在數(shù)字營(yíng)銷日益發(fā)展的今天，小紅書作為一個(gè)新興的社交電商平臺(tái)，吸引了越來越多品牌的關(guān)注。很多企業(yè)為了提升品牌曝光率和銷量，選擇與小紅書代運(yùn)營(yíng)公司合作。關(guān)于這些公司的收費(fèi)模式，尤其是“只收提成”這一說法，常常引發(fā)熱議。小紅書代運(yùn)營(yíng)公司真的只收提成嗎？本文將為您揭開真相。

一、代運(yùn)營(yíng)公司的收費(fèi)模式

小紅書代運(yùn)營(yíng)公司的收費(fèi)方式多種多樣，主要包括以下幾種：

1. 提成模式：這是最常見的收費(fèi)方式之一。代運(yùn)營(yíng)公司根據(jù)品牌在小紅書上的銷售額，按一定比例提成。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，代運(yùn)營(yíng)公司與品牌的利益高度綁定，只有在幫助品牌實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的情況下，才能獲得收入。因此，這種模式在一定程度上激勵(lì)了代運(yùn)營(yíng)公司全力以赴。

2. 服務(wù)費(fèi)：有些代運(yùn)營(yíng)公司除了提成外，還會(huì)收取固定的服務(wù)費(fèi)。這筆費(fèi)用通常用于覆蓋日常運(yùn)營(yíng)成本，如內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析等。這種收費(fèi)方式適合希望更好地控制成本的品牌，尤其是那些剛?cè)腭v小紅書的企業(yè)。

3. 混合模式：一些代運(yùn)營(yíng)公司可能采取混合收費(fèi)模式，即同時(shí)收取一定的服務(wù)費(fèi)和銷售提成。這種模式兼顧了固定收入和業(yè)績(jī)激勵(lì)，適合不同需求的品牌。

二、行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)

隨著小紅書平臺(tái)的不斷發(fā)展，代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)也在快速變化。一方面，越來越多的企業(yè)意識(shí)到僅僅依靠提成的模式可能無法保證代運(yùn)營(yíng)公司的服務(wù)質(zhì)量；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)加劇使得代運(yùn)營(yíng)公司在定價(jià)上需要更加靈活。

在這種情況下，品牌在選擇代運(yùn)營(yíng)公司時(shí)，應(yīng)更加關(guān)注其服務(wù)內(nèi)容與質(zhì)量，而不僅僅是收費(fèi)模式。透明的合作方式和有效的溝通，將是雙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的關(guān)鍵。

三、選擇代運(yùn)營(yíng)公司的建議

1. 了解服務(wù)內(nèi)容：在簽約前，清楚了解代運(yùn)營(yíng)公司提供的具體服務(wù)，包括內(nèi)容創(chuàng)作、用戶互動(dòng)、數(shù)據(jù)分析等。

2. 查看案例：考察代運(yùn)營(yíng)公司的成功案例和客戶反饋，選擇信譽(yù)良好的合作伙伴。

3. 明確目標(biāo)：與代運(yùn)營(yíng)公司溝通明確的營(yíng)銷目標(biāo)，確保雙方對(duì)合作的預(yù)期一致。

四、總結(jié)

小紅書代運(yùn)營(yíng)公司的收費(fèi)模式并不局限于“只收提成”，而是多樣化的。品牌在選擇合作伙伴時(shí)，除了考慮費(fèi)用外，更要關(guān)注服務(wù)的全面性和公司的專業(yè)能力。通過合理的選擇和有效的合作，企業(yè)才能在小紅書平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更大的品牌價(jià)值和銷售增長(zhǎng)。

在我們的日常生活中，局域網(wǎng)已經(jīng)成為一種不可或缺的網(wǎng)絡(luò)形式。對(duì)于局域網(wǎng)的工作原理，許多人對(duì)此充滿了好奇。接下來，讓我們一起深入探討局域網(wǎng)的工作模式吧。

1、對(duì)等式網(wǎng)絡(luò)

對(duì)等網(wǎng)絡(luò)模式（Peer-to-Peer）與客戶端/服務(wù)器（C/S）模式有所不同。在對(duì)等網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)地位平等，沒有專門的服務(wù)器。當(dāng)有需要時(shí)，任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以同時(shí)作為客戶端和服務(wù)器進(jìn)行工作。

對(duì)等網(wǎng)絡(luò)通常被稱為工作組網(wǎng)絡(luò)。常見的對(duì)等網(wǎng)絡(luò)多采用星型拓?fù)?，其最基本的形式則是通過雙絞線直接連接的兩臺(tái)計(jì)算機(jī)。在這種類型的網(wǎng)絡(luò)中，計(jì)算機(jī)的數(shù)量一般不超過10臺(tái)，整體結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單。

對(duì)等網(wǎng)絡(luò)不僅可以用于文件共享，還可以實(shí)現(xiàn)打印機(jī)及其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的共享。這意味著網(wǎng)絡(luò)中的任何節(jié)點(diǎn)都可以像使用本地打印機(jī)一樣輕松使用對(duì)等網(wǎng)中的打印機(jī)。由于對(duì)等網(wǎng)絡(luò)不需要專門的服務(wù)器或額外的組件來提升網(wǎng)絡(luò)性能，因此其成本相較于其他網(wǎng)絡(luò)模式更為低廉。這些優(yōu)勢(shì)使得對(duì)等網(wǎng)絡(luò)在家庭及小型網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用非常普遍。

