采寫(xiě)／咩咩
編輯／天南
假如連中國(guó)最“不差錢(qián)”的頭部投資機(jī)構(gòu)，都覺(jué)得一家公司“投不起”，那大概率說(shuō)明，這家公司太貴了——比如小紅書(shū)。
根據(jù)36氪報(bào)道，小紅書(shū)去年最后一輪融資時(shí)，估值高達(dá)200億美元——《財(cái)經(jīng)故事薈》獲悉，彼時(shí)，小紅書(shū)也把橄欖枝拋給了上述頭部投資機(jī)構(gòu)，后者以大手筆投資著稱(chēng)，在看到優(yōu)質(zhì)標(biāo)的時(shí)，主動(dòng)提高投資額度的故事，曾被業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道”。
但面對(duì)小紅書(shū)，上述機(jī)構(gòu)最終退卻了——經(jīng)過(guò)審慎評(píng)判之后，覺(jué)得小紅書(shū)要價(jià)實(shí)在太高。
估值200億美元，大約相當(dāng)于目前微博市值的4倍，知乎市值的20倍，B站市值的2倍。用市值/估值簡(jiǎn)單除以月活用戶(hù)，算出單個(gè)用戶(hù)價(jià)值，月活2億的小紅書(shū)，單個(gè)用戶(hù)價(jià)值約為100美元，B站約為35美元上下，知乎約為10美元左右，微博約為8.6美元。
估值也許會(huì)一時(shí)背離價(jià)值，但總會(huì)以?xún)r(jià)值為錨點(diǎn)回歸，擠出泡沫。
另一位投資機(jī)構(gòu)的合伙人告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》，他覺(jué)得小紅書(shū)的合理估值，應(yīng)該在五十億美元左右，“小紅書(shū)是典型的會(huì)在一二級(jí)市場(chǎng)價(jià)值倒掛的公司，它的單個(gè)用戶(hù)，確實(shí)比微博、知乎值錢(qián)，但不應(yīng)該貴得那么離譜”。
從去年十一月小紅書(shū)最后一輪融資至今，已有7月之久，中概股集體大跌，作為參考標(biāo)的的B站，其美股股價(jià)從去年11月最高點(diǎn)的近90美元，下跌至當(dāng)下的26.32美元，跌幅超過(guò)三分之二有余。如果把時(shí)間線拉得更長(zhǎng)一些，B站的股價(jià)峰值超過(guò)150美元。
與小紅書(shū)同病相憐的還有“紅品牌”完美日記。一周前，一位媒體創(chuàng)始人、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資人在朋友圈發(fā)問(wèn)，為什么淘寶孵化出了一堆淘品牌，小紅書(shū)卻沒(méi)有孵化出紅品牌，他得到一個(gè)答案——完美日記或許算得上“紅品牌”。
4月，完美日記母公司逸仙電商收到了紐交所的退市警示函——根據(jù)紐約證券交易所規(guī)定，如果連續(xù)30個(gè)交易日平均收盤(pán)價(jià)格低于1美元，逸仙電商將被視為低于合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，必須在6個(gè)月內(nèi)將其股價(jià)及平均股價(jià)拉回至1美元以上，否則將予以退市。
兩個(gè)月過(guò)去，截止6月20日，逸仙電商股價(jià)0.783美元，仍在1美元以下，市值僅剩4.95億美元，相比最高點(diǎn)，逸仙電商市值已經(jīng)蒸發(fā)超90%。
依靠在小紅書(shū)大范圍“種草”，完美日記從一眾國(guó)產(chǎn)美妝品牌中脫穎而出，母公司逸仙電商更是以中國(guó)“歐萊雅”自居。
不過(guò)，如今的逸仙電商正在“降權(quán)”小紅書(shū)——逸仙電商內(nèi)部人士告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》，公司整體上正在壓縮營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，小紅書(shū)上的投放量也將明顯縮減，不過(guò)，完美日記轉(zhuǎn)頭就在原本投放很少的抖音上，增加投入。
