經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 馮慶艷6月16日，距離6月18日僅剩兩天時(shí)間，“直播帶貨四大天王” 薇婭、李佳琦、辛巴和羅永浩，都還沒(méi)有現(xiàn)身在直播間里。這個(gè)618，他們大概率都要缺席了。

這一天，卻是新東方的東方甄選粉絲量破千萬(wàn)的里程碑式時(shí)刻。一天前該賬號(hào)粉絲量還是600多萬(wàn)，六天前粉絲量才100萬(wàn)。從1到100萬(wàn)，東方甄選用了半年時(shí)間，而從100萬(wàn)到1000萬(wàn)僅用了六天。去年底才踏入直播帶貨領(lǐng)域的東方甄選，成為了一匹“黑馬”。

東方甄選的破圈，讓資本嗅到了久違的氣息。自6月10日東方甄選董宇輝雙語(yǔ)直播出圈開(kāi)始，港股新東方在線的股價(jià)便坐上了直升電梯。當(dāng)天收盤(pán)股價(jià)漲幅40%，市值達(dá)到62.35億港元。連續(xù)幾天暴漲，到了6月16日收盤(pán)，股價(jià)28.6港元/股，市值已至286億港元的高位。連續(xù)六天股價(jià)漲幅高達(dá)540%左右。

直播電商，這個(gè)誕生于2016年，興盛于2019年的新業(yè)態(tài)，在2022年的618期間以“直播帶貨四大天王”均大概率缺席、東方甄選火爆出圈的形式，呈現(xiàn)出直播帶貨行至中場(chǎng)，主播格局迎來(lái)大洗牌時(shí)刻。

時(shí)間回溯至2016年4月，淘寶直播正式上線，那意味著直播開(kāi)始不再拘泥于秀場(chǎng)，而是進(jìn)入直播電商的消費(fèi)格局之中。那之后，尤其是2019年之后，“直播帶貨四大天王”一度風(fēng)頭無(wú)兩。

如今在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、政策監(jiān)管以及行業(yè)內(nèi)部蛻變等多重因素之下，直播電商正行至中場(chǎng)，出現(xiàn)新的趨勢(shì)。尤其是在頭部主播迭代上，出現(xiàn)了與以往話術(shù)套路和呱噪膚淺的電視導(dǎo)購(gòu)式主播風(fēng)格截然不同的主播“新貴”，他們擁有良好的知識(shí)素養(yǎng)和自帶情懷光環(huán)，不注重話術(shù)套路，更注重與粉絲的心靈交流與內(nèi)在提升。在“直播帶貨四大天王”集體缺席的這個(gè)618，這種趨勢(shì)表現(xiàn)顯得更為突出。可以預(yù)見(jiàn)，這場(chǎng)演變?nèi)栽诶^續(xù)當(dāng)中。

后“四大天王”直播時(shí)代，誰(shuí)主沉?。?/p>

主播“新貴”

6月16日這天，是羅永浩宣布正式退出所有社交平臺(tái)的第四天，是薇婭消失在直播間的178天，是辛巴在“公司內(nèi)部會(huì)議”上要把公司6月的所有業(yè)務(wù)都交給蛋蛋管理的第15天，是李佳琦斷播的第13天。

同一天，身在北京的90后曹穎正在為公司618投入直播當(dāng)中，她認(rèn)為成為超級(jí)大主播可遇不可求，應(yīng)該保持理性。身在四川永川黃瓜山的陳誠(chéng)正直播代購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，他覺(jué)得自己做的是小眾細(xì)分領(lǐng)域生意，也無(wú)法成為大主播。身在新疆經(jīng)營(yíng)一家和田玉直播店以和玉大叔自稱的一位人士也認(rèn)為，自己無(wú)論拼流量，還是拼團(tuán)隊(duì)，都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但可以用專業(yè)性去做一些小眾領(lǐng)域。巧合的是，除了現(xiàn)在身在北京的曹穎，不論身在四川的陳誠(chéng)還是身在新疆的和玉大叔，都曾是“北漂一族”?！盎貋?lái)前，我在北京待了22年”，陳誠(chéng)對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者說(shuō)。

雖然“直播帶貨四大天王”缺席了這個(gè)618，但眼下超級(jí)大主播時(shí)代終結(jié)的論調(diào)還有點(diǎn)過(guò)早。新近爆紅的有，劉畊宏和新東方旗下東方甄選直播間雙語(yǔ)帶貨的老師們。雖然劉畊宏目前暫時(shí)并未有帶貨計(jì)劃，但他在抖音坐擁7100多萬(wàn)粉絲，是剛宣布退出社交平臺(tái)的“抖音帶貨一哥”羅永浩“交個(gè)朋友直播間”近2000萬(wàn)粉絲的3.55倍。這意味著，哪怕看他直播的粉絲只有10%買他的產(chǎn)品，那也是非常驚人的量了。

與劉畊宏目前積累粉絲不帶貨為重心相比，以直播帶貨出道的新東方的東方甄選主播，已走在流量及變現(xiàn)雙飆升的路上。

6月10日是東方甄選火出圈的開(kāi)端，當(dāng)天東方甄選董宇輝雙語(yǔ)直播間銷售額突破1500萬(wàn)，兩天后的12日晚間，董宇輝在直播間講書(shū)觀看人數(shù)有10.8萬(wàn)，幾萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)迅速銷售一空。6月16日晚7點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者看到抖音上東方甄選直播間粉絲量已達(dá)1045.4萬(wàn)，而且每分鐘刷新一次就會(huì)有數(shù)字的增長(zhǎng)，而一天前15日上午9點(diǎn)粉絲量為607萬(wàn)，這意味著東方甄選一天半時(shí)間漲粉400多萬(wàn)，五天前的10日其抖音賬號(hào)粉絲才100萬(wàn)。

