開(kāi)場(chǎng)一定要簡(jiǎn)潔，因?yàn)槟阒挥?0秒的時(shí)間。這30秒你可以說(shuō)的內(nèi)容有很多，千言萬(wàn)語(yǔ)濃縮下來(lái)，就應(yīng)該就是字字精華。如：“×經(jīng)理好，我是某某公司的x×，今天是特意來(lái)向你展示我們公司的新產(chǎn)品的，這款產(chǎn)品正好可以替貴公司節(jié)省成本?！?/p>

開(kāi)場(chǎng)白也要富有創(chuàng)意性，沒(méi)有創(chuàng)意性的開(kāi)場(chǎng)白是引不起客戶興趣的。就算天天對(duì)著嫦娥也能看厭，對(duì)于美，還有一個(gè)“審美疲勞”的說(shuō)法，何況對(duì)于一個(gè)陌生人的開(kāi)場(chǎng)白，每一位客戶都可能面對(duì)過(guò)眾多的銷(xiāo)售員，如果大家都說(shuō)一樣的開(kāi)場(chǎng)白，當(dāng)然不足以引發(fā)客戶的興趣，所以要有必要的創(chuàng)新。

在進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白時(shí)切忌以自我為中心。一個(gè)自我為中心的人容易引起客戶的反感，他們一段話說(shuō)下來(lái)最多的字就是“我”或者“我們”，處處表現(xiàn)自己抬高自己，完全搞不清自己的位置。當(dāng)然銷(xiāo)售員很少犯這樣的錯(cuò)誤。

根據(jù)開(kāi)場(chǎng)白的三原則，有人提煉出一種三段式的開(kāi)場(chǎng)白。這種開(kāi)場(chǎng)白雖然略顯公式化，但是卻很有效。

1.提出議程：如“×經(jīng)理，你好，我是××公司的××，是負(fù)責(zé)xx”，讓客戶明白，你是就誰(shuí)，來(lái)自哪里，你是針對(duì)什么問(wèn)題和他溝通。

2.陳述議程：如“×總你好，我公司最近生產(chǎn)的打包機(jī)是一種高效的包裝設(shè)備，一臺(tái)打包機(jī)可以替你省下三個(gè)以上的打包工人。”讓客戶明白，你帶來(lái)的產(chǎn)品對(duì)他具有很大的價(jià)值。

3.約定議程：“×總，你看抽點(diǎn)時(shí)間咱們具體談?wù)効梢詥帷！焙涂蛻艟瓦@一問(wèn)題進(jìn)行溝通，可以有效地讓客戶參與進(jìn)來(lái)，并花不太多的時(shí)間和你初步商討一番。

有人說(shuō)：“一個(gè)能夠吸引人的開(kāi)場(chǎng)白，就已經(jīng)銷(xiāo)售成功了一半?！变N(xiāo)售員在與客戶溝通的過(guò)程中，一段好的開(kāi)場(chǎng)白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，而且還為后來(lái)的良好溝通奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)合三段式的開(kāi)場(chǎng)白，銷(xiāo)售員員也可以多發(fā)揮一下自己的創(chuàng)造力和想象力，總結(jié)出一些別出心裁，引人注目的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)。

贊美開(kāi)場(chǎng)?！巴趵习逶趩幔沂恰痢凉具@一片區(qū)的銷(xiāo)售主管劉某，我經(jīng)常從你家商店經(jīng)過(guò)，這么多年了，你這商店怎么一直紅火呀，太了不起了。”贊美一下對(duì)方，在贏得對(duì)方好感之后，再進(jìn)行后面的步驟。

問(wèn)題吸引?？蛻粢坏┗卮鹆四愕膯?wèn)題，你就成功了一半。一家洗衣店要銷(xiāo)售員在胸前別上一枚大型別針，上面寫(xiě)道：“這個(gè)能喝嗎？”不出意料引起許多人的注意，紛紛前來(lái)打聽(tīng)是什么意思；出人意料的開(kāi)場(chǎng)，一名保險(xiǎn)推銷(xiāo)員在自我介紹時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白是這樣的：“威廉先生，假如我告訴你我是什么行業(yè)，你大概會(huì)立刻把我扔出窗外！”

故事開(kāi)場(chǎng)。銷(xiāo)售員也可以通過(guò)一個(gè)故事或笑話開(kāi)場(chǎng)，不過(guò)笑話必須和銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合起來(lái)，達(dá)到吸引客戶的目的。

名人效應(yīng)?！斑@款空調(diào)我們都說(shuō)好”絕對(duì)不如“英國(guó)女王用的就是這款空調(diào)”效果強(qiáng)烈。電視廣告正是利用觀眾的從眾心理開(kāi)始推銷(xiāo)的。

贈(zèng)送開(kāi)場(chǎng)。如：“聽(tīng)說(shuō)你有一個(gè)十分可愛(ài)的女我兒，我這次路過(guò)玩具店特意給她賣(mài)了個(gè)布娃娃，希望她喜歡。”東西雖然小，但情誼在，你接下來(lái)的話，對(duì)方就不好拒絕了。