在英雄的城市武漢,有一位叱咤武漢二手房市場20多年,曾經擁有8家房產中介門店、近百名員工,一度光芒四射、風光無限的女老板,在遭遇突如其來的新冠疫情之后,門店關閉、股東退股、員工流失……總計虧損達60萬元。
面對這創(chuàng)業(yè)以來前所未有的重創(chuàng),她將所有的資產、人員集中到一家門店——位于武漢硚口古田四路的21世紀不動產聯發(fā)九都府店,加盟全國著名的二手房線上平臺“貝殼找房”,一舉扭虧為盈,完成了從線下到線上的華麗蛻變。
她就是武漢市中介協(xié)會會員、武漢市硚口區(qū)中介聯盟會長、武漢億房房地產加盟會會長、21世紀武漢地區(qū)店東委員會會長,成功主導了愈萬套二手房買賣、被譽為武漢市二手房銷售“女皇”的劉春芝。
“顧客的需求,就是我的追求”
時間回溯到2000年。當時,27歲的劉春芝是武漢電信行業(yè)的一名業(yè)務員。對市場天生敏銳的劉春芝,發(fā)現商品房交易開始萌動的武漢,發(fā)現許多人都有換房改善居住環(huán)境的需求。于是,她毅然決然辭職下海,在漢口太平洋公交車站,以每月800元的租金租下一間大約20平方的門店,開設了一家二手房中介——中中房產。
“當時是因為窮怕了,家在孝感農村,兄弟姐妹又多,再加上自己學歷不高,必須努力賺錢,才能改變家里的條件?！皠⒋褐フf。當時,單位人均工資大約是1500元,如果成功交易一單10萬元的二手房,她就可以拿到1000元的傭金。如果一個月做成幾單,就是好幾千元,拋開房租,也是工資的好幾倍。
但夢想并不代表現實。當她一頭扎進二手房中介市場時,諸多的困難和疑惑撲面而來。到哪里去尋找房源?有了房源,怎樣讓更多的人知道?更讓人頭疼的是,好不容易找到了房源,找到了買家,他們卻排斥中介,背后進行私下交易。更何況,這些人都是她一家家上門訪問、站在大街上發(fā)傳單一個個找來的。
“那個時期是我最艱難的時期,一個人單打獨斗,市場上的一些規(guī)則還沒形成,只有創(chuàng)造條件,讓交易雙方覺得找我最劃算,才有立足之地?！眲⒋褐ヮH有感慨地說。
也因為此,給了劉春芝盡情施展自己的舞臺。她堅信只要她勤奮、自信、持之以恒,誠信經營,一定有人會認可她。
幫客戶匹配更多的房源信息,幫客戶快捷辦理房產證,充分保證客戶的房產交易安全和房東資金安全,甚至少收或免收客戶傭金。“顧客的需求,就是我的追求”。這個至今仍在沿用的經營理念就是她在那個時候萌發(fā)出來的。
絕招迭出,劉春芝也因此結識了許許多多的朋友,而這些朋友也給她帶來越來越多有價值的信息。一時間,中中房產聞名遐邇。
到了2000年,劉春芝又開始率先嘗試利用線上平臺進行交易,獲取的業(yè)務越來越多。中中房產如滾雪球一般不斷壯大起來。
“再大的困難,也要迎難而上”
在武漢二手房市場深耕細作14年之后,2014年,劉春芝突然做出一個大膽的決定:加盟。她選擇的加盟商是我愛我家。這是我愛我家在武漢的第一家加盟店,位于硚口區(qū)古田四路天順園小區(qū)。許多業(yè)界人士和親朋好友都瞪大了眼睛問她:為什么?