東方甄選直播的火爆，直接拉升著新東方的股價(jià)，6月10日截至收盤(pán)，港股新東方在線股價(jià)漲幅逼近40%報(bào)6.23港元/股、市值達(dá)62.35億港元。連續(xù)幾天暴漲，6月16日收盤(pán)，新東方在線股價(jià)已經(jīng)漲到28.6港元/股，市值已至286億港元的高位。連續(xù)六天股價(jià)漲幅高達(dá)540%左右。

這期間，東方甄選直播間月薪五萬(wàn)招主播的消息也輕松上了熱搜。

近期爆紅的主播風(fēng)格跟以前截然不同。劉畊宏身上的標(biāo)簽是“過(guò)氣明星”以及三十多年的明星健身教練，被人定義為是厚積薄發(fā)。而新東方的東方甄選主播們都是原來(lái)新東方的英語(yǔ)老師，擁有多年知識(shí)沉淀的主播，一邊帶貨一邊講英語(yǔ)的新奇方式，立刻吸引了外界尤其是Z世代的目光。曹穎認(rèn)為，來(lái)抖音看直播購(gòu)物的主流是Z世代，這一代人不喜歡“直給”，更喜歡軟植入，是要有內(nèi)容挑起他們的興趣，在不知不覺(jué)間“種草”，然后才能去“拔草”。

粉絲喜歡的主播風(fēng)格大變之外，更吸引商家的是，新東方帶貨不要坑位費(fèi)和大量樣品。

記者多方采訪獲悉，目前一般頭部達(dá)人是坑位費(fèi)+傭金的收費(fèi)方式，坑位費(fèi)頭部達(dá)人一般要十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，傭金則是銷售額的20-30%左右。因?yàn)轭^部達(dá)人都有很專業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)，他知道品牌的產(chǎn)品成本是多少，對(duì)供應(yīng)鏈也非常熟悉，會(huì)按照品牌的產(chǎn)品成本價(jià)格再往下壓低30%左右，所以大多數(shù)上頭部達(dá)人的品牌都是賠錢(qián)的。

有意思的是，這個(gè)618最耀眼的主播，并非老“直播帶貨四大天王”旗下人馬，而是去年底才進(jìn)入該領(lǐng)域的新東方東方甄選主播董宇輝。薇婭隱退之后，今年2月12日，曾經(jīng)薇婭的原班人馬以“蜜蜂驚喜社”的賬號(hào)卷土重來(lái)，但截至6月16日晚7點(diǎn)4分，該賬號(hào)粉絲量才426.8萬(wàn)，此前一天的15日上午11點(diǎn)粉絲量為423萬(wàn)，一天多粉絲漲了三萬(wàn)多，與東方甄選一天半漲了400多萬(wàn)差距巨大。6月16日晚7點(diǎn)6分，這個(gè)6月辛巴家族挑大梁的蛋蛋直播間粉絲7071萬(wàn)，這是一個(gè)很大規(guī)模的粉絲量了，不過(guò)風(fēng)頭卻被東方甄選的董宇輝蓋了過(guò)去。

蛋蛋能否真正挑起辛巴家族的大梁，還需后觀。有一點(diǎn)可以肯定的是，超級(jí)大主播誕生難度越來(lái)越大，背后主要有幾個(gè)方面的原因，一是商家對(duì)頭部大主播的投入正在逐步減少；二是平臺(tái)有意識(shí)傾斜流量給中腰部主播，以防一家獨(dú)大；三是消費(fèi)者趨于理性，稅收整治以及售假等亂象整治的大環(huán)境下，主播們野蠻生長(zhǎng)的土壤正消失。

商家自播

“現(xiàn)在自播間是大多數(shù)的品牌方一條新的出路，”曹穎說(shuō)。

記者了解到，去年開(kāi)始，有不少品牌開(kāi)始從達(dá)人投入上分流給自建直播間。比如去年可能是品牌80%投入到達(dá)人身上，但今年可能會(huì)是50-60%，其余的40-50%會(huì)投入到自己的直播間。 像完美日記、珀萊雅、華熙生物等國(guó)貨品牌自己做的直播間都非常不錯(cuò)。

曹穎原本只是某化妝品公司的一名市場(chǎng)部經(jīng)理。去年公司自建直播間，最初是把直播間委托給第三方來(lái)運(yùn)營(yíng)，但后來(lái)通過(guò)實(shí)際測(cè)算成本太高，所以公司組了團(tuán)隊(duì)親自上手干，曹穎也順理成章成為了公司的一名主播。

雖然大多數(shù)品牌在頭部達(dá)人那里是賠錢(qián)的，但目前來(lái)說(shuō)，品牌依然離不開(kāi)他們，尤其是新品牌。頭部達(dá)人可以給品牌背書(shū)，相當(dāng)于做品牌廣告的功效，還有一個(gè)就是出貨比較快，品牌的一種市場(chǎng)打法是，找頭部達(dá)人和腰部達(dá)人來(lái)帶貨，頭部是賠錢(qián)的，腰部可能是稍微有點(diǎn)利潤(rùn)或拉平，這樣品牌就不至于賠錢(qián)。

