**述職報告**

**一、背景**

在過去一年中，作為公司的職業(yè)經(jīng)理人，我負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系、進(jìn)行合同談判以及簽署重要客戶協(xié)議等關(guān)鍵任務(wù)。在這個過程中，我全力以赴，積極拓展市場，成功地與多個重要客戶達(dá)成協(xié)議，為公司的持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

**二、工作職責(zé)**

1. **客戶關(guān)系管理**：定期與現(xiàn)有客戶溝通，了解他們的需求和意見，迅速處理問題，以確保客戶的滿意度保持在高水平。

2. **合同協(xié)商**：與潛在客戶進(jìn)行詳細(xì)交流，明確彼此的需求與期望，制定切合實際的合作方案，以期建立互利共贏的合作關(guān)系。

3. **達(dá)成重要客戶協(xié)議**：在談判階段，充分展現(xiàn)公司的競爭力和優(yōu)勢，成功說服客戶簽署合同，從而推動業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。

**三、工作成果**

1. **客戶關(guān)系管理**：憑借我的努力，客戶的滿意度明顯提高，投訴率減少了XX%，客戶的忠誠度增強，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)。

2. **合同協(xié)商**：在過去一年中，我參與了XX次合同協(xié)商，并成功為XX個重要客戶簽署了合同，總金額達(dá)到XX萬元，這為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了顯著的提升。

3. **簽署關(guān)鍵客戶協(xié)議**：我們成功與一些行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)和具備潛力的新興市場客戶達(dá)成合作，這不僅為公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，也顯著增強了公司在行業(yè)中的認(rèn)知度和影響力。

**四、總結(jié)與展望**

作為一名職業(yè)經(jīng)理人，我意識到自己的責(zé)任非常重大。在接下來的工作中，我將更加努力，持續(xù)提升自己的專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)，以便為公司帶來更多的價值。同時，我也期望與團(tuán)隊成員們攜手合作，共同追求更美好的未來。

熱愛學(xué)習(xí)的達(dá)哥，渴望成為您身邊的商業(yè)智囊，為您精選知識，增長智慧！

達(dá)哥整理的《營銷拓客思維導(dǎo)圖 24 式》是精心準(zhǔn)備的資料。仔細(xì)學(xué)習(xí)并消化這份資料后，你的營銷能力一定會有顯著的提升！

超級實用，文末領(lǐng)！

抱歉，我無法滿足你的要求。

近年來,“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療"成為熱詞,資本紛紛涌入在線醫(yī)療領(lǐng)域,發(fā)展勢頭強勁,但也存在一些不容忽視的問題。船長以在線醫(yī)療發(fā)展現(xiàn)狀為立足點,研究在線醫(yī)療系統(tǒng)發(fā)展影響因素,分析在線醫(yī)療存在的問題,提出相應(yīng)策略建議,以期促進(jìn)在線醫(yī)療的發(fā)展。

隨著移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展和智能手機的普及,在線醫(yī)療應(yīng)運而生。近年來,各類在線醫(yī)療應(yīng)用平臺層出不窮。2015年3月,李克強總理在第十二屆全國人大三次會議上提出"互聯(lián)網(wǎng)+°行動計劃，進(jìn)一步推動了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)醫(yī)療的結(jié)合。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)報告顯示,截止2016年底我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療總體規(guī)模已達(dá)257.9億,在線醫(yī)療領(lǐng)域存在巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢?dāng)前我國在線醫(yī)療尚未發(fā)展成熟,在線醫(yī)療發(fā)展面臨瓶頸。本片以在線醫(yī)療發(fā)展現(xiàn)狀為立足點,研究在線醫(yī)療系統(tǒng)發(fā)展影響因素,分析在線醫(yī)療存在的問題及商業(yè)發(fā)展的空間。