2、專用服務(wù)器結(jié)構(gòu)

專用服務(wù)器結(jié)構(gòu)也被稱為“工作站/文件服務(wù)器”體系，這種結(jié)構(gòu)由多臺(tái)微型計(jì)算機(jī)工作站和一臺(tái)或多臺(tái)文件服務(wù)器通過通訊線路連接而成，工作站可以訪問服務(wù)器上的文件，并共享存儲(chǔ)設(shè)備。

文件服務(wù)器的主要功能是共享磁盤文件。這對(duì)于一般的數(shù)據(jù)傳輸來說已經(jīng)足夠有效，但當(dāng)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和其他復(fù)雜且不斷增加的用戶應(yīng)用程序出現(xiàn)時(shí)，服務(wù)器便面臨了一定的壓力。隨著用戶數(shù)量的增加，為每位用戶提供服務(wù)所需的程序數(shù)量也隨之增加，而這些程序通常是獨(dú)立運(yùn)行的大型文件，這讓用戶覺得速度極慢。因此，客戶機(jī)/服務(wù)器模式應(yīng)運(yùn)而生。

3、客戶機(jī)/服務(wù)器模式

客戶機(jī)/服務(wù)器模式（Client/Server），簡(jiǎn)稱C/S模式，是一種將計(jì)算資源和服務(wù)分配到不同計(jì)算機(jī)上的體系結(jié)構(gòu)。在這種模式下，通常有一臺(tái)或多臺(tái)強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)負(fù)責(zé)管理和存取共享數(shù)據(jù)庫，這些計(jì)算機(jī)被稱為服務(wù)器。與此同時(shí)，其他的應(yīng)用處理任務(wù)則由網(wǎng)絡(luò)中的微型計(jì)算機(jī)分擔(dān)，從而形成一種分布式處理系統(tǒng)。

由于服務(wù)器的數(shù)據(jù)管理能力已從單一的文件管理轉(zhuǎn)變?yōu)楦訌?fù)雜的數(shù)據(jù)庫管理，因此C/S結(jié)構(gòu)下的服務(wù)器通常被稱為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。它主要關(guān)注于數(shù)據(jù)的定義、安全訪問、備份和恢復(fù)、并發(fā)控制以及事務(wù)管理。此外，該服務(wù)器能夠執(zhí)行諸如數(shù)據(jù)選擇、檢索和索引排序等數(shù)據(jù)庫管理功能。通過處理后，它僅將用戶所需的數(shù)據(jù)部分，而非整個(gè)文件，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)娇蛻魴C(jī)，從而有效降低了網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)呢?fù)擔(dān)。

C/S結(jié)構(gòu)的形成是數(shù)據(jù)庫技術(shù)廣泛應(yīng)用與局域網(wǎng)技術(shù)發(fā)展相結(jié)合的產(chǎn)物。

瀏覽器/服務(wù)器（B/S）模式是一種特定的客戶端/服務(wù)器（C/S）架構(gòu)，其中客戶端專門指代瀏覽器。這種模式的特點(diǎn)在于對(duì)客戶端的要求較低，無需安裝額外的軟件，從而在通用性和易于維護(hù)方面表現(xiàn)出色。這也解釋了為何當(dāng)今各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用選擇提供基于Web的管理方式。

以上內(nèi)容總結(jié)了局域網(wǎng)的工作模式。如果您還有任何疑問，可以訪問騰訊電腦管家的官方網(wǎng)站，以獲取更多解決方案。

益購(gòu)云商鄧?yán)蠋?/p>

實(shí)際上，易購(gòu)云商的商業(yè)模式并不復(fù)雜，它采用了一種簡(jiǎn)單的全民拼購(gòu)模式，但卻能夠帶來巨大的財(cái)富和商機(jī)。與傳統(tǒng)平臺(tái)不同的是，易購(gòu)云商通過提供低于市場(chǎng)價(jià)格的商品來吸引用戶參與拼單，只要人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，團(tuán)購(gòu)就會(huì)成功，每個(gè)參與者都可以獲得商品。然而，參與者的目的并不僅僅是為了獲得商品，更重要的是為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

為了改變現(xiàn)狀，易購(gòu)云商采取了一種全新的策略。他們推出了一種全民拼購(gòu)模式，讓任何人都可以參與，無需門檻。只要參與，就能夠獲得收益。這種模式對(duì)于普通人來說非常有吸引力，因?yàn)樗麄兡軌蜃畲蠡孬@得利益。這種做法自然而然地帶動(dòng)了流量，提高了參與的積極性，推動(dòng)了平臺(tái)向著良好的方向發(fā)展。最終，這種模式的運(yùn)行能夠持續(xù)地帶來收益，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

在保障平臺(tái)安全方面，我們付出了巨大的努力。為了確保每一位參與者的財(cái)產(chǎn)安全，易購(gòu)云商采用了第三方專享存管賬號(hào)來處理所有資金流，以避免出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。這樣一來，我們能夠?yàn)槊恳晃粎⑴c者提供資金安全保障，讓他們放心參與。