而曹穎所在的化妝品公司的方式是，頭部加腰部加尾部達(dá)人，因?yàn)轭^部和腰部都是要坑位費(fèi)的，小達(dá)人則只收傭金，沒(méi)有坑位費(fèi)。去年，曹穎所在的化妝品公司把對(duì)達(dá)人的投入開(kāi)始分流一部分給自己的直播間。

與大品牌相比，小企業(yè)更是無(wú)法承受主播成本之重。以陳誠(chéng)在拼多多上經(jīng)營(yíng)的這家一品古鎮(zhèn)自然農(nóng)業(yè)為例，陳誠(chéng)去年還是在找當(dāng)?shù)氐闹鞑ミ_(dá)人來(lái)帶貨，可是發(fā)現(xiàn)給開(kāi)完主播一兩萬(wàn)元的工資，公司不僅不掙錢(qián)還賠錢(qián)，所以陳誠(chéng)和妻子開(kāi)始親自上陣。目前所有關(guān)于直播帶貨的工作，包括選品、錄制剪輯以及發(fā)貨、售后等工作，絕大部分都是陳誠(chéng)一人完成?！拔颐刻煲ぷ魇甙藗€(gè)小時(shí)”，陳誠(chéng)對(duì)記者說(shuō)。

曹穎去年開(kāi)始陸續(xù)給一些品牌策劃過(guò)自建直播間，她做過(guò)九陽(yáng)（小家電類）、開(kāi)歡（酒類）、六和美好（零食小酥肉）、可復(fù)美（化妝品類）、可麗金（化妝品類）、花加（鮮花類）等等品牌。

自建直播間的費(fèi)用并不低。一個(gè)是直播間的布置，直播間就是人貨場(chǎng)里的“場(chǎng)”，“貨”就是商品，主播就是人貨場(chǎng)里的“人”。再一個(gè)是主播和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。曹穎所在的直播團(tuán)隊(duì)就有十幾人，包括做內(nèi)容、日常的運(yùn)營(yíng)、視頻投放、直播預(yù)告等等，都是視頻團(tuán)隊(duì)在做，還有直播時(shí)的場(chǎng)控需要專人負(fù)責(zé)。第三就是投流的費(fèi)用。這就需要一個(gè)投手，投手不專業(yè)投流就打折扣，投流精準(zhǔn)了直播間的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

這個(gè)618，曹穎所在的直播間從6月11日開(kāi)始就正式進(jìn)入大促階段。6月1日至10日是前期宣傳階段，平時(shí)每天直播6-8小時(shí)，從11日開(kāi)始直播時(shí)長(zhǎng)延續(xù)到了12小時(shí)，幾個(gè)主播輪流上播。

雖然品牌自建直播間費(fèi)用不低，但與投達(dá)人相比，最大的區(qū)別是，品牌的直播間里粉絲沉淀下來(lái)是品牌自己的，但是達(dá)人的粉絲沉淀下來(lái)還是達(dá)人的。

一個(gè)趨勢(shì)是，品牌在自建直播間的過(guò)程中，找到一個(gè)了解自身產(chǎn)品的主播比較難。這也是為什么曹穎變身為公司主播的主要原因。陳誠(chéng)對(duì)此也深有感觸，主播不僅報(bào)酬不低，還對(duì)產(chǎn)品解說(shuō)差強(qiáng)人意，所以他就和妻子自己上手當(dāng)主播。這樣下來(lái)他的公司還是可以運(yùn)營(yíng)下來(lái)的。在北京曾做過(guò)6年左右互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的和玉大叔，也有類似的經(jīng)歷。

拉勾招聘給經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者提供的數(shù)據(jù)顯示，直播行業(yè)的人才需求指數(shù)在電商購(gòu)物節(jié)期間，具備較為明顯的高峰期。但相對(duì)于2021年，受行業(yè)環(huán)境及國(guó)民消費(fèi)環(huán)境影響，2022年的直播行業(yè)人才需求指數(shù)整體有所下降，同比去年2月，人才需求下降31.2%。此外，今年直播行業(yè)招聘需求高峰發(fā)生在3月，相比于去年提前了2個(gè)月，直播行業(yè)備戰(zhàn)電商購(gòu)物節(jié)的人才儲(chǔ)備前序拉長(zhǎng)。

“現(xiàn)在形象和口才都一般般的主播，每小時(shí)就要200元的報(bào)酬，長(zhǎng)得形象好，帶貨能力強(qiáng)的每小時(shí)要300到500元的報(bào)酬。很多剛畢業(yè)的大學(xué)生還是很喜歡這個(gè)行當(dāng)?shù)??！辈芊f說(shuō)。

來(lái)自拉勾招聘數(shù)據(jù)顯示，雖然相比去年，直播行業(yè)的人才需求發(fā)生收縮，但行業(yè)平均薪資依舊保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。相比去年同期，今年5月直播行業(yè)平均薪酬達(dá)到13900元/月，同比增長(zhǎng)9.4%。開(kāi)年以來(lái)，直播行業(yè)薪資在3月達(dá)到小高峰，達(dá)14500元/月，這與招聘需求高峰期重合，備戰(zhàn)618前夕，直播行業(yè)為儲(chǔ)備電商大戰(zhàn)人才，相對(duì)提升了薪酬回報(bào)。