事實上,這時中國的房地產市場已經發(fā)生了翻天覆地的變化。對于劉春芝來說,一個人的能力、知識、視野畢竟有限,必須進入正規(guī)化的體系,建立專業(yè)化的團隊,與全國的高手互動,才能屹立于二手房市場之巔,永遠不會被時代的潮流淹沒。
劉春芝說:“我非常喜歡我的職業(yè),非常享受通過人際溝通碰撞解決問題的成就感。每當我做成一筆業(yè)務,都有一種從內心發(fā)出來喜悅,而且還能和買賣的雙方都成為非常好的朋友?？蛻粜湃蔚倪^程,也是博弈的過程,那種感覺非常美妙。”
而且,這個時候,劉春芝已建立起了15個人的專業(yè)化團隊,再加上我愛我家總部專業(yè)化的指導,與我愛我家遍布全國的加盟店共享資源。憑著我愛我家這個大品牌的支撐,成交量以裂變的方式不斷擴大。
尤其讓她感到幸運的是,學歷不高的她得到許多免費學習提高的機會。劉春芝的事業(yè)進入了黃金期。
2016年3月,劉春芝成立第三家門店億房旗艦店,位于武漢硚口區(qū)華生城市廣場南區(qū)建設銀行旁邊。
2018年3月,劉春芝成立第四家門店億房加盟店,位于古田四路聯發(fā)九都府。
與此同時,劉春芝還加入了武漢中介協(xié)會、硚口中介聯盟和古田中介聯盟。
很快,劉春芝在武漢一共開設了8家房產中介門店、近百名員工,年經營額達到了1000多萬元。
正當劉春芝勢若破竹,準備在武漢開設更多的房產中介門店時,一場突如起其來的新冠疫情在武漢爆發(fā)。
劉春芝由此遭遇到了自創(chuàng)業(yè)以來前所未有的重創(chuàng)。
“再大的困難,也要迎難而上”。劉春芝說,“武漢是一座英雄的城市,英雄的城市英雄輩出,我們隨時都能經受考驗。”
“打造武漢首家共享共建共贏合伙人平臺”
從2020年1月23日武漢封城,到同年4月8日全城解封,劉春芝所有的門店經過三個多月的關閉之后,終于開工。
然而,開工不一定能開業(yè),開工也不一定開不出什么效果。
這時候,外地人進不了城,本地人根本就不會考慮買房。一時間,8家門店的高價房租、80%的員工流失,更讓劉春芝難以接受的是,長期以來跟著她“分紅不分虧”的股東們都要退股。
“留得青山在,不怕沒柴燒?！遍_工之后,又經歷了三個月的調整,劉春芝拿出所有的積蓄償還了房租,退掉了所有股東的股份。
面對如此局面,劉春芝痛定思痛,隨即關掉了7家門店,把剩下的人員和資產全部集中到位于武漢硚口古田四路聯發(fā)九都府店,決定順應形勢,借船下海,從線下轉到線上經營。
劉春芝說,在這最困難的時候,最讓她感動的是,還有一些跟隨了她10多年的老員工始終對她不離不棄,還有家人們對她的大力支持。
劉春芝說,這些老員工和她的家人們是她最大的精神支柱,她下定決心,一定要奮發(fā)努力,不負他們的重望。
她首先加盟21世紀這個全球著名的房產經紀品牌,通過這個平臺引進人才,帶領他們互動學習進步。然后,以21世紀不動產聯發(fā)九都府店的名義加入中國著名的房地產大數據平臺——“貝殼找房”。
“只要堅定信念,就一定能夠成功?！焙芸?劉春芝就通過這種方式招募到了30多名有資源有能力的優(yōu)秀合伙人,一個月營業(yè)額已達到50多萬元。
劉春芝的事業(yè)迎來了轉型發(fā)展的大好時機。截至目前,她已成功主導了愈萬套二手房買賣。她本人也當選為武漢市中介協(xié)會會員、武漢市硚口區(qū)中介聯盟會長、武漢億房房地產加盟會會長、21世紀武漢地區(qū)店東委員會會長。
