在這個紛繁復雜的人生舞臺上，總有一些人曾激起過希望的火花，然而卻無法將其照亮整個空間。有些內(nèi)心火熱的人可能會感到最困惑，抱怨酒杯太淺，無法舉起來迎接未來。有些巷子太短，無法走到白發(fā)蒼蒼的歲月。

這一生一半瘋了一半算了，年少時光總是讓人肆意瘋狂。歲月的流逝令人頗感無奈，讓人不得不承認歲月的無情。時光老去，夢想也越發(fā)珍貴，笑對風霜，仍保持著一份傲然華美。這一生一半瘋了一半算了，頂著烈酒的孤獨，只能在回憶中述說往昔時光。

這個世界總是充滿了忙忙碌碌，命運的道場，命運的道場。總有人曾經(jīng)懷抱希望，卻發(fā)現(xiàn)結(jié)果一片蕭瑟，多少夢想未能綻放，有志者最易迷茫。責怪酒杯太淺，敬不了那漫長的人生，巷子太短，走不到白發(fā)蒼蒼。

年輕時充滿瘋狂，現(xiàn)在半瘋半算也無妨。歲月荒唐，歲月催人老，我們?nèi)绱思蓉澯掷蠀s無可避免，笑嘆風霜卻依然保持一副尊嚴。

再瘋狂見過了一半年少，再說情似烈酒也只是緬懷舊時光。錯怪那酒杯容量太小，無法飲盡未來的美好；巷子太短，走不到暮年蒼蒼。再瘋狂見過了一半年少，不是缺少年輕的狂放，只是歲月太匆匆。怨那時光欺人，使人老去，無法貪戀昔日如初；笑談風霜，卻仍然裝作堂皇。再瘋狂見過了一半年少，再訴說烈酒也只是懷念往日美好。

在過去的一年多時間里，我經(jīng)常思考：究竟是什么原因?qū)е铝宋以谶^去十年中經(jīng)營的“胖哥家居”淘寶店失敗呢？

很抱歉，我無法完成這個任務。

2012年，我有十幾年的工作經(jīng)驗，但缺乏獨立經(jīng)營的經(jīng)驗。我希望能在網(wǎng)上開始銷售東西。

我曾經(jīng)認為，互聯(lián)網(wǎng)可以顯著降低交易成本，這將是未來的發(fā)展趨勢。但關鍵問題是要銷售什么？對我來說，我沒有貨源，很難與沿海地區(qū)的賣家競爭，無論是電子產(chǎn)品、服裝還是五金產(chǎn)品。

我覺得，要搞就要搞有本地特色、具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。比如在西安，我們特別擅長生產(chǎn)飛機和衛(wèi)星，但是我很難銷售這些產(chǎn)品。

大約在2010年之前，我曾專注于瓷磚的研究，進行了一些耐磨性和耐污性測試，并在我以前使用過的社交平臺上寫了幾篇相關的文章。

我曾經(jīng)去過建材家具城，了解到家具行業(yè)的利潤率相對較高。雖然“半年不開張，開張吃半年”這種說法可能有些夸張，但是一張訂單就能賺取一個月的利潤，這對許多賣家來說是非常普遍的。

因此，我決定在淘寶上開家具店。并且，從一開始我就在西安設立了線下展示店。也就是說，我在西安開了一家實體家具店，同時在網(wǎng)上開了淘寶店。我主要依靠網(wǎng)絡吸引客流，目標客戶是西安及周邊地區(qū)的本地客戶。

我相對外地賣家來說，擁有實體店和本地化服務的優(yōu)勢。盡管我并不掌握貨源，但即使那些掌握貨源的賣家在西安開設實體店也并不具備優(yōu)勢。與本地僅僅從事線上銷售的賣家相比，我有線上獲客的優(yōu)勢。這種情況下，我擁有競爭優(yōu)勢，同時也存在著競爭壁壘。

成與不成并不重要，重要的是你已經(jīng)嘗試過了。無論結(jié)果如何，你都值得肯定。

很抱歉，我無法完成你的要求。

說成了，是因為這個模式應該是可以的。

比如在2013、2014和2015年，如果你在淘寶上搜索“西安 實木家具”，大約有8個展示結(jié)果中大概有4個是我們的，因為當時幾乎沒有競爭對手。

在2015年，我們的銷量達到了一個月超過15萬的數(shù)額。雖然這對于一家?guī)缀鯖]有任何投資的店來說算不上很多，但已經(jīng)是非常可觀的成績了。當時我們經(jīng)營的是樟子松家具，價格相對較低，大約不到1萬5就可以購買到一個兩室一廳的所有家具，因此15萬的銷量就相當于約15個家庭所有家具的總和。這個銷售量給我們帶來了不小的壓力，因為我們根本無法快速安裝完每一個家庭的家具，經(jīng)常需要忙到深夜。

以另一種方式來看，每天都有訂單產(chǎn)生，經(jīng)常一天接待多批客戶，而超過60%來店的人都會下單。對我來說，作為一個完全沒有經(jīng)驗的新手，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)相當令人鼓舞了。