主播與商家需求的錯(cuò)配，導(dǎo)致一個(gè)新的職業(yè)越發(fā)紅火。拉勾招聘數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)紅星探作為直播行業(yè)特色崗位，首次上榜高薪TOP5，薪資高達(dá)35400元/月。高薪崗位前三，均為技術(shù)門(mén)檻較高的互聯(lián)網(wǎng)核心崗位。

主播的下個(gè)時(shí)代

在做和田玉直播店之前，和玉大叔曾有過(guò)6年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的核心就是快，可以把互聯(lián)網(wǎng)流量當(dāng)成一個(gè)水池，水池中有大水管、中水管和小水管，當(dāng)有人需要游泳的時(shí)候，肯定是用大水管往里灌水，效果最好?！拔覀兯吹降念^部主播，實(shí)際上就是游泳池的運(yùn)營(yíng)策略?！焙陀翊笫鍖?duì)記者說(shuō)。

作為與年尾大促雙十一相提并論的兩個(gè)大促之一，年中大促618，對(duì)于商家、主播和平臺(tái)來(lái)說(shuō)，仍然是需要嚴(yán)陣以待的。從平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，GMV（商品交易總額）越高越代表平臺(tái)的用戶時(shí)長(zhǎng)和流量增長(zhǎng)越高，自身在同類平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中才能保住好位置；從達(dá)人角度來(lái)說(shuō)，達(dá)人的粉絲量增長(zhǎng)以及轉(zhuǎn)化率提高，就是GMV（商品交易總額）提高，這意味著平臺(tái)會(huì)將達(dá)人定位為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，之后也會(huì)給更多扶持和更多流量。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，在618正式上線之前，抖音電商就啟動(dòng)了“商家復(fù)產(chǎn)護(hù)航計(jì)劃”，額外投入25億流量補(bǔ)貼、超2億元消費(fèi)券，上線寬松賬期、豁免判罰、幫助履約等措施幫扶受疫情影響的商家。618期間，該計(jì)劃也會(huì)持續(xù)推進(jìn)，為大促期間各地企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)提供多一份保障。

快手相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)記者表示，這次616年中大促階段，快手升級(jí)了站內(nèi)的流量工具和政策激勵(lì)（比如部分商家開(kāi)通“先用后付”，給用戶價(jià)值20億的權(quán)益補(bǔ)貼，也在物流上幫扶商家做好服務(wù)。

這個(gè)618，流量仍然是商家、達(dá)人和平臺(tái)搶奪的關(guān)鍵，而頭部主播的重要性也自然讓平臺(tái)既愛(ài)又怕。在“直播帶貨四大天王”集體缺席的檔口期，淘寶、抖音、快手等平臺(tái)更傾向于暫時(shí)放棄擔(dān)憂，而尋找能帶給平臺(tái)巨大流量和GMV的新頭部主播。

這時(shí)候，俞敏洪的東方甄選出現(xiàn)了，應(yīng)該說(shuō)俞敏洪的再次創(chuàng)業(yè)趕上了好時(shí)機(jī)。能快速火出圈，還在于東方甄選的打法與上一代的網(wǎng)紅主播打法截然不同。

在人貨場(chǎng)的邏輯下，“人”就是主播，東方甄選不再是靠噱頭吸引人眼球的網(wǎng)紅主播，大都是新東方的老師們。這些人擁有強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備，不屑于用話術(shù)套路粉絲沖動(dòng)消費(fèi)，還有一種多年來(lái)新東方教育品牌沉淀的情懷和光環(huán)。更值得關(guān)注的是，與以往頭部主播IP運(yùn)營(yíng)邏輯不同的是，俞敏洪更注重塑造東方甄選這個(gè)IP，而非自身IP。

“貨”就是直播間銷售的產(chǎn)品，俞敏洪的打法是瞄準(zhǔn)目前主播帶貨品類的冷門(mén)“農(nóng)產(chǎn)品”以及書(shū)籍等教育產(chǎn)品，銷售單價(jià)在百元以上，后續(xù)還有可能推出自有書(shū)籍等產(chǎn)品。這一步未來(lái)走好至關(guān)重要，上一代頭部主播們明知道打價(jià)格戰(zhàn)帶給商家的是傷痕累累，是飲鳩止渴，但卻集體無(wú)解。有意思的是，新東方帶貨不要坑位費(fèi)和大量樣品，這也打破了原有直播帶貨的主播、平臺(tái)和用戶都獲利，但只有商家不獲利的畸形邏輯。

“場(chǎng)”就是直播間，東方甄選的老師們雙語(yǔ)直播加口才了得，邊帶貨邊授課，寓教于樂(lè)，與之前話術(shù)套路、呱噪浮夸的電視導(dǎo)購(gòu)式直播風(fēng)格大相徑庭。

東方甄選上述打法已得到資本市場(chǎng)的初步認(rèn)可，自6月10日以來(lái)新東方在線股價(jià)飆升不停。不過(guò)東方甄選能否靠上述打法成功打破原有直播帶貨邏輯，長(zhǎng)成直播電商新的主流邏輯，仍待觀察。

曹穎發(fā)現(xiàn)Z世代的消費(fèi)興趣點(diǎn)比較高，不僅要價(jià)格便宜，直播的產(chǎn)品低于百元的商品更符合受眾需求，更受歡迎，與此同時(shí)，東西要有質(zhì)量，還要求顏值高。這也是彩妝在直播界賣的好的主要原因。

