隨著電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，拼多多作為中國(guó)領(lǐng)先的社交電商平臺(tái)之一，不僅為商家提供了巨大的市場(chǎng)和流量，也通過(guò)創(chuàng)新的助力玩法，幫助用戶和商家更好地提高曝光度，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。本文將探討拼多多如何通過(guò)“助力”機(jī)制，幫助用戶和商家提升SEO排名，從而帶來(lái)更多流量。

1. 什么是拼多多助力？

拼多多的“助力”功能是平臺(tái)的一項(xiàng)社交互動(dòng)機(jī)制，旨在通過(guò)用戶之間的互助合作，降低購(gòu)物門檻，促使用戶共同參與活動(dòng)或優(yōu)惠活動(dòng)。用戶可以通過(guò)邀請(qǐng)朋友幫忙助力，或是自己參與其他人的助力活動(dòng)，從而獲得更大的優(yōu)惠或是商品購(gòu)買的折扣。通過(guò)這種方式，不僅能激發(fā)用戶的參與感，還能加速商品的傳播和曝光。

2. 如何利用拼多多助力提高SEO排名？

在SEO（搜索引擎優(yōu)化）的世界里，獲取更多的外部鏈接和社交信號(hào)是提升網(wǎng)站排名的重要手段。拼多多的“助力”機(jī)制本身具備社交性質(zhì)，可以為商家和產(chǎn)品帶來(lái)多方面的SEO優(yōu)化機(jī)會(huì)。

（1）提升外部鏈接和社交信號(hào)：
當(dāng)用戶進(jìn)行助力活動(dòng)時(shí)，他們會(huì)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)、朋友圈、微信群等多個(gè)渠道進(jìn)行分享。這種分享行為不僅提高了產(chǎn)品的曝光度，還能幫助產(chǎn)品或品牌獲得更多的外部鏈接和社交媒體信號(hào)。搜索引擎將社交信號(hào)視為評(píng)價(jià)網(wǎng)站質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，增加這些信號(hào)有助于提高搜索引擎對(duì)商家網(wǎng)站的排名。

（2）增加品牌知名度：
助力活動(dòng)通常會(huì)涉及到與其他用戶的互動(dòng)，通過(guò)社交媒體擴(kuò)展影響力。商家通過(guò)拼多多助力可以帶來(lái)更多潛在客戶的關(guān)注，從而增加品牌的曝光量。品牌知名度的提高能夠直接影響搜索引擎的排名，因?yàn)樗阉饕嫫媚切┲雀?、受用戶信賴的網(wǎng)站和品牌。

（3）提高頁(yè)面訪問(wèn)量：
拼多多通過(guò)“助力”帶來(lái)的活動(dòng)參與和用戶互動(dòng)，能夠顯著提高商家店鋪?lái)?yè)面的訪問(wèn)量。搜索引擎更傾向于推薦訪問(wèn)量較高的頁(yè)面，因此，高流量能夠提升頁(yè)面的SEO得分，從而提高搜索排名。

3. 拼多多助力活動(dòng)如何結(jié)合SEO策略？

商家可以在拼多多平臺(tái)的基礎(chǔ)上，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，增加關(guān)鍵詞密度，提升用戶體驗(yàn)，從而增強(qiáng)SEO效果。結(jié)合助力活動(dòng)，通過(guò)以下方式進(jìn)一步加強(qiáng)SEO策略：

（1）關(guān)鍵詞優(yōu)化： 在拼多多商品的標(biāo)題、描述中合理插入熱門搜索關(guān)鍵詞，以提高頁(yè)面的關(guān)鍵詞相關(guān)性。

（2）內(nèi)容營(yíng)銷： 發(fā)布與拼多多助力活動(dòng)相關(guān)的博客、社交媒體文章，帶動(dòng)用戶參與討論并鏈接到商家頁(yè)面，從而獲得更多的自然流量和反向鏈接。

（3）跨平臺(tái)推廣： 商家可以通過(guò)其他社交平臺(tái)（如微博、抖音、微信等）與拼多多助力活動(dòng)結(jié)合，最大化流量的引導(dǎo)，進(jìn)一步提高網(wǎng)站的SEO表現(xiàn)。

4. 結(jié)語(yǔ)