上述信息，也印證了逸仙電商董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官黃錦峰5月的一次表態(tài)，他承認(rèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)運(yùn)營(yíng)抖音快手等 “興趣電商” 不夠，由于依賴(lài)過(guò)往的路徑，對(duì)新渠道失去應(yīng)有的 “好奇和謙卑”。
與此同時(shí)，正在加大力度建設(shè)“興趣電商”的抖音，也正在試圖在抖音APP內(nèi)，擴(kuò)充“圖文種草”的內(nèi)容生態(tài)。
氣勢(shì)洶洶而來(lái)的不止抖音，快手、知乎、騰訊、阿里都在加碼“種草內(nèi)容”時(shí)，小紅書(shū)卻仍未走通從“種草”到“拔草”的商業(yè)通路。
200億估值"脫水"之后
形勢(shì)一片大好時(shí)，高增長(zhǎng)能為企業(yè)帶來(lái)高估值，小紅書(shū)200億美元的高估值，離不開(kāi)其良好的上升態(tài)勢(shì)。
2021年11月，根據(jù)36氪的當(dāng)時(shí)的報(bào)道，Temasek淡馬錫、騰訊投資、阿里巴巴、天圖投資、元生資本為小紅書(shū)注資5億美元，估值上升至200億美元。
彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容社區(qū)是二級(jí)市場(chǎng)的寵兒，以社區(qū)價(jià)值被看高的B站，美股股價(jià)一度創(chuàng)歷史新高，市值一度超過(guò)600億美元。
如果對(duì)比兩者的市值/估值峰值，不妨粗略得出，小紅書(shū)的整體價(jià)值，應(yīng)該是B站的三分之一左右。如今，B站市值已經(jīng)縮水至102億美元左右，以此為標(biāo)尺，或許，小紅書(shū)如今的公允估值，也應(yīng)該大幅縮水。
根據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，2021年小紅書(shū)用戶(hù)數(shù)量增速良好。2021年8月，小紅書(shū)的MAU已經(jīng)超過(guò)1.3億，DAU超過(guò)4500萬(wàn)，同比增長(zhǎng)均超過(guò)70%。同期，剛剛在港股上市的B站，2021年二季度的MAU為2.37億，DAU為6270萬(wàn)，根據(jù)2021年11月5日美股數(shù)據(jù)，B站當(dāng)時(shí)的市值為287億美元。
在當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)下，比較單個(gè)用戶(hù)價(jià)值，小紅書(shū)約為153.8美元，B站約為121美元。
B站和小紅書(shū)，也是2021年，活躍用戶(hù)數(shù)唯二增速超過(guò)30%的頭部互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但受到全球經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的影響，原本的二級(jí)市場(chǎng)寵兒今年已風(fēng)光不再。
截至今日，B站的美股股價(jià)為26.32美元，與去年11月的股價(jià)高點(diǎn)相比跌去三分之二有余。
B站市值脫水，估值神話(huà)搖搖欲墜的小紅書(shū)，也需要講述更動(dòng)人的新故事。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不佳的情況下，“盈利”信號(hào)更能為二級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)信心，幾乎一夜之間，所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開(kāi)始“提速增效”。
小紅書(shū)當(dāng)然也想在商業(yè)化上講出新故事，但其商業(yè)化困境也是層層遞進(jìn)的。