曹穎發(fā)現(xiàn)近期在抖音上賣的比較火的品類里，除了服裝、化妝品和珠寶，還有去年“黑馬”預(yù)制菜和三農(nóng)產(chǎn)品。“如果是品牌商家直播間和優(yōu)質(zhì)達(dá)人直播間產(chǎn)品，質(zhì)量還是有保障的，因?yàn)楝F(xiàn)在是口碑年代?！辈芊f說(shuō)。

80后的新疆人和玉大叔，進(jìn)入和田玉銷售領(lǐng)域已有十年時(shí)間了。他發(fā)現(xiàn)，和田玉這個(gè)行業(yè)非常特殊，它是個(gè)被新冠肺炎疫情和電商雙重夾擊改造的古老行業(yè)。整個(gè)玉石的商業(yè)化從明朝左右開(kāi)始，在清朝被乾隆皇帝和慈禧老佛爺兩個(gè)人雙重推動(dòng)，后來(lái)在民國(guó)時(shí)期達(dá)到高峰。

“如今線上直播店反而更穩(wěn)妥，選擇余地也更多一點(diǎn)”。和玉大叔說(shuō)。和玉大叔看到，在被電商改造之前，玉石店多圍繞旅游景點(diǎn)，這種店多以高租金、高利潤(rùn)為目標(biāo)，不少銷售人員連基本的玉石知識(shí)都不懂，他賺提成，能忽悠就行。現(xiàn)在平臺(tái)越來(lái)越重視直播基地發(fā)貨等，最起碼保真可以做到，差距只是品質(zhì)優(yōu)劣而已。

和玉大叔對(duì)記者說(shuō)，即使疫情過(guò)去了，線上店也恐怕回不到線下店了，因?yàn)榫€下店前期投入比較大。“回不去了，”和玉大叔感嘆。

據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，截至2021年12月，中國(guó)直播電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)到5.8萬(wàn)家。從2019年到2021年，中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模從4338億元大漲至1.2萬(wàn)億元。

“直播電商是未來(lái)趨勢(shì)，”陳誠(chéng)說(shuō)，這是他在北京干過(guò)酒店，做過(guò)商貿(mào)之后，回家鄉(xiāng)做原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品直播的主要考量。2017年回黃瓜山后，陳誠(chéng)還干過(guò)一段時(shí)間的農(nóng)業(yè)公司，后來(lái)2020年做的直播。去年，他的親身體會(huì)是，不做直播時(shí)，每天公司發(fā)貨一輛快遞車都裝不滿，一天收入可能也就1000多元，做直播后，每天至少發(fā)兩車或三車的貨，一天收入幾千到幾萬(wàn)不等?！敖衲昵闆r不如去年，但開(kāi)直播還是比不開(kāi)強(qiáng)?！标愓\(chéng)說(shuō)。

“但是我這種模式做不大，因?yàn)橐ＷC售出的農(nóng)產(chǎn)品都是原生態(tài)的。目前我們不斷尋找本地的比如農(nóng)家土豬肉、雞鴨鵝肉和蛋、新鮮蔬菜等原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，我們還是做口碑，做回頭客，雖然直播間目前僅有4萬(wàn)多粉絲，但回購(gòu)率非常高，至少有60%都會(huì)回購(gòu)?！标愓\(chéng)說(shuō)。

接下來(lái)，爆火的東方甄選能否挑起直播電商的大梁，信達(dá)證券研報(bào)認(rèn)為，由于直播電商深入供應(yīng)鏈上游、以便掌握商品價(jià)格話語(yǔ)權(quán)是行業(yè)趨勢(shì)，且農(nóng)產(chǎn)品屬非標(biāo)品，因此供應(yīng)鏈管理相對(duì)工業(yè)品管理難度大。作為教育科技公司，新東方供應(yīng)鏈管理及選品是未來(lái)主要考驗(yàn)之一。

陳誠(chéng)、和玉大叔、曹穎等雖然自認(rèn)無(wú)法成為大主播，但作為先行主播，他們的摸索和經(jīng)驗(yàn)，依然值得借鑒。在雙語(yǔ)直播的新鮮勁過(guò)去后，產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈能力、售后服務(wù)等體系的完善，對(duì)于東方甄選將至關(guān)重要。“割韭菜的時(shí)代結(jié)束了，現(xiàn)在是口碑時(shí)代，”曹穎對(duì)記者說(shuō)。

對(duì)于新賬號(hào)，首要的數(shù)據(jù)就是直播間的曝光超重要。那曝光該如何來(lái)提升？

首先我們要了解一個(gè)事情是直播間的流量，它是多種流量匯聚在一塊，進(jìn)而形成了直播間的曝光。比如本場(chǎng)直播間的曝光人數(shù)達(dá)到了 97 萬(wàn)，正兒八經(jīng)進(jìn)到直播間的人有 9 萬(wàn)三。這 97 萬(wàn)的曝光是從哪里來(lái)？是從我們各個(gè)流量推進(jìn)過(guò)來(lái)的。首先是我們的自然流量，還有從關(guān)注來(lái)的，還有從付費(fèi)來(lái)的，還有搜索、短視頻等各個(gè)流量通道，匯聚在一塊形成的直播間曝光。所以曝光它不是一個(gè)單一的流量通道。是自然流量，付費(fèi)流量和短視頻流量，這是我們直播間主打的三個(gè)流量。