拼多多的助力機(jī)制不僅為用戶帶來(lái)了更優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn)，也為商家提供了增加品牌曝光、提高網(wǎng)站SEO排名的重要工具。通過(guò)巧妙利用拼多多的助力玩法，商家可以增加社交信號(hào)，獲得更多的流量和反向鏈接，進(jìn)而提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，獲得更多的潛在客戶。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體平臺(tái)如小紅書（Xiaohongshu）逐漸成為用戶分享生活和消費(fèi)體驗(yàn)的重要場(chǎng)所。越來(lái)越多的人希望通過(guò)小紅書發(fā)布內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。本文將為你提供一些實(shí)用的策略，幫助你在小紅書上成功賺錢，并提升你在搜索引擎中的排名。

1. 了解小紅書的用戶群體

小紅書的用戶主要以年輕女性為主，關(guān)注時(shí)尚、美妝、旅行、生活方式等領(lǐng)域。因此，在發(fā)布內(nèi)容前，你需要深入了解你的目標(biāo)受眾，明確他們的需求和興趣點(diǎn)，以便創(chuàng)作出更具吸引力的內(nèi)容。

2. 提供高質(zhì)量的內(nèi)容

內(nèi)容的質(zhì)量是吸引用戶的關(guān)鍵。在小紅書上，圖片和視頻的視覺(jué)效果至關(guān)重要。你需要使用高清圖片，保持良好的構(gòu)圖，盡量展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。文字內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，結(jié)合實(shí)用的使用心得和真實(shí)的體驗(yàn)，增強(qiáng)可信度。

3. 利用SEO優(yōu)化技巧

為了提升你在搜索引擎中的排名，可以運(yùn)用一些SEO技巧。選擇適合的關(guān)鍵詞，并合理分布在標(biāo)題、正文和標(biāo)簽中。使用關(guān)鍵詞工具，找到用戶搜索頻率較高的詞匯，增加曝光率。定期更新內(nèi)容，保持活躍度，有助于搜索引擎抓取你的頁(yè)面。

4. 互動(dòng)與社區(qū)建設(shè)

在小紅書上，用戶互動(dòng)是提高曝光度的重要因素。積極回復(fù)評(píng)論，鼓勵(lì)粉絲參與討論，增加用戶的黏性。可以通過(guò)舉辦小型活動(dòng)或抽獎(jiǎng)，吸引更多用戶關(guān)注你的賬號(hào)，從而擴(kuò)大影響力。

5. 合作與變現(xiàn)渠道

隨著影響力的提升，你可以與品牌進(jìn)行合作，推廣他們的產(chǎn)品并獲得傭金。考慮開設(shè)自己的電商店鋪，銷售自己獨(dú)特的產(chǎn)品或周邊商品。小紅書也提供了“帶貨”功能，通過(guò)鏈接直接引導(dǎo)用戶購(gòu)買，提高變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

6. 分析數(shù)據(jù)與優(yōu)化策略

定期查看小紅書提供的數(shù)據(jù)分析工具，了解你的內(nèi)容表現(xiàn)。分析哪些類型的帖子獲得了較高的互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率，針對(duì)性地調(diào)整你的內(nèi)容策略，持續(xù)優(yōu)化，提高效果。

結(jié)語(yǔ)

在小紅書上發(fā)布內(nèi)容賺錢并不是一蹴而就的過(guò)程，需要耐心和策略。通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容、有效的SEO優(yōu)化和積極的用戶互動(dòng)，你將能夠在小紅書這個(gè)平臺(tái)上取得成功，吸引更多流量并實(shí)現(xiàn)盈利。記住，了解你的受眾和市場(chǎng)趨勢(shì)，是你長(zhǎng)期獲利的基礎(chǔ)。

一些人對(duì)這個(gè)領(lǐng)域表現(xiàn)出濃厚興趣，有些人已經(jīng)涉足其中。無(wú)論哪種情況，他們都應(yīng)該想知道在應(yīng)用推廣方面最重要的是什么？當(dāng)然是用戶獲取，因?yàn)闆](méi)有用戶參與，項(xiàng)目的成功就只是紙上談兵。

尋找地推一手單子的常見(jiàn)渠道有哪些呢？小編在這里向大家分享了三個(gè)分享，希望對(duì)有需要的朋友有所幫助。

1：地推app接任務(wù)平臺(tái)

地推app是專門為業(yè)內(nèi)推廣人員提供接單賺錢的商務(wù)軟件。隨著拉新行業(yè)的發(fā)展，市面上涌現(xiàn)出了許多接單平臺(tái)，如U客直談、閑創(chuàng)無(wú)憂等。這些平臺(tái)整理和展示了各類拉新項(xiàng)目，并提供了便利的對(duì)接服務(wù)，讓推廣人員和客戶能夠合作達(dá)成目的，滿足彼此需求。這些平臺(tái)也很友好，對(duì)新手和初學(xué)者來(lái)說(shuō)比較適合。

