大家好，我是若淼。目前我全職經(jīng)營(yíng)著自己的6個(gè)閑魚(yú)店鋪，銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了500000+。我擁有學(xué)員、分銷(xiāo)商以及供應(yīng)鏈，致力于建立“供應(yīng)鏈—分銷(xiāo)商—私域”閑魚(yú)賣(mài)貨商業(yè)生態(tài)。如果你對(duì)閑魚(yú)賣(mài)貨感興趣，并且是一個(gè)長(zhǎng)期主義者，歡迎與我取得聯(lián)系。

一個(gè)長(zhǎng)期在閑魚(yú)購(gòu)物的老客戶，同時(shí)也是若淼副業(yè)公眾號(hào)的粉絲，昨天在某通訊軟件上向若淼咨詢閑魚(yú)賣(mài)貨的相關(guān)事宜。

對(duì)于那些關(guān)注在閑魚(yú)上銷(xiāo)售商品或者關(guān)注副業(yè)淘寶店的人來(lái)說(shuō)，以下兩個(gè)問(wèn)題可能是他們非常關(guān)心的。

閑魚(yú)賣(mài)貨賺錢(qián)的項(xiàng)目有很多種，比如二手手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、服裝鞋帽、家居用品等。具體能賺多少錢(qián)取決于所賣(mài)物品的市場(chǎng)需求、商品的新舊程度和賣(mài)家的談判能力等因素。一些賣(mài)家靠這個(gè)平臺(tái)每月能賺取一定額度的收入，但具體數(shù)目因個(gè)人情況而異。

也許許多人心里都在想：如果在閑魚(yú)上賣(mài)貨既簡(jiǎn)單又賺錢(qián)，甚至還能賺大錢(qián)，那就不用再猶豫了，趕緊開(kāi)始行動(dòng)吧。

如果淼是胡亂猜測(cè)的，那真是太有趣了！哈哈~

若淼目前在做有道詞典和虛擬資料方面收入很不錯(cuò)。但要想取得同樣的結(jié)果，跟著若淼做同樣的商品并不一定能成功。

閑魚(yú)平臺(tái)上有許多優(yōu)秀的店鋪，各個(gè)細(xì)分品類(lèi)都有賣(mài)得很好，非常賺錢(qián)的。

你想知道閑魚(yú)上有什么東西可以賣(mài)嗎？

如果你已經(jīng)擁有線下貨源，可以考慮在閑魚(yú)店鋪上架商品。不過(guò)，在上架之前，你需要評(píng)估一下你的貨源是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如，如果你的線下貨源的供貨價(jià)比大部分同行的價(jià)格還要高，那么就很難賣(mài)出去。

以自己熟悉的產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行銷(xiāo)售是很有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槭煜さ念I(lǐng)域能夠更好地與買(mǎi)家進(jìn)行溝通，促成交易。在這個(gè)過(guò)程中，展現(xiàn)專業(yè)能力是贏得買(mǎi)家信任的關(guān)鍵，因?yàn)橘I(mǎi)家通常更傾向于與懂行的賣(mài)家打交道，畢竟我們也很難信任那些一無(wú)所知的賣(mài)家。

在我們的閑魚(yú)副業(yè)社群中，有一位小伙伴熱愛(ài)音樂(lè)，他專注于銷(xiāo)售與音樂(lè)相關(guān)的商品；還有一位小伙伴熱愛(ài)寵物，他一直在經(jīng)營(yíng)寵物相關(guān)的產(chǎn)品。

對(duì)于新手或小白來(lái)說(shuō)，建議從低客單價(jià)的商品入手。這是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，買(mǎi)家下單相對(duì)比較容易。

當(dāng)我們購(gòu)買(mǎi)一個(gè)9.9元包郵的小東西時(shí)，通常會(huì)先瀏覽價(jià)格、查看圖片、閱讀商品介紹，然后再?zèng)Q定是否下單購(gòu)買(mǎi)。

不要認(rèn)為低客單價(jià)的商品賣(mài)不賺錢(qián)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，第一單就是重要的突破。我們有一個(gè)小伙伴，剛開(kāi)始在閑魚(yú)賣(mài)貨時(shí)，第一單只賺了2塊錢(qián)，但現(xiàn)在每天的收入?yún)s穩(wěn)定在500+；再看看下面這個(gè)賬號(hào)，客單價(jià)1-2塊錢(qián)的商品，同樣能將單個(gè)店鋪的收益做到10000+。