此外，我們還對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的到賬進(jìn)行了優(yōu)化。首先，我們沒有設(shè)置收益封頂，也沒有次數(shù)限制，這意味著參與者可以無限制地提升收益。只要參與和分享，就能夠獲得更多的回報(bào)。其次，我們還加快了獎(jiǎng)勵(lì)到賬的速度，確保每一個(gè)人都能夠快速地領(lǐng)取到獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一來，每個(gè)人都能夠真正地體驗(yàn)到參與的趣味性和回報(bào)性。

通過這些措施，我們致力于為每一位參與者提供安全可靠的平臺(tái)，并讓他們能夠享受到參與的樂趣和回報(bào)。

“吃播”是指通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，將自己吃飯的過程實(shí)時(shí)展示給觀眾的一種直播形式。這種直播形式在近年來越來越受歡迎，尤其是在亞洲地區(qū)。

一種名為“美食直播”的節(jié)目在2014年至2015年間在泡菜國(guó)的網(wǎng)絡(luò)上流行起來。這個(gè)節(jié)目的主要內(nèi)容是，主持人坐在家里，對(duì)著攝像頭直播自己吃飯的過程。主持人通過吃東西的方式來吸引觀眾，并獲得觀眾的“打賞”。

這項(xiàng)工作并不需要高學(xué)歷、才華或顏值，只需要在鏡頭前享受食物即可。當(dāng)然，如果有好看的外表，會(huì)更受歡迎，因?yàn)橐曈X效果對(duì)于吃播來說非常重要。

作為一位美食博主，你需要讓自己的食物看起來好吃，讓觀眾產(chǎn)生食欲，這樣才能吸引他們持續(xù)觀看你的視頻。如果你自己都無法享受美食，那么很難讓觀眾感受到你的熱情和專業(yè)性，成功的美食博主應(yīng)該能夠引起觀眾的食欲。

第一批嘗試的人總是最先吃到螃蟹的人，隨著越來越多人聞到了香味，越來越多人加入了吃播的行列，前赴后繼地走上了這條路。

有些人在吃播行業(yè)中獲得了巨大的成功，他們能夠享受到豐盛的美食、擁有豪華的住所和汽車。但是，也有一些人在這個(gè)行業(yè)中遭遇了困難，他們的身體健康受到了影響，甚至出現(xiàn)了健康問題。無論從事哪個(gè)行業(yè)，都需要付出艱辛的努力，吃播行業(yè)更是如此。

很多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)紅人的賺錢方式持懷疑態(tài)度，認(rèn)為只需要在鏡頭前吃東西就能輕松賺到錢，但實(shí)際上這背后需要付出很多努力。

他們每天攝入的食物量都超過了胃的容量，但為了吸引觀眾，他們不得不繼續(xù)吃下去，即使已經(jīng)吃不下了。因?yàn)橹挥羞@樣，才能保證有更多的人觀看他們的節(jié)目。

有些人在觀看吃播時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)主播從最初瘦弱的身材，變成了體重達(dá)到1-200斤的大胖子。

最終不得不入住醫(yī)院，因?yàn)殚L(zhǎng)期的高脂高油高糖飲食讓身體發(fā)出了警告。我們的初衷是為了賺錢，但是健康永遠(yuǎn)是最重要的。千萬不要為了金錢而忽視身體健康！

有些人為了追求更多的關(guān)注和收益，不惜以自己的健康為代價(jià)，這樣的行為實(shí)在是不值得提倡。畢竟，生命只有一次，我們應(yīng)該珍惜它，不要輕易將自己送走。

財(cái)富無法永遠(yuǎn)積累，而健康卻是我們前進(jìn)的基石。因此，我希望那些從事吃播行業(yè)的人們能夠在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也要關(guān)注自己的身體健康。畢竟，作為人類，我們的身體是最寶貴的財(cái)富。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直播、吃播、才藝主播等新興職業(yè)層出不窮，這些職業(yè)為我們提供了更多的選擇和機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該珍惜這個(gè)時(shí)代，努力拼搏，追求自己的夢(mèng)想，創(chuàng)造屬于自己的一片天地。

O2O電商模式是一種將線上和線下商業(yè)活動(dòng)相結(jié)合的商業(yè)模式。O2O代表“Online to Offline”，即在線到線下。在這種模式下，消費(fèi)者可以通過在線平臺(tái)（如網(wǎng)站、應(yīng)用程序等）瀏覽和購(gòu)買商品或服務(wù)，然后在線下實(shí)體店鋪中領(lǐng)取或使用。這種模式的好處是，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上瀏覽和比較商品或服務(wù)，然后在實(shí)體店鋪中親自體驗(yàn)和購(gòu)買。同時(shí)，實(shí)體店鋪可以通過在線平臺(tái)吸引更多的消費(fèi)者，提高銷售額和知名度。O2O電商模式已經(jīng)在許多行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，如餐飲、零售、旅游等。

服務(wù)業(yè)中的O2O模式具有顯著優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)查找服務(wù)，然后在線支付并到實(shí)體店享受服務(wù)，例如餐飲、美容美發(fā)、旅游住宿等。這種模式使得消費(fèi)者可以更加便捷地獲取服務(wù)，同時(shí)也為商家?guī)砹烁嗟匿N售機(jī)會(huì)。

O2O模式可以有效提高商家的營(yíng)銷效果。通過線上平臺(tái)，商家可以吸引更多的潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)份額。此外，線上的優(yōu)惠活動(dòng)和個(gè)性化服務(wù)也可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高客戶滿意度。

