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綠洲掀起了多大水花？

Tech星球

文 | Tech星球 蘇梓

雷聲大，雨點(diǎn)小。

“綠洲”這款社交產(chǎn)品可謂是在極為有利的條件下問(wèn)世，受到了微博強(qiáng)大的導(dǎo)流和知名度的加持，僅用兩天就成功沖上了APP Store下載榜單的首位。然而，命運(yùn)卻并不順?biāo)?，這款被定義為“清爽”、主打圖片和視頻的社交產(chǎn)品在后續(xù)涉嫌“l(fā)ogo抄襲”事件后，不得不主動(dòng)下架。至今，它要想重新成為爆款A(yù)PP仍然存在一定的距離。

從8月29日上架以來(lái)，綠洲App最初備受關(guān)注，然而在短短97天內(nèi)，用戶對(duì)它的熱情已逐漸冷淡。在這97天里，綠洲App進(jìn)行了哪些改進(jìn)和推廣？對(duì)相關(guān)行業(yè)又有哪些影響？同時(shí)，用戶的態(tài)度又出現(xiàn)了怎樣的變化？

一個(gè)號(hào)需要5000元，擁有500個(gè)粉絲需要900元。

李坤將自己的“綠洲”賬號(hào)倒賣(mài)，賺了五千元。

他在微博上例行搜索"內(nèi)測(cè)"一詞，這是因?yàn)樗母睒I(yè)是倒賣(mài)社交產(chǎn)品賬號(hào)。每天，他都有在微博上搜索“內(nèi)測(cè)”的習(xí)慣。今年8月，他偶然間刷到了一條關(guān)于新浪內(nèi)測(cè)新社交產(chǎn)品“綠洲”的微博。之后，通過(guò)這一發(fā)現(xiàn)，他再次進(jìn)行搜索，最終找到了綠洲的官方微博。

李坤在官方微博的評(píng)論區(qū)，通過(guò)鏈接加入了綠洲的QQ內(nèi)測(cè)群。綠洲的工作人員在群里介紹這款產(chǎn)品時(shí)表示“對(duì)標(biāo)小紅書(shū)，致敬ins”?？紤]到之前在職業(yè)生涯中錯(cuò)過(guò)了小紅書(shū)的賬號(hào)紅利，李坤聽(tīng)到對(duì)標(biāo)小紅書(shū)的消息后，便想在“綠洲”上注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)作為備用。

一個(gè)東北大哥意外地成功了。他以5000元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)名為“QQ”的“綠洲”號(hào)，結(jié)果遠(yuǎn)超出他心中的預(yù)期價(jià)格。

他根據(jù)之前賣(mài)飛聊賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，綠洲賬號(hào)最多也只能賣(mài)到3000元左右，因?yàn)榫G洲是社區(qū)，而飛聊是社交賬號(hào)。此外，綠洲賬號(hào)是文字昵稱(chēng)，不是數(shù)字。這是李坤對(duì)自己的預(yù)判理由。

用戶對(duì)綠洲抱有很大期待，因?yàn)樗俏⒉┩瞥龅漠a(chǎn)品，擁有微博平臺(tái)的引流和明星入駐，所以用戶都認(rèn)為它會(huì)變得非?；鸨?。因此，價(jià)格一下子就炒了起來(lái)。

在倒號(hào)江湖里，一個(gè)月的時(shí)間可以決定一款社交產(chǎn)品賬號(hào)的命運(yùn)，是會(huì)一號(hào)難求還是無(wú)人問(wèn)津。李坤有著失敗的經(jīng)歷，比如在"多閃"內(nèi)測(cè)時(shí)，他注冊(cè)了十幾個(gè)賬號(hào)，打算觀察半個(gè)月再出手，但結(jié)果在產(chǎn)品問(wèn)世的第三周，所有賬號(hào)都無(wú)人問(wèn)津。

