拼多多，大號“新東方”

誰也想不到，押注農(nóng)產(chǎn)品直播的新東方會(huì)在6天內(nèi)，粉絲暴漲10倍。

選擇不要坑位費(fèi)和大量樣品的他們，更是收獲了不少農(nóng)戶和商家的好評。

但在農(nóng)產(chǎn)品賽道，早有一個(gè)巨頭默默深耕多年，對農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度，也完勝新東方。

沒錯(cuò)，是拼多多。

號稱全國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺的拼多多，早在2020年，其農(nóng)產(chǎn)品交易額就已達(dá)到2700億元，共有1200萬在拼多多營業(yè)。

這個(gè)數(shù)據(jù)被很多媒體引用過，早就沒什么新意了，但結(jié)合另一個(gè)措施，我們就能看到拼多多的真實(shí)付出：農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策。

如果按照行業(yè)內(nèi)5%的平均抽傭率來計(jì)算的話，在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域，從2020年開始，拼多多相當(dāng)于減少了135億左右的傭金收入。雖然簡單估算的數(shù)據(jù)，并不準(zhǔn)確，但也足見拼多多的實(shí)力。

并且在零傭金的基礎(chǔ)上，原本發(fā)力品牌商家的“百億補(bǔ)貼”也逐漸向農(nóng)產(chǎn)品傾斜，在過去的幾個(gè)季度里，拼多多還進(jìn)一步加大對農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、物流和倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施的投入。

以大家都愛吃的櫻桃為例，2021年，山東煙臺張格莊鎮(zhèn)通過電商平臺交易櫻桃400萬斤，交易額5000萬元，帶動(dòng)果農(nóng)增收500余萬元。

除了大櫻桃之外，截至2022年3月31日，累計(jì)已有近4萬款優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上線拼多多百億補(bǔ)貼頻道。

雖然新東方和拼多多都在助農(nóng)領(lǐng)域發(fā)揮著各自的價(jià)值，但有意思的是，新東方老師們做起農(nóng)產(chǎn)品直播，給人的印象就是詩和遠(yuǎn)方，田園夢想。
而拼多多做農(nóng)業(yè)，卻好像很難收獲好評，尤其在在互聯(lián)網(wǎng)上，二者的形象簡直是天差萬別。

原因是什么，大家都清楚，而我們真正想說的是，雖然在互聯(lián)網(wǎng)上拼多多的風(fēng)評不太好。但是，在助農(nóng)領(lǐng)域，拼多多的成績絕對稱得上“實(shí)至名歸”，最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺這個(gè)稱號，拼多多守住了。

而最近一段時(shí)間以來，拼多多正在和那個(gè)“風(fēng)評極差”的自己說拜拜，改變，正在發(fā)生。

后黃崢時(shí)代，陳磊只想聊農(nóng)業(yè)

進(jìn)入2022年，互聯(lián)網(wǎng)和電商市場接連迎來大廠裁員，生鮮電商撤退，大主播凋零等壞消息。

在這種情況下，無論是大公司還是普通個(gè)體，沒有消息就是最好的消息。

拼多多就變得越發(fā)低調(diào)，基本沒什么大新聞傳出，除了按期發(fā)財(cái)報(bào)和開會(huì)之外，最近幾個(gè)月就只有援滬、讀書這兩件比較出圈的事情。

(圖源：多彩貴州）

尤其是和同處農(nóng)產(chǎn)品賽道的其他生鮮電商平臺相比，沒有壞消息傳出的拼多多就顯得不僅低調(diào)，而且強(qiáng)大。

單從這種對外的姿態(tài)來看，拼多多已經(jīng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。原本那個(gè)大肆營銷，飛速擴(kuò)張的拼多多逐漸消失，原因很簡單，流量見頂了，營銷效果越來越差，強(qiáng)行“砍一刀”還會(huì)帶來反效果。

除了變得低調(diào)之外，在陳磊領(lǐng)導(dǎo)下的拼多多也變得越來越專心，從結(jié)果來看，他幾乎只做兩件事兒：降本增效、押注農(nóng)業(yè)。其中，農(nóng)業(yè)又更加重要一些。

因?yàn)檗r(nóng)業(yè)才是拼多多的基本盤。

很多人似乎忘記了，拼多多的電商之路，就是從農(nóng)產(chǎn)品開始的。

2015年，黃崢團(tuán)隊(duì)琢磨出一種拼團(tuán)方案：拼好貨告訴你有一款性價(jià)比高、好吃的水果，如果你湊滿3個(gè)人或者5個(gè)人，就能買下它。

而拼好貨就是拼多多帝國的前身，2015年3月28日拼好貨封測，4月10日上線，同年6月，荔枝上市，拼好貨做荔枝拼團(tuán)，第一天就涌進(jìn)20萬單……

后面的故事我們就都知道了，靠這種社交拼團(tuán)模式，黃崢和拼多多從阿里和京東口中撕下一大塊肉，截至2021年底，拼多多的市場份額達(dá)到了15%。

聰明的黃崢，剛好在拼多多股價(jià)達(dá)到最高點(diǎn)的時(shí)候，選擇歸隱。而接棒而來的陳磊，也絲毫不亞于前者。

因?yàn)?strong>選擇助農(nóng)，就很好地證明了陳磊的實(shí)力。

在商業(yè)時(shí)代，選擇押注農(nóng)業(yè)值得所有人尊敬，但是不賺錢，利潤低，同樣也是事實(shí)。這也是新東方助農(nóng)直播不被看好的一個(gè)重要原因。

對于拼多多來說，押注農(nóng)業(yè)幾乎是一個(gè)最優(yōu)解：第一，拼多多有濃厚的農(nóng)產(chǎn)品基因，選擇主動(dòng)就是回歸初心；第二，選擇助農(nóng)，可以充分展現(xiàn)拼多多的社會(huì)責(zé)任，可以幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)共同富裕、鄉(xiāng)村振興；第三，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)本身就很穩(wěn)。

前兩點(diǎn)大家都清楚，無非是回歸老本行、口碑轉(zhuǎn)正，我們著重來看農(nóng)產(chǎn)品電商本身的優(yōu)勢！

一句話概括，農(nóng)產(chǎn)品和食品消費(fèi)市場，十分穩(wěn)固。

從宏觀數(shù)據(jù)來說，2021年我國居民人均食品消費(fèi)占比達(dá)到29.8%，民以食為天的現(xiàn)狀，給農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)帶來穩(wěn)固而龐大的市場。

從具體消費(fèi)群體來看，在互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致的圈層化和信息繭房背景下，也只有“吃”這件事兒，才是網(wǎng)民們的最大公約數(shù)了，這種市場情況，保證拼多多幾乎能夠覆蓋所有用戶群體。

基于此，選擇押注農(nóng)業(yè)的陳磊，其實(shí)是追求一個(gè)穩(wěn)字，認(rèn)定了這一切的他，開始把農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略核心。

作為例證，從去年二季度陳磊接棒以來，在每次的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，農(nóng)業(yè)，都是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。

“陳磊，幾乎只聊農(nóng)業(yè)”，成了陳磊時(shí)代，最重要的一個(gè)標(biāo)簽。

押注農(nóng)業(yè)，拼多多穩(wěn)了

除了口頭上“只聊農(nóng)業(yè)”之外，陳磊的農(nóng)業(yè)布局，可是用真金白銀砸出來的。

從2021年第二季度開始，拼多多就開啟了一項(xiàng)“百億農(nóng)研”項(xiàng)目，陳磊宣布將未來幾個(gè)季度拼多多的利潤投入農(nóng)研領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)顯示，2021年第二、三、四季度，拼多多的利潤加起來已經(jīng)達(dá)到137.7億之多，按照之前的計(jì)劃，這些利潤將會(huì)持續(xù)投入到百億農(nóng)研計(jì)劃中去。

此外，還有拼多多在“最初一公里”對遍布全國的農(nóng)業(yè)基地進(jìn)行扶持和數(shù)智化改造工程等等，這里就不過多贅述了。

并且“只聊農(nóng)業(yè)”的陳磊，在平臺電商競爭中，也降低了黃崢時(shí)代的進(jìn)攻性，變得低調(diào)而又強(qiáng)大。

因?yàn)殛惱诤推炊喽喽己芮宄傲簟绷繒r(shí)代，穩(wěn)是關(guān)鍵。

除了押注農(nóng)業(yè)之外，拼多多的降本增效、持續(xù)百億補(bǔ)貼、上線多多視頻、開展讀書月活動(dòng)等等，眾多操作的核心目的只有一個(gè)：服務(wù)好8.8億用戶，滿足所需，穩(wěn)住大盤。

關(guān)于這一點(diǎn)，同為農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的盒馬鮮生，也有類似看法，創(chuàng)始人侯毅在6月初的一次采訪中，把盒馬鮮生的戰(zhàn)略總結(jié)為六個(gè)字“向上走”“向下走”。簡單來說，守住用戶，一定要守住高凈值用戶和下沉市場。

但是拼多多此前曾屢次嘗試“向上走”而不得，反而受經(jīng)濟(jì)下行影響，“便宜”的平臺形象在用戶心中更加深入人心。

干脆就先專注“向下走”吧，發(fā)力農(nóng)業(yè)就和這條路極為符合。

(圖源：百度股市通)

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拼多多的年度活躍買家平均消費(fèi)金額，從2020年的2115.2元，提升至2021年的2810元，增速達(dá)到33%，而拼多多用戶的年平均下單量也越來越多，同比增長45%至70次，這意味著用戶對平臺的黏性逐步增加。

隨著拼多多向下走戰(zhàn)略的逐漸深入，在拼多多上購物的人越來越多。“人人都笑拼多多，人人都用拼多多”，這句戲言逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