首先，小紅書(shū)的營(yíng)收板塊較為單一，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，據(jù)36氪報(bào)道，小紅書(shū)收入由“廣告+電商”兩部分構(gòu)成，其中，廣告是小紅書(shū)絕對(duì)的營(yíng)收支柱。受到經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的影響，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)增速正在全面放緩，前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示,2022年一季度,互聯(lián)網(wǎng)廣告僅微增1.4%。其中,騰訊廣告收入同比下滑18%，百度下滑4%。
同時(shí)，消費(fèi)降級(jí)也在影響小紅書(shū)的“種草”經(jīng)濟(jì)。2020年，小紅書(shū)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)，為6-8億美元，約占總營(yíng)收的80%，美妝、美容個(gè)護(hù)是小紅書(shū)廣告收入的兩大主要品類(lèi)。
受到疫情等因素的影響，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，化妝品品類(lèi)3月份零售額為345億元，同比下滑6.3%，這是兩年以來(lái)化妝品市場(chǎng)零售額的首次下跌。絕大多數(shù)品牌相應(yīng)減少了投放預(yù)算，其中，根據(jù)母公司逸仙電商的財(cái)報(bào)，品牌完美日記2022年Q1營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用5.7億元，比2021年Q1的10.3億元，同比降低45%。
這意味著小紅書(shū)必須要通過(guò)電商來(lái)拉動(dòng)增長(zhǎng)。
二級(jí)市場(chǎng)社區(qū)平臺(tái)的市值大幅下跌，品牌投放也在趨于理性、縮減預(yù)算，這對(duì)主要靠廣告氪金的小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，不是好消息。
從種草到拔草，還需要走多久？
走通從種草到拔草的商業(yè)鏈路，是當(dāng)下小紅書(shū)商業(yè)化困境的唯一解法。
與B站、抖音不同，起點(diǎn)僅僅是一份《出境購(gòu)物攻略PDF》的小紅書(shū)，帶有天然的“消費(fèi)”屬性，早在2014年，小紅書(shū)就曾希望完成自身種草到拔草的商業(yè)閉環(huán)。
2014年12月，小紅書(shū)上線了電商“福利社”，2015年1月，小紅書(shū)鄭州自營(yíng)保稅倉(cāng)正式投入運(yùn)營(yíng)；同年與多個(gè)海外品牌等達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了電商版圖。
但受到跨境電商政策影響，“福利社”的發(fā)展隨后停滯。2017年，小紅書(shū)創(chuàng)始人瞿芳在接受品途網(wǎng)專(zhuān)訪時(shí)表示“小紅書(shū)不是電商，而是游樂(lè)場(chǎng)”，隨即，小紅書(shū)轉(zhuǎn)而專(zhuān)注內(nèi)容場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。
隨著內(nèi)容版圖逐步拓展，目前小紅書(shū)的社區(qū)內(nèi)容覆蓋美妝、美食、旅行、母嬰、家居家裝等多個(gè)生活方式領(lǐng)域，用戶(hù)逐漸實(shí)現(xiàn)性別平衡。
去年七月，小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)容負(fù)責(zé)人河童對(duì)外公布，小紅書(shū)用戶(hù)構(gòu)成中男性已經(jīng)達(dá)到30%，這是小紅書(shū)對(duì)外宣稱(chēng)“出圈”的標(biāo)志之一。