自然流量的曝光

它是通過(guò)自然流量進(jìn)到直播間的觀眾，他們所達(dá)成的停留、互動(dòng)、關(guān)注、加粉加團(tuán)，甚至商品曝光、商品點(diǎn)擊、商品轉(zhuǎn)化這些數(shù)據(jù)來(lái)提升的。

視頻流量的曝光

就是你發(fā)布的視頻越多，你的視頻播放量越大，從視頻往直播間進(jìn)的人也就越多。

付費(fèi)流量的曝光

你只要花錢(qián)，你就能買來(lái)一個(gè)曝光。這是我們直播間Zui主要的三個(gè)流量通道的一個(gè)曝光。

那今天我們重點(diǎn)來(lái)分享一下自然流量的曝光該如何來(lái)提升，首先來(lái)了解一下直播過(guò)的賬號(hào)如何來(lái)提升自然流量的曝光

這個(gè)分為 5 分鐘前和 5 分鐘后。 5 分鐘前的自然流量曝光是靠之前的賬號(hào)數(shù)據(jù)和賬號(hào)的權(quán)控，是靠你自然流量的數(shù)據(jù)遞增來(lái)提升 5 分鐘前的曝光。

比如：昨天我的直播數(shù)據(jù)非?？梢裕矣?20 萬(wàn)的場(chǎng)觀，我平均在線一兩千，我甚至賣個(gè)一二十萬(wàn)。這么好的數(shù)據(jù)，今天在你直播的時(shí)候，你剛開(kāi)播，你的主播還沒(méi)有說(shuō)話，流量刷刷的不停的往直播間進(jìn)，這是靠你之前的賬號(hào)數(shù)據(jù)和賬號(hào)權(quán)重來(lái)分發(fā)的。

也就是通過(guò)我們的之前的停留時(shí)長(zhǎng)，互動(dòng)加粉加團(tuán)、燈牌的數(shù)量，千次觀看成交金額，包括你的單量來(lái)提升你剛開(kāi)始前 5 分鐘的一個(gè)曝光。

而 5 分鐘后靠你前 5 分鐘推進(jìn)來(lái)的流量，他們所達(dá)成的數(shù)據(jù)來(lái)提升的。內(nèi)容數(shù)據(jù)，電商數(shù)據(jù)，停留互動(dòng)、加粉加團(tuán)、商品點(diǎn)擊、商品轉(zhuǎn)化等這些數(shù)據(jù)來(lái)提升的。數(shù)據(jù)決定你直播間是否能獲取流量，而數(shù)據(jù)的數(shù)量決定你的流量大小。

就要靠我們的數(shù)據(jù)遞增來(lái)做到。比如今天比昨天好，明天比今天好。單單是自然流量的一個(gè)數(shù)據(jù)遞增，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是今天比昨天好，明天比今天好。連打 5 天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你會(huì)撬動(dòng)更大的一個(gè)自然流量。

對(duì)于一個(gè)新直播間，平臺(tái)會(huì)給你一些初始流量，讓你去達(dá)成系統(tǒng)推流的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，首場(chǎng)直播，平臺(tái)或多或少給會(huì)給我們一個(gè)五六百、四五百的一個(gè)場(chǎng)觀，這個(gè)就是一個(gè)初始流量。

而新賬號(hào)如何來(lái)提升自然流量的曝光？

同樣分為 5 分鐘前新開(kāi)直播間，平臺(tái)會(huì)給我們一些初始流量，而初始流量的大小取決于我們的曝光進(jìn)入率。

比如哈 已知直播間曝光人數(shù)是 97 萬(wàn)，而進(jìn)入直播間的人是9萬(wàn)3，等于我的曝光進(jìn)入率達(dá)到 9. 55%，如果我的曝光進(jìn)入率比較高，我進(jìn)的流量就比較多。因?yàn)槟闶切沦~號(hào)，平臺(tái)不能考核別的數(shù)據(jù)，你之前就沒(méi)有數(shù)據(jù)，它只能考核你展現(xiàn)的價(jià)值。

舉個(gè)例子：今天平臺(tái)給你曝光了 100 人，有 50 個(gè)人都進(jìn)到你直播間，你的初始流量都會(huì)多一些。你的 50% 的曝光進(jìn)入率，如果曝光 100 人，就倆人進(jìn)到你直播間。 2% 的一個(gè)曝光進(jìn)入率，平臺(tái)就覺(jué)得你的直播間不配擁有這么多的曝光，我給你這么多曝光都浪費(fèi)了，所以給你的曝光就非常的少。

這是新賬號(hào)前 5 分鐘曝光的提升，是靠我們的曝光進(jìn)入率，而后 5 分鐘跟老賬號(hào)一樣，都是靠數(shù)據(jù)來(lái)分發(fā)的。前 5 分鐘他們推進(jìn)來(lái)的流量所達(dá)成的數(shù)據(jù)來(lái)提升停留、互動(dòng)、關(guān)注、加粉加團(tuán)、燈牌商品、點(diǎn)擊、商品曝光、商品轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)決定直播間能否獲取流量和流量的大小。但不管是新直播間還是老直播間，他們提升曝光的重點(diǎn)都在于前 5 分鐘。如果你前 5 分鐘沒(méi)有流量，進(jìn)入后 5 分鐘就沒(méi)辦法達(dá)成數(shù)據(jù)，平臺(tái)就沒(méi)有辦法靠數(shù)據(jù)來(lái)給你分發(fā)流量。