在黃崢歸隱，選擇追求生命科學(xué)之后，依舊身處江湖的陳磊，選擇了最有煙火氣的農(nóng)業(yè)。

而押注農(nóng)業(yè)的拼多多，正像這片厚重的土地一樣，變得越來越穩(wěn)。
作者：老電

編輯|時(shí)小送

這個(gè)杭州小伙不簡單啊！白手起家做到中國第二首富，41歲就捐了1000億。

他就是拼多多的創(chuàng)始人黃崢，相信提起拼多多大家都不會(huì)陌生了。

可是，41歲的他在事業(yè)巔峰期的時(shí)候，卻做出了一個(gè)讓大家都沒有想到的決定，那就是全身而退，選擇在黃金年齡退休。

那么黃崢到底是怎么成為億萬富翁的呢？他又為何要在人生最輝煌的時(shí)候選擇退出公司呢？如今的他又怎樣了？

出身寒門，卻保送到浙大學(xué)計(jì)算機(jī)

1980年，黃崢出生在浙江杭州的一個(gè)普通家庭里。

他的父母都是工廠里面的普通流水線工人，沒有讀過什么書，干的都是體力活。

不過在外面見多了世面，黃崢的父母深知讀書的重要性。

所以他們在黃崢很小的時(shí)候就告訴黃崢，長大后一定要好好讀書，將來才能過上好日子，不用像他們一樣干體力活。

黃崢打小就聰明，學(xué)習(xí)成績基本上都是班上第一名，小學(xué)參加奧數(shù)競賽還拿了金牌，后來他以優(yōu)異的成績考入了杭州外國語學(xué)校。

當(dāng)?shù)氐娜藨?yīng)該知道這所學(xué)校有多難進(jìn)，黃崢也是他們小學(xué)10年以來唯一一個(gè)考上杭州外國語學(xué)校的學(xué)生。

此后的6年里，黃崢在這里學(xué)完了初中和高中的所有課程。

不過他最后并沒有參加高考，1998年，他直接被保送到了浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)驗(yàn)班。

在那個(gè)時(shí)候，計(jì)算機(jī)還不是很火熱的專業(yè)，更不用說他選擇的人工智能方向，很多人都不敢選，因?yàn)閷W(xué)得人很少，但是黃崢卻堅(jiān)持讀這個(gè)專業(yè)，所以可見他的眼光是有多長遠(yuǎn)。

當(dāng)時(shí)，為他們授課的就是當(dāng)時(shí)浙江大學(xué)的校長潘云鶴院士，浙江大學(xué)也特別關(guān)注這個(gè)專業(yè)的發(fā)展，招錄的都是全國最優(yōu)秀的學(xué)生。

認(rèn)識了人生中的兩個(gè)貴人：丁磊和段永平

但是黃崢真正人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并不是考上了浙江大學(xué)，而是認(rèn)識了他一生的貴人，他就是丁磊。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)上網(wǎng)的人并不是很多，而黃崢利用學(xué)校的電腦經(jīng)常到一些貼吧的技術(shù)論壇里分享自己的學(xué)習(xí)心得，所以他也收獲了不少的人關(guān)注。

在他大三的時(shí)候，突然一天在MSN上收到了一個(gè)名叫丁磊的好友申請。

當(dāng)時(shí)，黃崢并沒有很在意，因?yàn)樗詾槭峭瑢W(xué)或者朋友和他開玩笑的，因?yàn)樗蓝±诘木W(wǎng)易的創(chuàng)始人，幾十億的身價(jià)，怎么可能來加他的好友。

不過，他還是同意了好友申請，并且得知這個(gè)人就是丁磊本人，因?yàn)槎±谝步?jīng)常逛貼吧，慢慢地就關(guān)注到了黃崢這個(gè)年輕人。

這次加好友也是為了交流一些計(jì)算機(jī)方面的技術(shù)。

黃崢在大學(xué)里的專業(yè)成績排名非?？壳?，是學(xué)校有名的學(xué)霸。

2002年，大學(xué)畢業(yè)后，他就前往美國威斯康星大學(xué)分校留學(xué)了。

后來，在丁磊的推薦下，他認(rèn)識人生中的另外一個(gè)貴人——段永平，段永平也是浙江大學(xué)畢業(yè)的，是黃崢的學(xué)長。

可能很多人都不認(rèn)識他，但是如果提及90年代的小霸王，大家應(yīng)該都不陌生，而小霸王就是他搞的。

不過在他40歲的時(shí)候，又放棄了電子產(chǎn)品，一門心思搞投資。

黃崢到了美國之后，兩人很快就成為了好朋友，段永平對這個(gè)年輕人同樣很賞識。

2004年，黃崢碩士畢業(yè)后，在段永平的建議下去了谷歌工作。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)谷歌和微軟都邀請了黃崢加入他們公司，微軟是老牌公司，谷歌只是一個(gè)成立了只有5年時(shí)間新公司，發(fā)展勢頭很猛。

就在他猶豫不決的時(shí)候，段永平告訴他：

谷歌值得去，他的未來肯定不會(huì)差，去那里可以學(xué)到很多新的東西！

黃崢剛進(jìn)入谷歌不久，谷歌就上市了，他也跟著大賺了一筆，不到半年時(shí)間賺了幾百萬，在零幾年幾百萬已經(jīng)算得上是很有錢了。

所以說，黃崢做出了一個(gè)非常正確的選擇。

26歲和股神巴菲特共進(jìn)午餐

2006年，段永平用400萬的價(jià)格競拍到了和股神巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)。

按照要求，段永平可以帶6個(gè)一起去吃飯的人，其中就有黃崢，當(dāng)時(shí)黃崢還只是一個(gè)26歲的年輕人。

雖然只是一次午餐，但是黃崢卻從中受益匪淺，他驚嘆投資的重要性。

2009年，在谷歌干了三年之后，他已成為了谷歌的資深工程師，待遇相當(dāng)高，但是他卻做出了一個(gè)讓大家都沒有想到的決定，那就是辭職自己創(chuàng)業(yè)。

辭職后，他拿著從谷歌賺來的錢創(chuàng)辦了歐酷網(wǎng)，來搞手機(jī)等電子類產(chǎn)品。

段永平也是非常支持他，把自己公司的電商業(yè)務(wù)都交給了黃崢來搞。

在導(dǎo)師段永平的幫助下，黃崢僅僅用了三年就將歐酷做到了手機(jī)類電商行業(yè)前三。

雖然在很多人眼里，這已經(jīng)非常不錯(cuò)了，但是黃崢覺得發(fā)展得太慢，于是他將歐酷賣給了他在谷歌的同事郭去疾，據(jù)說價(jià)格在8000萬左右。

他又開始創(chuàng)辦起了游戲公司，一開始他對這個(gè)行業(yè)并不是很了解，所以也是調(diào)研了很長一段時(shí)間。

那段時(shí)間，他每天幾乎只睡三個(gè)小時(shí)，每天都在外面奔波，后來他同樣靠著做游戲賺了一大筆錢。

但是在他33歲的時(shí)候，有次去談項(xiàng)目在飛機(jī)上的時(shí)候，突然感覺到頭暈?zāi)繕?biāo)，耳鳴。

后來一檢查，發(fā)現(xiàn)是中耳炎，醫(yī)生說是因?yàn)檫^于勞累，作息不規(guī)律導(dǎo)致的。

也是因?yàn)檫@次生病，讓黃崢意識到了健康生活的重要性。

于是一直都在忙碌的他決定給自己放半年的假期，好好休息一下。

在這半年時(shí)間里，他思考了很多，決定放棄做游戲，做一些和生活和健康有關(guān)系的產(chǎn)品。

41歲選擇退休，獻(xiàn)身科學(xué)

2015年，他創(chuàng)辦了拼好貨，這個(gè)主要是通過微信來邀請好友拼單團(tuán)購的一個(gè)軟件。

一開始，他主要針對的產(chǎn)品就是水果，他想讓大家都吃上新鮮好吃的水果，但是大家都知道水果的保鮮一直都是最難的問題，但是只要從他那買的水果都是新鮮的，如果不新鮮包退。

他始終堅(jiān)持品質(zhì)第一，就這樣，僅僅一個(gè)月的時(shí)間他就將做出日均20萬單的好成績，平臺的用戶也是突破了千萬。

2015年9月份，黃崢將拼好貨改名為現(xiàn)在的拼多多。

他靠著“砍一刀”和“拼單團(tuán)購”這兩個(gè)技巧，讓拼多多的用戶突飛猛漲，一時(shí)之間大家都知道了拼多多。

因?yàn)橥ㄟ^拼多多買到的很多東西，確實(shí)要比其他地方買的要便宜得多，甚至還可以通過1塊錢買到一些小玩意。

2016年5月份，拼多多的用戶已經(jīng)超過了2億，成為了電商行業(yè)的一大巨頭。

2018年7月，拼多多以1600億的市值在美國納斯達(dá)克正式上市，這也讓黃崢的身價(jià)翻了好幾番。

2020年6月21日，他以3210億的身價(jià)躋身為中國第二大首富，直接趕超了阿里的老板馬云，而且他是80后里第一首富。

就在大家以為黃崢未來將有希望成為中國首富的時(shí)候，他卻做出了一個(gè)讓大家都意想不到的決定。

2021年7月3日，黃崢宣布將不再擔(dān)任拼多多董事長，此時(shí)的他才41歲，年齡并不是很大。

對此，很多人表示不理解，有人說在這樣的黃金年齡選擇退休有點(diǎn)太可惜了，還有人覺得他是賺夠了錢，所以退出養(yǎng)老。

從拼多多退出之后，他捐出了10%的股份，價(jià)值1000億，他用這筆錢用來做慈善。

并且，他決定用余生來研究食品、生物。

為此，他向母校浙江大學(xué)捐贈(zèng)了8億經(jīng)費(fèi)用來籌建食品和生物科學(xué)的實(shí)驗(yàn)室。

其實(shí)，對此也不奇怪，因?yàn)辄S崢從小到大的夢想就是成為一名科學(xué)家，但是慢慢地他發(fā)現(xiàn)在賺錢的過程當(dāng)中迷失了自己。

所以在下半生能夠有能力從事自己真正喜歡的事業(yè)，這何嘗不是一種最合適的選擇！

我們尊重每個(gè)人的選擇，畢竟每個(gè)人的人生都是不一樣的!