根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)3月底發(fā)布的《2022年千瓜活躍用戶(hù)畫(huà)像趨勢(shì)報(bào)告（小紅書(shū)平臺(tái)）》，目前小紅書(shū)有超2億月活用戶(hù)，其中72%為90后，50%分布在一二線城市，共有4300萬(wàn)+的分享者，其中男女用戶(hù)比例已升至3：7，有良好的消費(fèi)能力，是小紅書(shū)的“種草”經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。
由于平臺(tái)電商發(fā)展滯后，且專(zhuān)注于社區(qū)氛圍建設(shè)，小紅書(shū)用戶(hù)“種草”平臺(tái)不“拔草”早已形成用戶(hù)習(xí)慣，要想在社區(qū)內(nèi)，通過(guò)圖文內(nèi)容實(shí)現(xiàn)“種草”到“拔草”的內(nèi)循環(huán)，靠用戶(hù)自發(fā)顯然不夠。
今年年初，小紅書(shū)進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，將原有的社區(qū)部和電商部合并成新的社區(qū)部門(mén)，并開(kāi)始了一系列的社區(qū)治理。
社區(qū)治理分兩大塊，一方面是針對(duì)內(nèi)容。
根據(jù)小紅書(shū)官方數(shù)據(jù)，2021年，針對(duì)虛假推廣行為，小紅書(shū)正式啟動(dòng)“啄木鳥(niǎo)”計(jì)劃，對(duì)品牌和推廣筆記的關(guān)聯(lián)關(guān)系進(jìn)行監(jiān)控。去年12月，小紅書(shū)封禁了81個(gè)存在違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)行為的品牌，24家線下商家，處理相關(guān)筆記17.26萬(wàn)篇、違規(guī)賬號(hào)5.36萬(wàn)個(gè)，并永久封禁了包括多芬、露得清、Wonderland、花畝半天等29個(gè)品牌。
另外，小紅書(shū)還上架了新規(guī)“品牌違規(guī)分”。將博主和品牌方跳過(guò)平臺(tái)，直接或者間接進(jìn)行有償?shù)膬?nèi)容合作，比如支付他人費(fèi)用的發(fā)布行為、與他人進(jìn)行利益或者資源置換以及給予他人返利促成內(nèi)容發(fā)布的行為，劃分為“違規(guī)”行為。進(jìn)一步劃分營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與自主種草內(nèi)容，從而試圖幫助用戶(hù)節(jié)省決策時(shí)間。
社區(qū)治理的另一方面，則是建設(shè)“拔草”基礎(chǔ)設(shè)施。
2021年8月2日，小紅書(shū)推出新“號(hào)店一體”機(jī)制，用戶(hù)賬號(hào)不再分企業(yè)號(hào)、個(gè)人號(hào)等，只有專(zhuān)業(yè)號(hào)和非專(zhuān)業(yè)號(hào)，其中，專(zhuān)業(yè)號(hào)支持零門(mén)檻開(kāi)店，降低博主在小紅書(shū)開(kāi)店的門(mén)檻。
自由發(fā)展一段時(shí)間后，2022年5月6日，小紅書(shū)發(fā)布了最新的《社區(qū)商業(yè)公約》，公約內(nèi)明確提出“請(qǐng)?jiān)谄脚_(tái)內(nèi)完成交易、保障買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)益”。通過(guò)公約禁止向站外引流，減少流量外溢。
除此之外，小紅書(shū)如同抖音剛開(kāi)始布局“興趣電商”一般，與其他電商平臺(tái)展開(kāi)合作，依靠其成熟的品牌商家資源及全球供應(yīng)鏈體系，通過(guò)合作建設(shè)電商生態(tài)。今年5月，京東國(guó)際正式宣布入駐小紅書(shū)，將以開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)及官方店鋪的形式，與小紅書(shū)展開(kāi)合作。
