拼多多旗艦店和專賣店哪個好？深度解析兩者優(yōu)劣

隨著拼多多平臺的迅速崛起，越來越多的商家開始在該平臺開設線上店鋪，而“旗艦店”和“專賣店”是拼多多平臺上常見的兩種店鋪類型。對于消費者和商家來說，了解這兩種店鋪的區(qū)別，以及它們各自的優(yōu)劣勢，能夠幫助做出更明智的選擇。拼多多旗艦店和專賣店哪個好呢？本文將為您詳細解析。

一、拼多多旗艦店：品牌與官方認證的保障

拼多多的旗艦店通常是品牌商或其授權代理商開設的官方店鋪。與專賣店不同，旗艦店的核心特點是“品牌認證”與“正規(guī)授權”，這使得消費者可以獲得更高的信任度和購物保障。

1. 品牌保證：旗艦店背后通常有品牌公司或其授權代理商的支持，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務一般有更嚴格的標準，保障消費者的購物體驗。
2. 專享福利：旗艦店常常會推出一些獨家的促銷活動、優(yōu)惠券或會員福利，為消費者提供更多的購物優(yōu)惠。
3. 商品種類豐富：旗艦店一般擁有該品牌的全線產(chǎn)品，消費者可以一次性購買到品牌旗下的所有商品，方便快捷。

旗艦店的競爭也較為激烈，商品價格相對較高，而且營銷手段主要依賴品牌效應，因此有時可能會讓價格顯得不夠靈活。

二、拼多多專賣店：小品牌和多品牌選擇

專賣店通常由品牌授權經(jīng)銷商或單一品牌商家開設，專注于某一品牌或多個品牌的產(chǎn)品銷售。與旗艦店相比，專賣店在多個方面具有不同的優(yōu)勢。

1. 靈活的定價策略：專賣店的價格通常更加靈活，商家可能通過降低商品價格來吸引消費者，提供更多性價比高的選擇。
2. 商品種類較少：專賣店相比旗艦店可能只專注于某一品牌或某一系列產(chǎn)品，種類選擇相對較少，但對于特定品牌或產(chǎn)品的需求較為集中的消費者來說，這是一個不錯的選擇。
3. 較強的個性化：專賣店的商家往往更加注重與消費者的互動，可能會根據(jù)市場需求進行更具針對性的營銷與服務。

專賣店的缺點是，消費者購買時可能需要更多的時間來進行品牌和產(chǎn)品的比對，因為這些店鋪的商品線不如旗艦店豐富。

三、拼多多旗艦店與專賣店的對比

| 特點 | 旗艦店 | 專賣店 |
|————–|———————————-|———————————-|
| 產(chǎn)品來源 | 官方品牌授權或品牌直銷 | 經(jīng)銷商或單一品牌的授權銷售 |
| 產(chǎn)品種類 | 品牌全線產(chǎn)品 | 專注于單一品牌或有限品牌系列 |
| 價格水平 | 相對較高，品牌溢價 | 更具價格競爭力，常有折扣優(yōu)惠 |
| 消費者保障 | 高，質(zhì)量和售后有保障 | 適中，取決于商家和品牌合作方 |
| 促銷活動 | 定期的品牌官方活動與專屬優(yōu)惠 | 靈活的促銷和定期的折扣活動 |

四、總結：選擇哪個更適合你？

拼多多旗艦店和專賣店各有優(yōu)勢，選擇哪一個更合適，取決于您的購物需求和偏好：

• 如果您傾向于購買正品保障和品牌官方授權的商品，尤其是對售后服務有較高要求，旗艦店無疑是更好的選擇。
• 如果您更關注價格優(yōu)惠，并且對某一品牌或系列產(chǎn)品有特定需求，專賣店則能為您提供更多的性價比選擇。

無論選擇哪種店鋪，消費者都應根據(jù)自己的需求進行合理選擇，享受拼多多平臺帶來的便利與優(yōu)惠。

這篇文章從品牌授權、產(chǎn)品種類、價格、消費者保障等多個維度詳細對比了拼多多旗艦店與專賣店的特點，確保了SEO優(yōu)化效果，能夠幫助提升網(wǎng)站的搜索排名。如果您需要更多的SEO優(yōu)化內(nèi)容或其他幫助，請隨時聯(lián)系我！

隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展，小紅書作為一款結合了社區(qū)與電商的平臺，吸引了大量年輕用戶的關注。越來越多的品牌開始意識到，小紅書代運營公司的重要性，以提高品牌曝光和銷售轉化。本文將探討小紅書代運營公司合作的多種方式，幫助企業(yè)更好地利用這一平臺，提升市場競爭力。

1. 明確目標與需求

在選擇代運營公司之前，品牌需要明確自身的目標與需求。是希望提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量，還是提高用戶互動？明確目標有助于找到最合適的代運營團隊，并制定相應的策略。

2. 選擇專業(yè)代運營公司

選擇合適的小紅書代運營公司至關重要。一個專業(yè)的團隊應具備豐富的運營經(jīng)驗，熟悉小紅書的算法和用戶行為。他們能夠為品牌提供個性化的服務，包括內(nèi)容創(chuàng)作、用戶管理、活動策劃等。建議在選擇時查看其過往案例和客戶評價，確保其有良好的口碑和成功的運營經(jīng)驗。

3. 內(nèi)容創(chuàng)作與品牌定位

在小紅書上，內(nèi)容的質(zhì)量直接影響用戶的關注度和互動率。代運營公司通常會根據(jù)品牌的定位，制定相應的內(nèi)容策略，創(chuàng)造引人入勝的筆記和短視頻。這些內(nèi)容不僅要展示產(chǎn)品特性，還需融入生活場景，以增強用戶的情感共鳴。

4. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

合作后，代運營公司會定期提供運營數(shù)據(jù)分析，包括曝光量、點擊率和轉化率等。這些數(shù)據(jù)對于品牌評估推廣效果至關重要。通過數(shù)據(jù)分析，代運營公司能夠及時調(diào)整策略，優(yōu)化內(nèi)容，確保品牌在小紅書上的表現(xiàn)持續(xù)提升。

5. 社區(qū)互動與用戶管理

小紅書重視用戶之間的互動，代運營公司應積極管理品牌與用戶之間的關系。這包括及時回復評論、處理用戶反饋，甚至參與話題討論。良好的用戶關系不僅能提高品牌的忠誠度，還能帶動更多的用戶口碑傳播。

6. 結尾

選擇合適的小紅書代運營公司，可以為品牌帶來顯著的市場優(yōu)勢。通過明確目標、專業(yè)合作、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、數(shù)據(jù)分析和積極互動，品牌不僅能夠在小紅書上實現(xiàn)有效推廣，還能提升整體市場競爭力。在這個信息爆炸的時代，掌握合適的合作方式，將為品牌的發(fā)展注入新的動力。