劉強(qiáng)東回國工作

近日，有網(wǎng)友爆料在首都機(jī)場看到劉強(qiáng)東。后經(jīng)接近京東的人士證實(shí)，劉強(qiáng)東確已回國工作。另有同行的接待人員透露，劉強(qiáng)東是在夫人章澤天剛生完孩子后就回到了國內(nèi)。

此前，劉強(qiáng)東為了處理“明州案”相關(guān)事宜出國。當(dāng)時(shí)就有在美國的網(wǎng)友拍到，他與懷有身孕的章澤天一同甜蜜地閑逛超市。如今“明州案”落幕，章澤天順利產(chǎn)子，劉強(qiáng)東也終于得以將更多的精力放在事業(yè)上。

最近幾個(gè)月里，劉強(qiáng)東已經(jīng)多次引起大眾關(guān)注。

先是在去年11月，劉強(qiáng)東以視頻連線的形式參加了京東經(jīng)營管理培訓(xùn)會(huì)，直言不諱地批評“高管們談花里胡哨的故事太多，但談成本、效率、體驗(yàn)太少。如果對如此核心的戰(zhàn)略把握不夠，那將很難帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)長遠(yuǎn)地走下去。”歲序更新之際，京東的改革正式開啟。

幾天后，劉強(qiáng)東在內(nèi)部信中宣布，要給高管降薪，提高基層員工福利待遇。甚至，還將投入數(shù)百億元為基層員工設(shè)立“住房保障基金”，投入億元擴(kuò)充“員工子女救助基金”。

劉強(qiáng)東親自出面，進(jìn)行多輪大規(guī)模調(diào)整。不僅讓外界看到了京東改革的決心，也讓眾人意識到，那個(gè)曾一度“放權(quán)”的劉強(qiáng)東，正式帶著他雷厲風(fēng)行的態(tài)度回歸了。

京東也在“回歸”

劉強(qiáng)東回國引發(fā)廣泛關(guān)注和熱議的同時(shí)，我們能看到京東其實(shí)也在“回歸”。

首先是空間意義上的回歸。曾出海尋找新增長點(diǎn)的京東，最終還是決定先專注于中國市場的電商業(yè)務(wù)。

就在幾天前，京東泰國站宣布將于3月3日起停止運(yùn)營，客戶服務(wù)持續(xù)到3月31日，之后完全退出泰國市場。不久，京東印尼站也宣布將在3月31日停止所有服務(wù)。

對此，京東方面回應(yīng)稱，海外業(yè)務(wù)的重心已經(jīng)調(diào)整，將聚焦供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，而非電商平臺。

京東會(huì)做出這樣的選擇，很突然，但也不會(huì)令人意外。東南亞的電商市場，本就競爭激烈。除了已經(jīng)頗具規(guī)模的Shopee、Lazada以外，還有Tokopedia、TikTok Shop、唯品會(huì)等正在積極布局。

競爭對手多的同時(shí)，東南亞市場的電商滲透率卻不高。貝恩咨詢此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，東南亞電商占零售的比例只有9%左右。往好的方面說，東南亞電商極具成長空間；可相應(yīng)的，培養(yǎng)消費(fèi)者心智、挖掘消費(fèi)潛力等，注定也會(huì)是一個(gè)漫長的工程。

尤其是在入局時(shí)間較晚的情況下，京東如果繼續(xù)和競爭對手死磕，其實(shí)并不劃算。但是當(dāng)然，京東收縮電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，也沒有完全放棄東南亞市場。

據(jù)京東表示：“為了進(jìn)一步聚焦京東在全球供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字能力的建設(shè)，我們將集中資源投入到包括東南亞在內(nèi)的跨境供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施中?！?/span>

我們可以看到，京東在海外的供應(yīng)鏈布局確實(shí)已經(jīng)頗具規(guī)模。僅在印尼，京東就投資管理了20個(gè)物流園，整體規(guī)模超過40萬平方米。更加驚人的是，京東去年的跨境網(wǎng)絡(luò)總倉儲面積同比增長超70%，已經(jīng)在全球運(yùn)營了90個(gè)保稅倉庫、直郵倉庫和海外倉庫。

（圖源：京東物流公眾號）

供應(yīng)鏈一直是京東的核心優(yōu)勢之一，將供應(yīng)鏈作為出海業(yè)務(wù)的支點(diǎn)，也相對更加穩(wěn)妥。

值得一提的是，京東宣布撤出泰國的公告中，將原因解釋為“將專注于中國市場”。而想要在中國市場創(chuàng)造出新的成績，京東又必須在時(shí)間線上進(jìn)行“回歸”。

此前在內(nèi)部會(huì)議上，劉強(qiáng)東屢屢提及高管們偏離了公司經(jīng)營戰(zhàn)略的核心：成本、效率和體驗(yàn)。

對于零售業(yè)務(wù)，劉強(qiáng)東直言：“不能因?yàn)樽约含F(xiàn)在的生活好了，就忽視很多基層消費(fèi)者的訴求”“我看到京東的零售業(yè)務(wù)經(jīng)營文化正在逐漸喪失”“低價(jià)是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器”……

可以看到，劉強(qiáng)東的整場講話都在強(qiáng)調(diào)“回歸初心”。曾經(jīng)的京東，能依靠低價(jià)和服務(wù)等優(yōu)勢，掌握足夠的競爭力。想要在中國市場更好地發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急就是將過去的優(yōu)勢重新“奪回來”。

就在劉強(qiáng)東的講話后不久，有京東內(nèi)部人士透露，全集團(tuán)正在密集進(jìn)行“低價(jià)心智專項(xiàng)行動(dòng)”?！暗蛢r(jià)”成為了2023年無論是京東零售板塊還是職能部門的重中之重。無論是各部門2023年的規(guī)劃還是挑戰(zhàn)目標(biāo)，都是以用戶為核心，“低價(jià)”等五要素均被放在首要位置。

我們可以預(yù)見，對“低價(jià)”的保護(hù)只是京東這場改革的開始。隨著劉強(qiáng)東正式回歸日常工作，京東接下來的變化一定會(huì)更多，也更值得期待。

中國經(jīng)濟(jì)的未來，充滿希望

無論是劉強(qiáng)東的回歸，還是他對京東高層的訓(xùn)斥，其實(shí)都反映出了一個(gè)更深層次的事實(shí)：他對中國經(jīng)濟(jì)和民營企業(yè)的未來充滿著信心。

22年末到23年初的這段時(shí)間里，我們看到了很多鮮有露面的“老板”重新站到了聚光燈下。

有的老板，在“怒斥高管”。比如劉強(qiáng)東斥責(zé)京東中高層拿PPT騙自己；馬化騰痛斥騰訊內(nèi)部貪腐問題觸目驚心，還直言“留給某些業(yè)務(wù)的時(shí)間不多了”；李彥宏反思百度：“馬化騰說的問題我們也有”……

大佬們充滿“火氣”的內(nèi)部講話，是在“怒其不爭”，更是在鞭策企業(yè)于2023年謀求更好的發(fā)展。

還有的老板，選擇在新的一年里“御駕親征”。像是快手CEO程一笑親自帶隊(duì)電商業(yè)務(wù)；阿里CEO張勇兼任阿里云智能總裁；B站CEO陳睿，宣布親自負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)……

CEO親自上陣，意味著能調(diào)動(dòng)公司更多的資源，也意味著可以承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。這一趨勢所反映出的，是互聯(lián)網(wǎng)公司們準(zhǔn)備在2023年大干特干、一往無前的決心。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處于急需恢復(fù)穩(wěn)定增長的特殊時(shí)期，因而沒有任何一家企業(yè)甘于掉隊(duì)。行業(yè)巨頭們更是拿出了一百倍的精神，準(zhǔn)備迎接即將到來的高速發(fā)展。

2022年末，張勇在內(nèi)部信中寫道：“在今年年初做全年展望的時(shí)候，我寫下的關(guān)鍵字是‘定’；在2023年即將開始的時(shí)候，我希望新的一年中這個(gè)關(guān)鍵字是‘進(jìn)’?！?/span>

李彥宏也在內(nèi)部會(huì)議上表示：“我們的民族就是有這樣的特點(diǎn)，只要有機(jī)會(huì)，就會(huì)充分地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)去提升自己、發(fā)展自己……隨著環(huán)境的變化，我們還是能夠看到不少機(jī)會(huì)的。”

2022年，無論關(guān)鍵詞是“聚焦”“降本”，還是“收縮”“蟄伏”，一切都已經(jīng)過去了。2023年等待著中國經(jīng)濟(jì)和民營企業(yè)們的，將是厚積薄發(fā)的黃金時(shí)代。

作者 | 李松月

盧小開出生在雙鴨山市饒河縣五林洞鎮(zhèn)東山村，祖籍河南。五林洞地處饒河縣南部，東與俄羅斯隔烏蘇里江相望，是一個(gè)名副其實(shí)的邊境小鎮(zhèn)。地處偏僻交通不便，很多年輕人為了生計(jì)都外出打工，老年人也為了更好的醫(yī)療條件都選擇出去居住。