“你一個(gè)月能掙多少錢(qián)？”

在網(wǎng)絡(luò)上，有人聲稱獲得了利潤(rùn)，也有人聲稱沒(méi)有獲利，但鮮有人提到因在閑魚(yú)平臺(tái)賣(mài)貨而遭受數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的虧損。這個(gè)問(wèn)題值得大家深入思考！

如果淼最初選擇在閑魚(yú)賣(mài)貨，她或許會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)賽道可能不會(huì)帶來(lái)很多利潤(rùn)，但卻也不會(huì)讓她遭受巨大的虧損。換句話說(shuō)，閑魚(yú)賣(mài)貨是一種試錯(cuò)成本極低的生意。

建議大家在考慮從事閑魚(yú)副業(yè)時(shí)，要經(jīng)過(guò)深思熟慮后再做出決定，而不是盲從他人意見(jiàn)，隨意選擇，最終卻輕易放棄。

在閑魚(yú)上出售物品，要賺錢(qián)就需要謹(jǐn)慎選擇進(jìn)貨價(jià)格和把貨賣(mài)出的價(jià)格，只有這樣才能獲得利潤(rùn)。

要成功地實(shí)現(xiàn)低買(mǎi)高賣(mài)，需要掌握一定的商業(yè)技巧和方法，這樣才能有效地銷(xiāo)售商品。

為了掌握一定的運(yùn)營(yíng)技巧，需要不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，從中積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

為了不斷提升自己，我們需要不斷地學(xué)習(xí)，并且最好是能夠跟隨一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老師或團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)，這樣在學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)能夠得到及時(shí)有效的幫助和指導(dǎo)。否則，如果遇到解決不了的問(wèn)題，可能會(huì)讓我們產(chǎn)生放棄的念頭。

持續(xù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐和突破是不斷提升能力，也是持續(xù)獲利的關(guān)鍵。

在閑魚(yú)上賣(mài)貨的收入多少取決于個(gè)人能力，能力越強(qiáng)收入越高，缺乏能力則難有所收獲。

“總結(jié)一下”

今天我們要討論的是閑魚(yú)賣(mài)貨賺錢(qián)的基本邏輯和認(rèn)知，希望可以啟發(fā)大家對(duì)這一領(lǐng)域有更深層次的認(rèn)識(shí)和思考。

除了購(gòu)買(mǎi)彩票，目前還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)生意或項(xiàng)目純憑運(yùn)氣就可以持續(xù)賺錢(qián)的。

在閑魚(yú)上賣(mài)貨需要一定的能力才能持續(xù)賺到錢(qián)，網(wǎng)上賺錢(qián)也是如此，其他行業(yè)也都是一樣的道理。

正所謂，大道至簡(jiǎn)！

2021年1月，我從某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)離職，在家休整半個(gè)月后決定尋找新的工作。因?yàn)槟甑椎脑?，縣城很多單位都在招人，不過(guò)大部分都是銷(xiāo)售，刷了兩天簡(jiǎn)歷最后還是沒(méi)想去做銷(xiāo)售。因?yàn)橹拔揖妥鲞^(guò)柜臺(tái)銷(xiāo)售，那工作太雞血了，光需要滿滿的激情，還要很好的運(yùn)氣和非凡的忍耐力才能掙到錢(qián)。

騎車(chē)在大街上溜達(dá)，突然發(fā)現(xiàn)縣城的美團(tuán)在招人，于是就直接撥打了上面的電話過(guò)去面試。面試很簡(jiǎn)單主要檢查了身份證和駕駛證，然后自己花錢(qián)去醫(yī)院辦理一個(gè)健康證。接著從公司買(mǎi)了一套衣服和野馬頭盔領(lǐng)取一個(gè)外賣(mài)箱，站長(zhǎng)給我下載了一個(gè)美團(tuán)外賣(mài)的App，并給我安排了一個(gè)老騎手當(dāng)師傅，說(shuō)讓我跟著師傅學(xué)習(xí)如何接單和派送。