由于平臺(tái)數(shù)量眾多，推廣員有更多選擇的空間，但也增加了受騙的風(fēng)險(xiǎn)。因此，大家需要保持警惕，學(xué)會(huì)甄別信息，以便選擇出質(zhì)量較高的平臺(tái)。

2：官方渠道

新項(xiàng)目的拉新工作需要從官方運(yùn)營(yíng)商入手，因?yàn)橹挥兴麄兿路诺捻?xiàng)目才能真正有效地進(jìn)行對(duì)接，這樣才能獲取真正的一手拉新資源。

一手單是指直接與公司合作的推廣方式。這種合作方式不經(jīng)過(guò)服務(wù)商、代理商等多個(gè)渠道，傭金價(jià)格最高，且可以長(zhǎng)期合作，由于有大公司作為背書，結(jié)算也更加安全可靠。一般來(lái)說(shuō)，APP官網(wǎng)會(huì)提供公司的聯(lián)系方式，推廣員可以自行溝通合作。需要注意的是，選擇官方渠道進(jìn)行合作的對(duì)象通常需要具備強(qiáng)大的資金實(shí)力和足夠的出量能力，一般推廣員或推廣團(tuán)隊(duì)比較難達(dá)成合作。

3：搜索引擎

搜索引擎作為一種最基本且有效的資源獲取方式，可以幫助我們解決生活中遇到的各種問(wèn)題。

由于搜索引擎的用戶規(guī)模龐大，因此匯集的資源信息豐富廣泛。在百度、谷歌等搜索引擎平臺(tái)上輸入與app拉新推廣相關(guān)的關(guān)鍵詞，能夠獲取大量相關(guān)咨詢信息，對(duì)尋找app拉新推廣項(xiàng)目具有一定幫助。但需要注意的是，搜索引擎中可能包含很多廣告和不良信息，需要學(xué)會(huì)辨別和篩選。

以上就是小編為大家介紹的3個(gè)常見(jiàn)的尋找地推一手單子的渠道，希望對(duì)大家找到合適的項(xiàng)目和實(shí)現(xiàn)賺錢目標(biāo)提供一些有用的幫助。

快手發(fā)布了自己的首個(gè)品牌口號(hào)，日均搜索次數(shù)超過(guò)3億。

快手搜索于9月27日發(fā)布了首支品牌TVC，并公布了品牌口號(hào)——用生活回答每一種生活。據(jù)快手搜索公布的數(shù)據(jù)顯示，截至8月，快手搜索的日均搜索次數(shù)已經(jīng)超過(guò)了3億次；在近兩個(gè)月里，電商相關(guān)的搜索量急劇增長(zhǎng)，比上月增長(zhǎng)了31%；而4-9月之間，快手搜索廣告的日均消耗增長(zhǎng)了260%，廣告覆蓋搜索占比增長(zhǎng)了150%，規(guī)模和收入都呈現(xiàn)出了翻倍式的增長(zhǎng)。

在App時(shí)代，各大搜索引擎已經(jīng)奪走了百度很多流量，但用戶卻束手無(wú)策。因?yàn)橹灰獜S商不開放API權(quán)限，其他渠道就無(wú)法搜索到App內(nèi)的內(nèi)容?？焓滞度氪罅抠Y源強(qiáng)化自身搜索功能以鞏固用戶品牌認(rèn)知，特別是對(duì)于非文本結(jié)構(gòu)的視頻內(nèi)容進(jìn)行機(jī)器分析算法，這需要相當(dāng)高的技術(shù)要求。

人工耳蝸的語(yǔ)音清晰度得到了40%的提升，并且AI技術(shù)的應(yīng)用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

國(guó)際聾人日是在9月26日，騰訊天籟行動(dòng)公布了三大最新進(jìn)展。其中包括推出了“人工耳蝸+手機(jī)伴侶”聯(lián)合解決方案，以進(jìn)一步提升聽(tīng)障人士“聽(tīng)得清”體驗(yàn)。此外，他們還推出了全球首個(gè)集聽(tīng)力測(cè)試、AI輔聽(tīng)、遠(yuǎn)程聽(tīng)力服務(wù)一體的平臺(tái)，以解決聽(tīng)障人士遠(yuǎn)程康復(fù)的困難。