他慶幸自己能夠及時(shí)地出售綠洲賬號(hào)，“再晚半個(gè)月，估計(jì)都很難脫手，就別說(shuō)現(xiàn)在了?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)上，一些稀缺賬號(hào)的銷(xiāo)售成交價(jià)不菲，比如QQ上5個(gè)1的號(hào)賣(mài)出了200萬(wàn)，抖音5201314的賬號(hào)賣(mài)到了20萬(wàn)。此外，李坤還在各種社交產(chǎn)品上尋找著致富的機(jī)會(huì)。然而，他淡然地表示：“我很希望綠洲后續(xù)能火起來(lái)，但目前看來(lái)有點(diǎn)難?！?/p>

社交產(chǎn)品延伸出來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈中，流量生意是一個(gè)不可忽視的部分。

目前在某電商平臺(tái)搜索，仍可以找到代寫(xiě)代發(fā)代運(yùn)營(yíng)的小紅書(shū)店鋪。Tech星球在電商平臺(tái)上咨詢了六家店鋪客服，詢問(wèn)他們是否可以代寫(xiě)代發(fā)代運(yùn)營(yíng)綠洲賬號(hào)內(nèi)容。其中五家店鋪都回復(fù)說(shuō)他們無(wú)法提供這樣的服務(wù)，只有一家表示愿意嘗試運(yùn)營(yíng)，但并不確定能否成功：“我們之前沒(méi)有在綠洲上進(jìn)行代發(fā)代寫(xiě)代運(yùn)營(yíng)，所以并不確定能否做到。”

但這幾家都表示他們可以處理綠洲上的粉絲數(shù)、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

盡管綠洲被視為小紅書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從流量營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，綠洲的廣告定價(jià)低于小紅書(shū)。這是因?yàn)樾〖t書(shū)已經(jīng)存在較長(zhǎng)時(shí)間，其廣告推廣體系更加成熟，因此廣告主對(duì)于在小紅書(shū)上購(gòu)買(mǎi)流量有了一些經(jīng)驗(yàn)和竅門(mén)。

一家名為“微創(chuàng)”的店鋪，在某電商平臺(tái)上以500個(gè)小紅書(shū)粉絲定價(jià)300元，100個(gè)贊定價(jià)50元，20條評(píng)論收40元。而同類(lèi)型服務(wù)的“綠洲”定價(jià)則是小紅書(shū)流量?jī)r(jià)格的兩倍。據(jù)店鋪客服人員告訴Tech星球，“現(xiàn)在好多人還沒(méi)下載綠洲，我們做起來(lái)更費(fèi)力一點(diǎn)?！?/p>

店鋪客服人員嘆了口氣，回答道：“綠洲剛出來(lái)的時(shí)候，我們還期待它能成為繼小紅書(shū)之后的新商機(jī)，可能會(huì)吸引更多顧客。但是后續(xù)來(lái)問(wèn)綠洲價(jià)格的人特別少，下單的就更少了?！?/p>

很明顯，自帶光環(huán)的綠洲一開(kāi)始就引起了人們的關(guān)注。然而，根據(jù)目前產(chǎn)業(yè)前后的反馧來(lái)看，似乎有些過(guò)度宣傳的情況。

咬住中小V

微博內(nèi)部員工汪丹表示：“在新浪內(nèi)部，我認(rèn)為‘綠洲’的影響力僅次于‘微博’?！?/p>

作為一名微博員工，他今年9月被派往成都支援“綠洲”項(xiàng)目，以幫助解決因大量用戶涌入導(dǎo)致的卡頓和不流暢的技術(shù)問(wèn)題。他將這項(xiàng)工作的分配視為對(duì)“綠洲”在公司中地位“非常重要”的信號(hào)。

據(jù)了解，新浪在成都的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有超過(guò)二十名成員，他們一直以來(lái)都在實(shí)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷孵化出各種產(chǎn)品。比如，他們孵化出了微博電影和微博頭條等產(chǎn)品。微博一直在探索切入某一垂直領(lǐng)域，將微博某一功能獨(dú)立開(kāi)來(lái)單獨(dú)進(jìn)行開(kāi)發(fā)?！爸皇且?yàn)榫G洲的數(shù)據(jù)更好，所以才被推出來(lái)。并非是為了模仿其他產(chǎn)品而特意設(shè)計(jì)出這款產(chǎn)品?！蓖舻そ忉屨f(shuō)。