直播過(guò)的賬號(hào)靠我們多日的數(shù)據(jù)遞增和單場(chǎng)的直播數(shù)據(jù)暴增來(lái)提升我們直播間的曝光。想提升自然流量的曝光，去打曝光進(jìn)入率。新賬號(hào) 35% 以上的曝光進(jìn)入率為合格，老賬號(hào)去做多日的數(shù)據(jù)遞增，去打前 5 分鐘直播間的曝光。

他是撩妹界的天花板

每天都和不一樣的

女孩擦出愛(ài)情火花

一次聚會(huì)他能邀請(qǐng)到

30多位美女一塊過(guò)節(jié)

但他也用深情走紅網(wǎng)絡(luò)

被譽(yù)為江南第一深情

他就是童錦程

1993年出生

家境十分一般

童錦程憑借著一張俊俏臉蛋

在學(xué)校備受女生們的追捧喜愛(ài)

而童錦程對(duì)待感情也十分認(rèn)真

在大學(xué)四年期間

童錦程沒(méi)有談過(guò)一場(chǎng)戀愛(ài)

那時(shí)的童錦程喜歡過(guò)一個(gè)女孩

但是由于他的家境貧寒

童錦程遭到女孩的嫌棄

因此他對(duì)待感情的態(tài)度

發(fā)生了翻天覆地的變化

從此在渣男的道路越走越遠(yuǎn)

畢業(yè)后

童錦程做過(guò)某寶模特

賣過(guò)衣服

也做過(guò)微商

只不過(guò)后來(lái)都因

生意不佳而中途放棄

后加入抖音短視頻

憑借著超高的顏值

受到不少網(wǎng)友們的關(guān)注

短短一個(gè)月粉絲便突破百萬(wàn)

他的直播更是被譽(yù)為

單身狗們必看的脫單課程

他的撩妹手段令全網(wǎng)男人折服

無(wú)論是性感撩人的小楊

還是300斤體重的西瓜妹

童錦程都能死死拿捏住

但是也有翻車的時(shí)候

《祖師爺直播翻車 被西瓜妹妹拿捏》

他是全網(wǎng)公認(rèn)的渣男祖師爺

長(zhǎng)著一雙桃花眼

超高的顏值

能說(shuō)會(huì)道的交際

走在路邊

他只需要幾句話

就能立馬交到一個(gè)新的女朋友

對(duì)此不少粉絲調(diào)侃道

你的生活我的夢(mèng)

這也是男粉們內(nèi)心最真實(shí)的想法

一次在童錦程徒弟組的派對(duì)上

徒弟吼了一位小妹妹

童錦程見(jiàn)狀趕忙勸阻

隨知道女孩竟是法律系研究生

童錦程直接嚇得花容失色

一旁的徒弟更是當(dāng)場(chǎng)跪倒在地

童錦程也是連忙道歉

為了緩解尷尬

女孩還提出要替

他們解決法律問(wèn)題

這一次可把童錦程給嚇壞了

不過(guò)要說(shuō)被女方

拿捏的最狠的一次

莫過(guò)于西瓜妹妹了

在視頻中

兩人外表形象的落差

讓無(wú)數(shù)觀眾為之沸騰

兩個(gè)人在西湖上劃船游玩

身材壯碩的西瓜妹妹

依偎在童錦程的肩膀上

西瓜妹妹一臉甜蜜

童錦程卻欲哭無(wú)淚

這應(yīng)該是童錦程

最崩潰的一次交友了

童錦程曾和千萬(wàn)粉絲女博主沫子連麥

兩人上演了名場(chǎng)面秋名山車神之戰(zhàn)

因?yàn)槎穗S心所欲

啥都敢說(shuō)

導(dǎo)致直播間遭到封禁

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題

網(wǎng)上也是爭(zhēng)議不斷

也曾被官媒點(diǎn)名

《江南第一深情童錦程遭停播 曾被官媒點(diǎn)名 》

作為江南第一深情

童錦程還經(jīng)常教大家

一些花式撩妹的技巧

解答感情上的問(wèn)題

但凡是看過(guò)他直播的

無(wú)一不羨慕

他的生活真的是太豐富多彩了

隨著喜歡他的人越來(lái)越多

他直播也內(nèi)容也越來(lái)越放肆

對(duì)此央視就點(diǎn)名批評(píng)過(guò)一次

官媒表示騷擾 偷拍 打賞

這種直播亂象屢禁不止

而童錦程的戶外直播

剛好撞上槍口

只因他的視頻中全都是美女

有時(shí)候畫(huà)面也是比較混亂

那些女生穿著成熟性感

讓不少人質(zhì)疑有打擦邊球的行為

對(duì)于直播間被封

童錦程也反思過(guò)

確實(shí)是自己的問(wèn)題

長(zhǎng)相帥氣身邊全是美女

童錦程也因此受到眾多質(zhì)疑

后來(lái)他也在直播間吐露心聲

表示直播內(nèi)容大都是劇本

大家別太當(dāng)希望網(wǎng)友們分清楚現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)絡(luò)