在天籟行動(dòng)之前，很少有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)考慮到to B的技術(shù)如何可以反哺to C。盡管在AI+語(yǔ)音技術(shù)賽道上，騰訊面臨著科大訊飛和天貓精靈的競(jìng)爭(zhēng)，但創(chuàng)新地將辦公場(chǎng)景中的技術(shù)應(yīng)用到公益領(lǐng)域的先例并不多。騰訊在公益領(lǐng)域擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，利用技術(shù)賦能醫(yī)療器械，幫助殘障人士，并履行社會(huì)責(zé)任，這對(duì)于自身的發(fā)展也大有裨益。

字節(jié)跳動(dòng)公司宣布進(jìn)軍汽車云領(lǐng)域，他們計(jì)劃在2025年之前趕上騰訊公司的發(fā)展步伐。

近期，字節(jié)跳動(dòng)推出了汽車云業(yè)務(wù)，并已從亞馬遜云和京東云等公司挖來(lái)人才，用于推進(jìn)該項(xiàng)目。同時(shí)，字節(jié)也開始洽談與一家新造車和貨運(yùn)自動(dòng)駕駛公司等合作，“智駕云”的項(xiàng)目。字節(jié)的目標(biāo)是在2023年至2025年逐步實(shí)現(xiàn)客戶云業(yè)務(wù)覆蓋率過(guò)半，并期望“整體營(yíng)收追趕騰訊”。

各大科技巨頭紛紛進(jìn)軍智能汽車領(lǐng)域，包括華為、騰訊、百度等，競(jìng)相角逐汽車云市場(chǎng)。在車聯(lián)網(wǎng)和智能汽車制造方面競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，云服務(wù)或許成為一個(gè)更加穩(wěn)定的市場(chǎng)。隨著車企智能化轉(zhuǎn)型的進(jìn)行，他們對(duì)數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)平臺(tái)的需求變得更加明確。然而，各家云服務(wù)公司在基礎(chǔ)技術(shù)能力方面同樣也需要展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

B站上有一位名叫陳睿的UP主，創(chuàng)作了超過(guò)百萬(wàn)個(gè)國(guó)風(fēng)類視頻。

#聲音#

最近，嗶哩嗶哩董事長(zhǎng)兼CEO陳睿參加了2021世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)并進(jìn)行了演講。他表示，B站目前的月均活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了2.37億，其中18-35歲年齡段的用戶占比高達(dá)78%。此外，B站每個(gè)月有超過(guò)240萬(wàn)的創(chuàng)作者活躍，他們創(chuàng)作的視頻數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了840萬(wàn)條。陳睿還指出，B站上推廣傳統(tǒng)文化的內(nèi)容受到了熱烈歡迎，截至6月底，B站的UP主已經(jīng)創(chuàng)作了超過(guò)一百萬(wàn)部國(guó)風(fēng)類視頻；在過(guò)去一年，B站國(guó)風(fēng)類視頻的觀眾數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1.36億。

如果您掌握了一則新聞線索，歡迎向我們提供，我們將酬謝您的貢獻(xiàn)。您可以通過(guò)微信關(guān)注ihxdsb或者添加報(bào)料QQ：3386405712來(lái)提供新聞線索。

最近，三里屯信息流團(tuán)隊(duì)很榮幸作為直播嘉賓，受邀參與了巨量引擎小助手官方直播間的搜索廣告專場(chǎng)直播。我們和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)以及代理商的老師一起交流了巨量引擎搜索廣告的營(yíng)銷新動(dòng)向。直播現(xiàn)場(chǎng)反響很熱烈，干貨含量超標(biāo)，今天這篇內(nèi)容帶大家回顧一下那些精彩時(shí)刻！

目前用戶搜索行為正在向內(nèi)容平臺(tái)遷移，巨量引擎的搜索流量已經(jīng)位列市場(chǎng)第二。用戶現(xiàn)階段的搜索習(xí)慣已然逐漸養(yǎng)成，對(duì)搜索的應(yīng)用已覆蓋邊看邊搜，看完再搜，搜完繼續(xù)看等場(chǎng)景。

截止去年8月，今日頭條和抖音日總搜索PV達(dá)5億，去年一整年，用戶內(nèi)容搜索行為增長(zhǎng)238%，熱點(diǎn)搜索行為增長(zhǎng)171%，搜索廣告的流量?jī)r(jià)值目前來(lái)看還在持續(xù)攀升階段，遠(yuǎn)沒(méi)有見(jiàn)頂。（*數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR廣告主營(yíng)銷預(yù)算分配趨勢(shì)定量調(diào)研 2022年01月 ）