盧小開是2019年接觸短視頻，最開始是在西瓜視頻和頭條上發(fā)發(fā)日常，目的呢也很純粹，就是想多掙點(diǎn)錢改善生活，但是沒有很好的剪輯技術(shù)和拍攝角度，作品播放量不高，只有幾毛錢收益。這讓盧小開有點(diǎn)心灰意冷地想要放棄。俗話說每個(gè)成功的男人背后都有一個(gè)偉大的女人，盧小開的媳婦鼓勵(lì)他繼續(xù)下去，幫他拍攝冬捕系列。在零下幾十度一拍好幾個(gè)小時(shí)，手都凍僵了，慢慢的盧小開的粉絲量和播放量都有所好轉(zhuǎn)。后來盧小開在粉絲的提醒下專注于拍攝跑山采貨，和分享東北生活。盧小開發(fā)現(xiàn)，抖音的粉絲更年輕化，更有利于發(fā)展，就把視頻同步到抖音平臺。其中一期拍的南北文化飲食差異，更是讓他漲粉百萬。

盧小開在抖音火起來以后開始直播賣貨，賣的就是山野菜，蘑菇，和蜂蜜。最初的這些山貨就是老百姓自己加工的，沒有生產(chǎn)許可證，導(dǎo)致在平臺無法銷售。盧小開為了解決問題也是開了自己的加工廠，不僅解決銷售問題，也為周圍老百姓提供工作崗位。

現(xiàn)在盧小開越做越大，工廠也由原來的小作坊變成了大型的加工廠，以高于市場的價(jià)格收購老百姓的山貨，在自己富裕的同時(shí)也帶動(dòng)周邊老百姓一起致富。老百姓為了表示感謝，給盧小開送來了錦旗，以肯定盧小開的成績。

最近盧小開受到了網(wǎng)友的質(zhì)疑，甚至是網(wǎng)爆。起因是作為東北人的盧小開為吉林疫情捐款30萬，本來是一個(gè)好事，但很多網(wǎng)友質(zhì)疑他，一是捐款是為了蹭熱度，給自己漲粉。二是掙那么多錢才捐了30萬，并且這30萬是為了抵稅才捐的。三是有疫情的地方那么多為什么只捐了吉林。

這些個(gè)網(wǎng)友甚至可以說是鍵盤俠也真的很讓人無語，人家自己掙的錢，捐多少，往哪里捐，不都是好事一件嗎，有什么可噴的。再說盧小開也回應(yīng)說捐錢走的是自己賬戶，沒有走公司賬戶，不存在抵稅這個(gè)事情。

盧小開是歷盡千辛萬苦才走到今天的，并且在自己富裕的同時(shí)沒有忘本，能帶動(dòng)老百姓一起致富還是很讓人佩服的，他應(yīng)該成為很多人的榜樣。并且有一說一，在他家買的蜂蜜和煎餅的質(zhì)量還是很好的。

大家會(huì)不會(huì)去支持這樣一個(gè)有擔(dān)當(dāng)有作為的盧小開呢，歡迎留言討論一下。

作為當(dāng)年名氣極高的脫口秀表演者，她以北大畢業(yè)生身份拍短視頻，因?yàn)椴邉潽?dú)特走紅，又因?yàn)橛蓄^腦，有趣，自信，站在脫口秀舞臺被認(rèn)可。

她的出現(xiàn)，為脫口秀發(fā)展涂上樂觀的色彩：別再小看脫口秀，配置要求很高的！

2022年冬奧會(huì)殘奧會(huì)第二屆優(yōu)秀作品展播上，一首《向世界微笑》的歌曲，以輕快溫暖的旋律，表達(dá)對八方來客的友好和歡迎，也給運(yùn)動(dòng)員帶來滿滿的士氣。

演唱者是李雪琴，她的陽光大氣給人留下深刻印象。

短短幾年時(shí)間，李雪琴從一個(gè)抑郁癥患者，蛻變成給人帶來快樂的網(wǎng)紅和脫口秀演員。

我們普通人的真實(shí)寫照是，一邊做喜歡的事情，但無法生存；一邊為了生存，不得不委曲求全。

李雪琴如一股清流，治愈許多人內(nèi)心的焦慮惶恐，讓人對生活保持期待與熱愛。

（李雪琴和過去的自己同框）

隔空喊話意外爆紅

2018年6月，23歲的李雪琴忍無可忍，為了緩解情緒，她從美國回國。

之前，她從北大畢業(yè)后，到美國紐約大學(xué)讀教育學(xué)研究生。

可一切沒有如她所愿，讓她懊惱不已，很不開心。

這個(gè)專業(yè)沒什么前途，加上她不愛交際，排斥所謂的精英教育，最終，她選擇休學(xué)。

回國后，她開始拍搞笑視頻，注冊了一個(gè)抖音。

9月13日，她在清華大學(xué)校門口，隔空喊話某明星，獲得100多萬點(diǎn)贊。

2019年1月，那位明星在視頻里回應(yīng)她。

當(dāng)天，“李雪琴是誰”登上微博熱搜第一，24歲的她成了“追星錦鯉”，抖音漲粉近300w。

（李雪琴隔空喊話的畫面）

自此，她開始職業(yè)化拍攝短視頻，整天忙得連軸轉(zhuǎn)。

她的手機(jī)消息不斷，許多人對她頂膜禮拜，網(wǎng)紅公司和廣告商主動(dòng)找她談合作。

意外爆紅毫無征兆，這種咸魚突然翻身的感覺，讓她有些懵。

她在美國時(shí)，根本不玩抖音，回國后，在朋友的鼓動(dòng)下她才開始玩。

起初，她發(fā)的視頻也就兩三個(gè)播放量。

她錄制視頻，比較隨意，也不精心錄制，能一遍過絕不錄第二遍。

也正是這種看似隨意的錄制，讓她顯得真誠與眾不同。

她不認(rèn)為自己是網(wǎng)紅，更愿意做個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者。

作為曾經(jīng)的學(xué)霸，她也有找不到人生方向的時(shí)候，對前途充滿迷茫。

別人絞盡腦汁想進(jìn)入一個(gè)好單位，光耀門楣，但她并不熱衷，異常冷靜。

她覺得當(dāng)學(xué)霸和網(wǎng)紅，沒有可比性。

學(xué)霸就是學(xué)習(xí)好，網(wǎng)紅就是大家喜歡，還自嘲自己是學(xué)霸中的垃圾。

她喜歡叔本華的那句話：

人生中，經(jīng)驗(yàn)、洞見和知識才是真正的、永恒的祝愿，而幸福、愉悅和歡快是轉(zhuǎn)瞬即逝的、虛幻的。

網(wǎng)紅對她來說，是轉(zhuǎn)瞬即逝的幸福、愉悅和歡樂。

當(dāng)一個(gè)人成為網(wǎng)紅時(shí)，似乎全世界都開始愛她。

但對李雪琴來說，從別人身上尋找存在感，并不能加深她的存在感。

相反，她活得很累，別人拜托的事情沒辦成，她會(huì)不停地道歉，想從其他事情上給予補(bǔ)償。

她屬于典型的討好型人格，不會(huì)拒絕別人，只想不斷滿足別人，活得太累，容易失去自我，遲早面臨崩潰。

身處名利場，李雪琴做著迫不得已的事情，一度走在抑郁的邊緣。

她曾拿著大榔頭，狠狠砸手機(jī)；用水果刀劃破手腕，試圖自殺，之后又拿起紗布止血自救。

她曾經(jīng)的抖音簡介，是一個(gè)詩人。

她覺得自己展現(xiàn)的是生活的最樸實(shí)、最純真的東西，只是大家平時(shí)不注意罷了。

她希望能讓身邊每一個(gè)人都快樂，哪怕代價(jià)是她不快樂，但讓每個(gè)人都快樂，太難了。

如今，她的抖音簡介變成脫口秀演員，粉絲超1000萬。

通過脫口秀表演，她越來越紅，慢慢從悲傷中走出來。

（李雪琴談抑郁自殺的事情）

豆蔻少女勇敢擔(dān)當(dāng)

李雪琴是95后，遼寧省鐵嶺市開原縣人。

開原有“開心之源，幽默之都，歡樂之城”之稱，在這樣的環(huán)境中，李雪琴從小似乎就有“幽默”細(xì)胞。

她知道自己長得不好看，就努力讓自己變得有意思。

長得不好看的原因，主要是她從小有點(diǎn)胖。

六七歲時(shí)，她經(jīng)常遭到樓下男生的嘲笑，也沒人愿意和她玩。

她把精力放在課堂上，發(fā)言時(shí)盡量講得有趣些。

她還懂得考試技巧，考試成績不錯(cuò)，一直是班里的第一名。

這成了她唯一的驕傲。

13歲那年，有個(gè)男生居然追求她，盡管她媽媽不同意，她還是開心了很久。

畢竟，被人愛著的感覺真好！

后來，她把這事寫進(jìn)她的段子，那個(gè)男還又聯(lián)系她，告訴她每天收到關(guān)于她的許多信息。

漸漸地，她有了許多朋友，他們一起上網(wǎng)打游戲。

為了打消家長們的顧慮，她會(huì)主動(dòng)打電話告訴家長，她和他們的孩子在一起玩，讓他們放心。

李雪琴能管住同學(xué)，即使他們打架，只要她一出面，便會(huì)化干戈為玉帛。

14歲那年，她爸媽的關(guān)系破裂，離了婚。

長大，真的是一瞬間的事，她迅速成熟起來。

（童年時(shí)的李雪琴）

原先考第一是順其自然的事情，而這一年，考第一，成為她必須完成的任務(wù)。

她不想讓爸媽覺得，因?yàn)樗麄冸x婚，影響了她的正常學(xué)習(xí)。

她不由自主地充當(dāng)起“媽媽的媽媽”角色，保護(hù)媽媽。

媽媽情緒不好，她成了接受情緒垃圾的收集桶。

寫完作業(yè)看電視，沒及時(shí)回復(fù)媽媽問話，都會(huì)遭到一頓臭罵。

盡管她心里充滿委屈，可只能憋著，先調(diào)整好情緒，然后費(fèi)盡心思哄媽媽開心。

這種苦悶、壓抑的感覺，無處釋放，像一座大山壓在她的內(nèi)心。

她從未在媽媽面前哭過，一副少女老成的模樣。

可這只是表象，不代表她心里不苦。

只有在外邊時(shí)，她會(huì)找個(gè)角落，肆無忌憚哭一場，哭完了，像沒事人一樣回家。

她用自己的堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，撐起這個(gè)風(fēng)雨飄搖的家。