我的師傅姓武，他送單很佛系，他抽煙不喝酒。我跟著他跑兩天，每天跟著他跑2個(gè)鐘，主要是學(xué)習(xí)怎么操作手機(jī)接單派送，以及識(shí)別一些特殊商家，例如一個(gè)門(mén)口掛兩個(gè)網(wǎng)上商家的店鋪，如果不是有人帶的話，你是絕對(duì)找不到的，因?yàn)閷?dǎo)航不出來(lái)的。 通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解到縣城只有美團(tuán)專送，單價(jià)根據(jù)派送單量自由變動(dòng)。每個(gè)月800單以下3.5元一單，超過(guò)800的話/1200單為第一階梯每單為4元，超過(guò)1200單每單4.2元，超過(guò)1600單超出部分每單4.5元，1800單后超出部分又變?yōu)?.5元一單，被客人或者商家投訴一次罰款200元。

我剛做每團(tuán)騎手時(shí)，縣城的團(tuán)隊(duì)只有50個(gè)騎手，每天還是比較忙碌的。不過(guò)作為新手菜鳥(niǎo)的我第一周每次接單都只能一單一單的接，完成一單后才能接下一單。美團(tuán)訂單分為普通單和預(yù)定單，普通單的時(shí)間為30分鐘，也就是30分鐘內(nèi)商家必須做出來(lái)，騎手到達(dá)商家后先點(diǎn)到達(dá)商家，領(lǐng)取餐品然后出發(fā)，餐品送達(dá)客戶手里，并及時(shí)點(diǎn)擊準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，才能算完成一個(gè)配送流程。如果你將餐品交給客戶了，沒(méi)有點(diǎn)擊送達(dá)一次要扣5元錢(qián)的。

最麻煩的是預(yù)定單，也就是預(yù)約單，有些客戶提前下單，可是沒(méi)那么早用餐。例如他8點(diǎn)鐘起床后直接下個(gè)預(yù)定單，要求9點(diǎn)鐘送到，碰到這種單比較麻煩，你提前送達(dá)也無(wú)法點(diǎn)擊App送達(dá)，無(wú)法繼續(xù)接單，每次將餐品送達(dá)給客戶后4分鐘才能點(diǎn)擊送達(dá)。因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)定及時(shí)是普通單，例如你將6樓的奶茶兩分鐘內(nèi)送達(dá)7樓的酒店，可是你依然不能直接點(diǎn)送達(dá)，而是要站在那里傻傻的等取餐時(shí)間超過(guò)4分鐘后才能點(diǎn)送達(dá)，不然平臺(tái)會(huì)扣你5元錢(qián)，而你送一單只有3.5元。

我第一天接單只完成了28個(gè)單，因?yàn)楦粋€(gè)佛系的師傅，我接單也佛系了。早上8點(diǎn)到站開(kāi)完會(huì)開(kāi)始消毒保溫箱然后上線接單，一直跑到中午13:30下線回家做飯吃飯。下午15:30從家里出來(lái)上線繼續(xù)接單到18:00點(diǎn)忙碌休息吃飯半個(gè)小時(shí)。雖然我的150摩托車(chē)跑起來(lái)很快，可是車(chē)身很重，上下車(chē)比較費(fèi)時(shí)，加上新手路況和小區(qū)樓號(hào)不熟悉，我送餐一般比較慢，每次都是緊趕慢趕就差那么3分鐘就超時(shí)。

后來(lái)師傅和我說(shuō)只要你送餐超時(shí)不要超過(guò)9分鐘那平臺(tái)不會(huì)扣錢(qián)的，我就更加不擔(dān)心超時(shí)了，安全第一不闖紅燈。我第一次個(gè)月那跑了有1100多單，第一周跑得比較少每天都是30單以下，第二周就快些了，賬號(hào)升級(jí)可以參與搶單了，不過(guò)我每次只敢搶三單就直接發(fā)車(chē)了。不敢向單王那么猛，他敢一下拿9單一起送。

小縣城的單大部分都是吃的，早餐是各種味道的早餐和螺螄粉和油茶粳米粑和肉粥。午餐螺螄粉和蒸飯為多還有奶茶，下午就是各種燒鴨飯燒鵝飯和奶茶，晚上和凌晨基本以燒烤為主。最怕的就是接燒烤單，等待時(shí)間特別長(zhǎng)，往往堂食又多，商家一般都是先做堂食，然后再做外賣(mài)的，等得讓人抓狂又無(wú)可奈何。