流量在哪，預(yù)算就在哪！基于用戶習(xí)慣和行業(yè)背景，越來(lái)越多的廣告主增加了對(duì)搜索廣告的投放預(yù)算。

落實(shí)到一線賬戶實(shí)操上，在整體投放策略中布局搜索廣告，匹配使用對(duì)應(yīng)的競(jìng)價(jià)工具，可以達(dá)到穩(wěn)定拓量的效果，這里安利給每位投手同學(xué)。

01

高客單價(jià)直播間投搜索

量級(jí)ROI雙翻倍

我們的案例背景是：一個(gè)客單價(jià)高、消耗量級(jí)不穩(wěn)定的某家居直播間，通過(guò)搜索廣告投放，實(shí)現(xiàn)了量級(jí)翻倍的效果。搜索廣告的ROI相比較通投廣告提升了兩倍之多。

從投放效果角度看，搜索廣告在這個(gè)直播間取得的成果喜人。那落實(shí)在實(shí)際操作上，有什么可以借鑒的方法論呢？

總體來(lái)說(shuō)，一是做好關(guān)鍵詞分類優(yōu)化，二是借力后臺(tái)工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的拓展。下面我們依次展開。

02

做好關(guān)鍵詞分類與優(yōu)化

搜索廣告計(jì)劃乘風(fēng)破浪

做搜索廣告，核心就是關(guān)鍵詞，必須做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，但如果只是在我們搭建計(jì)劃的時(shí)候使用計(jì)劃默認(rèn)推薦的詞包，一定會(huì)存在流量的局限，而且對(duì)新直播間來(lái)說(shuō)，整體投放效果不可把控。所以在開始投放之前，我們要對(duì)投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行以下分類：

①自有品牌詞

這個(gè)應(yīng)該是大家最熟悉，也是最常用的。它是由客戶品牌名稱，在所有品類下相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行梳理得出的，這一類別可以觸達(dá)最精準(zhǔn)的流量。

②直接競(jìng)對(duì)競(jìng)品品牌詞

比品牌詞再粗放一些的，是直接競(jìng)品品牌詞。比如客戶投放某款掃地機(jī)器人的時(shí)候，那么直接競(jìng)品就包括了，市面上所有做掃地機(jī)器人的相關(guān)品牌名稱以及他們的產(chǎn)品名稱。由于產(chǎn)品趨同，觸達(dá)的用戶畫像也基本一致，所以投這類詞也能觸達(dá)比較精準(zhǔn)的流量。

③間接競(jìng)對(duì)競(jìng)品詞

除了直接的競(jìng)品詞，作為消費(fèi)者可能有時(shí)候會(huì)選擇一些替代品。雖然從我們的產(chǎn)品角度出發(fā)， 這些詞于我們并不是完全一致的品類，但消費(fèi)者本身仍有可能是我們潛在的用戶群體。比如還拿掃地機(jī)器人來(lái)說(shuō)，吸塵器、洗地機(jī)都是間接的競(jìng)品類目詞，那么對(duì)應(yīng)的間接產(chǎn)品品牌詞等都可以進(jìn)行一定的拓展。

④拓展人群行為詞

另外，我們還需要對(duì)消費(fèi)者的日常行為進(jìn)行相關(guān)洞察，去剖析搜索相關(guān)方面詞條的用戶，他本身是否是潛在的我們產(chǎn)品的購(gòu)買人群。

比如，我們通過(guò)前期的已購(gòu)人群的用戶畫像分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者可能有裝修、家庭電器、母嬰、運(yùn)動(dòng)等方面的人生狀態(tài)或內(nèi)容互動(dòng)偏好，那么就可以對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行針對(duì)性的投放測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)驗(yàn)證并觸達(dá)更多匹配的流量。

03

巧用后臺(tái)工具進(jìn)關(guān)鍵詞拓展

助力搜索廣告計(jì)劃超長(zhǎng)續(xù)航

針對(duì)關(guān)鍵詞分類，推薦用【巨量引擎廣告投放平臺(tái)】的投放工具，來(lái)幫助我們的賬戶添加足夠能跑量的關(guān)鍵詞。這里簡(jiǎn)單介紹兩個(gè)工具，一個(gè)是以詞推詞，一個(gè)是搜索流量分析工具。