近年來，隨著小紅書的興起，越來越多的品牌和商家意識到其巨大的推廣潛力。由于小紅書的內(nèi)容營銷要求較高，不少企業(yè)選擇“代運營”這種模式來實現(xiàn)營銷目標。小紅書代運營究竟是什么？它有哪些具體的功能和優(yōu)勢？本文將從多個角度詳細解析，以幫助您更好地理解和利用這一推廣方式。

一、小紅書代運營的定義

小紅書代運營，簡單來說，就是品牌或商家將小紅書賬號的管理和內(nèi)容創(chuàng)作外包給專業(yè)的第三方團隊。這些團隊通常具有豐富的內(nèi)容策劃、數(shù)據(jù)分析和社群運營經(jīng)驗，能夠根據(jù)品牌定位和用戶需求，系統(tǒng)地運營小紅書賬號，幫助商家提高曝光度、用戶互動率和品牌口碑。

二、小紅書代運營的主要服務內(nèi)容

小紅書代運營通常包含以下幾項核心服務：

1. 賬號定位與搭建

一個成功的賬號運營離不開精準的定位。代運營團隊會根據(jù)品牌調(diào)性、目標人群、市場競爭等多維度分析，幫助品牌確定合適的賬號定位。在此基礎上，代運營公司會進行賬號基礎設置，包括頭像、簡介、背景圖等，確保小紅書賬號在用戶面前的呈現(xiàn)符合品牌形象。

2. 內(nèi)容策劃與創(chuàng)作

在小紅書平臺上，內(nèi)容質(zhì)量是影響賬號發(fā)展的關鍵因素。代運營團隊會根據(jù)品牌的目標群體和市場需求，制定內(nèi)容策略和排期表，具體涵蓋以下幾個方面：

• 關鍵詞布局：結合SEO優(yōu)化，將相關關鍵詞自然融入筆記標題和內(nèi)容中，以提高內(nèi)容在搜索引擎中的可見性。
• 多樣化內(nèi)容形式：利用圖文、短視頻、直播等不同形式，增加內(nèi)容的多樣性，吸引更多用戶關注。
• 熱點話題結合：通過參與時下熱門話題和標簽活動，提高內(nèi)容曝光機會。

3. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

數(shù)據(jù)是衡量運營效果的重要指標。專業(yè)的代運營團隊會利用小紅書的后臺數(shù)據(jù)，分析每一篇筆記的閱讀量、點贊量、收藏量、評論量等指標，以此評估內(nèi)容表現(xiàn)。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整內(nèi)容策略，優(yōu)化內(nèi)容排期和形式，保證賬號的持續(xù)增長。

4. 粉絲互動與社群維護

粉絲互動是建立品牌忠誠度的關鍵。代運營團隊會及時回復用戶留言，增加用戶粘性和好感度。通過定期策劃線上活動、粉絲福利等方式，建立一個高質(zhì)量的粉絲社群，使用戶在關注品牌之余，也能體驗到品牌的關懷和價值。

5. 筆記推廣與廣告投放

對于品牌商而言，除了自然流量的獲取，適當?shù)膹V告投放也能帶來顯著的效果。代運營公司會根據(jù)品牌需求和預算，選擇適合的投放策略和方式（如種草筆記、信息流廣告等），并進行后續(xù)數(shù)據(jù)監(jiān)測和優(yōu)化，以確保廣告效果最大化。

三、小紅書代運營的優(yōu)勢

小紅書代運營具有以下顯著優(yōu)勢：

1. 節(jié)省時間和精力

對于品牌商家而言，小紅書運營需要耗費大量的時間和精力，包括內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析、用戶互動等多個環(huán)節(jié)。選擇代運營能夠?qū)⑦@些繁瑣的任務交由專業(yè)團隊處理，使品牌商有更多時間專注于核心業(yè)務。

2. 提高內(nèi)容質(zhì)量與曝光

專業(yè)的代運營團隊通常擁有豐富的內(nèi)容策劃經(jīng)驗和市場洞察力，能夠創(chuàng)作出符合平臺調(diào)性、高質(zhì)量的內(nèi)容。通過優(yōu)化內(nèi)容的關鍵詞布局和排期，代運營團隊可以幫助品牌增加曝光率，吸引更多潛在用戶。

3. 快速建立品牌聲譽與信任

小紅書作為一個以真實用戶分享為主的平臺，用戶往往會參考他人的筆記來判斷產(chǎn)品或品牌的好壞。代運營團隊可以通過系統(tǒng)化的內(nèi)容策劃和粉絲互動，幫助品牌在短時間內(nèi)建立良好的口碑，從而增加用戶對品牌的信任。

4. 提供專業(yè)的廣告投放策略

小紅書廣告投放需要結合平臺特性和品牌預算來進行科學化布局。代運營團隊會根據(jù)品牌的需求選擇合適的推廣方式，通過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化手段，幫助品牌獲得最大化的廣告效果。

四、小紅書代運營適合哪些品牌？

并非所有品牌都適合小紅書代運營，以下幾類品牌可以從中受益最大：

1. 美妝、護膚品牌

小紅書上聚集了大量關注美妝、護膚的用戶，尤其是年輕女性群體。因此，這類品牌選擇代運營可以更好地與目標用戶互動，獲取真實用戶反饋，提高品牌信任度和知名度。

2. 健康食品、保健品

近年來，隨著用戶健康意識的提升，小紅書上對健康食品和保健品的討論量也逐漸增加。通過代運營，這類品牌可以系統(tǒng)化地推廣產(chǎn)品，教育用戶健康理念，進而增加銷售轉化。

3. 生活方式類品牌

例如家居、健身、旅行等領域的品牌，通過代運營可以讓用戶更直觀地了解產(chǎn)品的使用場景和效果，并通過筆記展示品牌理念，增加用戶的認同感和購買意向。

4. 進入中國市場的國際品牌

對于剛進入中國市場的國際品牌來說，小紅書代運營是一個快速打開市場、接觸中國用戶的有效途徑。專業(yè)團隊可以幫助品牌迅速了解和適應中國市場的消費趨勢，打造符合中國用戶需求的內(nèi)容。

五、如何選擇靠譜的小紅書代運營團隊？

選擇合適的代運營團隊是確保小紅書運營成功的關鍵，以下幾個因素可以幫助您做出明智的選擇：

1. 過往案例與口碑

查看代運營公司的過往案例，了解其在不同領域的操作經(jīng)驗，尤其是與您品牌相似的案例，能夠更好地評估團隊的專業(yè)性。關注市場上的口碑評價，以確保代運營團隊的可靠性。