O2O模式的優(yōu)勢(shì)在于可以幫助商家直觀地統(tǒng)計(jì)和評(píng)估營(yíng)銷效果。通過線上平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能，商家可以了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為和偏好，從而進(jìn)行有針對(duì)性的促銷和產(chǎn)品優(yōu)化。這不僅可以提高商家的銷售業(yè)績(jī)，還可以增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

社交網(wǎng)絡(luò)是O2O模式中進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷的重要渠道。商家可以利用社交媒體為產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行口碑宣傳，從而擴(kuò)大品牌知名度和影響力。此外，消費(fèi)者也可以通過社交媒體分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，進(jìn)一步提升商家的營(yíng)銷效果。通過社交網(wǎng)絡(luò)，商家可以更好地了解消費(fèi)者的需求和反饋，從而不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶滿意度。

O2O電商模式的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 線上線下融合：O2O電商模式將線上和線下的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，讓消費(fèi)者可以在線上瀏覽商品信息，線下實(shí)體店購(gòu)買商品，實(shí)現(xiàn)了線上線下的無縫連接。

2. 提升用戶體驗(yàn)：O2O電商模式可以為用戶提供更加便捷、快速、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，例如在線上下單后可以選擇線下門店自提或者送貨上門等。

3. 促進(jìn)銷售增長(zhǎng)：O2O電商模式可以通過線上線下的聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，提高品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度。

4. 降低運(yùn)營(yíng)成本：O2O電商模式可以通過線上線下的協(xié)同作戰(zhàn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高效率，實(shí)現(xiàn)資源共享。

5. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)：O2O電商模式可以通過線上線下的數(shù)據(jù)共享，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，提高決策效率和精準(zhǔn)度。

互聯(lián)網(wǎng)的跨地域、無邊界、海量信息和海量用戶的優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者和商家提供了更多的選擇和機(jī)會(huì)，充分利用這些優(yōu)勢(shì)可以帶來更廣闊的發(fā)展前景。

通過有機(jī)結(jié)合線上和線下業(yè)務(wù)活動(dòng)，公司實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新和多元化發(fā)展。

重視用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引消費(fèi)者，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

商家可以通過具備可統(tǒng)計(jì)性和可追蹤性的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。這些手段可以幫助商家了解消費(fèi)者的需求和行為，從而更好地滿足他們的需求，提高銷售額和客戶滿意度。同時(shí)，這些手段還可以幫助商家監(jiān)控營(yíng)銷效果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效率和效果。

通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷，可以有效提升品牌知名度和影響力，從而增強(qiáng)商家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

O2O電商模式是一種充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式，將線上和線下業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式創(chuàng)新和多元化發(fā)展。該模式通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引消費(fèi)者，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，同時(shí)具備可統(tǒng)計(jì)和可追蹤的營(yíng)銷效果，有利于商家進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。此外，O2O電商模式還充分利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷，提升品牌知名度和影響力，增強(qiáng)商家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，O2O電商模式具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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文章編輯：xhq__021123

#O2O# #商業(yè)模式創(chuàng)新# #軟件開發(fā)# #電商# #餓了么#

餓了么是一家中國(guó)的在線外賣平臺(tái)，提供外賣訂餐服務(wù)。它采用O2O商業(yè)模式，將線上和線下結(jié)合起來，通過軟件開發(fā)和電商技術(shù)，為用戶提供便捷的外賣服務(wù)。餓了么的商業(yè)模式創(chuàng)新在于，它不僅提供外賣訂餐服務(wù)，還提供了配送服務(wù)，將餐廳和用戶之間的最后一公里連接起來，為用戶提供更加全面的服務(wù)。餓了么的成功也啟示我們，商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新是電商企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

最近，笑果文化旗下的演員HOUSE在一次表演中說了一些不恰當(dāng)?shù)脑挘鹆嗽S多網(wǎng)友的不滿。這件事情在當(dāng)天迅速登上了微博熱搜榜。

官方微博發(fā)布聲明，稱已無限期停止脫口秀演員HOUSE（李昊石）的一切演藝工作。盡管涉事方公開發(fā)文向社會(huì)大眾表示真誠(chéng)的歉意，但社交媒體的跟帖評(píng)論顯示，這一致歉并未獲得網(wǎng)友的諒解。

幾天前，一則低俗電梯廣告引起了公眾的關(guān)注，其中涉及到網(wǎng)紅膠原蛋白飲料品牌“五個(gè)女博士”。該品牌也因此被卷入了爭(zhēng)議之中。

2019年創(chuàng)立的五個(gè)女博士品牌，主要生產(chǎn)功能性食品和護(hù)膚品，迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅。自2020年以來，這五個(gè)女博士已經(jīng)成功獲得了多輪融資，其中包括壹叁資本和德迅投資。

近期，五位女博士發(fā)布了一組新的電梯廣告，廣告內(nèi)容和畫風(fēng)十分夸張，引起了大量網(wǎng)友的質(zhì)疑。許多人認(rèn)為這些廣告存在宣傳女性負(fù)面形象、制造焦慮、涉嫌低俗宣傳等問題。

據(jù)媒體報(bào)道，近日有網(wǎng)友向北京市朝陽區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局舉報(bào)了北京青顏博識(shí)健康管理有限公司，該公司涉嫌違規(guī)行為。據(jù)該局工作人員透露，他們已經(jīng)開始對(duì)此展開調(diào)查。該公司是五位女博士的母公司。