需要的是時(shí)間。在電商平臺(tái)建設(shè)上，與深耕多年的淘寶、京東甚至依賴(lài)直播開(kāi)路的抖音快手相比，在供應(yīng)鏈體系以及售后體系的建設(shè)上，小紅書(shū)尚且還有很遠(yuǎn)的路要走。
而內(nèi)容監(jiān)管也并沒(méi)有小紅書(shū)想象中的那么順利。自由生長(zhǎng)的社區(qū)一旦開(kāi)始走向商業(yè)化，監(jiān)管難度也隨之進(jìn)一步加大。由于內(nèi)容“過(guò)度商業(yè)化”，存在“小紅書(shū)濾鏡”，小紅書(shū)已經(jīng)多次被推上熱搜。
頭部大廠集體圍攻
更大的危機(jī)是，僅僅在內(nèi)容生態(tài)上小有優(yōu)勢(shì)的小紅書(shū)，正在遭遇多個(gè)大廠的全面圍攻。
早在2020年，騰訊就孵化了名為小鵝拼拼的電商項(xiàng)目，投入了大量的資金以及微信流量等資源扶持，希望打造以達(dá)人推薦好物種草等形式為主的帶貨內(nèi)容社區(qū)。
今年4月30日，騰訊宣布小鵝拼拼停止服務(wù)，但騰訊對(duì)于“種草社區(qū)”的熱情并未消亡。6月，tech星球報(bào)道，在停止小鵝拼拼業(yè)務(wù)同期，騰訊注冊(cè)了新的種草項(xiàng)目 "企鵝惠買(mǎi)"，目前仍處于低調(diào)測(cè)試階段，外界普遍將“企鵝惠買(mǎi)”視為是接棒小鵝拼拼的產(chǎn)品。
無(wú)獨(dú)有偶，2020年，淘寶將買(mǎi)家秀社區(qū)升級(jí)為“淘寶逛逛”，期望建立淘寶內(nèi)容種草陣地，一度被大量用戶(hù)稱(chēng)為淘寶版小紅書(shū)。據(jù)淘寶方面數(shù)據(jù)，截止到2021年11月，淘寶逛逛的月活用戶(hù)超2億，日活峰值突破5000萬(wàn)，與同期的小紅書(shū)比肩。
另外，2021年雙11，阿里還推出了 “雙11種草機(jī)”"來(lái)加碼種草社區(qū)。
相比小紅書(shū)，雖然淘寶逛逛在內(nèi)容生態(tài)上的建設(shè)還需時(shí)日，但其豐富的商品供應(yīng)，海量的入駐商家，以及從種草到拔草的完善閉環(huán)，卻是小紅書(shū)可望而不可及的。
除了阿里騰訊外，其他大廠也各有動(dòng)作，拼多多有“拼小圈”，京東也耕耘“種草秀”，甚至知乎也開(kāi)始切入種草賽道，推出APP“CHAO”。
小紅書(shū)同期的電商成績(jī)，卻落后太多。2021年初，抖音電商為自己定下了2021年1萬(wàn)億元GMV的目標(biāo)，最終達(dá)成率預(yù)計(jì)為80％左右?？焓重?cái)報(bào)顯示，2021年快手全年電商GMV達(dá)到6800億元。
根據(jù)頭豹研究院發(fā)布的《2021年小紅書(shū)品牌調(diào)研報(bào)告》顯示，2021年小紅書(shū)的收入主要由廣告和電商兩部分組成，二者的份額占比分別為80%和20%，電商業(yè)務(wù)的營(yíng)收仍未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)。這一比例與2020年小紅書(shū)披露的數(shù)據(jù)并無(wú)差別，2020，小紅書(shū)電商收入約為1.5億到2億美金左右，約占總營(yíng)收20%。
好在回歸到“拔草”的內(nèi)容領(lǐng)域，無(wú)論是深度或是廣度，從專(zhuān)業(yè)性到廣泛性，創(chuàng)作者超過(guò)4300萬(wàn)人的小紅書(shū)具有自己的優(yōu)勢(shì)，僅僅是在電商板塊外相應(yīng)延伸到種草社區(qū)，當(dāng)下尚難真正取締小紅書(shū)的價(jià)值。
但在電商板塊建設(shè)上，同樣在2019年后才開(kāi)始發(fā)力的抖音，卻比小紅書(shū)效率高太多。同樣從內(nèi)容跨越至電商，抖音卻早一步完成了從“種草”到“拔草”的閉環(huán)。