1

人口老齡化及慢性病推動在線醫(yī)療的發(fā)展

民政部《2015年社會服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，截至2015年底,我國6O歲及以上老年人口22200萬人,占總?cè)丝?6.1%。預(yù)計2040年，我國年齡60歲以上的人口比例將急增到28%。與此同時，慢性病也成為影響國民健康的第一殺手。據(jù)國家衛(wèi)計委統(tǒng)計,2015年中國慢性病患者已經(jīng)超過2.6億,由慢性病導(dǎo)致的疾病負(fù)擔(dān)占總疾病近70%。老齡化進(jìn)程的加速和慢性病人群的擴大增加了人們的就醫(yī)需求,我國醫(yī)療行業(yè)亟待變革,在線醫(yī)療進(jìn)入患者視野。

2

相關(guān)政策法規(guī)的支持

2015年7月4日,國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+行動的指導(dǎo)意見》，指出要大力發(fā)展線上線下"互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療"的新興服務(wù)，對遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療健康服務(wù)、醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)信息平臺建設(shè)、智慧健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)提出了具體的指導(dǎo)意見。同時，相關(guān)政府部門在醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)、分級診療、藥品監(jiān)督管理、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)保支付等方面也出臺了一系列政策。2017年5月,國家衛(wèi)生和計劃生育委員會辦公廳發(fā)放的《關(guān)于征求互聯(lián)網(wǎng)診療管理辦法(試行)》(征求意見稿)和《關(guān)于推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)發(fā)展的意見(征求意見稿)意見的函》,，對互聯(lián)網(wǎng)診療活動準(zhǔn)入、醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)規(guī)則、互聯(lián)網(wǎng)診療活動監(jiān)管以及法律責(zé)任等做出了規(guī)定.加大了對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的監(jiān)管。這些政策凸顯了黨和國家對衛(wèi)生計生事業(yè)和國民健康的高度重視，體現(xiàn)了全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生改革的決心,對在線醫(yī)療的發(fā)展有重要促進(jìn)作用。

3

資本紛紛涌入在線醫(yī)療領(lǐng)域

“在線醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”概念的大熱，使在線醫(yī)療領(lǐng)域受到資本市場的熱捧。2016年,移動醫(yī)療行業(yè)共發(fā)生368起投資，累計資本達(dá)291億元。2017年資本在醫(yī)藥行業(yè)扔保持著較高的活躍度，全年并購融資規(guī)模超過千億元,其中好大夫在線D輪獲得2億美元投資。BAT等巨頭也紛紛涉足在線醫(yī)療行業(yè)。騰訊領(lǐng)投掛號網(wǎng),已晉級成為微醫(yī)集團(tuán),同時推出全國首家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院——烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。阿里巴巴則以支付寶、天貓為框架,云峰基金為開路前鋒，全面開展線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù),阿里健康核心業(yè)務(wù)已搭建成型,在醫(yī)藥健康零售實現(xiàn)營收與毛利強勁增長,并攜手萬里云發(fā)布'Doctor You"PAI系統(tǒng)。百度與貴州朗瑪信息手藝有限公司配合搭建網(wǎng)上病院診療平臺,依托實體病院資源,開展互聯(lián)網(wǎng)+病院形式試探。在線醫(yī)療領(lǐng)域在資本的加持下,獲得的資源和關(guān)注度大幅提升，推動行業(yè)高速發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)時代,在線醫(yī)療作為傳統(tǒng)醫(yī)療的一種補充,能夠提高醫(yī)療服務(wù)效率、改善服務(wù)質(zhì)量、緩解醫(yī)療資源分配失衡形成的"看病難*問題,彌補傳統(tǒng)醫(yī)療的不足。雖然目前我國在線醫(yī)療還處于探索發(fā)展階段，存在各種因素的制約，但隨著我國政策的調(diào)整、監(jiān)管制度和法律法規(guī)的持續(xù)完善、系統(tǒng)共享平臺的建設(shè)、系統(tǒng)吏用者使用障礙的掃除,在線醫(yī)療領(lǐng)域?qū)瓉硇碌陌l(fā)展。

因此醫(yī)療也將一直是熱門的投資行業(yè)，下面就是船長為小船員們收集整理的醫(yī)療項目商業(yè)計劃書，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦!