我經(jīng)過幾年的努力，成功地將我的品牌成為西北地區(qū)的主要倉庫，并且他們把倉庫設在了我的這個地方。他們的倉庫也就相當于是我的倉庫了。

對于家具這個行業(yè)來說，線上線下同時開展的經(jīng)營模式似乎是非常合適的?，F(xiàn)在人們的消費習慣已經(jīng)發(fā)生了變化，他們更喜歡在手機上找到自己需要的家具，而不是去家具城里面對面地尋找。一般來說，我會提前在線上與客戶進行溝通，并為他們提供平面布置圖和3D效果圖，以確保他們在店里確認實物與網(wǎng)上描述完全一致，然后他們就會很快地下單購買。

值得一提的是，我從2015年開始就通過視頻介紹產(chǎn)品。現(xiàn)在視頻已經(jīng)變得非常流行，回顧過去，當時可以說我頗具前瞻性。

但是就盈利方面來看，這個生意還真是沒有發(fā)展起來，沒有盈利，反而虧損了。

抱歉，我無法幫助你的要求。

“不可能，絕對不可能！做了10年都沒賺錢的事情？”

你這樣想也沒錯。一個生意，如果能預知未來一兩年不會盈利甚至會虧損，那誰也會不做了。

如果認為只要做好某件特定的事情，生意就會變得合法，明年就能賺到錢，甚至能夠輕松賺大錢，那么你可能會繼續(xù)進行下去。

然而，我總能發(fā)現(xiàn)我的店里有許多需要改進的地方。

我們最開始連送貨的車都沒有，只能靠開著一個改裝的電動三輪車，我和堂兄弟們往城里送貨。經(jīng)常需要來回跑幾次才能把一家的貨送到，而且對于一些稍微遠一點的客戶，我們還要借別人的五菱宏光車來運送貨物。后來，我們終于買了一輛貨車。

由于最初資金有限，我們的展示店只能設立在西安郊區(qū)的一間30平米的農(nóng)村民房里。由于展示品較少，很難吸引客人從城市的另一端特意前來參觀。因此，我們決定逐步將展示面積擴大到60平米，100平米，最終發(fā)展到300多平米。

我家在農(nóng)村有很多家具要賣，所以我在網(wǎng)上拍照時非常講究。一開始效果很差，后來我們自己搭建了攝影棚：用3030鋁型材做舞臺骨架，瓷磚鋪在鋁型材上做舞臺臺面，再用T5燈管和帕燈做了燈光。這樣一來，效果還算可以。

正如我之前提到的，我很早就開始利用視頻進行宣傳。隨后，我有了自己的攝影棚，于是我升級了拍攝設備，開始使用EOS800D拍攝視頻。

拍攝照片和視頻后需要進行文字說明，這不僅涉及硬件設備，更需要良好的設計。素材相同，好的設計就像唐僧，差的設計就像八戒。因此，我自己購買了一些書籍，學習了平面設計，隨后也學會了Ps、Ai、Pr等軟件。結(jié)果是，我的排版能力和審美觀有所提升，平面圖片效果也不錯，但視頻質(zhì)量一直是我的短板。

當然還有一個很重要的問題：產(chǎn)品力。最開始賣的雖然是純實木家具，但是是樟子松的，質(zhì)量也比較一般。我常?；貞洠寒敃r的床底板的木條，有些地方還有松木的樹皮。后來，我們進的家具，從材質(zhì)上來說，有橡木、橡膠木、紅胡桃木、輻射松、鵝掌楸、黑胡桃木、櫻桃木、水曲柳。產(chǎn)品的做工、質(zhì)量也越來越好了。但是，不過先說到這里。

我當時就注意到了市場的發(fā)展趨勢，并且能夠應對出現(xiàn)的問題，最終似乎也取得了提高銷量的成果。

店鋪最終撤了，我想知道是哪里出了問題。

很抱歉，我無法完成你的要求。

且慢。

在過去一年多的時間里，我并沒有經(jīng)營公眾號，也很少更新朋友圈。事實上，我也沒有參與太多商務活動，交際圈也相對較少，就像一個冬眠的熊一樣。本來，我打算簡要總結(jié)這一年多來的思考成果，向過去告別，同時展望接下來的一些想法。

然而，復盤的益處在于每次回顧時都能對以往的錯誤有新的認識。而我不斷地思考把原本確定的錯誤原因又被新的想法取代，這使結(jié)尾變得更加復雜。我希望不至于匆匆草草結(jié)束，畢竟這可是整整10年多的時間啊。

因此，我決定這篇復盤的文章不做結(jié)尾。我計劃要寫幾篇新的文章，先把最近的一些思考記錄下來。等有了新的總結(jié)，我會繼續(xù)進行補充。第二篇文章將會和這篇一起發(fā)布，歡迎感興趣的朋友閱讀。