抖音電商官方數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上每月有超2億條短視頻、超900萬(wàn)場(chǎng)直播內(nèi)容，這些內(nèi)容激發(fā)了用戶(hù)興趣，吸引其停留、互動(dòng)、下單購(gòu)買(mǎi)。這推動(dòng)了抖音電商去年全年銷(xiāo)售超100億件商品。
而靠背靠直播風(fēng)口而孕育了“興趣電商”的抖音，并不滿(mǎn)足于此，在短視頻內(nèi)容支持下，抖音也在測(cè)試新的種草功能，將短視頻的點(diǎn)贊按鈕改為“種草”，加入完善“筆記”和添加“寶貝”的功能，而且在種草的內(nèi)容中可以?huà)斐錾唐锋溄?，讓用?hù)直接種草下單。
另外，抖音還同步加大了圖文內(nèi)容的建設(shè)。除了新增圖文發(fā)布的選項(xiàng)外，打開(kāi)抖音頂部菜單欄，在原有的同城、關(guān)注和推薦外，新增了“探索”選項(xiàng)，圖文和視頻兩種內(nèi)容均包含其中。
針對(duì)目前已經(jīng)在抖音上分享優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容的創(chuàng)作者，抖音會(huì)給予一定的激勵(lì)和扶持計(jì)劃。據(jù)悉，抖音在3-4 月、4-6 月連續(xù)推出“春日?qǐng)D文伙伴計(jì)劃”，對(duì)符合春日好食光、春日好穿搭、春日好去處、春日有好物等主題的優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容予以流量獎(jiǎng)勵(lì)、官方指導(dǎo)等——“復(fù)制”一個(gè)小紅書(shū)的野心，昭然若揭。
而把目光拓展到海外，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)早一步做起了自己的“小黃書(shū)”，此前，字節(jié)跳動(dòng)已在日本、泰國(guó)等地區(qū)打造“內(nèi)容種草社區(qū)APP”Lemon8。
勁敵在前，在完成商業(yè)閉環(huán)之前，小紅書(shū)估值的確該適時(shí)擠擠泡沫了。
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作者：「桑梓學(xué)姐」寫(xiě)作營(yíng)學(xué)員·蔥蔥不匆匆
-2023.1.22-
1月17日，咱們邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員@蔥蔥不匆匆在「桑梓學(xué)姐」成長(zhǎng)變現(xiàn)圈進(jìn)行了語(yǔ)音分享。
她，是小紅書(shū)萬(wàn)粉博主，副業(yè)變現(xiàn)3萬(wàn)＋，帶領(lǐng)100＋人讀書(shū)，社群運(yùn)營(yíng)打卡率100%，成果滿(mǎn)滿(mǎn)。
咱們來(lái)一起看看，她在自媒體之路上的一些心得，希望對(duì)大家有所幫助。
（以下為學(xué)員分享）
前幾天我和12個(gè)人聊日更營(yíng)，有9位小伙伴決定報(bào)名。
夙葉老師看到我的成績(jī)后，邀請(qǐng)我來(lái)做分享，我本來(lái)是拒絕的，因?yàn)槲乙矝](méi)什么成功經(jīng)驗(yàn)可以分享。
后來(lái)一想，我雖然沒(méi)有太多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是我失敗的教訓(xùn)，那可是一個(gè)籮筐都裝不完呀，今天和大家分享一下我成長(zhǎng)路上的“坑坑洼洼“，幫助大家避點(diǎn)坑。
我苦惱地問(wèn)：為什么我是一個(gè)資深的半途而廢者？
例如書(shū)籍：雖然我從來(lái)沒(méi)考過(guò)編，沒(méi)考過(guò)教師資格證，沒(méi)考過(guò)研，沒(méi)考過(guò)導(dǎo)游，沒(méi)考過(guò)會(huì)計(jì)……但，這些書(shū)，我都買(mǎi)過(guò)。