“下一步,我將采取分包、分責、合作、聯盟形式,擴店發(fā)展?！眲⒋褐フf:“作為一名具有20多年實戰(zhàn)經驗的房產理財師、投資商,她將不斷學習,奮力拼搏,吸引更多的合伙人和她一道投入到二手房經紀這一滾滾潮流,為武漢經濟、為湖北經濟做出自己的貢獻?！?/span>
據其介紹,目前,她又在武漢黃金地段盤下了一個3層、150平方米的店面。她說她的目標是要“打造武漢首家共享共建共贏合伙人平臺”。
]]>這個被稱為“百度背后的女人”掌管著百度人力資源，投資等多個重要領域，把握著百度前進的每一個節(jié)點。
你知道這個默默無聞的大功臣嗎？本期子牙童趣銘人觀察就帶大家走進女富豪、女博士馬東敏的傳奇經歷。
1970年，天資卓越的馬東敏在安徽合肥出生，優(yōu)良的家庭條件給她提供了相當不錯的教育資源，當然小姑娘也不曾辜負父母的期望，小學時期成績一直名列前茅。
15歲考入中科大少年班
等到了初高中，在學習方面游刃有余的小天才不愿再按部就班地往上升，更是多次申請?zhí)墶＿@個大跨步往前沖刺的小姑娘，在1985年以15歲的年紀順利考入中科大少年班。
而有很多選擇的馬東敏選擇這所名校的原因僅僅是因為離家更近。在這里，她度過了青春中最肆意的時光，也確定了自己的研究方向。
1989年，滿懷壯志的馬東敏選擇前往美國新澤西州大學生物系讀研深造。在這個陌生的地方，她不僅滿足了自己學術方面的追求，而且遇到了能夠相伴一生的愛人——百度創(chuàng)始人李彥宏。
彼時的李彥宏不過是華人街的新秀工程師，出身在山西的他以陽泉市高考狀元的身份進入北大。
4年后，憑借著豐厚獎學金前往美國布法羅紐約州立大學學習計算機。而馬東敏早已因為年齡較小、天資聰慧成為紐約留學圈的“小公主”。
一次在美留學生的聯誼聚會上，“窮小子”遇見“小公主”。馬東敏雖對這個帥氣憨厚的小伙子印象不錯，但繁忙的學業(yè)很快重新填滿她的生活。
緣分有時候就是如此奇妙，四處尋找學習資料的馬東敏在交流論壇上發(fā)現了一篇條理明晰的資料分享文章，聯系賬號背后負責人才發(fā)現，原來這些都是那個有著一面之緣的帥哥的功勞。
更令人意外的是，收到學習資料的同時，她也收到了一封言辭懇切的贊美信。這封措辭委婉的信件卻直言稱贊馬東敏有魅力、有學識、落落大方，一下子準確地戳中了她的少女心。
和李彥宏結婚
郵件聯系之后，兩個人的來往逐漸多了起來。面對后續(xù)的各種邀約，馬東敏雖然看透了李彥宏的小心思，卻心甘情愿地應約前去。一來二往，愛情的萌芽在心中慢慢長大，她接受了李彥宏的告白。
兩個人相識相戀僅僅三個月，馬東敏突如其來地被求婚了。認真聽完李彥宏對于未來的計劃和展望，看到了他的真心，她接受了。
還是學生的兩個人并沒有能力承擔盛大的婚宴，沒有教堂、沒有婚紗，有的只是從國內帶來的舊西裝和紅裙子。有情飲水飽，甘之如飴的兩個人依然有著與其他新婚夫婦相同的甜蜜生活。
婚后的生活與之前相比并沒有太大的變動，馬東敏繼續(xù)著自己尚未完成的學業(yè)，而丈夫為兩人的未來不斷奮斗。
短短兩年時間，李彥宏已經成功加入著名搜索引擎公司Infoseek，成為信息搜索領域的專家。事業(yè)成功的丈夫不僅擁有，道瓊斯子公司70余萬股的期權，還憑借自己的本領，實現當年的諾言，豪車別墅一應俱全。
讓馬冬敏沒有想到的是，在生活富足之后，李彥宏突然“佛系”了起來，開始沉迷種菜澆花的養(yǎng)老生活。一天天看著丈夫“自甘墮落”，一向果斷的馬東敏出手毀掉了他的家園。
看著即將發(fā)火的丈夫，馬東敏平靜地告訴他，養(yǎng)花種菜的安逸只會消磨你的斗志，浪費你的才華。
鼓勵李彥宏開始創(chuàng)業(yè)