工具①以詞推詞

在搭建搜索計(jì)劃的時(shí)候，可以選擇以詞推詞的方式增加我們想要的關(guān)鍵詞。這里就是檢驗(yàn)我們前邊關(guān)鍵詞分類功課做的是否合格的地方，前邊關(guān)鍵詞分類做的好，通過(guò)以詞推詞，效果加倍。

另外我們也可以使用搜索廣告- 巨量引擎廣告投放平臺(tái)-關(guān)鍵詞推薦工具來(lái)拓詞。在搜索框輸入我們自定義的關(guān)鍵詞或搜索框按行業(yè)導(dǎo)航選詞。

接下來(lái)可以通過(guò)點(diǎn)擊篩選框進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞。篩選粒度很細(xì)致，可以滿足我們對(duì)詞的選擇的多種需要。

關(guān)鍵詞列表中，不僅會(huì)顯示詞，還會(huì)顯示推薦的理由、月搜索次數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)程度、推薦出價(jià)等等，這些展示邏輯可謂信息量滿滿，是真正能夠幫助我們投放上更高效的拓詞的判斷依據(jù)。

工具②搜索流量分析工具

在投放過(guò)程中，我們?cè)诼耦^建計(jì)劃的間隙，也需要抬頭仰望下大盤。

巨量引擎后臺(tái)和巨量千川后臺(tái)都有搜索流量分析工具，通過(guò)這個(gè)工具，我們可以選擇任意類目，看到不同類目的熱搜詞情況，以及高跑量詞、飆升詞等信息，這里還是建議結(jié)合前期的關(guān)鍵詞分類，我們把高跑量關(guān)鍵詞添加到不同類別對(duì)應(yīng)的計(jì)劃里分別測(cè)試。

04

通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞

保障搜索廣告長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

最后，搜索廣告也需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，買詞的量是一件很微妙的事情，因?yàn)樗阉鲝V告需要用戶主動(dòng)，雖然主動(dòng)權(quán)不在我們，我們也需要不斷根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去迭代計(jì)劃中的詞匯。

落地到操作上，我們可以先打開后臺(tái)的報(bào)表，選擇詞匯，把關(guān)鍵詞合并，看的更直觀。

然后建議把關(guān)鍵詞報(bào)表下載下來(lái)，以日維度、周維度、月維度進(jìn)行復(fù)盤

總結(jié)一下就是，搜索廣告的核心就在詞上。在實(shí)際操作的過(guò)程中，需要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，做好關(guān)鍵詞分類、可以借助后臺(tái)工具去拓詞，在投放中需要盯緊賬戶復(fù)盤并迭代詞。

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總結(jié)

這次的直播中，巨量引擎搜索廣告產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)佟玲指出，邊刷邊搜的“啟發(fā)式搜索”已經(jīng)成為新常態(tài)，巨量引擎搜索廣告能夠幫助廣告主實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期占位、興趣收口、熱點(diǎn)破圈三大營(yíng)銷新價(jià)值。另外，佟玲老師在此次直播也首次給我們公開分享了巨量引擎搜索廣告和其他搜索廣告的差異點(diǎn)：一是閉環(huán)效應(yīng)，巨量引擎的搜索廣告會(huì)和信息流、巨量千川、巨量星圖搭配組合，生態(tài)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值是比較高的。二是樣式方面，巨量引擎的搜索廣告主打視頻樣式，在碎片化的時(shí)間段來(lái)說(shuō)，視頻的內(nèi)容輸出量會(huì)比圖文高很多。三是競(jìng)價(jià)模式上，Ocpm的競(jìng)價(jià)排名方式，對(duì)于后端線索的有效性和成本把控方面效果更好，成本更加可控。

我們也認(rèn)可相對(duì)單純只投放品牌廣告和信息流廣告，搜索廣告通過(guò)聚焦到關(guān)鍵詞來(lái)買量，能夠帶來(lái)更好的投放性價(jià)比。拿最近火爆的劉畊宏健身直播舉例，因?yàn)槠渲辈ラg的火爆引起全網(wǎng)熱議，勢(shì)必會(huì)引起非粉絲非健身用戶的關(guān)注。這部分流量的收口一定是搜索。對(duì)于瑜伽服等健身相關(guān)產(chǎn)品的商家，如果把劉畊宏布為關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，就可能帶來(lái)低價(jià)獲客的機(jī)會(huì)。申坤互動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉超從品牌的角度切入，以土巴兔作為案例，指出想要玩轉(zhuǎn)巨量引擎搜索營(yíng)銷，需要“關(guān)鍵詞”“+”“創(chuàng)意”三大核心要素。關(guān)鍵詞解決“用戶搜什么才能搜到品牌”，創(chuàng)意解決“用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜品牌的時(shí)候到底搜出來(lái)什么”這兩者密切結(jié)合、協(xié)同，才能讓搜索營(yíng)銷達(dá)到高效。