2. 團隊專業(yè)性與規(guī)模

代運營團隊的專業(yè)性直接決定了運營質(zhì)量。規(guī)模較大的代運營公司通常會配備專業(yè)的內(nèi)容策劃、數(shù)據(jù)分析、社群管理等人員，確保小紅書運營的各個環(huán)節(jié)都得到有效執(zhí)行。

3. 溝通效率與透明度

代運營團隊需要與品牌方保持良好的溝通，確保運營計劃符合品牌需求。因此，選擇溝通效率高、運營流程透明的團隊尤為重要。定期的運營報告和數(shù)據(jù)反饋也有助于品牌及時調(diào)整策略。

4. 費用合理性

小紅書代運營費用因服務內(nèi)容和團隊實力而異。品牌方在選擇時應綜合考慮價格與服務質(zhì)量，避免因低價選擇不合適的團隊，最終影響品牌在小紅書的運營效果。

六、總結

小紅書代運營不僅可以幫助品牌節(jié)省時間和人力，還能提高內(nèi)容質(zhì)量、增加曝光率、快速積累用戶信任。在選擇代運營團隊時，品牌方應考慮團隊的專業(yè)性、過往案例、溝通效率和費用合理性等因素，以確保小紅書運營效果達到預期。

對于希望在小紅書平臺上獲得快速增長的品牌而言，代運營無疑是一個有效的選擇。通過與專業(yè)團隊合作，品牌可以更好地適應小紅書的平臺特點，獲得用戶認可，從而實現(xiàn)品牌知名度和銷售轉化的提升。

隨著小紅書平臺在年輕用戶群體中的火熱，越來越多的品牌開始重視小紅書上的營銷。許多企業(yè)和商家由于缺乏專業(yè)的內(nèi)容運營和推廣經(jīng)驗，往往無法在短時間內(nèi)獲得理想的推廣效果。為了解決這一痛點，小紅書代運營服務商平臺應運而生，幫助品牌在小紅書平臺上進行高效的推廣和運營。本文將深入探討小紅書代運營服務商的優(yōu)勢、如何選擇優(yōu)質(zhì)的服務商，并解析代運營的具體服務內(nèi)容。

一、小紅書代運營服務商的優(yōu)勢

1. 專業(yè)團隊支持：小紅書代運營服務商一般擁有專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析和推廣團隊，能夠為品牌提供精準的內(nèi)容策劃和推廣方案，確保內(nèi)容符合平臺的調(diào)性和用戶喜好。

2. 高效的資源整合：代運營服務商通常擁有豐富的達人資源，可以幫助品牌與合適的KOL（關鍵意見領袖）合作，實現(xiàn)快速引流和粉絲轉化。服務商能夠利用小紅書廣告投放工具，以低成本獲得更高的曝光。

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動運營：小紅書代運營服務商依賴大數(shù)據(jù)和用戶畫像，能夠精準定位目標用戶，制定科學的數(shù)據(jù)分析報告，實時優(yōu)化內(nèi)容和推廣策略，以達到更好的營銷效果。

二、如何選擇優(yōu)質(zhì)的小紅書代運營服務商

1. 考察服務商的行業(yè)經(jīng)驗：選擇具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的服務商能夠幫助企業(yè)少走彎路。建議考察服務商在相關行業(yè)中的成功案例，了解其是否具備幫助品牌在小紅書獲得增長的實力。

2. 服務內(nèi)容和價格透明度：優(yōu)秀的服務商會為客戶提供透明的價格和清晰的服務內(nèi)容，包括內(nèi)容創(chuàng)作、互動管理、廣告投放等方面。客戶在選擇時應詳細對比不同服務商的報價，確保獲得物有所值的服務。

3. 售后服務保障：在小紅書的運營過程中，難免遇到突發(fā)問題。選擇一家提供完善售后服務的代運營平臺，可以確保品牌在推廣過程中獲得及時支持，避免影響用戶體驗和品牌形象。

三、小紅書代運營服務的主要內(nèi)容

1. 內(nèi)容策劃與創(chuàng)作：專業(yè)的小紅書代運營團隊會根據(jù)品牌特點制定個性化的內(nèi)容策略，包括筆記撰寫、圖片設計及視頻剪輯等，使內(nèi)容更具吸引力，提升用戶點擊率和關注度。

2. 社群互動和用戶維護：代運營服務商不僅負責發(fā)布內(nèi)容，還會定期進行用戶互動，如點贊、評論回復，增強用戶黏性，提升品牌在小紅書社區(qū)的活躍度。

3. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：通過對運營數(shù)據(jù)的深度分析，服務商能夠為品牌提供定期的運營報告，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化推廣策略，確保推廣效果最大化。

4. 廣告投放與KOL合作：小紅書代運營服務商通過精準的廣告投放和達人合作，幫助品牌快速擴展用戶群體，實現(xiàn)流量轉化。

四、結語

對于希望在小紅書平臺上獲得更多關注和轉化的品牌來說，選擇專業(yè)的小紅書代運營服務商無疑是快速提升效果的有效手段。企業(yè)在選擇代運營平臺時，應注重服務商的行業(yè)經(jīng)驗、服務內(nèi)容透明度和售后服務保障。通過借助代運營服務商的專業(yè)支持，品牌可以更加精準地觸達目標用戶，提高品牌曝光度，實現(xiàn)營銷效果的最大化。

希望本文能幫助到有需求的小紅書品牌主，更好地了解代運營服務商的價值。

在社交電商蓬勃發(fā)展的今天，小紅書作為一個既能分享生活方式又能開店售賣商品的平臺，越來越受到創(chuàng)業(yè)者的青睞。無論是美妝、時尚還是居家生活，小紅書都為用戶提供了展示產(chǎn)品與提升品牌影響力的機會。如何才能在小紅書上成功開設店鋪，邁出電商創(chuàng)業(yè)的第一步呢？本文將為你詳細解讀小紅書的開店步驟及運營技巧，助你輕松入駐，實現(xiàn)銷售突破！

一、注冊小紅書賬號，確定身份

開店的第一步，自然是注冊賬號。小紅書不僅有普通用戶賬號，還有專為商家提供的品牌賬號，因此在注冊時需明確目標，選擇適合的身份。

下載并注冊：在應用商店下載小紅書App，打開后選擇手機號注冊或使用其他社交賬號綁定注冊。

完善個人資料：賬號注冊完成后，點擊“我”進入個人中心，填寫真實的個人資料。這樣有助于提高賬號的真實性和權威度。

升級為品牌賬號：若打算長期運營并打造品牌形象，建議升級為品牌賬號。品牌賬號能獲得更多的推廣權限和展示機會?？梢酝ㄟ^小紅書官網(wǎng)的品牌入駐申請入口，填寫相關信息并進行認證。