她仿佛孤勇者，面對生活中的困難，一往直前。

所有屬于青春期的叛逆和特權(quán)，仿佛一切和她無關(guān)。

那一年，她上學(xué)沒有零花錢，全靠發(fā)小們支援，她才得以吃好喝好。

在她成名后，發(fā)小們從未提出尋求幫助的要求，即便聚會(huì)，他們依然搶著結(jié)賬。

相反，倒是那些不太熟悉的朋友，頻頻打擾她，想借她的名氣發(fā)財(cái)。

在李雪琴心中，這些發(fā)小，才是她真正的朋友，也是她前進(jìn)道路上最大的動(dòng)力。

15歲，李雪琴離開鐵嶺，到本溪高中就讀。

高中時(shí)，她也很難融入群體，覺得自己格格不入。

班級競爭激烈，每次考試，每人要選一個(gè)競爭對手，互相比較，這讓李雪琴感覺很不舒服。

老師覺得她不適合呆在這個(gè)群體，讓同學(xué)們不和她說話。

有時(shí)她的書掉地下，她低頭去撿，也會(huì)惹得老師不滿。

老師數(shù)落她，沒完沒了，一直數(shù)落到她哭。

高考前，學(xué)校組織大家喊“考北大清華”的口號，李雪琴很不習(xí)慣，只是在底下為同學(xué)鼓掌。

一路走來，敏感的她始終生活在壓抑中。

她每走一步，都會(huì)受傷，感到撕心裂肺的疼痛。

后來，在北大的新聞與傳播學(xué)院，李雪琴選擇廣告專業(yè)。

她能把一個(gè)垃圾方案，講得繪聲繪色，聽得老師心花怒放，熱烈為她鼓掌。

她說段子的能力，大多就是在大學(xué)課堂上練出來的。

李雪琴的經(jīng)歷，注定她是個(gè)有故事的人。

她也將自己定義為“講故事的人”，為以后在脫口秀舞臺大放異彩，埋下一粒種子。

（早年時(shí)的李雪琴）

愛情磕絆陷入沼澤

李雪琴的愛情，始于大學(xué)時(shí)期，終于大學(xué)時(shí)期。

大學(xué)時(shí)，她交了一個(gè)男朋友，他是學(xué)心理的，善于傾聽，也理解她。

兩人相處愉快，許多想法高度一致，常常不謀而合。

李雪琴一度認(rèn)為，自己找到真愛，漆黑的世界瞬間被照亮了。

可當(dāng)她以為打開一扇窗時(shí)，那扇窗又一次無情關(guān)死了。

男友后來移情別戀，還拿著她的校園卡，請新女友看電影。

其實(shí)，男友對她體重的態(tài)度，就是她失戀的前兆。

只是，當(dāng)時(shí)她深陷戀愛的甜蜜之中，當(dāng)局者迷罷了。

直到后來拍攝《五十里桃花塢》，她才想起過去，恍然大悟。

做飯時(shí)，她不小心切到手，模特陳瑜看到后，一邊抱起她，一邊輕聲安慰。

那一刻，李雪琴躺在陳瑜的懷里，感到無比溫暖親切。

她的前男友從不抱她，原因是她太胖了抱不動(dòng)。

但瘦高的陳瑜卻能抱起她，難道男友連一個(gè)女孩子都不如？

她曾問前男友，自己要瘦到多少斤，他才抱？

男友回答，如果她瘦到一百斤，他就抱。

為了男友的一句話，她瘋狂減肥，卻始終未能如愿。

（李雪琴談前男友）

陳瑜一把抱起她時(shí)，她釋懷了，也徹底明白了。

不是她太胖抱不動(dòng)，而是男友太弱沒有愛。

他只是不想抱她而已，其他都是借口。

并不是瘦了才配有愛，愛情無關(guān)胖瘦。

真愛是無條件的，不論什么狀態(tài)，對方都能接納和包容。

真愛你的人，總會(huì)拼盡全力抱你；不愛你的人，總會(huì)找各種理由拒絕你。

不論胖瘦，李雪琴都可以被喜歡。

她一直在尋找著心中的白馬王子。

《脫口秀大會(huì)》第三季，她和王建國的“雪國列車”組合，一度被刷屏。

在幕后接受采訪時(shí)，當(dāng)她被問到，喜歡的脫口秀演員是什么類型？

她毫不猶豫，脫口而出：“王建國?！?/span>

而她最著名的金句：你有你的選擇，而我選擇王建國。更是直白表達(dá)對王建國的愛慕。

而王建國的態(tài)度，卻始終模糊，甚至裝糊涂，稱萬萬沒想到李雪琴會(huì)這樣選擇。

被楊天真逼急了，他說等李雪琴賺到錢再說。

一切不言而喻，“雪國列車”未能到達(dá)幸福的終點(diǎn)，令許多人遺憾不已。

但感情的事，是不能勉強(qiáng)的，駛?cè)肓私K點(diǎn)，怎么可能回到起點(diǎn)？

王建國是李雪琴心中的王子，但李雪琴不是王建國心中的公主。

正如她所說：“大家說我不夠女人。”