對(duì)于劉超老師的觀點(diǎn)，三里屯很認(rèn)同，搜索廣告不等于關(guān)鍵詞優(yōu)化，還需要重視關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的匹配。以我們服務(wù)過(guò)的某個(gè)護(hù)家清品類直播投放為例，我們的關(guān)鍵詞選擇中有產(chǎn)品詞和產(chǎn)品使用的場(chǎng)景詞。一開始我們搭配的創(chuàng)意是簡(jiǎn)單的“一件兩件三件”式的促銷視頻，計(jì)劃雖然可以單場(chǎng)消耗1.5W，但是ROI不是很理想，只有3左右，和通投廣告持平。這個(gè)數(shù)據(jù)反饋的結(jié)果和我們的預(yù)期還是有些差距的。隨后我們調(diào)整了創(chuàng)意視頻，用創(chuàng)意去還原使用產(chǎn)品前的痛點(diǎn)和使用后的效果，這條計(jì)劃當(dāng)天就通過(guò)了學(xué)習(xí)期，消耗基本持平，但ROI峰值到6，且計(jì)劃的評(píng)論區(qū)里好多人都表示“被戳中了”，“感謝解決問(wèn)題”等。在直播里我們的爆靚老師也提出，搜索詞的優(yōu)化是基礎(chǔ)，平臺(tái)的自動(dòng)化投放工具已經(jīng)為咱們優(yōu)化師提供了很有效的幫助，關(guān)鍵是要用對(duì)場(chǎng)景、合理使用，就像是“站在巨人的肩膀上”。

以我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，用信息流結(jié)合搜索廣告時(shí)，借助省心投放產(chǎn)品和【巨量工具】投放工具，我們幫助一個(gè)汽車平臺(tái)客戶達(dá)成了賬戶量級(jí)提升30%-40%，成本僅增長(zhǎng)5%-8%的效果，遠(yuǎn)低于客戶預(yù)期。尤其是通過(guò)【巨量廣告】-【投放工具】-搜索流量分析中的關(guān)鍵詞分析拓詞，我們發(fā)現(xiàn)通用詞，競(jìng)品詞和車型詞，其中買量性價(jià)比做高的詞是車型詞。如果沒(méi)有這個(gè)工具的輔助，我們是很難突破自己的思維定式的。這里尤其提示下經(jīng)驗(yàn)比較豐富的投手，要時(shí)刻保持心態(tài)開放，才能有更大的突破。用千川結(jié)合搜索廣告進(jìn)行投放的案例中，我們使用成本穩(wěn)投工具，達(dá)成了單場(chǎng)投放搜索廣告占比整體廣告消耗49%，GMV占比整體廣告GMV68%，搜索廣告ROI達(dá)8.55，是通投廣告計(jì)劃ROI近3倍的成績(jī)。

整場(chǎng)直播歷時(shí)兩個(gè)半小時(shí)，可謂干貨滿滿。在這個(gè)2022，祝大家乘上巨量引擎搜索廣告的東風(fēng)，高效拓量，天天爆量～！

一、官網(wǎng)概述

1. 該企業(yè)官網(wǎng)注冊(cè)于2000年08月10日，在站長(zhǎng)工具查詢到的排名和權(quán)重為:371

網(wǎng)站為回字形構(gòu)圖

首頁(yè)主色調(diào)為紅色，使用宋體為標(biāo)準(zhǔn)字體。網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)雅大氣，紅色系象征著激烈，興奮。網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)上的視覺(jué)元素組合在一起的整體形象，不僅能幫助客戶認(rèn)識(shí)和了解網(wǎng)站背后的企業(yè)，更能幫助企業(yè)樹立別具一格的形象，通過(guò)網(wǎng)站風(fēng)格的獨(dú)特，直接給自身網(wǎng)站和所處行業(yè)的其他網(wǎng)站之間營(yíng)造出一種清晰的辨識(shí)度。