二、提交開店申請，資質(zhì)審核

注冊完畢并準備好店鋪資料后，下一步就是正式提交開店申請。根據(jù)小紅書平臺的要求，商家需要提供一些資質(zhì)文件進行審核，確保合法合規(guī)。

進入“開店入駐”頁面：在小紅書官網(wǎng)找到“商家入駐”選項，點擊進入，按頁面提示完成信息填寫。

上傳營業(yè)執(zhí)照：在中國大陸開店需要營業(yè)執(zhí)照，個體戶或公司均可。若有海外品牌，亦需提供有效的資質(zhì)文件。

提交身份認證：小紅書要求商家提供法人或經(jīng)營者的身份證明（身份證或護照）。照片需清晰，且與營業(yè)執(zhí)照上的法人一致。

填寫品牌信息：為確保品牌的真實可信，商家需填寫品牌的詳細信息，包括品牌官網(wǎng)、官方社交媒體鏈接、品牌介紹等。此環(huán)節(jié)對于新品牌尤為重要，有助于提升品牌在小紅書上的公信力。

等待審核：提交資料后，通常會在3-5個工作日內(nèi)收到審核結果。若審核通過，你將獲得小紅書店鋪管理后臺的使用權限，可以正式進入店鋪設置階段。

三、設置店鋪名稱及頁面

店鋪審核通過后，緊接著就要進行店鋪的基礎設置了。這個環(huán)節(jié)包括店鋪名稱、品牌介紹、Logo設計等。這些元素不僅關系到用戶對品牌的第一印象，也對未來的搜索排名、用戶轉化率等產(chǎn)生影響。

店鋪名稱：一個吸引眼球、簡單易記的名稱非常重要。在命名時，盡量突出品牌特色，避免過于復雜或生僻的詞語。品牌名稱盡量與在其他平臺上的名稱保持一致，以便品牌整合推廣。

店鋪Logo：設計簡潔清晰的Logo，使其在小紅書App上能夠脫穎而出。Logo建議選擇簡潔的圖標或文字形式，并與品牌的視覺形象一致，便于消費者辨識。

品牌介紹：這是店鋪的名片。用簡潔的語言描述品牌的理念、產(chǎn)品特點等，向消費者展示品牌的獨特之處。品牌介紹的文字長度需適中，重點突出品牌價值，讓消費者產(chǎn)生興趣。

店鋪橫幅：店鋪的首頁橫幅是消費者進入店鋪后的首要視覺元素，可以設置成活動海報、新品推廣等內(nèi)容，吸引消費者點擊并瀏覽商品。

四、上架商品，進行基礎設置

在店鋪搭建完畢后，下一步就是上架商品。商品的展示和描述在很大程度上影響用戶是否決定購買，因此商品發(fā)布環(huán)節(jié)需要盡可能完善細節(jié)。

創(chuàng)建商品類目：進入店鋪后臺，找到“商品管理”選項，按產(chǎn)品類別將商品分類。類目設置可以幫助用戶更方便地查找，提高轉化率。

上傳高清圖片：高質(zhì)量的商品圖片是提升用戶購買欲的重要因素。建議從不同角度拍攝商品，并展示細節(jié)。若有使用場景圖，也可以上傳，幫助用戶更好地理解商品。

設置價格及庫存：合理的價格有助于吸引用戶，設置庫存信息并進行及時更新，確保用戶下單后不會遇到缺貨問題。

五、店鋪運營策略：推廣與內(nèi)容營銷

在店鋪基礎設置完成并上架商品后，接下來就是店鋪運營的核心環(huán)節(jié)——推廣與內(nèi)容營銷。小紅書的優(yōu)勢在于其社區(qū)化的特點，因此品牌可以通過內(nèi)容吸引更多關注和互動，帶動銷售。

發(fā)布優(yōu)質(zhì)筆記：小紅書以筆記形式為主，因此品牌可以發(fā)布圖文、視頻等內(nèi)容，展示產(chǎn)品的使用效果。推薦真實體驗分享，例如“XXX眼影試色真人效果”或“天然面膜的3天使用心得”。這種內(nèi)容不僅能提升產(chǎn)品曝光率，還能增強用戶的購買意愿。

互動回饋粉絲：在小紅書的社區(qū)環(huán)境下，消費者更愿意參與互動。因此，積極回復粉絲評論，解答疑問，不僅能增強用戶的粘性，還能樹立品牌的親和力和可信度。

參與活動推廣：小紅書會不定期推出平臺活動，商家可根據(jù)產(chǎn)品特點選擇合適的活動參與。例如，美妝類產(chǎn)品可以在雙十一、年中大促等節(jié)點進行優(yōu)惠活動，吸引更多用戶關注。

借助達人合作：小紅書上有大量達人用戶，通過與這些達人合作，可以快速提升品牌的曝光度與影響力。選擇與品牌風格相符的達人合作，發(fā)布帶貨筆記或測評視頻，讓粉絲更直觀地了解產(chǎn)品效果，進而產(chǎn)生購買欲望。

六、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

在運營過程中，不斷進行數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，是提升店鋪業(yè)績的關鍵。借助數(shù)據(jù)分析，商家可以了解用戶的購物行為，從而調(diào)整營銷策略和優(yōu)化產(chǎn)品展示。

查看店鋪數(shù)據(jù)：小紅書的商家后臺提供了詳細的數(shù)據(jù)分析報告，包括瀏覽量、點擊率、轉化率等。定期查看這些數(shù)據(jù)，了解店鋪的流量來源和用戶偏好，有助于及時調(diào)整運營策略。

分析用戶反饋：通過查看商品評論和私信反饋，可以收集到用戶對產(chǎn)品的意見。根據(jù)反饋改進產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化售后服務，從而提升用戶的滿意度。

調(diào)整內(nèi)容策略：數(shù)據(jù)分析還能幫助商家判斷哪些內(nèi)容受用戶歡迎。例如，若發(fā)現(xiàn)帶有真人試用的視頻更受歡迎，商家可增加類似內(nèi)容的發(fā)布頻率，以此提升用戶關注度和轉化率。

定期優(yōu)化產(chǎn)品頁面：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化產(chǎn)品的描述和圖片。定期更新產(chǎn)品頁面，不僅有利于吸引新用戶關注，也能讓老用戶保持新鮮感。