也希望女孩們看了他的直播后

能吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)不被渣男騙

男孩看了他的直播后

也能更加有責(zé)任

不要欺騙女孩

對(duì)于童錦程你們有什么看法呢

歡迎評(píng)論區(qū)留言討論

此次大型數(shù)字人民幣紅包活動(dòng)，將依托數(shù)字人民幣新支付方式，著力推動(dòng)金融更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)廈門(mén)市消費(fèi)增長(zhǎng)、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力，充分展現(xiàn)廈門(mén)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，推進(jìn)金融科技之城建設(shè)。從6月22日開(kāi)始，廈門(mén)市推出“2022歡動(dòng)e廈”數(shù)字人民幣消費(fèi)紅包活動(dòng)，活動(dòng)由市金融監(jiān)管局、中國(guó)人民銀行廈門(mén)市中心支行共同舉辦，聯(lián)合工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵儲(chǔ)銀行、招商銀行等7家數(shù)字人民幣運(yùn)營(yíng)銀行機(jī)構(gòu)，攜手京東等線上平臺(tái)以及京東科技等技術(shù)支持企業(yè)，在廈投放數(shù)字人民幣紅包金額達(dá)2022萬(wàn)元數(shù)字人民幣紅包，覆蓋線上線下全場(chǎng)景消費(fèi)，為市民帶來(lái)超值消費(fèi)補(bǔ)貼！

科技助力數(shù)字生活發(fā)展，作為連接政府、商戶與居民消費(fèi)的橋梁，京東科技將全程提供技術(shù)支持與服務(wù)，依托于平臺(tái)先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)能力，助力廈門(mén)政府實(shí)現(xiàn)數(shù)字人民幣紅包發(fā)放，惠民補(bǔ)貼政策精準(zhǔn)落地，讓更多人享受數(shù)字時(shí)代紅利！

數(shù)字人民幣申領(lǐng)攻略

活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)采取“網(wǎng)上報(bào)名、公證抽簽、發(fā)放數(shù)字人民幣消費(fèi)紅包”的方式進(jìn)行。

什么人可以領(lǐng)取

大家想要登記報(bào)名須同時(shí)滿足兩個(gè)條件：

1、登記報(bào)名時(shí)所處地理位置在廈門(mén)市（以GPS定位為準(zhǔn)）；

2、是使用中國(guó)大陸手機(jī)號(hào)碼和第二代居民身份證號(hào)碼進(jìn)行登記報(bào)名。

如何報(bào)名

報(bào)名啟動(dòng)后，你可通過(guò)京東App，首頁(yè)搜索“廈門(mén)數(shù)幣紅包”、“2022歡動(dòng)e廈”、“數(shù)字人民幣”或點(diǎn)擊首頁(yè)右上角圖標(biāo)進(jìn)入“2022歡動(dòng)e廈”數(shù)字人民幣紅包活動(dòng)專區(qū)，根據(jù)活動(dòng)參與攻略指引進(jìn)行報(bào)名。

如何查看及領(lǐng)取數(shù)字人民幣紅包

6月27日20：00起，京東APP將通過(guò)短信向用戶推送中簽信息，并提示下載數(shù)字人民幣APP。也可以自行進(jìn)入京東APP“2022歡動(dòng)e廈”活動(dòng)專區(qū)查詢結(jié)果。

紅包類型與如何使用

本次活動(dòng)將發(fā)放180222個(gè)數(shù)字人民幣紅包，其中18萬(wàn)份單個(gè)金額100元的普通紅包，222份單個(gè)金額10000元的“錦鯉”紅包。普通紅包和“錦鯉”紅包不重復(fù)享受。

中簽用戶獲得數(shù)字人民幣紅包后，6月27日20：00-7月10日24：00可在廈門(mén)全市線下指定門(mén)店和京東、美團(tuán)、餓了么等線上平臺(tái)使用。

如何在京東使用數(shù)字人民幣

提振內(nèi)需循環(huán)增長(zhǎng)，推動(dòng)金融更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)形成消費(fèi)熱點(diǎn)，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)順利渡過(guò)承壓關(guān)鍵期的重要方面。近日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署加快穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施，其中以消費(fèi)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)是重要方面之一。

本次“2022歡動(dòng)e廈”活動(dòng)，是廈門(mén)參與數(shù)字人民幣試點(diǎn)，推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的有效探索。通過(guò)京東智能城市消費(fèi)促進(jìn)平臺(tái)聚焦數(shù)字支付場(chǎng)景，既依托數(shù)字科技精準(zhǔn)惠及更多民眾，提振居民消費(fèi)信心與熱情，又打通了政府、商戶、居民協(xié)同發(fā)展的消費(fèi)場(chǎng)景，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入了一汪活水。

今年京東618期間，用戶在京東使用數(shù)字人民幣消費(fèi)金額達(dá)4億元，同比增長(zhǎng)超18倍，超過(guò)2020年12月數(shù)字人民幣開(kāi)始在京東試點(diǎn)至2022年5月以來(lái)的交易總和?！坝脭?shù)字人民幣 來(lái)京東”，京東已經(jīng)成為消費(fèi)者用數(shù)字人民幣支付的首選主流平臺(tái)；“接數(shù)字人民幣 找京東”，京東科技也從技術(shù)維度高效助力商戶和企業(yè)快速建立起數(shù)字人民幣受理能力。未來(lái)，京東科技還將充分發(fā)揮數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、線上線下豐富的消費(fèi)場(chǎng)景、領(lǐng)先的技術(shù)能力、穩(wěn)定的用戶服務(wù)能力和豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)、商戶、金融機(jī)構(gòu)接入數(shù)字人民幣系統(tǒng)提供全面的專業(yè)服務(wù)，為數(shù)字人民幣生態(tài)建設(shè)貢獻(xiàn)更多力量。

最后再次提醒，這波大紅包，6月22日9點(diǎn)正式開(kāi)始報(bào)名，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)啦！

本文源自金融界資訊