例如課程：我畫(huà)畫(huà)不咋滴，彈吉他不咋滴，跳舞不咋滴，寫(xiě)作不咋滴，小紅書(shū)不咋滴、認(rèn)知不咋滴……但，這些課程，我也都買(mǎi)過(guò)。
每年花費(fèi)幾千上萬(wàn)元付費(fèi)學(xué)習(xí)，讓我覺(jué)得我是非常“熱愛(ài)學(xué)習(xí)”的人，我身邊的很多人也都夸我“你太上進(jìn)了”、“你好努力”、“你很好學(xué)”……
但，每到年終末尾，看著自己全是一瓶子不滿(mǎn)，半瓶子晃蕩的技能，我心虛到睡不著，人生那種挫敗感撲面而來(lái)。
我暗暗地想：能不能找一件事堅(jiān)持做下去？
我能不能找一件事做，做它幾個(gè)月，堅(jiān)持下去看有什么結(jié)果。
于是我就請(qǐng)教了夙葉老師，夙葉老師幫我做了梳理，我意識(shí)到我的教師主業(yè)的升官道路，我是不感興趣的，發(fā)財(cái)?shù)缆?，教師的清貧更是一眼望到頭。
我曾經(jīng)在寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)是夙葉老師的學(xué)員，跟她學(xué)過(guò)寫(xiě)作，在今日頭條寫(xiě)過(guò)7篇稿子，變現(xiàn)4000元，在夜讀公眾號(hào)中稿10篇+。
我意識(shí)到寫(xiě)作可能是一個(gè)利器，我決定把這個(gè)利器用在我的小紅書(shū)上面，加上我曾經(jīng)學(xué)過(guò)小紅書(shū)課程。
2022年11月6日，我正式?jīng)Q定在小紅書(shū)平臺(tái)更文，一個(gè)月漲粉8000+，這為我?guī)?lái)了廣告的變現(xiàn)，以及和一些平臺(tái)的合作機(jī)會(huì)。
2022年12月，我再次咨詢(xún)夙葉老師：我在小紅書(shū)創(chuàng)作內(nèi)容特別吃力，有的時(shí)候一周只寫(xiě)一篇筆記。我想靠寫(xiě)作投稿變現(xiàn)，但我的文筆著實(shí)有限。
夙葉老師問(wèn)我一天讀多少書(shū)？一天寫(xiě)多少字？寫(xiě)完有沒(méi)有人指導(dǎo)？
我沉默了。
我的確買(mǎi)了很多書(shū)，但基本都沒(méi)讀完，有的壓根沒(méi)拆封。
我的確經(jīng)常發(fā)朋友圈，但沒(méi)有人督促，我一天有的時(shí)候?qū)憥装賯€(gè)字，有的時(shí)候?qū)憥讉€(gè)字。
夙葉老師提醒我，我之前活的太隨意了，沒(méi)有任何人監(jiān)督，所以才會(huì)成長(zhǎng)的這么慢，自律達(dá)不到的時(shí)候要去借助他律。
于是，為了督促自己讀書(shū)：我號(hào)召了一些老師建立讀書(shū)社群；為了督促自己寫(xiě)作：我報(bào)名加入了日更營(yíng)。
今天是讀書(shū)會(huì)建立的第17天，第一本《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》已經(jīng)結(jié)束，目前第二本也即將讀完。
很多老師在第一本書(shū)結(jié)課的時(shí)候，都說(shuō)很感謝我建立了讀書(shū)會(huì)，她們已經(jīng)很久沒(méi)有這么完整的讀過(guò)一本書(shū)了。
她們的感謝，讓我非常驚訝：原來(lái)自己做一件有價(jià)值的事，同時(shí)竟然可以影響那么多人發(fā)生改變。
今天是我加入日更營(yíng)的第16天，有一天我拖延著聊天、刷短視頻……磨磨蹭蹭的不去寫(xiě)文。瞥到有個(gè)我認(rèn)識(shí)的小伙伴把更文后的海報(bào)發(fā)到了群里，我就一下子精神了，開(kāi)始屁顛屁顛的寫(xiě)日更了。
但這個(gè)時(shí)候，我還是沒(méi)有決定去推廣日更營(yíng)。
直到2023年1月13日，夙葉老師在群里做答疑分享，二十多個(gè)小伙伴提問(wèn)了關(guān)于寫(xiě)作的疑問(wèn)，很多也都是我的疑問(wèn)。
我突然意識(shí)到：天吶，這么干貨的答疑竟然是免費(fèi)的，我得把這個(gè)“薅羊毛”的機(jī)會(huì)讓我最?lèi)?ài)的人知道。