七、提升用戶體驗，打造品牌忠誠度

用戶體驗是電商平臺競爭的關鍵，優(yōu)質(zhì)的用戶體驗不僅能帶來高轉化率，還能幫助品牌積累忠實用戶。

及時響應用戶問題：積極、快速地回復用戶的咨詢，解答他們的疑慮，能大大提升用戶的好感度和信任度。小紅書的即時聊天功能允許用戶隨時聯(lián)系商家，保持溝通順暢。

提供個性化服務：例如可以給每位下單的用戶附贈小禮物或感謝卡，讓用戶感受到品牌的用心。此類細節(jié)往往能打動用戶，從而形成良好的口碑。

完善售后服務：對退換貨等售后服務作出合理、貼心的規(guī)定，并在發(fā)生問題時第一時間處理，保證用戶滿意度。

通過以上七個步驟，你將能夠在小紅書上建立自己的品牌形象，吸引并留住目標消費者。小紅書的社交電商模式不僅給了品牌展示機會，更賦予了品牌塑造社群影響力的可能性。只要認真運營，小紅書將會是你的品牌發(fā)展的絕佳平臺。

在當今數(shù)字化營銷的浪潮中，小紅書作為一款以“種草”為核心的社交電商平臺，受到了無數(shù)品牌和消費者的追捧。尤其是在像上海這樣的一線城市，越來越多的品牌希望通過小紅書來提高曝光率、獲取用戶信任和提升銷量。那么問題來了：在上海，進行小紅書運營每月需要多少錢？

小紅書運營的費用是由多個因素構成的，每一個環(huán)節(jié)都會影響最終的費用。這些因素包括但不限于內(nèi)容創(chuàng)作、達人合作、廣告投放以及日常運營維護。為了幫助大家更好地理解這筆投資的細節(jié)，接下來我們將逐一剖析每個環(huán)節(jié)的成本構成。

一、內(nèi)容創(chuàng)作的費用

小紅書的內(nèi)容主要以圖文、短視頻和直播為主，因此內(nèi)容創(chuàng)作的費用會根據(jù)內(nèi)容形式和復雜度的不同而有所差異。以下是常見的內(nèi)容創(chuàng)作費用構成：

圖文內(nèi)容：圖文內(nèi)容相對來說是小紅書中較為基礎的推廣形式。如果只是簡單的圖文分享，運營團隊可能會通過自己拍攝產(chǎn)品圖、寫產(chǎn)品體驗文章，這樣的方式成本較低，大約每篇文章的制作費用在500元-1000元左右。如果品牌要求高質(zhì)量的圖片、精美的文案包裝，甚至需要找專業(yè)攝影師拍攝產(chǎn)品大片，這類圖文的成本可能會上升至3000元-5000元每篇。

短視頻內(nèi)容：小紅書短視頻的創(chuàng)作費用較高，因為短視頻的制作不僅需要好的創(chuàng)意和腳本，還涉及到拍攝設備、剪輯和后期制作等。如果只是簡單的產(chǎn)品展示和講解，短視頻的制作成本大概在5000元左右每條；但如果品牌想要加入情景劇、專業(yè)演員或更復雜的拍攝場景，那么制作費用可能高達1萬到2萬一條。

直播：隨著小紅書直播功能的開放，許多品牌也開始通過直播帶貨。在上海，如果要請專業(yè)的主播團隊進行帶貨直播，費用會因主播的知名度和粉絲基礎不同而有所差異。一般來說，一個小型直播的成本在3000元-5000元不等，而知名主播帶貨的價格則可能上升至1萬-5萬每場。

二、達人合作費用

小紅書達人合作是品牌推廣的一個重要方式。與達人合作推廣產(chǎn)品，能迅速提升品牌在平臺上的影響力，但這部分費用差異較大。

KOL/KOC合作：根據(jù)粉絲數(shù)量和互動率，小紅書達人可以分為KOC（關鍵意見消費者）和KOL（關鍵意見領袖）。一般來說，上海的KOC擁有1萬-5萬左右的粉絲量，他們的推廣費用相對較低，每篇推廣文章的費用大約在1000元-3000元不等。而KOL則擁有10萬甚至更多的粉絲，他們的推廣價格可以達到1萬-10萬不等。

按效果付費：一些品牌選擇與達人按效果付費，比如按照閱讀量、點贊量或者粉絲增長量來支付費用。這種模式能夠有效控制品牌的營銷成本，通常每千次曝光的價格在50元-200元不等，具體價格取決于達人的影響力和行業(yè)競爭情況。

三、廣告投放費用

除了內(nèi)容創(chuàng)作和達人合作，廣告投放也是小紅書運營中不可忽視的一部分。在上海這樣的大城市，品牌希望通過精準的廣告投放，迅速獲取目標受眾的注意力。

信息流廣告：信息流廣告是小紅書中最常見的廣告形式，它能根據(jù)用戶的興趣、行為和位置等特征進行精準投放。廣告的價格通常以CPC（按點擊付費）和CPM（按千次展示付費）計算。在上海，信息流廣告的CPC價格大約在1元-5元不等，CPM價格則在50元-200元之間。如果品牌希望大規(guī)模推廣，月廣告預算可能需要投入1萬-5萬甚至更多。

關鍵詞搜索廣告：這類廣告形式允許品牌在用戶搜索特定關鍵詞時，優(yōu)先展示自己的產(chǎn)品或服務。由于小紅書用戶的搜索需求多以購買決策為導向，關鍵詞廣告的轉化效果較為理想。關鍵詞廣告的價格通常按照競價機制來計算，熱門關鍵詞的價格往往較高，每次點擊的費用大約在5元-20元之間，具體取決于行業(yè)競爭情況。

四、日常運營費用

小紅書運營不僅僅是發(fā)布內(nèi)容和投放廣告，還包括日常的賬戶管理、粉絲互動、數(shù)據(jù)分析等工作。在上海，品牌可以選擇自己組建團隊進行運營管理，或?qū)⑦@些工作外包給專業(yè)的代運營公司。

自建團隊成本：如果品牌選擇自己組建運營團隊，那么這部分成本主要包括員工薪資、設備采購和辦公場地租賃等。以上海的市場水平為例，一個完整的小紅書運營團隊至少需要包括內(nèi)容創(chuàng)作者、社交媒體運營、數(shù)據(jù)分析師等崗位。每位員工的月薪大約在8000元-15000元之間，一個完整團隊的月成本大約在5萬元左右。

代運營公司：對于沒有能力或時間自建團隊的品牌，選擇代運營公司是一種不錯的選擇。在上海，代運營公司的服務費通常按月計算，費用從1萬元到5萬元不等，具體取決于服務內(nèi)容的復雜程度。如果品牌需要全托管式的代運營服務，包括內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲維護、數(shù)據(jù)分析等全方位服務，那么費用可能會更高一些。