1999年，重燃斗志的李彥宏賣掉股權， 帶上自己的全部身家，踏上了回國創(chuàng)業(yè)的旅程。馬東敏則留在硅谷高科技公司上班，一邊為他出謀劃策，一邊努力成為他的退路。
當時中國互聯網也剛剛起步，從創(chuàng)業(yè)方向到創(chuàng)業(yè)目標確立，再到搜索方式和技術平臺的設計，百度的每一步前進都有“幕后軍師”馬東敏指導的痕跡。
項目確立之后，如何選擇合適的合伙人也成為一個巨大難題。這時候的馬東敏為李彥宏拉來了一位具有資深銷售經驗的大佬——徐勇，最早期加入百度的創(chuàng)始人之一。 在他們的共同奮斗下，百度獲得了第一筆融資。
9個月后，風險投資商IDG同樣投資1000萬，這些資金幫助這個創(chuàng)業(yè)之初的小公司挺過難關，走向盈利。
多次救百度于危難間
2001年前后，互聯網行業(yè)開始出現裂縫，泡沫經濟來臨時誰也逃不掉。剛冒頭沒多久的百度也深陷其中。想要挽救又不知道應該怎么做的李彥宏背負著巨大的壓力。
也是這時候，馬東敏接到了國內丈夫的來電，當對方“是否能承受一無所有的生活”的話語一出，馬東敏就知道丈夫可能撐不住了，他已經提前做好了宣告破產的準備。
沒有任何猶豫，馬東敏直接買機票飛回國內，陪在丈夫身邊。她用行動鼓勵丈夫振作起來，拉起頹唐的丈夫前往公司，跟主創(chuàng)團隊一起分析如何解決公司業(yè)務知名度不夠的問題。
幾次會議過后，毫無所獲的馬東敏出門散步，看到大街上促銷活動的她靈光一閃，提出了一個開生面的網絡排序方法——競價排名。企業(yè)網站只需要付出少量的金錢，就可以在搜索結果中排名靠前。
這個方法一經推出，吸引了無數門戶網站的參與，當年就給百度帶來1000萬美元的盈利。萬事有利有弊，金錢堆出來的排名總是讓真實性大打折扣。
此后多年，競價排名一直為百度帶來了巨大的利潤，同樣也令百度飽受爭議。
2004年，逐漸發(fā)展壯大的百度要不要在納斯達克上市讓李彥宏猶豫不決。仿佛歷史重現，馬東敏勇敢地站了出來，陪著丈夫一起前往華爾街，逐個拜訪金融界的各位大佬，聽取他們對于百度發(fā)展前景的分析。
綜合各方聲音，2005年，百度在納斯達克敲響鐘聲，一瞬間，一段新的財富神話在中國互聯網時代誕生。
2007年，李彥宏以180億的資金成為胡潤IT榜的第一名，馬東敏也暫時從百度離職，回家備孕。
此后，她在Family Office工作4年，主要參與投資部分。直到2016年，“魏則西事件”嚴重影響百度在外形象，危機感和責任感驅使她重新回到百度，接任CEO特別助理一職。
這一年，百度業(yè)務結構開始發(fā)生巨大變化，堅毅果斷的馬東敏主要負責投資、人力和市場公關的工作，百度的對外風格也有內斂走向外放。
也就在這一年，她重新確立了百度的業(yè)務結構，加大了對人工智能和信息流的重視，甚至重金挖來微軟執(zhí)行副總裁陸奇加入百度， 更是大手筆70億入股中國聯通。
2018年，馬東敏登上了《2018胡潤全球白手起家女富豪榜》并排名十二位。如今家庭美滿，事業(yè)順利的馬東敏也不忘支持教育，捐贈1億人民幣回報母校中國科技大學。
最終這筆資金被用于少年班人才培養(yǎng)和母校建設。
作為“百度背后的女人”，正是馬東敏的聰慧、勇敢與果決幾次挽救百度與危難之間。當機會真正來臨的時候，果決地把握住它，用自身的實力征服挑戰(zhàn)，才會浴火重生，走得更久、更長遠。
看了馬東敏開掛一般的天才人生，你有什么想法和意見嗎？
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