近年來，不少消費(fèi)品牌因?yàn)榈退谞I(yíng)銷而惹上麻煩。除了椰樹牌椰汁和絕味鴨脖，還有其他品牌也曾遭遇類似問題。椰樹牌椰汁曾在直播間推出“猛男、美女”帶貨，引起網(wǎng)友的質(zhì)疑，認(rèn)為該品牌在打“擦邊球”。這些事件提醒我們，消費(fèi)品牌在營(yíng)銷時(shí)應(yīng)注意避免低俗內(nèi)容的出現(xiàn)。

筆者認(rèn)為，這種低俗營(yíng)銷的初衷并不難理解。它看似是在利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的“調(diào)性”，進(jìn)行一場(chǎng)“發(fā)揮”，好像是抓住了互聯(lián)網(wǎng)的“流量密碼”。但實(shí)際上，這種營(yíng)銷手段本質(zhì)上仍然是嘩眾取寵。

傳統(tǒng)的快消品行業(yè)一直以來都比較保守，品牌壁壘也很高。但隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的興起，這種“品牌+渠道”高成本的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式被打破了。一些新品牌通過創(chuàng)新的營(yíng)銷文案、事件營(yíng)銷等方式，成功地在互聯(lián)網(wǎng)上吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而獲得了商業(yè)上的成功。在新的消費(fèi)時(shí)代，這樣的成功案例越來越多。

分析五個(gè)女博士的廣告可以發(fā)現(xiàn)，它們的核心目的是針對(duì)女性消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷，但為了吸引關(guān)注，廣告故意強(qiáng)調(diào)矛盾沖突，用詞和場(chǎng)景設(shè)計(jì)過于刻意，顯得有些過分。這種過度刺激的廣告不僅缺乏對(duì)消費(fèi)者的尊重，還引起了社會(huì)的反感情緒。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷初期，用戶普遍持有一種好奇和尋求新鮮感的心態(tài)。因此，對(duì)于一些有些冒險(xiǎn)、有些不尋?；蛘哂行┖磺宓姆浅Ｒ?guī)營(yíng)銷內(nèi)容，用戶也比較容易接受。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值觀的回歸，越來越多的網(wǎng)民開始明確自己的道德底線。他們對(duì)于一些低俗營(yíng)銷等操作的反感越來越強(qiáng)烈。如果企業(yè)仍然采用過去用于“搏出位”的方法來賣弄自己，那么最終的結(jié)果一定是自己“自掘墳?zāi)埂?，被大眾輿論所反?duì)。

據(jù)2022年多家食品飲料企業(yè)的財(cái)報(bào)顯示，近兩年來，隨著傳播渠道和用戶接收信息的方式發(fā)生了巨大變化，食品飲料企業(yè)也開始加速創(chuàng)新傳統(tǒng)品牌、營(yíng)銷和傳播方式。為了在互動(dòng)社區(qū)、社交平臺(tái)和新內(nèi)容平臺(tái)等新的傳播渠道上獲得更多曝光，這些企業(yè)紛紛投入了大量資金，甚至有些企業(yè)的廣告投入比例已經(jīng)超過了傳統(tǒng)媒體平臺(tái)。

然而，最近一些營(yíng)銷失敗的案例，提醒了許多食品和飲料企業(yè)需要更加警覺和敏感。雖然新的傳播渠道可以吸引用戶流量，但在創(chuàng)意傳播和營(yíng)銷活動(dòng)中，這些企業(yè)應(yīng)該傳遞正確的價(jià)值觀，而不是為了迎合大眾而采用低俗的營(yíng)銷手段。一次低俗的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)給企業(yè)形象帶來嚴(yán)重的損害，而且可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能修復(fù)。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，嗶哩嗶哩董事長(zhǎng)兼CEO陳睿表示，B站今年的重點(diǎn)將放在增加收入、減少虧損以及追求健康的用戶增長(zhǎng)上。他預(yù)計(jì)到2023年，公司的整體虧損將有更明顯的減少，并計(jì)劃在2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)。

關(guān)于B站的增收減虧和追求用戶增長(zhǎng)的策略，以及陳睿如何實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，或許可以從2022年的財(cái)報(bào)中找到一些線索。

在財(cái)報(bào)中，我們或許能夠看到B站采取了一系列措施來增加收入和降低虧損。其中可能包括推出更多的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，提高廣告收入，開展更多的合作項(xiàng)目等。通過這些舉措，B站有望實(shí)現(xiàn)盈利，并為公司的發(fā)展提供更多資金支持。

此外，財(cái)報(bào)中可能還會(huì)提及B站的用戶增長(zhǎng)策略。B站可能會(huì)通過推出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提供更好的用戶體驗(yàn)，加強(qiáng)社區(qū)互動(dòng)等方式來吸引更多用戶。通過不斷提升用戶數(shù)量和活躍度，B站有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

至于陳睿如何完成公司目標(biāo)，財(cái)報(bào)中可能會(huì)提及他的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行情況。陳?？赡軙?huì)在財(cái)報(bào)中分享他對(duì)公司未來發(fā)展的愿景和計(jì)劃，并介紹已經(jīng)采取的措施以及取得的成果。通過財(cái)報(bào)，我們或許能夠了解到陳睿領(lǐng)導(dǎo)下的B站在實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)方面的進(jìn)展情況。