五、總結

在上海做小紅書運營的月度費用通常在2萬元至10萬元之間。對于預算有限的中小型企業(yè)，可以選擇低成本的KOC合作和基礎的內(nèi)容創(chuàng)作方式，而預算充裕的品牌則可以通過高質(zhì)量內(nèi)容制作、KOL合作和精準廣告投放，迅速提升品牌知名度和銷售轉化。

最后提示：品牌在做小紅書運營時，不應單純關注費用，而應根據(jù)目標受眾、產(chǎn)品特點和市場競爭情況，靈活調(diào)整運營策略，以確保每一筆投入都能產(chǎn)生最大化的回報。

隨著小紅書在國內(nèi)社交電商領域的快速崛起，它已然成為許多品牌不可忽視的推廣平臺。對于不少企業(yè)和商家而言，開通和維護小紅書賬號并非易事，因為它需要投入大量的時間、人力和專業(yè)的運營知識。于是，小紅書代運營應運而生，成為了很多品牌的選擇。問題也隨之而來——小紅書代運營究竟多少錢一個月？本文將從多個維度分析小紅書代運營的收費標準，幫您在選擇代運營服務時做出更理性的決策。

一、小紅書代運營費用概述

小紅書代運營費用并非一成不變的固定標準。通常來說，根據(jù)服務內(nèi)容、團隊資歷、運營模式以及市場需求等多方面的影響，價格會有所不同。一般而言，小紅書代運營的費用從幾千元到數(shù)萬元不等，具體取決于您選擇的服務內(nèi)容和運營公司的實力。

基礎服務價格：一般來說，如果只是簡單的內(nèi)容發(fā)布和維護服務，基礎代運營費用通常在每月5000元至8000元之間。此類服務主要包括賬號日常運營、基礎的內(nèi)容編輯和發(fā)布，并不涉及深度的策劃與推廣。

中高級服務價格：對于需要更深入推廣的企業(yè)或品牌，通常會選擇中高級服務套餐。這類套餐的價格多在每月1萬元至3萬元左右，主要包括精細化內(nèi)容策劃、優(yōu)質(zhì)圖片或視頻內(nèi)容的創(chuàng)作、KOL（意見領袖）的資源合作等。這類服務對品牌形象的塑造和營銷效果的提升有著更顯著的作用。

定制化服務價格：有些品牌希望在小紅書平臺上有全方位的展示和深度推廣，因此會選擇定制化的代運營服務。這類服務涵蓋了市場調(diào)研、品牌營銷策略制定、產(chǎn)品推廣策劃、活動策劃和全平臺廣告投放等。價格通常在每月5萬元以上，甚至更高。雖然價格高昂，但能夠提供高度專業(yè)化的品牌推廣方案，特別適合預算充足且重視品牌長線發(fā)展的企業(yè)。

二、影響小紅書代運營費用的因素

小紅書代運營價格的差異主要源于以下幾個關鍵因素：

服務內(nèi)容與深度：不同企業(yè)對小紅書的代運營需求不盡相同。有些只需基礎內(nèi)容更新，而有些則需要全方位的品牌策劃與推廣。因此，代運營服務的內(nèi)容范圍會直接影響費用高低。

代運營團隊的經(jīng)驗和資源：在選擇代運營公司時，團隊的經(jīng)驗和資源對效果的影響非常大。資深的代運營團隊往往能通過豐富的經(jīng)驗和廣泛的KOL資源幫助品牌快速打開市場，但費用也相對較高。

行業(yè)競爭與目標市場：小紅書上各個行業(yè)的競爭程度不同，推廣費用自然也有所不同。例如，美容護膚、時尚穿搭等競爭激烈的領域，代運營費用通常較高，因為這些行業(yè)需要更高頻的內(nèi)容輸出和更多的KOL推廣來吸引目標受眾。

品牌需求與預期效果：如果品牌希望通過小紅書獲得高曝光率、高轉化率，代運營團隊就需投入更多資源來達成此目標，例如大量的廣告投放、熱點追蹤等，這無疑會提升代運營的整體費用。

內(nèi)容創(chuàng)意與制作成本：小紅書作為視覺內(nèi)容為主的平臺，內(nèi)容創(chuàng)意的質(zhì)量直接影響到用戶的點贊、收藏和關注。因此，高質(zhì)量的圖片和視頻內(nèi)容需要專業(yè)的攝影、設計和編輯支持，這些額外的成本也會體現(xiàn)在代運營的費用中。

雙十一的預售活動已經(jīng)拉開帷幕。近年來，許多新興品牌不斷涌現(xiàn)，它們在銷量和人氣方面的表現(xiàn)，讓人不得不重視這些新秀的實力。除了營銷方面，品牌的定位、市場選擇，以及基本運營的配套設施同樣至關重要，否則很難獲得投資進行后續(xù)的營銷活動。

隨著消費群體的轉變，許多品牌開始對自身定位進行調(diào)整和升級，這為市場帶來了新的機會。

　　為電商品牌選擇一個合適的名稱至關重要，除了名字本身要吸引人外，確保能夠成功注冊也是關鍵。

首先，讓我們談談為品牌命名的一些技巧。

1、為品牌命名時建議融入品牌的故事。

在眾多的電商品牌中，要想脫穎而出，需要在品牌名稱上花心思。此外，在產(chǎn)品介紹中，講述一些富有故事性的內(nèi)容，可以讓品牌更好地打動顧客的內(nèi)心。

2、品牌名稱應與行業(yè)密切相關，并合理增加字符長度。

目前可以注冊的簡短名稱非常有限，除非企業(yè)主選擇購買相關商標。除此之外，我們可以考慮擴展名稱字數(shù)，這不僅有助于更準確地定位運營的產(chǎn)品，還能更清晰地傳達品牌的發(fā)展愿景。