李雪琴在大眾眼中，可能缺乏聽話、纖細(xì)、柔和等女人的特質(zhì)。

如今，27歲的李雪琴面臨被催婚的窘境，每次回家，她表示下次一定帶男朋友回家。

可她始終沒有帶回男朋友，心里不免有些難受。

在遼寧衛(wèi)視錄制2022年春晚時(shí)，她接受過采訪，說自己想找一個(gè)1米75以上的東北小伙。

甚至，她還放低標(biāo)準(zhǔn)，如果實(shí)在找不到，1米65以上也行。

即便成了名人，但她仍把父母的感受看得很重，為了不讓他們操心，她寧愿委屈自己。

什么時(shí)候，她才能走出愛情的沼澤？

（王建國談李雪琴）

才華支撐喜感十足

如果說，李雪琴最初走紅，有運(yùn)氣的成分，而之后在脫口秀領(lǐng)域持續(xù)火爆，憑借的是實(shí)力和才華。

2020年9月，在《脫口秀大會(huì)》第三季，她在舞臺一亮相，便被定義天才，很快征服了嘉賓和觀眾。

“天才”二字，是時(shí)代對一個(gè)人最高的褒獎(jiǎng)。

王建國稱贊她有靈性，李誕說她天賦異稟，大張偉覺得她是閃閃的星星。

她沒有脫口秀經(jīng)驗(yàn)，卻在第一期突圍賽時(shí)，力戰(zhàn)職業(yè)脫口秀演員趙有成，與對方僅有6票之差。

李誕慧眼識珠，讓她“復(fù)活”，她一路披荊斬棘，居然挺到?jīng)Q賽。

她的脫口秀段子，一如她的短視頻，接地氣，從生活中來，很有生活氣息，聽后令人捧腹大笑。

而笑過之后，又給人啟發(fā)，讓人有所思考，在調(diào)侃中收獲成長。

通常情況下，老板要求24小時(shí)隨時(shí)待命的舉動(dòng)，令人厭惡吐槽。

而她巧妙轉(zhuǎn)化為“老板暗戀她的證據(jù)”，妙趣橫生。

她善于把生活中的痛苦，變成讓人開懷的甜蜜，點(diǎn)綴出色彩斑斕的意境。

經(jīng)歷過生活變故，內(nèi)心異常敏感，也造就她敏銳觀察生活的本領(lǐng)。

因?yàn)橹郎畹目啵龔牟贿^度解讀自己的悲慘遭遇，更不會(huì)給人強(qiáng)灌雞湯。

她用一種樸素的語言，將生活中的細(xì)節(jié)，用輕松幽默的方式娓娓道來，引人入勝。

從她身上，大家更加理解生活的艱難，快樂的不易，學(xué)會(huì)正確疏導(dǎo)情緒，撕掉虛偽，找到快樂，有了歸屬感。

（李雪琴參加脫口秀節(jié)目）

她用不俗的表現(xiàn)，打破了大家對“網(wǎng)紅”的刻板定義。

她的風(fēng)趣幽默，藏都藏不住，詮釋了“什么是有趣的靈魂”。

以網(wǎng)紅身份來演脫口秀，李雪琴也不可避免被鄙視。

起初，許多脫口秀演員看不起李雪琴，認(rèn)為她是半路出家的小白，可以任意踩踏。

可李雪琴一上臺，一張嘴就贏了。

那些表面搞笑的段子，往往被她一針見血講出深刻的基底。

2020年，她離開北京回到鐵嶺，很多人特別不理解。

許多人看不上的鐵嶺，在她嘴中是成了“宇宙的盡頭”。

她的段子，不只是搞笑，而且有著天然的幽默。

這種幽默，體現(xiàn)了一種人生的觀點(diǎn)以及應(yīng)對人生的方法，超越理性和邏輯，甚至還調(diào)侃理性思維。

憑著才華支撐的幽默，喜感十足，她能找到最搞笑的角度，做起來信手拈來，自然流暢。

她給觀眾帶來全新的喜感，也擴(kuò)寬脫口秀的邊界，成為一枝獨(dú)秀的存在。

據(jù)新京報(bào)統(tǒng)計(jì)，2020年到2021年6月，李雪琴成了新晉綜藝?？?，以參加51檔綜藝節(jié)目獨(dú)占鰲頭。

（李雪琴談回鐵嶺）

又呆又喪大智若愚

不論是《脫口秀大會(huì)》第三季，還是后來參加其他節(jié)目，很多人最喜歡的，是李雪琴身上那種又呆又喪。

作為一個(gè)北大畢業(yè)生，她沒有一點(diǎn)體面，站在臺上松松垮垮，扶著麥時(shí)顯得有氣無力，還說：

“我不行，我要淘汰了，我寫不出來”，呆喪盡顯無遺。

這種強(qiáng)烈的反差，大大拉近李雪琴與網(wǎng)友的距離，網(wǎng)友評價(jià)她：“人間真實(shí)”。

很多人覺得她真情流露，有人格魅力，是‘喪’文化的代表。

她認(rèn)為，喪就像病病歪歪的老人，平時(shí)身體老不好，但卻能活得長久。

人在社會(huì)立足，本來工作壓力大，精神再繃得緊緊的，很容易廢掉。

而喪給人緩沖，反而不容易崩潰，這是經(jīng)濟(jì)環(huán)境下一種好的心理投射。

她的喪能釋放負(fù)面情緒，獨(dú)屬于年輕人的自嘲，不是破罐破摔和一無是處。

而在喪背后，藏著她的大智若愚。

李雪琴在微博上這樣評價(jià)自己：

念了北大就不能當(dāng)一個(gè)廢物嗎？

這種反差感，打破了人們的思維定勢。

一般人對高學(xué)歷人的固定印象，應(yīng)該是積極進(jìn)取的白領(lǐng)之流。

但她明明是北大學(xué)霸，卻要做廢物；明明可以在北京混得風(fēng)生水起，卻偏要回鐵嶺從頭再來。

潛意識里如果連續(xù)形成兩次情緒變化的落差，并且情緒互相矛盾互相襯托，在心理上叫“出丑效應(yīng)”。

而在優(yōu)秀的人身上表現(xiàn)出瑕疵，才更真實(shí)，更親切。

（李雪琴北大畢業(yè)照）

當(dāng)所有人認(rèn)為，人生要拼博奮斗，爭先創(chuàng)優(yōu)，不能停下來時(shí)，李雪琴說：“歇一會(huì)再走，沒問題。”

所以，越來越多的年輕人認(rèn)同她的說法，她看似喪的外表和言語，隨意無章法，卻治愈許多受傷的心。

很多人都說，現(xiàn)在年輕一代越來越喪，

但李雪琴并不覺得，她說：“細(xì)看每一個(gè)人，其實(shí)大家都挺堅(jiān)強(qiáng)的?！?/span>

實(shí)際上，那些叫嚷著不想上班的年輕人，并沒真想躺一輩子。

他們?nèi)狈δ繕?biāo)感，但行動(dòng)很明確。

表面上很喪，實(shí)際上，他們不愿讓別人對自己抱太大希望，但結(jié)果他們一定會(huì)干得漂亮。

正如李雪琴那樣，雖然承認(rèn)自己不行，但從未放棄努力！

在紀(jì)實(shí)微綜藝《陪你上班》里，為了提高車檢業(yè)務(wù)能力，她熬夜上網(wǎng)查看汽車結(jié)構(gòu)圖、學(xué)習(xí)汽修入門基礎(chǔ)。

在《希望的田野》中，她分析質(zhì)檢的各種條款，有條有理，盡顯學(xué)霸風(fēng)范。

她認(rèn)為，一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)不算數(shù)，但是學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都是算數(shù)的。

喪一點(diǎn)不可怕，可怕的天天打雞血，時(shí)間久了，不笨的人也會(huì)變傻，正如傳銷組織天天打雞血一般。

在哪里跌倒，就在哪里躺好，這是喪的表現(xiàn)；跟消極擁抱，再分道揚(yáng)鑣，這是喪的智慧。

一路走到現(xiàn)在，她靠路上撿各種有用沒用的東西，最終為己所用。

許多人從李雪琴身上學(xué)到喪的智慧，他們說的話，細(xì)細(xì)品來，韻味十足：

誰沒有喪的時(shí)候，挺挺就過去了，往往強(qiáng)迫自己馬上支棱起來的人才不容易熬過去；

沒有理想的人不傷心；

別人是高處不勝寒，我們是低處納百川；

與其給自己灌下一碗夢想雞湯，不如看清生活的真相，腳踏實(shí)地兩橫一豎。

作為曾經(jīng)的抑郁者，她面對喪的、無望的荒涼環(huán)境，用欣賞的眼光看景，用脫口秀的方式表達(dá)自己。

最終，抑郁和喪變成稀缺資源，起死回生，化腐朽為神奇。

即便在低谷期，換個(gè)角度看問題，喪也能轉(zhuǎn)化為智慧的力量。

（李雪琴在舞臺上表達(dá)自己）

寫在最后

有人說，喜劇的內(nèi)核，其實(shí)是悲劇。

脫口秀是逗人笑的藝術(shù)，可它來源于脫口秀演員尊嚴(yán)的丟失。

他們的生活越悲慘，生活變成的段子就越精彩。

李雪琴段子的背后，藏著父母離異、愛情失利、抑郁自殺的痛苦回憶。

許多脫口秀演員通過惡心自己，逗笑他人，自揭傷疤，創(chuàng)造藝術(shù)。

臺下的觀眾笑得有開心，他們的表演就有多苦澀。

脫口秀成了苦澀生活的解藥，脫口秀演員嬉笑怒罵的段子，戳中許多人的痛點(diǎn)，在開心笑過后被治愈。

愿每個(gè)人都能找到生活的解藥，快樂安康，幸福長久！

（李雪琴）

作者：朱小鹿＆心平氣和

關(guān)注我@朱小鹿，閱讀更多百萬級爆文。

你好，我是朱小鹿博士，是90后，也是武漢大學(xué)博士，新加坡國立大學(xué)博士后。

主業(yè)一門心思搞科研，副業(yè)用零碎時(shí)間寫稿。

用動(dòng)人的筆觸，寫走心的真實(shí)故事。

關(guān)注我@朱小鹿?；蛘唿c(diǎn)贊、評論、私信我，互相探討學(xué)習(xí)，一起努力蛻變，成為更優(yōu)秀的人。

“三無”應(yīng)屆生，指的是無名校背景、無實(shí)習(xí)經(jīng)歷、無大賽獲獎(jiǎng)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生。什么都沒有，簡歷怎么寫？別慌張，簡歷這么寫，offer拿到手軟！

寫簡歷之前我們要明白一點(diǎn)，簡歷在求職的時(shí)候有什么作用？簡歷是什么，就是簡單說說你的經(jīng)歷。簡歷是你的名片，是你提供給公司的一份初步“使用說明書”。

個(gè)人信息

簡歷的這一欄往往有很多內(nèi)容，但是重點(diǎn)內(nèi)容只有這幾個(gè)部分，姓名、年齡、政治面貌、聯(lián)系方式、求職意向。

政治面貌：是什么就寫什么：黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子，其他身份不用多寫

聯(lián)系方式：電話和郵箱一定要寫，電話方便對方聯(lián)系，郵箱用來接收offer。

求職意向：只寫一個(gè)求職意向

教育背景

重點(diǎn)寫你的畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間、專業(yè)以及在學(xué)校里的亮點(diǎn)（成績好可以寫績點(diǎn)和排名，有獲獎(jiǎng)就寫上獎(jiǎng)項(xiàng)）如果主修課程和崗位有關(guān)也可以寫上。

校園經(jīng)歷和實(shí)習(xí)經(jīng)歷

這一部分是簡歷最重要，也是篇幅最長的部分。

深挖校園經(jīng)歷，沒有當(dāng)過學(xué)生會(huì)干部，也沒有當(dāng)過班干部，那有沒有當(dāng)過普通成員呢？這期間有沒有參與過什么學(xué)校的校園活動(dòng)？在活動(dòng)中參與的環(huán)節(jié)比如統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、做宣傳、拉贊助、現(xiàn)場布置等等，只要參與其中都可以寫下來。

什么活動(dòng)不重要，重要的是體現(xiàn)你的組織協(xié)調(diào)能力，你的溝通社交能力等等。

就算沒有獲獎(jiǎng)經(jīng)歷，小組課堂作業(yè)、學(xué)校的一些小項(xiàng)目、成績較好的課程項(xiàng)目作業(yè)等等，凡是你在學(xué)校期間取得的任何一點(diǎn)成績都可以寫上去。

寫這一部分的作用并不是為了體現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目有多厲害，而是體現(xiàn)出某方面的能力，比如課堂作業(yè)里擔(dān)任組長，體現(xiàn)你的管理能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。

技能證書

英語、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)、教資、人力資源管理等等都可以寫上去，如果這些都沒有。

寫上你會(huì)的應(yīng)用軟件，尤其是office辦公三件套，PPT、word、excel，不需要你多精通，會(huì)用就行。

文案撰寫能力：參加過征文比賽，寫過策劃方案、寫過校園或者班級活動(dòng)稿件等等，都可以這么寫。

信息搜集整理能力：做過某個(gè)課程調(diào)研或問卷，文獻(xiàn)搜索等等。

如果有其他技能當(dāng)然也是加分項(xiàng)：設(shè)計(jì)、繪畫、計(jì)算機(jī)等等。

盡可能增加與崗位要求相關(guān)的軟件技能。

自我評價(jià)

這一部分在簡歷中并不是最重要的，但同樣需要認(rèn)真對待。這部分是能力的總結(jié)，結(jié)合你心儀公司的崗位JD來實(shí)現(xiàn)。一般按照這種套路來寫：指出某項(xiàng)工作的核心+進(jìn)行某項(xiàng)工作的思路和方法+自己熱愛這份工作，3-5句話即可。

比如你要應(yīng)聘一份新媒體運(yùn)營的工作，自我評價(jià)應(yīng)該這么寫：

具備新媒體運(yùn)營理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握ps、word、ppt、excel、pr、剪映等軟件。