總之，通過仔細(xì)研究2022年的財(cái)報(bào)，我們或許能夠窺見B站在增收減虧、追求用戶增長(zhǎng)以及實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)方面的一些策略和成果。

長(zhǎng)痛不如“短痛”

根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，B站在2022年全年實(shí)現(xiàn)了219億元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)了13%。然而，凈虧損也隨之?dāng)U大了10.3%，達(dá)到了75億元。盡管面臨一些挑戰(zhàn)，但B站對(duì)于未來依然保持著樂觀態(tài)度。根據(jù)預(yù)測(cè)，他們預(yù)計(jì)2023年的營(yíng)收將在240億至260億元之間。這表明B站在未來仍然有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

除了游戲業(yè)務(wù)外，B站的其他業(yè)務(wù)收入均有增長(zhǎng)。其中，增值服務(wù)收入為87億元，同比增長(zhǎng)26%，已成為B站最主要的收入來源，占比為39.73%。廣告收入為51億元，同比增長(zhǎng)12%。電商及其他收入為31億元，同比增長(zhǎng)9%。B站解釋稱，電競(jìng)版權(quán)轉(zhuǎn)售的收入增加是主要原因。移動(dòng)游戲的收入為50億元，同比減少1%。

然而，盡管B站在增加收入的同時(shí)也面臨著成本的上升。根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)顯示，B站的營(yíng)業(yè)成本達(dá)到了180億元，同比增長(zhǎng)了18%，這一增速超過了營(yíng)收的增長(zhǎng)速度。B站表示，這主要是由于收入分成成本和內(nèi)容成本的增加所導(dǎo)致的。其中，收入分成成本達(dá)到了91億元，同比增長(zhǎng)了18%。

關(guān)于91億元是否全部分給B站內(nèi)容創(chuàng)作者（UP主），財(cái)報(bào)并沒有公開披露。

然而，根據(jù)B站招股書披露的信息，游戲、增值服務(wù)和廣告業(yè)務(wù)都存在收入分成成本。移動(dòng)游戲的收入分成成本包括支付給游戲開發(fā)商和渠道的費(fèi)用。增值服務(wù)的收入分成成本涉及與主播、內(nèi)容創(chuàng)作者、內(nèi)容所有者或內(nèi)容分銷商以及銷售渠道分享的費(fèi)用。而廣告的收入分成成本主要是與內(nèi)容創(chuàng)作者和版權(quán)所有者分享的廣告收入。

此外，B站的經(jīng)營(yíng)開支總額為122億元，同比增長(zhǎng)17%。其中銷售及營(yíng)銷開支同比減少15%至49億元，而一般及行政開支與研發(fā)開支則有顯著增長(zhǎng)。一般及行政開支為25億元，同比增長(zhǎng)37%，主要原因是2022年與優(yōu)化組織相關(guān)的遣散費(fèi)支出3.41億元。研發(fā)開支為48億元，同比增長(zhǎng)68%，主要是由于終止若干游戲項(xiàng)目的開支5.26億元。

2022年，B站曾多次傳出裁員的消息，而在年底更有傳聞稱這是史上最大規(guī)模的裁員。當(dāng)時(shí)，B站的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外回應(yīng)稱：“近期我們對(duì)部分業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，但并沒有進(jìn)行大規(guī)模裁員?！?/p>

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，裁員所帶來的成本是相當(dāng)可觀的。

小清告訴銀柿財(cái)經(jīng)，他在2022年離開了B站游戲部門。離職時(shí)，他通過在線電話與HR進(jìn)行了溝通，HR給出的離職理由是人員調(diào)整，而且部門陸續(xù)有人被裁。小清表示，最后的賠償是N+1，HR在這方面處理得相當(dāng)迅速。然而，由于行情不好，他最終只拿到了大約五萬左右的賠償款。

關(guān)于游戲業(yè)務(wù)的關(guān)閉，小清表示：“目前B站主要通過代理日本游戲來賺錢，而自研游戲需要投入廣告和人力成本。再加上之前版號(hào)發(fā)放的問題，導(dǎo)致很多游戲項(xiàng)目被取消?！?/p>

未來的發(fā)展方向是什么？是豎屏還是AIGC？

隨著科技的不斷進(jìn)步，未來的發(fā)展方向?qū)?huì)是多元化的。豎屏和AIGC（人工智能生成內(nèi)容）都是未來可能的發(fā)展趨勢(shì)之一。

豎屏已經(jīng)在移動(dòng)設(shè)備上得到廣泛應(yīng)用，它提供了更好的用戶體驗(yàn)和更多的信息展示空間。隨著智能手機(jī)和平板電腦的普及，豎屏的使用將會(huì)進(jìn)一步增加。未來，我們可以預(yù)見更多的應(yīng)用和內(nèi)容將會(huì)適配豎屏，以滿足用戶的需求。

另一方面，AIGC也是未來發(fā)展的重要方向之一。隨著人工智能技術(shù)的不斷進(jìn)步，AIGC可以生成各種各樣的內(nèi)容，包括文章、音樂、繪畫等。這將為創(chuàng)作者提供更多的創(chuàng)作靈感和工具，同時(shí)也為用戶提供更多多樣化的內(nèi)容選擇。