小縣城外賣(mài)唯一的好處就是路程不遠(yuǎn)，最遠(yuǎn)的單從城東送到城西也就5公里，大部分的騎手都是用電動(dòng)車(chē)配送，他們都備有兩組電瓶，一組在站里充電另一組裝車(chē)上使用。單王是準(zhǔn)備兩輛車(chē)的，他擁有普通人沒(méi)有的體能，白天騎電動(dòng)車(chē)派送，晚上就換125摩托車(chē)?？h城的單最晚派單凌晨?jī)牲c(diǎn)半，不過(guò)超過(guò)12點(diǎn)之后，全城的紅綠燈都自動(dòng)變成黃色，此時(shí)你橫穿馬路只需注意過(guò)往車(chē)輛行人就可以了，不存在闖紅燈行為。

我第二個(gè)月跑了441單，拿到手的工資是1400來(lái)塊，因?yàn)檫^(guò)年那幾天單價(jià)比較高，一單有6元錢(qián)，而且很多騎手回家過(guò)年了，不過(guò)單子也不多，大部分人都是在家吃或者下館子，吃外賣(mài)的很少。過(guò)年期間的單基本上都是一些燒烤和奶茶，還有少部分螺螄粉。送外賣(mài)4個(gè)月我也曾摔過(guò)一次車(chē)，那次帶著兩碗重慶小面在經(jīng)過(guò)一個(gè)轉(zhuǎn)彎時(shí)，路面有水濕滑，我直接滑倒了，面沒(méi)有撒出來(lái)，我扶起車(chē)子后繼續(xù)派送，然后報(bào)備站長(zhǎng)說(shuō)下午就不送了，因?yàn)槲业耐扔悬c(diǎn)擦傷需要買(mǎi)點(diǎn)藥擦一下。

送外賣(mài)的幾個(gè)月我遇到很多的人，形形色色的人。我用保溫箱給他們送去美味的大餐，送去香甜的蛋糕和漂亮的鮮花。也見(jiàn)過(guò)半月不出門(mén)的宅男宅女，門(mén)口的外賣(mài)盒子都堆了有2米長(zhǎng)了還不愿意出來(lái)收拾一下。其實(shí)送餐最好還是配備那種小電動(dòng)車(chē)，自己再備一組電瓶就行，用摩托車(chē)送餐油耗真的很大。

我的150摩托車(chē)跑一天燒掉20元錢(qián)的油，兩天就能跑完一箱油。一個(gè)月下來(lái)油錢(qián)就得用掉600元左右，而且不停的掛擋換擋，手腳累人得很。如果是 雅馬哈那種小踏板摩托車(chē)又比跨騎車(chē)好一些，踏板前面可以放保溫箱，取餐比較快，蛋糕類(lèi)的還不怕顛壞，跨騎車(chē)騎手遇到蛋糕就心慌慌想轉(zhuǎn)單，可是一般蛋糕單子都沒(méi)人愿意搶，一個(gè)是出餐慢等待費(fèi)時(shí)，另一個(gè)餐品貴重容易損壞得不償失。

3月份我接到加油站的電話，說(shuō)讓我過(guò)去上班了，之前投過(guò)一份簡(jiǎn)歷，不過(guò)當(dāng)時(shí)站點(diǎn)不缺人。于是我就開(kāi)始體檢入職加油站做加油員了，但是我和美團(tuán)配送站長(zhǎng)商量后我轉(zhuǎn)兼職騎手，就這樣我成為縣城的第一個(gè)兼職騎手。白天在加油站上班，早上七點(diǎn)到下午六點(diǎn)半，回到家后簡(jiǎn)單的吃點(diǎn)飯脫下工作裝換上美團(tuán)騎手服和頭盔開(kāi)始上線接單。一直從晚上七點(diǎn)中跑到凌晨12點(diǎn)，偶爾也跑到凌晨?jī)牲c(diǎn)半，因?yàn)楹竺婺莾蓚€(gè)鐘沒(méi)有紅綠燈，跑起來(lái)也舒服。

站長(zhǎng)說(shuō)如果哪天休息了直接和他說(shuō)一聲，那天他幫我掛一單就行，不過(guò)這個(gè)規(guī)矩后面改了，3月底變成你休息那天最少也要跑夠9單的任務(wù)量。9單最快也要2個(gè)鐘才能完成，因?yàn)椴煌５挠行买T手加入，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到70人，而商家卻是沒(méi)有什么變動(dòng)，所以接單量越來(lái)越少，每天能跑到50單的都能進(jìn)入榜三的了，跑到是70單那都是超神了。我在加油站上班的時(shí)間是2天白班，兩天夜班，白班轉(zhuǎn)班當(dāng)天我就跑到凌晨?jī)牲c(diǎn)，因?yàn)榈诙煳铱梢运徽焱砩喜派弦拱?，一般我都是睡到早上八點(diǎn)起來(lái)跑到中午12點(diǎn)然后回家睡覺(jué)，下午六點(diǎn)起來(lái)煮面吃，六點(diǎn)半去加油站上夜班。