熟悉微信公眾號、知乎、小紅書、抖音等自媒體平臺運(yùn)營規(guī)則，能快速針對各平臺調(diào)性制定運(yùn)營策略。

擅長數(shù)據(jù)分析，能利用如新榜數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)對賬號進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

最后，一份合格的簡歷不要超過一頁，排版簡潔干凈，不需要有太多設(shè)計(jì)，一份精美的簡歷模板必不可少。

e城創(chuàng)享家為眾多求職者提供服務(wù)，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、教育、媒體、金融、電商等 30 多個(gè)行業(yè)，重點(diǎn)來了，站內(nèi)所有簡歷模板都是免費(fèi)的哦！！趕快關(guān)注我領(lǐng)取吧！

這是我們講述的第746位真人的故事

我是童留@讀心術(shù)童童，安徽人，35歲。

22歲，我考入了銀行，年入10萬多，過著歲月靜好的生活?？晌也⒉粷M足當(dāng)下的生活，為了證明自己，我30歲開始兼職創(chuàng)業(yè)。

曾經(jīng)，我半年虧掉6年的全部家當(dāng)100萬，還負(fù)債20萬。后2年我成功實(shí)現(xiàn)了逆襲，巔峰期7天變現(xiàn)了50萬。誰知，期間我被朋友騙、被合伙人坑、被家人逼，一度出現(xiàn)抑郁。

經(jīng)歷了人生大起大落后，35歲時(shí)我選擇了裸辭。我不想為了每年的10多萬，放棄未來15年的自由。我希望去一個(gè)更大的舞臺，做回真正的自己。

（我在湖南長沙）

1987年，我出生在安徽省安慶桐城市。在農(nóng)村，努力學(xué)習(xí)，考上大學(xué)，是村里孩子唯一的出路，當(dāng)時(shí)村里也有很多大學(xué)生。

我父親50后，叔叔60后，都上過大學(xué)，家族的文化氣息很濃厚，我從小就在這樣的環(huán)境下長大的。

那會(huì)，重男輕女的思想還是很嚴(yán)重的。雖然計(jì)劃生育政策很嚴(yán)格，但村里人還是想方設(shè)法生四五個(gè)孩子，而且一定要生個(gè)兒子。

我父母總共生了5個(gè)孩子，但因?yàn)槟赣H身體不太好，加上孩子屬于超生的，不敢正大光明去大醫(yī)院，而小診所醫(yī)療條件又比較差，后來只活下我和妹妹兩個(gè)人。

就這樣，我成了家里的老大。雖然我是個(gè)女孩子，但父親從小把我當(dāng)成男孩子養(yǎng)，我也就被迫肩負(fù)起了那份本不該屬于我的責(zé)任和使命。

（父親和女兒在老家）

父親在家里排行老大，大學(xué)畢業(yè)后做了一名老師?？僧?dāng)時(shí)老師工資很低，父親不僅要養(yǎng)活自己的小家庭，還要幫爺爺奶奶養(yǎng)活兄弟姐妹。無奈之下，父親就辭職外出打工了。

母親身體不好，一輩子做家庭主婦，遇到事情經(jīng)常束手無策，容易暴躁。父親脾氣像小孩子，很率性，也很任性。所以，他們兩個(gè)就經(jīng)常吵架。長期生活在這樣的環(huán)境下，我從小就沒有安全感，而且很自卑。

父母對我要求都很嚴(yán)格，即使我努力讀書，考了全班第一，也很少給我鼓勵(lì)和表揚(yáng)，甚至還不相信我這么優(yōu)秀。我也從來不敢主動(dòng)要東西，很順從乖巧。

在中考時(shí)，我考上了市里一所重點(diǎn)高中。但由于家里條件不好，父親就說服我去了當(dāng)?shù)匾凰胀ǜ咧?，這樣可以免學(xué)雜費(fèi)，生活費(fèi)也不會(huì)很高。

（上大學(xué)時(shí)期的我）

到高中后，因?yàn)槲抑锌汲煽兣湃５诙?，所以老師對我很寬容，我也沒全力以赴。不出所料，在高考時(shí)我成績不是很理想，最后選了安徽工業(yè)大學(xué)。

起初填志愿時(shí)，我很茫然，不知道自己將來要干什么，是父親一手包辦的，連財(cái)務(wù)管理專業(yè)也是隨機(jī)選的。

2005年，我終于踏進(jìn)了大學(xué)校門。我原以為，自此不用再背負(fù)家人給的壓力，開啟全新的生活，可事實(shí)卻不是這樣的。

記得有一天，母親拿著一個(gè)小本子跟我說：“這幾年為了供你上學(xué)，花了很多錢，你上大學(xué)后又得繼續(xù)花錢，將來畢業(yè)后你要還我們的?！?/p>

這件事，對我刺激特別大。其他同學(xué)都一心提升學(xué)業(yè)或參加社團(tuán)活動(dòng)，而我卻處于比較分裂的狀態(tài)，一邊讀書，一邊強(qiáng)迫自己做了很多兼職。

（2019年,我和大學(xué)同學(xué)）

我在學(xué)校食堂打過零工，干過家教，還給商場發(fā)過傳單，舉過廣告牌。賺的錢雖然不多，但夠我的生活費(fèi)。

上大二時(shí)，安利的直銷很熱，主要賣保健品、鍋具、日化用品等。我就賣牙膏牙刷、洗滌劑之類的，到女生宿舍挨個(gè)敲門，一個(gè)月下來，也能賺三四百塊錢。

就這樣，我每天有一半時(shí)間在兼職賺錢的路上，根本沒時(shí)間思考自己的未來。大學(xué)四年，我自認(rèn)為過得非常平庸，畢業(yè)成績也不是特別好。

2009年，我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，就業(yè)環(huán)境不是很好?？吹疆?dāng)?shù)匾患疑虡I(yè)銀行招聘柜面運(yùn)營經(jīng)理，我就報(bào)名了。在第一輪專業(yè)知識測評中，我憑著財(cái)務(wù)管理專業(yè)出身，很輕松過關(guān)。

第二輪是面試，我主要介紹了學(xué)校的兼職經(jīng)歷。幸運(yùn)的是，命運(yùn)的橄欖枝第一次拋向了我，我居然被錄用了。

（我和我的團(tuán)隊(duì)們）

到單位后，我主要負(fù)責(zé)柜面客戶存取款的接待，以及收支業(yè)務(wù)的申報(bào)和每月存支報(bào)表編制等內(nèi)容。

我一直信奉“吃虧是?！保銟I(yè)績時(shí)多為別人想，臟活累活搶著干，領(lǐng)導(dǎo)對我反饋很好，而且我業(yè)績考核指標(biāo)也完成得很好。這一切都向著我期待的樣子發(fā)展。

我這樣的學(xué)生思維，在很長一段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)說什么就做什么，也不知道自己想要什么，還會(huì)把能力隱藏起來，即使做得比別人好，也不敢去爭取。這一路，我雖然比不上其他人，但也算過得安逸。

三年后，憑著行業(yè)風(fēng)口，我年收入超過了10萬元。那會(huì)，我的生活還是挺愜意的，每周上幾天班，剩下的時(shí)間全用來吃喝玩樂，到處旅游。我提前過上了退休生活。

（我在秦皇島）

我本以為等著就可以升職加薪，不需要人生巔峰，在歲月靜好中過完一生，全然沒有了年輕人的斗志。后來，一個(gè)偶然事件徹底改變了我的人生軌跡。

在一次工作中，我與一位同事發(fā)生了一點(diǎn)小摩擦，但也沒放心上?？稍谝淮紊殨r(shí)，因?yàn)橐粋€(gè)客戶的不滿，這位同事就把事情做大，做了一些報(bào)復(fù)性的工作。就這樣，我被調(diào)到了一個(gè)很偏僻的網(wǎng)點(diǎn)。

那是我人生至暗時(shí)刻，我很長時(shí)間不能釋懷。心里一直想不明白，我們雖然有點(diǎn)小矛盾，但我對她一直不錯(cuò)，她為什么還要那么做？

如果說，在這個(gè)世界上遇到的某些人，就是為了給你一巴掌然后轉(zhuǎn)身離去。那我也感謝遇見她，因?yàn)閺哪且豢唐?，我學(xué)會(huì)了不再把安全感寄托在別人身上。

（2012年,我和同事們)

其實(shí)早在2015年，我就有了創(chuàng)業(yè)的想法，但是沒有行動(dòng)。2016年，在遭遇同事危機(jī)被遠(yuǎn)調(diào)的半年時(shí)間里，我越來越意識到，自己的命運(yùn)總是被別人安排。

我想要改變，把握自己的人生。2017年，我被重新調(diào)回原崗位，做起來也很輕松，于是我正式開始了第一次創(chuàng)業(yè)。

那時(shí)，網(wǎng)上支付的軟件比較少，于是我準(zhǔn)備和一個(gè)公司的股東合伙開展支付業(yè)務(wù)。在馬鞍山主城區(qū)的大商圈給商家做引流和拓客系統(tǒng)，類似今天的一些網(wǎng)上商家平臺。

我拿出了從2009年到2017年6年的全部積蓄，大約80萬，又借了一些錢，總共投了大約100萬，來開拓市場。

剛開始，我都親自跑市場，一家家的拜訪，耐心向客戶講解我們的資源整合。同時(shí)，我們也招聘了十幾個(gè)員工，劃片分區(qū)，并有針對性地做了當(dāng)?shù)厮械拇笊倘Α?/p>

（這是在2018年拍的）

三個(gè)月后，我們就逐漸有了自己的流量，并且有800多個(gè)商家加入了合作，平臺逐漸運(yùn)營起來，我們也開始有了收益。

公司運(yùn)營了半年多，正當(dāng)要有盈利的時(shí)候，我和合伙人之間卻出現(xiàn)了不和諧。我也不太會(huì)溝通解決，直至后來，公司的支付牌照被吊銷了，然后公司就把這個(gè)項(xiàng)目停掉清算了。