總的來說，未來的發(fā)展方向是多元化的，豎屏和AIGC都將在其中扮演重要角色。無論是豎屏還是AIGC，它們都將為我們帶來更豐富、便捷和創(chuàng)新的體驗(yàn)。

游戲一度是B站最創(chuàng)收的業(yè)務(wù)，占比曾超過80%，但如今似乎已支撐不起B(yǎng)站的未來。

陳睿還指出：“2022年移動(dòng)游戲用戶的紅利正在逐漸減少，玩家對(duì)游戲品質(zhì)的要求越來越高。這對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響非常大，其中之一就是游戲開發(fā)成本的增加和新游戲的成功率下降?！?/p>

根據(jù)B站的表示，他們的游戲發(fā)展策略是“精品自研，全球發(fā)行”。他們計(jì)劃通過全球發(fā)行來抵消開發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。他們認(rèn)為只有精品游戲才能夠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)并提高投資回報(bào)率。因此，他們計(jì)劃減少自研項(xiàng)目，專注于打磨精品游戲。

根據(jù)陳睿的透露，截至2022年，B站自研游戲的占比為5%。未來，B站計(jì)劃進(jìn)一步提升自研游戲的比例，并計(jì)劃在2023年二季度推出兩款新的自研游戲。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來看，增值服務(wù)已接棒游戲業(yè)務(wù)成為B站新的增長(zhǎng)引擎，B站表示在2022年加強(qiáng)了商業(yè)化能力建設(shè)，同時(shí)公司直播服務(wù)、大會(huì)員的付費(fèi)用戶均有增加。

2022年第四季度，B站的日活躍用戶（DAU）達(dá)到了9280萬人，同比增長(zhǎng)了29%。而月活躍用戶（MAU）達(dá)到了3.26億人，同比增長(zhǎng)了20%。與此同時(shí)，平均每月付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到了2810萬人，同比增長(zhǎng)了15%。

陳睿表示：“在2023年，我們將不再只關(guān)注用戶月活躍數(shù)（MAU），而是更加注重日活躍用戶（DAU）的增長(zhǎng)質(zhì)量，以及將DAU轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的效率提升。”

據(jù)報(bào)道，B站最近推出了一種名為Story-Mode的豎屏模式，類似于抖音的功能。這一舉措被認(rèn)為是B站增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略之一。自從Story-Mode上線以來，B站發(fā)現(xiàn)它對(duì)于低活躍用戶的促活效果非常明顯。此外，播放量和使用時(shí)長(zhǎng)也超出了預(yù)期，流量同比增長(zhǎng)超過了170%。B站計(jì)劃通過提高廣告效率來實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，為直播和廣告提供更多機(jī)會(huì)。這一舉措有望進(jìn)一步推動(dòng)B站的發(fā)展。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端表示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各方面都會(huì)遇到一個(gè)階段性的限制，從用戶數(shù)量到人均用戶時(shí)長(zhǎng)，再到廣告主的投放預(yù)算。因此，各平臺(tái)都需要不斷探索新的產(chǎn)品形態(tài)、內(nèi)容模式和營(yíng)收增長(zhǎng)引擎。最近，新興力量AIGC加入內(nèi)容生態(tài)，可能會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)出模式和交互界面等方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，內(nèi)容平臺(tái)的創(chuàng)新能力將面臨新的考驗(yàn)。

陳睿認(rèn)為AIGC對(duì)于創(chuàng)作者來說是一個(gè)能夠極大提高效率的工具。他指出，就像當(dāng)年從PC網(wǎng)站轉(zhuǎn)向移動(dòng)平臺(tái)時(shí)，創(chuàng)作者們能夠更容易地制作視頻一樣，AIGC也有可能帶來類似的變化。他舉例說，這種變化曾經(jīng)讓B站的用戶數(shù)擴(kuò)大了10倍。因此，他相信AIGC有潛力為創(chuàng)作者們帶來巨大的改變。

一、社交媒體營(yíng)銷

社交媒體成為當(dāng)今社會(huì)最熱門的溝通和交流平臺(tái)之一，利用社交媒體進(jìn)行APP推廣已成為企業(yè)不可或缺的手段。通過在各大社交媒體平臺(tái)建立官方賬號(hào)，發(fā)布宣傳文案、圖片和視頻等內(nèi)容，與用戶互動(dòng)，增加用戶粘性，吸引更多的用戶下載和使用企業(yè)APP。

二、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是提高企業(yè)APP曝光率和收錄量的重要策略。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、頁面標(biāo)題和描述等元素，提升企業(yè)APP在搜索引擎中的排名，使更多的用戶能夠通過搜索引擎找到并下載企業(yè)APP。此外，建立高質(zhì)量的外部鏈接和提供有價(jià)值的內(nèi)容也可以提高企業(yè)APP的搜索排名。

三、內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是通過提供有價(jià)值的內(nèi)容來吸引用戶，并間接推廣企業(yè)APP的一種策略?？梢酝ㄟ^創(chuàng)作博客文章、制作視頻、開設(shè)網(wǎng)上講座等方式，向用戶提供關(guān)于企業(yè)APP的相關(guān)信息和使用技巧，引導(dǎo)用戶下載和使用企業(yè)APP。此外，與行業(yè)領(lǐng)袖和意見領(lǐng)袖合作，增加對(duì)企業(yè)APP的宣傳和推廣也是內(nèi)容營(yíng)銷的一種方式。