4月份，清明節(jié)將近，雨水越來(lái)越多，我從某多多買(mǎi)了雨衣和雨鞋還有手機(jī)防水套，依然是利用下班時(shí)間去跑外賣(mài)兼職。不過(guò)我發(fā)現(xiàn)單子越來(lái)越少了很多，我想主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是站內(nèi)騎手增加了20來(lái)個(gè)，另一個(gè)原因是剛過(guò)完年，大部分人手機(jī)沒(méi)什么錢(qián)，不舍的點(diǎn)外賣(mài)吃了。人多單少造成了一個(gè)問(wèn)題，那就是每天想完成9單都要耗費(fèi)很多的時(shí)間。最多那天我跑滿9單花了整整4.5個(gè)小時(shí)，而且還是在搶了幾個(gè)遠(yuǎn)單的情況下。后來(lái)我自己算了筆賬一天花5個(gè)鐘又爬樓梯又燒油，結(jié)果只有9單的量，9?3.5=31.5元，合計(jì)一個(gè)小時(shí)我才掙7元錢(qián)，真是得不償失。還不如我呆在家里寫(xiě)頭條號(hào)掙得多呢，真是浪費(fèi)時(shí)間，簡(jiǎn)直是太浪費(fèi)我的生命了。

整個(gè)4月我都是感覺(jué)自己在苦苦的堅(jiān)持著，后面越跑越覺(jué)得沒(méi)勁。因?yàn)榧佑驼拘菹⑻鞎r(shí)我曾很努力的跑單，從早上八點(diǎn)跑到下午七點(diǎn)，結(jié)果才跑了39個(gè)單，很多垃圾單一放出來(lái)就被人秒搶，你想搶也搶不到。想到之前一天最猛的時(shí)候可以跑70單于是我決定辭職了，和站長(zhǎng)說(shuō)明情況后，他同意了我的辭職，站沒(méi)那時(shí)也不缺人。大部分騎手除了高峰期在送餐，平時(shí)都是聚在廣場(chǎng)那株大榕樹(shù)下吹水玩游戲，更有甚者直接點(diǎn)擊忙碌回家打麻將去了，到午餐高峰期再上線接單。

4月30日我買(mǎi)了幾斤橘子和外賣(mài)箱子還給站點(diǎn)，做了簡(jiǎn)單的交接后就簽了一份離職協(xié)議書(shū)走人了，站長(zhǎng)說(shuō)歡迎我隨時(shí)回來(lái)跑單。我和他客氣了下說(shuō)好的，于是我離開(kāi)了騎手這份工作，全身心投入加油員這份新的工作，下班時(shí)間要么用來(lái)看看書(shū)和寫(xiě)寫(xiě)頭條掙點(diǎn)外快，要么就帶兩個(gè)兒女到廣場(chǎng)或者去超市買(mǎi)東西。

日子過(guò)得不甜不咸剛剛好，說(shuō)實(shí)話跑美團(tuán)這幾個(gè)月多少還是有些收獲的。我熟悉了整個(gè)城區(qū)的大街小巷，熟悉這里大大小小的小館子，朋友說(shuō)吃飯一般都會(huì)問(wèn)我這店行不行衛(wèi)生咋樣。當(dāng)然了我偶爾也會(huì)點(diǎn)外賣(mài)吃，不過(guò)我會(huì)過(guò)濾掉大部分的餐館。因?yàn)槲抑浪麄兊男l(wèi)生狀況和出餐效率，只點(diǎn)我內(nèi)心接受得了那幾家餐館的外賣(mài)。跑單的過(guò)程中也見(jiàn)識(shí)到各種行業(yè)不同的打工人和大老板，聽(tīng)過(guò)善意的謊言也聽(tīng)過(guò)惱人難聽(tīng)的狠話，唯一慶幸的就是我跑單4個(gè)月雖然也有延遲送達(dá)的，不過(guò)好在沒(méi)有客戶投訴過(guò)我，而且還得過(guò)26個(gè)五星好評(píng)和13元的獎(jiǎng)勵(lì)。