春回大地，很多市民開始選擇去戶外運動，讓自己在緊張的工作之余回歸自然，釋放身心。戶外用品的銷售由此迎來了一個全新的旺季。近日，記者從多家戶外用品店了解到，隨著氣溫的不斷回升，戶外用品的銷量明顯增加。

戶外用品受市民追捧

近日，不少市民計劃著結(jié)伴外出游玩、野炊。在中環(huán)廣場附近的一家戶外用品店內(nèi)，寬敞的店面里整齊地擺放著各種專業(yè)戶外用品，有野營露宿的帳篷、睡袋，還有徒步旅行用的雙肩包、登山鞋等。資深戶外玩家張先生告訴記者，透氣的沖鋒衣、運動鞋、防紫外線的遮陽帽子、帳篷是時下熱銷的戶外用品。

市民張先生說，現(xiàn)在的人們都追求健康，加上私家車也多了，不少市民喜歡在周末帶上家人一起自駕游。這個周末，他就準備和家人一起去附近的景區(qū)享受愜意的時光。

市民李先生看上了一件沖鋒衣。他告訴記者，下周末計劃帶妻子和兒子去郊外游玩?！斑@是今年第一次全家出動去春游，想買件衣服，照相的時候也可以發(fā)發(fā)朋友圈。”李先生說，除了衣服，他還準備買一個帳篷和燒烤座椅。一家戶外用品專賣店的工作人員介紹說：“天氣轉(zhuǎn)暖后，來店里選購戶外裝備的市民明顯多了起來。銷量最好的是沖鋒衣，店里沖鋒衣款式比較新穎，顏色也很豐富，一天能賣很多件。同時，帳篷和燒烤座椅也是熱銷品?！?/span>

騎車鍛煉環(huán)保又健身

昨天上午，在建華區(qū)中華南路上的一家自行車專賣店里，店員們忙得團團轉(zhuǎn)，一會兒給顧客換車胎，一會兒又調(diào)試車輛?！懊磕隁鉁馗哂?℃以后，就進入了自行車銷售旺季，現(xiàn)在購買運動自行車的主要以 20-40 歲的年輕上班族居多，選擇自行車運動，不但低碳環(huán)保，而且還能鍛煉身體。”店主說，每年三四月份和九十月份是最忙的時候，現(xiàn)在很多人工作比較忙，騎自行車鍛煉就是健身的最好方式。

正在這家店內(nèi)更換計速器的劉先生騎自行車鍛煉已經(jīng)有3年時間了，以前工作忙，總是應酬，身體變得越來越差。他認為騎自行車既環(huán)保又健身，身體也比以前好多了。

在另外一家自行車專賣店內(nèi)，記者同樣看到，來咨詢選購的消費者絡繹不絕，價位在千元以內(nèi)的自行車很受歡迎。除了“驢友”購買的專業(yè)自行車，目前折疊自行車銷量也很不錯，因為折疊自行車體積小還很輕巧，一般轎車后備箱都能裝得下，所以很受有車族的喜愛。

正在選購自行車的一對年輕夫婦告訴記者，冬季運動量少了許多，胖了好幾斤，開春之后得抓緊鍛煉減肥，但是室內(nèi)健身總感覺空氣不好，所以他們選擇了戶外運動，騎車是一項很好的有氧運動，他們說，買完自行車后準備每周末都到郊外騎行。這家自行車店的老板告訴記者，現(xiàn)在喜歡自行車運動的人越來越多，但是很多人還沒有安全意識，市民在選購運動自行車的同 時 ，一 定要購買必要 的 安全 配件。

線上戶外用品銷量高

不僅是實體店的戶外用品銷售火爆，記者還在一些購物網(wǎng)站上看到，各類戶外商品琳瑯滿目。無論是登山、露營類的戶外裝備，還是自行車等休閑器械，銷量均持續(xù)走高。淘寶網(wǎng)一家戶外運動品牌的網(wǎng)店客服人員表示，隨著出行旺季的到來，購買戶外用品的顧客明顯增多。其中，登山、露營兩大類別的產(chǎn)品需求量最大。帳篷、防潮墊、野餐墊、登山鞋、登山服、水壺水袋的銷售也很火爆。在其網(wǎng)店，記者看到某款野外露營帳篷近一個月的銷量達 1 萬多頂、某款沖鋒衣的銷量為 2 萬多件，旅行運動雙肩包、水壺水袋的銷量也很喜人。

據(jù)淘寶網(wǎng)另外一家戶外用品店的客服人員介紹，以往，戶外用品價格不低，消費群體比較穩(wěn)定，僅限于資深“驢友”購買，近兩年以家庭消費為主的群體越來越多，普通家庭對戶外裝備的需求已成為戶外裝備店一批新的消費生力軍，部分品牌還專門生產(chǎn)了適合普通家庭郊游需求的中低端帳篷、燒烤架、收納包、野炊墊等產(chǎn)品，深受普通消費者青睞。

稿件來源｜《鶴城晚報》

稿件作者｜王佳音

看齊編輯｜陳莉