入駐到這樣的大型平臺(tái)，因?yàn)橛脩?hù)基本上被這樣的平臺(tái)吸納走了

而傳統(tǒng)的企業(yè)家早期還能獲取到淘寶，拼多多，京東這些平臺(tái)的自然流量，有平臺(tái)背書(shū)賣(mài)貨也變得異常簡(jiǎn)單，但是客單價(jià)基本上肯定是比線(xiàn)下賣(mài)的產(chǎn)品要實(shí)惠，雖然利潤(rùn)不多，但是賣(mài)的貨數(shù)量多了，也是能賺到不少錢(qián)的。

隨著時(shí)代的變革，在平臺(tái)上的自然流量越來(lái)越低，這些平臺(tái)為了盈利，傳統(tǒng)的商家在上面賣(mài)貨，不單單要抽成，還要燒直通車(chē)才能有粉絲來(lái)流量到店鋪，這個(gè)俗稱(chēng)叫買(mǎi)流量的時(shí)代。

這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)都流傳著這么一句話(huà)，得粉絲者得天下。

這個(gè)時(shí)候各大的平臺(tái)為了用戶(hù)流量，早期的美團(tuán)，淘寶，京東，滴滴，優(yōu)步等，都是大量的燒錢(qián)補(bǔ)貼給用戶(hù)，然后等做起來(lái)比其他的平臺(tái)擠得運(yùn)營(yíng)不下去的時(shí)候，才開(kāi)始正規(guī)化運(yùn)作，不進(jìn)行二次補(bǔ)貼，產(chǎn)品價(jià)格呢也略?xún)?yōu)惠一些而已。

那么這個(gè)時(shí)候我們?cè)倩仡^來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題。

在這個(gè)時(shí)候，疫情導(dǎo)致大量的企業(yè)倒閉，很多企業(yè)不賺錢(qián)也要賣(mài)掉貨，因?yàn)橐?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="7131692" qid="6595528048429241604" mention-index="0">現(xiàn)金流，給員工發(fā)工資，給供應(yīng)商付款，給場(chǎng)地交租金。

就是這樣的不賺錢(qián)的模式都很難賣(mài)貨。

難道我們中小型的企業(yè)家還能像淘寶，滴滴，京東這些平臺(tái)一樣，有大量的資本在背后做支撐，賣(mài)一件產(chǎn)品虧一件的底氣嗎？

顯而易見(jiàn)的是，我們并沒(méi)有這么龐大的現(xiàn)金流成本來(lái)支持我們?nèi)ミM(jìn)行虧本商業(yè)補(bǔ)貼。

我們甚至很難接受我們賣(mài)貨不賺錢(qián)，我們賣(mài)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本多少就多少出售，除非是企業(yè)生死存亡之際創(chuàng)始人才會(huì)考慮到如此極端的應(yīng)用場(chǎng)景。

下面我們說(shuō)的案例是我的一個(gè)客戶(hù)，他的模式異常的簡(jiǎn)單。

我跟你們說(shuō)，假設(shè)有個(gè)平臺(tái)，你賣(mài)一件產(chǎn)品，我給你補(bǔ)貼一部分的利潤(rùn)，你這個(gè)時(shí)候可以不賺錢(qián)的賣(mài)產(chǎn)品，甚至虧一點(diǎn)賣(mài)，但是依靠這個(gè)補(bǔ)貼也能賺到錢(qián)，你可能會(huì)覺(jué)得我是個(gè)傻子，天上怎么可能掉餡餅?zāi)兀?/p>

實(shí)際上這并不是一個(gè)餡餅，這是典型的一個(gè)思維差異。

很多人認(rèn)為賣(mài)貨，只能賺賣(mài)貨的錢(qián)，但是互聯(lián)網(wǎng)告訴了你，所有的平臺(tái)基本上都是賺粉絲的錢(qián)，我們可以去看看，淘寶，京東，抖音等，他們基本上盈利的大頭都是粉絲廣告收益。

這個(gè)說(shuō)起來(lái)可能有些傳統(tǒng)企業(yè)老板很陌生。

我簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，地鐵上的廣告牌，高鐵上的廣告，飛機(jī)上的廣告，實(shí)際上都是企業(yè)家花錢(qián)找到這些公司，給錢(qián)投放的廣告，為的是增加產(chǎn)品和企業(yè)的流量的曝光。

而抖音，淘寶，京東上，剛剛上面也說(shuō)了，企業(yè)家想要曝光，必須燒直通車(chē)，或者抖音的DOU+或者是信息流廣告的投放，這樣能展示給到更多的用戶(hù)。

首先明確了有大量的企業(yè)家是愿意為了流量而買(mǎi)單的，那么我們是否可以接到這樣的廣告，然后把利潤(rùn)給到每一個(gè)買(mǎi)我們的產(chǎn)品的用戶(hù)，或者說(shuō)我們的產(chǎn)品不賺錢(qián)，我們賺這樣的廣告的利潤(rùn)，也可以說(shuō)把廣告的利潤(rùn)拿出來(lái)補(bǔ)貼給買(mǎi)我們的產(chǎn)品的客戶(hù)。

這個(gè)時(shí)候是不是有源源不斷的錢(qián)可以補(bǔ)貼給我們的客戶(hù)群體呢。我們每賣(mài)一件貨都能拿到廣告補(bǔ)貼。

很多傳統(tǒng)企業(yè)老板肯定還在疑惑思考，這個(gè)廣告去哪里接？是無(wú)窮無(wú)盡的嗎？我賣(mài)得多了會(huì)不會(huì)沒(méi)有補(bǔ)貼了。這樣我就吃虧了呢？

這個(gè)時(shí)候呢又要給傳統(tǒng)的企業(yè)老板們科普另外一個(gè)東西就是廣告聯(lián)盟。廣告如果我們自己去接肯定是不現(xiàn)實(shí)的了，市場(chǎng)上已經(jīng)有很大體量的廣告平臺(tái)了，比如說(shuō)京東，百度，抖音，騰訊等，廣告聯(lián)盟就是把這些所有廣告的平臺(tái)幫你打包成一個(gè)系統(tǒng)接口。然后我們這樣的軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì)，去把電商系統(tǒng)和這個(gè)廣告系統(tǒng)打通，每一個(gè)客戶(hù)來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品都可以送他們積分，積分可以去看廣告變現(xiàn)，用戶(hù)可以拿到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和補(bǔ)貼，而企業(yè)家也能拿到補(bǔ)貼來(lái)進(jìn)行賣(mài)貨。

所以所傳統(tǒng)企業(yè)的老板不用擔(dān)心廣告去哪里接

廣告的貼補(bǔ)是無(wú)窮無(wú)盡的嗎？其實(shí)并不是，但是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的廣告市場(chǎng)的規(guī)模超過(guò)了萬(wàn)億的市場(chǎng)，如果說(shuō)你的體量不是幾千個(gè)億，我覺(jué)得暫時(shí)不用擔(dān)心這個(gè)事情。

其實(shí)市面上稍微大一點(diǎn)的APP或者公司都是有進(jìn)行粉絲流量變現(xiàn)的，接了大量的廣告，只是他們沒(méi)有把廣告的補(bǔ)貼給予用戶(hù)，直接作為公司的利潤(rùn)，收入囊中。

其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)老板想入局互聯(lián)網(wǎng)，就一定要多了解新鮮的打法和實(shí)物，新鮮的事物一直在迭代更新，而我們企業(yè)家的大腦也是需要一直迭代更新和學(xué)習(xí)。

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