　　3、中英文結合

目前許多新興品牌采用中英文結合的命名方式，這種融合的命名方式更有利于品牌的擴展與發(fā)展。

以下是一些電商品牌名稱的建議，供各位老板們參考。

　　善糕仕、富石邦

　　榮臻仁、鑫茗軒

　　合高肽、芊森彩

　　米世高、菲斯迪

　　冒衣說、多美仕

　　千絲粉、甘芙尼

　　幸芙派、恒昌穗

　　新富歸、美華燉

　　樂思塾、樂享匯

煥新的闡述，美瑩的代表

顏值優(yōu)選，研制精華。

　　君山一品，綠池一葉。

　　優(yōu)品道軒、素里華服

針對時尚潮流的評論，銀色服飾帶來了一種別樣的高雅氣息。

好了，來分享一些3到4個字的電商品牌名稱。希望每位老板都能找到自己心儀的品牌名。

成立近二十年的韓束品牌，今年在抖音平臺上意外地迅速走紅。

在今年上半年的表現(xiàn)中，該品牌在抖音上實現(xiàn)了超過10億的銷售額，較去年同期增長了228%，并且多次榮登抖音美妝銷量的月榜榜首。

韓束在布局抖音的近四年時間里，經(jīng)歷了長達三年的沉寂期。那么，是什么原因促使他們在今年重新開始發(fā)力呢？

韓束在抖音的迅速走紅，只靠了“三個秘訣”?！舵V經(jīng)》團隊認為，首個秘訣是最為重要的。

在韓束大獲成功后，其母公司上美股份正策劃著更為宏大的發(fā)展計劃。

短短半年內(nèi)，韓束在抖音上的銷售額突破了10億，展現(xiàn)了其驚人的增長勢頭。

“韓束是什么呢？讓我首先想到的就是它的價格，以及那些琳瑯滿目的贈品。”

在2022年播出的綜藝節(jié)目《所有女生的offer2》中，李佳琦的一句犀利點評令上美股份的副總裁、韓束的總經(jīng)理羅燕感動至深，現(xiàn)場淚灑寸頭。

李佳琦的潛臺詞其實是在暗示，韓束缺乏明確的市場定位，沒有能夠引起廣泛關注的熱門產(chǎn)品，只有相對較高的性價比。

盡管韓束起初并不被看好，但在競爭異常激烈的抖音美妝直播領域，今年它成功開辟了一片“新天地”。

韓束是上美股份（HK.02145）于2003年推出的一個主要聚焦于科學抗衰老的護膚品牌，也是該公司最為完善的品牌之一。其主要目標客戶為20至40歲的女性。

上美股份一直以來對渠道的布局十分重視，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)建立起了“電視購物+線上平臺+微商+線下銷售”的多元化渠道網(wǎng)絡。近年來，抖音作為美妝和護膚品牌流量爭奪的重要平臺，上美也早在2019年就開始在此進行布局了。

根據(jù)中商網(wǎng)的信息，2019年下半年，上美股份在其總部設立了直播間。到了2021年上半年，公司積極投入到直播渠道，進行了組織結構調(diào)整，成立了抖音直播部和快手直播部等新部門，全力培養(yǎng)主播并致力于打造主播個人品牌。

可能是因為尚未掌握抖音的玩法，或者缺乏充分的準備，盡管上美股份早早就開始布局抖音，但在過去的幾年里始終未能取得顯著成就。直到今年3月，韓束似乎突然迎來了契機，開始在抖音平臺上大放異彩。

根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)顯示，韓束官方旗艦店在3月份的GMV突破了一億元，成功成為抖音平臺上品牌自播銷量最高的美妝品牌。隨后，在4月、5月和8月，韓束再度獲得抖音美妝銷量的第一名，并持續(xù)躋身國貨美妝前十名之列。

根據(jù)解數(shù)咨詢的分析，韓束在抖音平臺的GMV在1至4月份已超過6億，而整個上半年GMV則突破了10億，較去年同期增長了228%。這一增長主要得益于自播的推動。

▲根據(jù)國泰君安證券的研究報告，韓束在抖音平臺上的GMV呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。

根據(jù)上美股份發(fā)布的財務報告顯示，韓束在2023年上半年的收入達到了10.28億元，同比增長了70.3%。而在2022年，韓束對上美股份的總營收貢獻為12.67億元。

也就是說，韓束在今年上半年的營收幾乎和去年整年的水平相當。如果再加上7月和8月的業(yè)績，可能已經(jīng)超過了去年的總收入。

許多人都了解，抖音是一個充滿奇跡的地方，這里從未缺少“爆紅傳奇”，有的靠運氣，有的則是依靠實力。

那么，今年在抖音上走紅的韓束，究竟是機遇使然還是靠實力呢？

三大熱門技巧，首招尤為重要。

韓束在抖音的成功并不是偶然，而是因為它找到了適合平臺的運營模式。

這套運作模式主要包括三大核心策略：通過達人短劇進行流量引導、利用品牌自播來吸納流量，以及堅持高性價比的路線。接下來，我們將詳細分析韓束在這三個環(huán)節(jié)中的具體操作方法。

第一種策略是通過達人短劇進行引流，韓束與抖音網(wǎng)紅“姜十七”攜手制作了一系列短劇。每集故事中都會巧妙植入紅蠻腰套盒的廣告，從而向粉絲傳達韓束的品牌核心理念，增加品牌的曝光率，并推動產(chǎn)品銷量增長。

值得注意的是，擁有超過3500萬粉絲的“姜十七”，背后的MCN機構名為銀色大地，其創(chuàng)始人是曾經(jīng)在網(wǎng)絡上廣受歡迎，被稱為“情感教主”的知名自媒體人咪蒙。

這些短劇在抖音上非常受歡迎，觀看次數(shù)也相當可觀。從今年2月份開始，韓束和姜十七聯(lián)手推出了5部短劇，每部的觀看量都超過了6億，最高的更是達到了12.3億。這些短劇都設有16集，每集時長普遍控制在5分鐘以內(nèi)。

▲韓束與“姜十七”聯(lián)手拍攝的短劇，由鎂經(jīng)進行制作。

這些短劇之所以受歡迎，主要有兩個原因：首先，它們的節(jié)奏緊湊，能夠適應大眾的碎片化時間；其次，短劇的制作周期較短且成本低，使得它們能夠更有效地創(chuàng)造和傳播話題。

韓束選擇與“姜十七”合作的原因在于兩者的目標受眾有較高的重疊度。數(shù)據(jù)顯示，韓束在抖音的官方旗艦店主要吸引的是小鎮(zhèn)青年和城市青年群體。

▲韓束在抖音官方旗艦店的用戶畫像，圖片來源于國泰君安證券的研究報告。

根據(jù)“網(wǎng)紅頭條傳媒”的數(shù)據(jù)顯示，姜十七所發(fā)布視頻的觀眾中，0-18歲年齡段的觀眾占比為30.18%，而18-23歲之間的觀眾占比為29.52%，此外，24-30歲人群的占比則為20.99%。與此同時，另一自媒體“鞭牛士”提供的數(shù)據(jù)顯示，在姜十七的用戶中，女性觀眾所占的比例高達60%。