二、網(wǎng)站友好度分析（30分）

（1）網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是什么？

（2）網(wǎng)站布局是否符合用戶的閱讀習(xí)慣？圖片是否適當(dāng)？有無(wú)利用聲頻、視頻手段？

（3）網(wǎng)站導(dǎo)航是否合理？（網(wǎng)站導(dǎo)航分為圖片導(dǎo)航、文字導(dǎo)航、JS導(dǎo)航、Flash導(dǎo)航等,其中最適宜的應(yīng)該是文字導(dǎo)航）通過(guò)任何一個(gè)頁(yè)面是否很方便的返回上級(jí)頁(yè)面或者首頁(yè)？

（4）各網(wǎng)站的欄目之間鏈接是否正確？

（5）從網(wǎng)站首頁(yè)到達(dá)任何一個(gè)內(nèi)容頁(yè)面需要幾次？（不超過(guò)3次為合格，包括利用網(wǎng)站地圖）是否可以通過(guò)任何一個(gè)頁(yè)面到達(dá)站內(nèi)站內(nèi)其他任何一個(gè)網(wǎng)頁(yè)？

（6）網(wǎng)站是否有一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的網(wǎng)站地圖？

三、網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站可信度（25分）

（1）網(wǎng)站為用戶提供的下列信息的詳細(xì)情況

（2）網(wǎng)站內(nèi)容是否更新及時(shí)？過(guò)期信息是否及時(shí)清理？

（3）網(wǎng)站首頁(yè)、各欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面是否分別有能反映網(wǎng)頁(yè)核心內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題？（查看網(wǎng)頁(yè)源代碼中的title標(biāo)簽）

（4）網(wǎng)站首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容頁(yè)面HTML代碼是否有合理的META標(biāo)簽設(shè)計(jì)，以及設(shè)計(jì)的合理情況？

（5）公司介紹是否詳細(xì)，是否有合法的證明文件（如網(wǎng)站備案許可）？

四、網(wǎng)站功能和服務(wù)（25分）

（1）打開網(wǎng)頁(yè)的速度，記錄時(shí)間。

（2）網(wǎng)站為用戶提供了那些在線服務(wù)手段？

（3）用戶真正關(guān)心的信息是什么？能否在網(wǎng)站首頁(yè)直接找到？

（4）電子商務(wù)功能：網(wǎng)站是否提供了在線定購(gòu)、支付？

（5）客服功能：網(wǎng)站是否提供了在線客服、咨詢、反饋等功能？

五、網(wǎng)站優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)（20分）

（1）網(wǎng)站被百度等搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量是多少（在搜索引擎搜索框中輸入site:網(wǎng)址，如site:www.taobao.com，就可以知道有多少網(wǎng)頁(yè)被收錄）？

（2）在搜索引擎中排名情況（利用某關(guān)鍵詞搜索）

（3）網(wǎng)站的PR值（在http://pr.chinaz.com/可以查詢）是多少？如果首頁(yè)P(yáng)R值低于3，你認(rèn)為是什么原因造成的？

（4）網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)狀況如何？網(wǎng)站訪問(wèn)量是否很低？（登陸網(wǎng)站站長(zhǎng)工具h(yuǎn)ttp://alexa.chinaz.com，輸入網(wǎng)址，便可看到網(wǎng)站訪問(wèn)量狀況，如沒(méi)有具體訪問(wèn)量，可結(jié)合權(quán)重分析大概的流量）

六、官網(wǎng)分析結(jié)論

綜合以上評(píng)分，該網(wǎng)站的綜合得分為70.7分。該網(wǎng)站在網(wǎng)站建設(shè)方面的優(yōu)點(diǎn)是：網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)雅大氣，網(wǎng)站導(dǎo)航合理，圖片適當(dāng)，有一個(gè)清晰的網(wǎng)站地圖，更新較為及時(shí)搜索多為近期信息。缺點(diǎn)是：宣傳圖較少，宣傳廣告少，未展示產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品介紹較少，開展活動(dòng)較少，打開網(wǎng)頁(yè)速度較慢，網(wǎng)站被百度搜索引擎收錄較少，網(wǎng)站訪問(wèn)量較少，流量較低。我們的改進(jìn)建議：推廣網(wǎng)站，可在抖音微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)推廣網(wǎng)站，宣傳圖做的更全面更美觀，在網(wǎng)站上面介紹產(chǎn)品信息價(jià)格，開展一些活動(dòng)。

七、SEM方案

1、企業(yè)的百度搜索推廣方案：

2、企業(yè)的品牌推廣創(chuàng)意方案：

八、附件

附件1：企業(yè)官網(wǎng)首頁(yè)及欄目截圖

附件2:企業(yè)官網(wǎng)文章截圖