四、用戶口碑傳播

用戶口碑傳播是企業(yè)推廣APP的一種高效且成本低廉的方式。通過提供良好的用戶體驗(yàn)、激勵(lì)用戶留下積極的評(píng)論和評(píng)級(jí)等方式，引導(dǎo)用戶積極推薦企業(yè)APP給他人。此外，可以設(shè)置激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)用戶分享企業(yè)APP給朋友或在社交媒體上分享使用心得，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)APP的影響力。

五、合作營(yíng)銷

與其他企業(yè)、平臺(tái)或網(wǎng)站合作推廣企業(yè)APP，是一種常見的營(yíng)銷模式?？梢耘c行業(yè)相關(guān)的合作伙伴進(jìn)行合作，共同開展推廣活動(dòng)，互相宣傳和推薦各自的APP。此外，可以在一些主流應(yīng)用商店或APP分發(fā)平臺(tái)進(jìn)行合作，增加企業(yè)APP的曝光率，并吸引更多的用戶下載和使用。

通過以上幾種常見的營(yíng)銷手段和模式，企業(yè)可以成功地推廣APP，提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)的情況和目標(biāo)不同，需要根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵是要不斷嘗試和試驗(yàn)，在有效的推廣渠道和策略中持續(xù)優(yōu)化，尋找適合企業(yè)的最佳營(yíng)銷方案。

那么，什么是抖音小店呢？抖音小店是抖音平臺(tái)為用戶提供的一種新型賣家形態(tài)，它也是抖音直播帶貨的一種延伸形式。從而讓賣家在抖音平臺(tái)上建店開店，展示貨品，并與客戶進(jìn)行交流和推廣銷售，非常的便捷，同時(shí)還可以獲得抖音平臺(tái)提供的免費(fèi)流量的扶持，讓賺錢的效率大大提高。但是，很多剛開始做抖音小店的用戶不知道如何使用抖音小店無貨源模式，那么我們就來詳細(xì)分析一下無貨源模式該如何操作。

1、無貨源模式該如何操作？

在抖音小店中有一種無貨源模式，它被稱為“小店P(guān)LUS模式”。這種模式可以讓賣家不需要自行采購(gòu)或者囤貨，就能夠開店，銷售物品，又不會(huì)擔(dān)心庫存問題。實(shí)現(xiàn)這種無貨源模式的原理在于賣家通過找到具有供應(yīng)鏈的企業(yè)，并由這些企業(yè)幫助賣家直接在正規(guī)的平臺(tái)上下單，然后由這些企業(yè)向收貨地址發(fā)貨。賣家的工作只是通過在抖音平臺(tái)上推廣銷售物品，而其余的流程交給企業(yè)處理，這樣就可以有效避免了庫存的困擾。賣家在這個(gè)過程中需要注意的是：一定要選擇正規(guī)的供應(yīng)鏈企業(yè)，而不是所有人都可以做的。同時(shí)也要區(qū)分好不同的供應(yīng)鏈企業(yè)，確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的同時(shí)，也要甄別企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是否合法，以免走進(jìn)傳銷的陷阱。

2、如何進(jìn)行無貨源模式的推廣？

在無貨源模式下，賣家就以居間人或者中介的角色存在，用戶的訂單會(huì)直接發(fā)送給供應(yīng)鏈企業(yè)，商品的發(fā)貨也是由企業(yè)直接進(jìn)行的，并不經(jīng)過賣家。因此，賣家在這個(gè)過程中的重點(diǎn)是推廣自己的抖音小店商品，吸引關(guān)注和訂購(gòu)，讓自己的平臺(tái)粉絲和用戶越來越多。常規(guī)的推廣方式有用戶簽到、互動(dòng)抽獎(jiǎng)、信賞罰以及贈(zèng)品活動(dòng)等方法，這些都是通過抖音平臺(tái)的流量和關(guān)注來獲得更多的訪問和銷售機(jī)會(huì)。

3、如何做好售后和客服？

無貨源模式下，賣家的主要工作是關(guān)注售后和客服。即，賣家需要及時(shí)與供應(yīng)鏈企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，保證商品質(zhì)量的傳達(dá)和消費(fèi)者的滿意度。這樣可以避免一些質(zhì)量問題或者售后問題，從而建立一個(gè)更有信譽(yù)的抖音小店。同時(shí)，賣家也要始終關(guān)注消費(fèi)者的需求和反饋，對(duì)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)要做出及時(shí)的回復(fù)和表達(dá)。這樣可以讓消費(fèi)者覺得賣家是服務(wù)好且負(fù)責(zé)任的，從而建立起信任。

總之，抖音小店無貨源模式不僅是一種新型賣家形態(tài)，而且能夠?qū)崿F(xiàn)賣家和消費(fèi)者的雙贏。在實(shí)施無貨源模式的過程中，賣家要注重所選供應(yīng)鏈企業(yè)的正規(guī)合法性，重視售后和消費(fèi)者服務(wù)，從而有效地提高銷售和流量，獲得更多更好的收益。如果你想在抖音平臺(tái)做出亮眼的成績(jī)，那么趕快行動(dòng)起來吧，相信你也能成為一位卓越的抖音小店創(chuàng)業(yè)者！