于是我寫(xiě)了一篇筆記《“傳銷(xiāo)”，一定要從最?lèi)?ài)的人開(kāi)始》發(fā)給了我的閨蜜。
我閨蜜看完問(wèn)我：你覺(jué)得我有寫(xiě)作的天賦嗎？
這句話(huà)的“白癡”程度，讓我意識(shí)到：其實(shí)很多人對(duì)寫(xiě)作是一竅不通的。
我通過(guò)寫(xiě)作，以及利用寫(xiě)作延伸出的小紅書(shū)能力和運(yùn)營(yíng)能力，變現(xiàn)了3萬(wàn)+，我難道不應(yīng)該有義務(wù)的去幫更多身邊的人去認(rèn)識(shí)到寫(xiě)作的好處嗎？
我突然像“發(fā)瘋”了一樣，又主動(dòng)私聊了11個(gè)人，我的內(nèi)心帶著很強(qiáng)的使命感：我不是為了賺他們的錢(qián)，而是為了幫助他們?nèi)ジ淖儭?/span>
雖然我并沒(méi)有以錢(qián)為目的去做的推廣，但微信上不斷提醒我：傭金的錢(qián)來(lái)了。
推廣：不是為了成交而是為了成就。
“努力的意義，不是為了鶴立雞群，而是為了離開(kāi)雞群；然后，再去拯救那些雞?！?/strong>
我以前很討厭幫別人推銷(xiāo)課程，為了成交的傭金去推廣，讓我覺(jué)得很庸俗。
前幾天發(fā)生了一件小事。
晚上我們加完班已經(jīng)22點(diǎn)40分，還沒(méi)有吃晚飯，家門(mén)口附近的店鋪都關(guān)門(mén)了。
我穿著拖鞋和先生走著去500米外的街道上，看到了一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)的面館，先生感慨：
“其實(shí)不光是老板需要顧客，顧客也是需要老板的，正如我們現(xiàn)在餓了，碰巧有店鋪開(kāi)門(mén)，那就是一種幸福?！?/span>
我頓悟：把有價(jià)值的產(chǎn)品，銷(xiāo)售給真正需要的人，這不就是一種偉大嗎？
我參加過(guò)日更營(yíng)，也跟過(guò)夙葉老師學(xué)寫(xiě)作，我其實(shí)已經(jīng)為這些要推廣的人做過(guò)一波篩選了呀。
我在日更營(yíng)這樣的環(huán)境中，督促自己養(yǎng)成了每日寫(xiě)作的習(xí)慣。
寫(xiě)作日更營(yíng)一年才99塊錢(qián)，老師寫(xiě)稿多年中稿多篇，群里不定期會(huì)有答疑和寫(xiě)作分享。
重點(diǎn)是這99塊錢(qián)，還是押金制，督促自己每天寫(xiě)300個(gè)字，寫(xiě)完100天就可以全款返回了。
因?yàn)橐刻烊崭?，就逼著我們要去?duì)一些【司空見(jiàn)慣】的事情進(jìn)行思考，每天300字，一年就是10萬(wàn)字以上了。
經(jīng)過(guò)我自己的親身實(shí)踐，我的確感受到桑梓學(xué)姐品牌給我?guī)?lái)的改變，推廣自己認(rèn)為有價(jià)值的東西，就變成了一件理所當(dāng)然的事了。
推廣，不是為了成交，是為了成就。什么拯救了你，你就用它拯救別人。
如果你發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)為一件事是好事，那你就開(kāi)始去主動(dòng)成就別人吧！
在此立兩個(gè)flag：
1、我要在春節(jié)前，主動(dòng)私聊50個(gè)人來(lái)了解寫(xiě)作、日更營(yíng)、高階營(yíng)。
聊天記錄為證。
沒(méi)有完成的話(huà)，過(guò)年給在群里發(fā)50塊錢(qián)紅包。
（截止到發(fā)文，第一個(gè)目標(biāo)已經(jīng)完成）
2、我要在2023年，通過(guò)寫(xiě)稿變現(xiàn)1萬(wàn)元。
我已經(jīng)報(bào)名了夙葉老師的高階寫(xiě)作營(yíng)。
我要通過(guò)不斷的中稿，增加收入、擁有代表作，打造個(gè)人品牌，同時(shí)給小紅書(shū)賦能。
稿費(fèi)記錄為證。
沒(méi)有完成的話(huà)，2023年12月31日給大家在群里發(fā)200塊錢(qián)紅包。
今天的分享就到這里啦，謝謝大家。