為了應(yīng)對(duì)微博營(yíng)收增速遭遇瓶頸、凈利潤(rùn)持續(xù)下滑的壓力，以及抖音、快手等短視頻產(chǎn)品爭(zhēng)奪用戶時(shí)長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，微博需要推出一款新產(chǎn)品，以講述下個(gè)十年的故事。微博以前通過(guò)明星和KOL入駐來(lái)吸引用戶，如今正在積極尋求突破，希望能夠進(jìn)一步獲得市場(chǎng)份額。

在過(guò)去的十年里，微博建立起了強(qiáng)大的媒體影響力，吸引了眾多明星和頭部KOL積極參與，為用戶呈現(xiàn)了豐富多彩、高質(zhì)量的內(nèi)容。然而，與此同時(shí)，由于過(guò)度聚焦于明星和頭部KOL，微博也失去了部分下沉市場(chǎng)的用戶。

2014年，微博將“下沉”確定為未來(lái)的三大發(fā)展戰(zhàn)略之一。此后，微博迅速采取了多項(xiàng)舉措，但成效有限。其與國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商合作，在手機(jī)中預(yù)裝微博移動(dòng)客戶端。這種做法可以短期內(nèi)增加用戶數(shù)量，但未能解決根本問(wèn)題，難以留住用戶，更不用說(shuō)提高用戶粘性。因此，如今，“下沉”策略的責(zé)任已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了“綠洲”，他們專(zhuān)注于深入挖掘并垂直發(fā)展生活方式領(lǐng)域。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“‘綠洲’正計(jì)劃進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，與二三線的MCN機(jī)構(gòu)和工會(huì)達(dá)成合作協(xié)議，以簽約旗下網(wǎng)紅入駐‘綠洲’平臺(tái)?！?/p>

Tech星球向北京和廣州的多家MCN機(jī)構(gòu)求證，包括一些知名的大V和紅人代表，他們紛紛表示已受微博邀請(qǐng)入駐了“綠洲”平臺(tái)。然而，這些紅人的“綠洲”號(hào)上的內(nèi)容多半是微博和小紅書(shū)等平臺(tái)的內(nèi)容翻版，并沒(méi)有獨(dú)家為“綠洲”平臺(tái)量身定制的內(nèi)容。與此同時(shí)，廣州的一家MCN機(jī)構(gòu)則表示：“‘綠洲’平臺(tái)目前尚未受到過(guò)多關(guān)注?！?/p>

因此，即使“中小V”一直活躍在平臺(tái)上，要想提升“綠洲”的下沉市場(chǎng)，最重要的任務(wù)仍然是激發(fā)普通用戶和中等影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖在“綠洲”上創(chuàng)作獨(dú)家內(nèi)容的動(dòng)力，僅僅靠明星發(fā)布圖片顯然是不夠的。優(yōu)質(zhì)社區(qū)需要更多的用戶生成內(nèi)容（UGC）。

將微博的巨大流量變成“綠洲”從而獲得幫助，絕不是長(zhǎng)久之計(jì)，只有將流量利用自身所需，才能持久。

騰訊公司推出了一款名為「有記」的產(chǎn)品，而很多用戶在小紅書(shū)上在尋找李佳琦。

騰訊計(jì)劃參與小紅書(shū)市場(chǎng)，小紅書(shū)加快了自己的發(fā)展步伐。

綠洲所面臨的行業(yè)環(huán)境十分惡劣。

為了競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)，騰訊等大型公司相繼推出了“輕聊”、“貓呼”和“有記”等產(chǎn)品。特別是“有記”這款開(kāi)放式社交平臺(tái)，其產(chǎn)品形態(tài)與綠洲頗為相似。用戶可以在平臺(tái)上記錄自己的日常生活，瀏覽朋友的動(dòng)態(tài)，還可以為自己的內(nèi)容貼上特定話題，并參與話題廣場(chǎng)上的討論。

