這家健身房提供了一個很特別的服務，他們推出了一種包含35節(jié)燃脂課程的計劃。只要你購買這個課程，并且完成全部35節(jié)課程，他們承諾你可以減重5斤左右，并且全額退還你購買課程的4900塊錢。簡而言之，你不僅可以減掉5斤左右的體重，還可以無需花一分錢地進行健身。

每個人都能在家里減掉大約5斤脂肪而不花一分錢。這種情況下，老板如何賺錢呢？考慮到房租、人工、水電等成本，老板似乎會虧損。然而，體驗經濟的奇妙之處在于老板不僅不會虧本，而且一年下來還能賺取200多萬。這個看似賠本的案例，是否值得我們認真研究呢？

他們老板賺錢的方式值得我們研究。只有弄清楚他們老板是如何全額退款的，我們才能了解他們是如何盈利的。 消費者在認可環(huán)境和教練后交了4900塊錢，如果認真上課的話，老板會每次退還140塊錢直到全額退款。

如果你今天沒有認真上課，當你離開時可能就無法拿到140塊錢，如果連續(xù)5天都不認真上課，將無法得到后續(xù)的獎勵。然而，有人可能會說這不就是他們的套路嗎？誰來判斷誰是否認真上課呢？根據(jù)這個規(guī)則，大部分人都無法拿回應得的獎勵。然而，如果你是這樣思考的話，那就大錯特錯了。

他們家制定這個規(guī)則的初衷是希望每個人都能認真地上完35節(jié)課，因此大部分購買了這35節(jié)課的人都可以退還4900塊錢。聽到這里你是否覺得有些困惑？按照這個邏輯，他們老板怎么會賺200多萬元呢？

為了保持健康和塑造理想的身材，許多人選擇參加健身課程。如果燃脂課程沒有達到消費者的預期，對健身房的其他課程銷售可能會受到影響。

你現(xiàn)在花了4900塊錢報了一節(jié)燃脂課程，如果你認真參加了一節(jié)課，他們就會退你140塊錢。當你拿回這部分錢的時候，你是否也感覺到了身體的變化，比如減輕了5斤左右的體重？在健身房里，按照教練的指導進行鍛煉確實可以幫助減重。那么，接下來你是否打算繼續(xù)購買課程呢？

他們家的真正套路是什么呢？對于女孩子來說，他們家的燃脂課只招收130斤以上的人，而對于男孩子來說，他們的課程只招收160斤以上的人。這意味著要達到理想體重，這些人減掉的5斤體重遠遠不夠，并且可能需要持續(xù)購買課程。

那么這些人在進行再次購買時，可以根據(jù)他們希望達到的目標體重來付費，比如我想減少10斤，那我可以購買60節(jié)課，如果我想減少15斤，那我可以購買80節(jié)課。他們的再購買率達到了80%以上，因此可以看出，對美容有要求的人還是相當多的。

他們僅僅銷售減肥的課程嗎？當然不是。有些人在減肥成功后為了保持身材會購買年卡會員，經常去游泳或者健身。還有一些人為了獲得腹肌或更好的身材，會報名參加其他相關課程。

他們這個健身房在一年的時間里只服務了900多人，但卻成功實現(xiàn)了700多萬的營業(yè)額。扣除房租、水電和人工成本后，老板還獲得了200多萬的凈利潤。這個體驗經濟的模式告訴我們，退款機制的存在吸引了大量人報名，而高效果帶來的高復購率也是成功的關鍵之一。