就這樣，僅半年時(shí)間，我賠光了六年的全部家當(dāng)，還有20萬的負(fù)債。

可我并不服輸，就想要證明一下自己。于是，我?guī)ьI(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，又回到了直銷行業(yè)，尋找新的出路。

鑒于在大學(xué)的直銷經(jīng)驗(yàn)，2018年，我身邊一位朋友做日用品直銷，賺了很多錢。

這是一家蘇州的公司，主要生產(chǎn)日用洗滌、個(gè)人清潔護(hù)理、日用化妝品等產(chǎn)品。通過一個(gè)多月的了解和試用，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)和合伙人簽了協(xié)議，開始通過網(wǎng)絡(luò)推廣做銷售。

（我和我的合作人）

為了打開銷路，我?guī)F(tuán)隊(duì)到各個(gè)商圈出入口、小區(qū)門口做宣傳，讓消費(fèi)者做體驗(yàn)式了解。同時(shí)，我們也借網(wǎng)商的步伐，推動(dòng)發(fā)展會(huì)員，后來團(tuán)隊(duì)逐漸壯大到500多人。

在巔峰時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)用7天時(shí)間，成功營銷變現(xiàn)了50萬。這是給我的最大鼓勵(lì)和信心，也證明了我能行，我可以。

看線上銷售做得不錯(cuò)，為了進(jìn)一步提高利潤，我就打算開店。我用半個(gè)月，投入了大約50萬，租了一個(gè)150平米的門頭，就把店面開起來了。這樣，消費(fèi)者可以更直觀的體驗(yàn)產(chǎn)品了。

可一段時(shí)間后，我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)決定是錯(cuò)誤的。我在線上的營收，基本上都用于店鋪的支出了。一是市場有限，二是開店的利潤非常低，店鋪?zhàn)饨鸷蛦T工管理成本，每個(gè)月就要支出10萬多。

（在南通授課現(xiàn)場）

后來，店鋪運(yùn)營越來越困難，大概開了一年，賠了不少錢。記得當(dāng)時(shí)，線上賺了100萬，店鋪就賠了將近80萬。沒辦法，我就把這個(gè)店關(guān)了，也反思了一下，覺得自己更擅長做線上銷售。

2019年，一次偶然的機(jī)會(huì)，我們代理了南京的一家保健品公司，給他們做招商工作。為了招商順利，前期我做了很多努力，一個(gè)多禮拜不眠不休，親自到市場做調(diào)研和推廣，再做活動(dòng)方案策劃。

由于提前布局充分，結(jié)果在第一場招商會(huì)中，我一次性招了56個(gè)城市的代理。

跟這家公司合作了大概半年，雖然取得了一定的業(yè)績。但由于市場剛開始運(yùn)營，我并沒有賺到很多錢，收獲最大的就是人脈資源。

加上和我之前合作的第一家公司的資源，我慢慢萌生了一個(gè)想法：做自己的品牌。

（我在工作）

2019年，剛好是網(wǎng)商蓬勃發(fā)展的時(shí)代，我就想到了做面膜這種快消品，而且市場前景很廣闊。

我通過朋友的關(guān)系，找到一家生產(chǎn)面膜的廠家代加工。我們之前的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也給予了支持。我采用新零售的模式，線上直播、發(fā)售、分銷的方式正式開始了。

之前，我積累了56個(gè)城市的資源，這成為我發(fā)展市場的一個(gè)有利跳板。

我產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是集補(bǔ)水、美白、抗皺等功效為一體，物美價(jià)廉，很快就得到了女性的認(rèn)可和好評。

我們還向一些大咖取經(jīng)學(xué)習(xí)，讓利給經(jīng)銷商，加上自用效果體驗(yàn)，我們的兼職分銷會(huì)員日漸壯大起來。短短三個(gè)月，我們在市場就有了10萬粉絲。

吸取之前的教訓(xùn)，我沒有開店，而是花了50萬買了南通公司的一條生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)，自主營銷發(fā)售。從公司運(yùn)營的第二個(gè)月開始，每月穩(wěn)定營收在150-180萬。

（我在常州授課）

自此我實(shí)現(xiàn)了人生的第一次成功逆轉(zhuǎn)。很快把之前的債務(wù)還完了。

誰知后面，公司卻發(fā)生了一些事情，讓我備受打擊，直接導(dǎo)致我后來選擇離開。

記得一位員工，平時(shí)和我關(guān)系挺好的。有一天，她來找我說她父親住院了在搶救，她的錢在存折一時(shí)取不出來，希望我能借她12萬，她把存折放我這里。

當(dāng)時(shí)，我想都沒想就把銀行卡給了她，她說第二天取了給我，我也沒在意?？蓻]想到，這個(gè)人第二天居然消失了。

這件事情對我打擊很大，一想起來就感覺很難過。這中間，也有幾個(gè)奇葩朋友找我借錢，雖然金額不多，但也是借完就聯(lián)系不上，即使找到了，也說沒有錢還。

于是，我開始懷疑自己。我很努力，也有能力賺錢，但別人好像都覺得我傻，我總是會(huì)遇到各種不好的事情，非常受傷。

（我在成都溫江學(xué)院）

在第8個(gè)月時(shí)，公司進(jìn)行查賬，我發(fā)現(xiàn)一位合伙人拿著公款中飽私囊，做了很多損害大家利益的事情。比如，他不聲不響買了一輛100多萬的奔馳，而這些錢本應(yīng)該是合伙人的收益。

越身在高處，就越?jīng)]有安全感，之后我就不想再跟他合作了。剛好有家物流企業(yè)有意買我們的股份。于是，我就找了個(gè)理由，拋售了自己的全部股份，離開了這個(gè)平臺。

當(dāng)時(shí)，我家庭關(guān)系問題也挺嚴(yán)重的。父母把沒實(shí)現(xiàn)的夢想都加在我身上，并認(rèn)為我就應(yīng)該照顧妹妹。我給妹妹找過5份工作，沒有一份她滿意的。后來父親讓我給妹妹買房子，雖然很奇葩，但我也沒辦法。

受原生家庭的影響，我和先生的關(guān)系非常不好。家庭關(guān)系、職場關(guān)系一度壞到了冰點(diǎn)，這使我患上嚴(yán)重的抑郁癥。

有一次，在我抑郁癥很嚴(yán)重的時(shí)候，又經(jīng)歷了一次家庭沖突：女兒哭泣、先生咆哮。

（我和女兒）

我坐在飄窗上，陽光灑在身上，暖暖的。我一邊看著樓下的熙熙攘攘，一邊默默的流淚，人活著真累呀！有一種莫名的孤獨(dú)涌上心頭，腦海里竟想著如何結(jié)束自己的生命。

2020年，疫情來了，我停了下來。但我又是停不下、閑不下來的性格，于是我就開始學(xué)習(xí)，進(jìn)入到知識付費(fèi)這個(gè)行業(yè)。

那時(shí)候是漢語熱，我就考了孔子學(xué)院對外的中國漢語老師的證書。本來我是打算繼續(xù)考注冊會(huì)計(jì)師證的，但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我進(jìn)入到職業(yè)教育領(lǐng)域。

公司的理念吸引了我，就是做自己。我認(rèn)真學(xué)習(xí)課程，換位思考每個(gè)人的處境，做出總結(jié)，跟學(xué)員一起解決問題。

但剛開始，我并沒有得到學(xué)員的認(rèn)可。為了上好課，我經(jīng)常備課到深夜，并對著鏡子，一遍又一遍的演練。

（疫情時(shí)期的我）

在和學(xué)員交流中，我把自己創(chuàng)業(yè)的坎坷經(jīng)歷，講給大家聽，鼓勵(lì)受挫折的學(xué)員。我也會(huì)毫無保留的分享自己的收獲和經(jīng)驗(yàn)，讓大家有所啟發(fā)。就這樣，我漸漸建立了自己的講課風(fēng)格，得到了學(xué)員的認(rèn)可。

銀行的工作環(huán)境，我覺得很壓抑。于是，我決定從銀行正式離職。當(dāng)時(shí)單位很多領(lǐng)導(dǎo)都勸我，畢竟一年大概有15萬左右的固定收入，這在很多人眼里，已經(jīng)很不錯(cuò)了。

我在墻上寫個(gè)字條，每天問自己：我35歲，未來還有15年退休，我是不是愿意為了每年的15萬，放棄未來15年的自由？

（聽課的朋友們）

過了十天，做了激烈的思想斗爭后，我還是決定辭職。我有想過，一旦失敗一無所有，怎么辦？畢竟之前涉足過很多的行業(yè)，其實(shí)也有很多的選擇，但是那些都不是我想要的。

我特別享受幫別人解開疑惑，看到自己生命的本質(zhì)，促使他們行動(dòng)，積極接納自己。在幫助別人的同時(shí)，也能治愈自己。

之前我是向外探索，想去追逐?？晌野l(fā)現(xiàn)，越追逐越?jīng)]有辦法把在乎的東西留在身邊。當(dāng)我真正向內(nèi)探索時(shí)，發(fā)現(xiàn)一切都變得有趣，慢慢好起來了。

現(xiàn)在，我準(zhǔn)備去西班牙做應(yīng)用心理學(xué)進(jìn)修。驅(qū)動(dòng)我的從來不是任何一個(gè)身份，而是藏在心里的那股力量—初心，我要幫助更多曾經(jīng)和我一樣很迷茫的人，找到自己。

（我在南京）

我們就像一列持續(xù)向前的火車，持續(xù)給每一個(gè)上車的人溫暖，哪怕只有一個(gè)旅程！我希望它能帶我去更大的舞臺，當(dāng)然這個(gè)舞臺屬于我們每一個(gè)人！

【口述：童留】

【編輯：甯小丫】

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