從姜十七的視頻觀眾分析可以發(fā)現(xiàn)，主要是由年紀較小的學生和年輕的職場人士組成，而美妝產(chǎn)品正好符合他們的消費偏好。

因此，這些受歡迎的短劇為韓束吸引了大量潛在的消費者。接下來，韓束只需抓住這些流量，并想辦法將他們轉化為真正的客戶。

因此，韓束的第二策略主要是為了有效抓取并轉化流量。它采用的方式主要是通過直播帶貨，其中以品牌自播為主。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其銷售額中有74.73%源自品牌自播，而達人推廣帶來的銷售僅占21.41%。

截至目前，韓束在抖音平臺上擁有多個認證的小藍V賬號，其中粉絲最多的賬號是“韓束官方旗艦店”，其粉絲數(shù)量達到了547.3萬。

▲韓束的抖音官方認證賬號，圖片來源于抖音。

韓束在直播銷售方面極為努力。為了充分利用短劇帶來的流量，韓束幾乎全天候進行直播，因此網(wǎng)友們戲稱其為“永不停息的直播間”。

盡管達人直播的比例不是很高，但韓束依然積極投入推廣。據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)顯示，在過去六個月里，韓束與5317位帶貨達人合作，進行的帶貨場次更是達到了3.4萬次，共發(fā)布了6670個帶貨視頻。在最低峰的時候，參與帶貨的達人數(shù)量也有118位，而在最高峰時則增加至339位。

“延長直播時長+高頻次的達人推廣”這一模式，使得韓束的銷售業(yè)績顯著提升。根據(jù)飛瓜的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在過去的六個月內(nèi)，韓束的日銷售額(GMV)最低達到100萬元到250萬元，最高則在2500萬元到5000萬元之間。

與此同時，韓束積極制作了許多短視頻以吸引流量，這些視頻主要以直播片段和產(chǎn)品宣傳為主。每個月，他們平均發(fā)布超過120條視頻，其中大多數(shù)都是在推廣其熱銷的紅蠻腰套組。

韓束的第三個策略其實很 straightforward，就是推出性價比極高的產(chǎn)品。

什么是極致的性價比呢？比如韓束推出的“紅蠻腰”套組禮盒，標價399元。在直播間購買不僅有買一送一的活動，還有多款小樣贈送，消費者實際可以獲得12件商品，這就是極致的性價比的完美體現(xiàn)。

這種高性價比的產(chǎn)品非常符合低線城市消費者的購買喜好。前文提到，韓束的抖音用戶主要是小鎮(zhèn)青年和都市青年，他們的消費特征更加下沉，且對性價比的關注度較高。

效果確實令人滿意。根據(jù)考古加的數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，“紅蠻腰”系列的銷售額已超過4億。而且，“紅蠻腰系列”在抖音美妝行業(yè)的六大榜單中始終保持第一的位置，整體銷量突破150萬套。

綜觀韓束的三種策略，第一招顯得尤為重要，因為只有掌握了第一招，后面的兩招才能順利進行。

然而，對于上美股份來說，成功實施這一模式可能僅僅是一個起點，他們的宏偉目標遠不止于此。

上美的雄心，不僅僅局限于韓束。

韓束的“紅蠻腰”系列的熱銷，已使上美股份的業(yè)績?nèi)〉昧孙@著提升。今年上半年，上美股份的收入同比提升了25.7%，凈利潤則同比增長了60.7%。

設想一下，假如上美不僅僅擁有韓束這一品牌，而韓束也不只是局限于“紅蠻腰”這一款產(chǎn)品，那么它的業(yè)績將會展現(xiàn)出多大的潛力與想象空間呢？

實際上，上美的確有這樣的構想。在“韓束紅蠻腰系列”取得成功之后，他們開始考慮如何復制“紅蠻腰”的成功經(jīng)驗。隨之而來的便是“白蠻腰套裝”和“藍蠻腰套裝”的推出。

▲韓束推出的“X蠻腰”系列，圖片來源于國泰君安證券的研究報告。

“X蠻腰系列”基本上都注重高性價比，主要側重于不同的功效?！凹t蠻腰”專注于抗老化，“白蠻腰”則重點在美白和去斑，而“藍蠻腰”則針對敏感肌膚的修復。

從目前的情況來看，“白蠻腰系列”有望成功復制。抖音賬號“韓束護膚旗艦店”正在大力推廣這個系列，目前已吸引超過100萬粉絲，并且銷量已經(jīng)開始上升。數(shù)據(jù)顯示，8月份該直播間的GMV達到了2500萬到5000萬之間。然而，能否真正走紅，還有待進一步觀察。

根據(jù)國泰君安證券的看法，一旦這套模式成功實施，上美不僅能夠復制多個“紅蠻腰”，還能夠再復制出多個“韓束”。

上美股份擁有一個多樣化的品牌組合，涵蓋了護膚、母嬰護理和洗護等多個領域。在這種背景下，韓束所采用的抖音運營策略，可能可以被其他品牌效仿。

▲上美股份的品牌結構圖，圖片來源于網(wǎng)絡。

舉例來說，上美的母嬰護理品牌紅色小象最近推出了新的小學系列產(chǎn)品，依然采取了套組的經(jīng)營模式。

上美股份的目標相當雄心勃勃，未來的業(yè)績確實具備一定的發(fā)展?jié)摿?，但能否達成這一目標仍然是個未知數(shù)。因為韓束的運營模式并不完美，仍然存在幾個需要關注的問題。

首先談及成本的問題，從上美股份的財務報告中可以看出，韓束采用的這種策略所涉及的成本并不輕。

根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)顯示，韓束在抖音的推廣上投入顯著。截止到今年4月，其直播間的流量大約有60%-80%是通過付費推廣和廣場推薦等渠道獲取的。而相比之下，同期的花西子這一比例則在40%-60%之間。

這種成本的上升在上市公司的財務報表中反映為營銷和推廣費用的增加。今年上半年，上美股份的營銷與推廣開支達到了6.30億元，而在2022年同期僅為4.07億元。

對此，上美股份解釋稱，營銷費用的增加主要是因為為了提升品牌知名度、抓住新渠道的機會，增加了品牌推廣和渠道建設的投資。

韓束的成功讓其營銷和推廣費用同比增長了超過54%。如果想要再推出幾個類似的品牌，上美是否能承擔得起這部分上升的成本呢？

另外，韓束的“紅蠻腰系列”能維持熱度多久？其性價比的魅力似乎要明顯超過產(chǎn)品本身的效果。

需要注意的是，抖音上的熱門產(chǎn)品大多都有其生命周期。因此，韓束若想維持今年上半年的快速增長，就必須具備持續(xù)創(chuàng)造熱門產(chǎn)品的能力。然而，目前來看，它在這方面的能力似乎尚未得到驗證。

這兩個問題可能會成為上美股份將創(chuàng)意落實為現(xiàn)實的兩大“障礙”。