據(jù)我所知，“有記”目前只在蘋(píng)果App Store上線，似乎僅在中國(guó)區(qū)提供下載。用戶在登錄后需要輸入邀請(qǐng)碼方可使用該應(yīng)用。開(kāi)發(fā)者在App Store的評(píng)論中表示，該應(yīng)用目前處于“定向邀請(qǐng)注冊(cè)的階段”。尚不清楚未來(lái)，“有記”是否會(huì)成為“綠洲”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但以騰訊濃厚的社交基因來(lái)看，他們不太可能袖手旁觀社交領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

“綠洲”被外界認(rèn)為是“ins+小紅書(shū)”結(jié)合體，其上線時(shí)間也相當(dāng)巧妙，正值同類(lèi)型產(chǎn)品小紅書(shū)下架整改的時(shí)期。這一巧合使許多人認(rèn)為，“綠洲”可能會(huì)吸引走小紅書(shū)的一部分用戶。然而，令人意外的是，最終因?yàn)樯嫦映u其他品牌的logo，綠洲也經(jīng)歷了一次下架的風(fēng)波。

兩者陸續(xù)回歸并在各自的平臺(tái)上迅速取得了成功?！熬G洲”通過(guò)微博獲得了大量曝光，吸引了眾多明星入駐，贏得了不少關(guān)注?！靶〖t書(shū)”則宣布了打算進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域，加速了商業(yè)化的步伐。

戰(zhàn)火紛飛，勝負(fù)在用戶手中。

綠洲這款產(chǎn)品的口碑目前呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢(shì)。一些用戶認(rèn)為產(chǎn)品界面清新，圖片質(zhì)感極佳，十分清爽，讓人感到十分文藝。例如，王鵬表示他非常喜歡在綠洲上分享照片，而且他身邊也有很多校園同學(xué)在使用這款產(chǎn)品。

與22歲的王鵬相比，35歲的用戶胡雷對(duì)綠洲表示不解：“我完全不知道綠洲要干嘛?！彼X(jué)得自己在打電話時(shí)使用微信，購(gòu)物前會(huì)瀏覽小紅書(shū)，下單時(shí)會(huì)選擇某電商平臺(tái)，娛樂(lè)則會(huì)刷抖音快手，“綠洲有什么用呢？”他迄今為止還沒(méi)有找到答案，嘗試過(guò)一次后就再也沒(méi)有打開(kāi)過(guò)這個(gè)應(yīng)用。

用戶胡梅成為了綠洲上的活躍用戶。綠洲開(kāi)放內(nèi)測(cè)當(dāng)天，她就和朋友建立了一個(gè)群，大家相互告知賬號(hào)昵稱(chēng)，準(zhǔn)備相互關(guān)注。她們的目標(biāo)是搶占這款新社交產(chǎn)品的首批流量紅利。除了一條專(zhuān)為“綠洲”平臺(tái)量身定制的內(nèi)容外，她在發(fā)微博和小紅書(shū)的同時(shí)也同步到綠洲上。

“我發(fā)現(xiàn)我在綠洲上的關(guān)注人數(shù)增長(zhǎng)得相當(dāng)迅速，比在小紅書(shū)上還要快?！?胡梅對(duì)綠洲這個(gè)新平臺(tái)的流量紅利頗為滿意，“但我卻找不到足夠的動(dòng)力來(lái)精心經(jīng)營(yíng)這個(gè)賬號(hào)?！焙枫坏卣f(shuō)。

在社交媒體領(lǐng)域，除了巨頭之外，即使內(nèi)容框架大致相似，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小紅書(shū)已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域耕耘多年。因此，對(duì)于“綠洲”來(lái)說(shuō)要想取得好成績(jī)?nèi)匀幻媾R著重重困難。

“綠洲”將如何推進(jìn)與未來(lái)微博下個(gè)十年的故事，這是一個(gè)值得探索的問(wèn)題。

應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中汪丹（化名）、王鵬（化名）、胡雷（化名）、胡梅（化名）、李坤（化名）皆為化名。