船長營銷策劃圈

分享了觀點類的短視頻腳本以及模板。

我是婳祎：一個專注自媒體運營和個人提升的60后點擊右上方【關(guān)注】教你如何在自媒體賺錢。

現(xiàn)在給大家分享

干貨類模板

干貨類短視頻和觀點視頻的腳本一樣，也屬于口播腳本，同樣是博主坐在鏡頭前口頭講述，不需要場景變化。

區(qū)別在于觀點類短視頻是要讓觀眾看后受到啟發(fā)，有更多思考的空間；而干貨類的短視頻則是要給出具體的解決方案，讓觀眾看后能在實踐中用到你的方法。

干貨類視頻腳本的畫面呈現(xiàn)形式：博主坐在鏡頭前口述，不需要切換鏡頭。

腳本的模板

提出問題+解決問題+（引導(dǎo)關(guān)注）

例如，育兒博主主要告訴大家要關(guān)注孩子的腦部發(fā)育，她的腳本是這樣寫的：

孩子的一生只有三次發(fā)育高峰期，如果錯過了就會很遺憾。

（提出問題）

第一個高峰期是寶寶出生到3歲的時候。

這個時候的寶寶喜歡模仿周圍的人，家長可以多給孩子鼓勵，更有利于大腦的發(fā)育。

第二個高峰期是孩子5—7歲的時候。

這個時候可以給孩子買一些益智玩具，通過益智游戲促進(jìn)孩子大腦的發(fā)育。

第三個高峰期是孩子8—10歲的時候。

在這個時候家長要格外注意孩子的溝通方式，以避免孩子的叛逆。（解決方案）

這個腳本開頭提出的觀點讓觀眾產(chǎn)生疑問，“孩子一生只有三次腦部發(fā)育的高峰期，如果錯過了就會很遺憾”。

那接下來就是具體回答了這

三個高峰期分別是什么時候，以及在這這三個高峰期家長需要做什么并給出了具體的解決方案。

干貨類短視頻的腳本要寫什么主題呢？

我們可以結(jié)合自己的身份和狀態(tài)。

比如我們是寶媽擅長育兒類的內(nèi)容，那我們就可以提供育兒干貨、孕前準(zhǔn)備；比如我們平時關(guān)注生活類知識，就可以分享身體健康類的干貨；或者我們喜歡做飯，就可以分享菜譜、做飯小技巧等等。

那拍攝生活類的短視頻的思路要如何規(guī)劃呢？

這其實就回歸到了我們最開始講故事的要素：

人+事+事物+場景

當(dāng)我們在拍生活類短視頻時可以先確定我們要拍哪些場景，建議最開始的練習(xí)階段不要超過三個場景；確定了場景之后就是每個場景里誰發(fā)生了什么事情，會拍到什么事物。

舉個例子，比如我們要記錄自己每天早晨上班這個生活片段，那我的腳本會這樣寫：

第一場景：在家里的餐桌上。

畫面：一家三口吃早餐。

第二場景：上班途中，在交通工具上。

畫面：車?yán)锏娜巳?，車外的樹木，天空?/span>

第三場景：到公司。

畫面：我對著鏡頭說：我到公司啦。和同事打招呼：早上好！

我們選了三個和上班這件事相關(guān)的場景：上班前在家吃飯，坐公交車，到公司。之后我們確定了這三個場景里的人和事件：

以上的場景就把生活中每天放發(fā)生的分成幾個場景記錄了下來

視頻的比例

視頻畫面的比例也需要搞清楚，手機在視頻拍攝模式下，默認(rèn)比例16：9，手機必須橫拍。

再次強調(diào)拍視頻時間必須超過1分鐘，否則你沒有收益。

你記清楚了嗎？

大家好！我是婳祎：是傳媒領(lǐng)域的原創(chuàng)作者，每周更新三次，在今日頭條寫文章，拍短視頻變現(xiàn)的知識。歡迎大家關(guān)注我！

摘 要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,依托大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等電子信息技術(shù),常州市金壇區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品開啟新的銷售方式,產(chǎn)生農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)統(tǒng)一銷售、政府網(wǎng)站推廣和個體戶自主網(wǎng)絡(luò)營銷三種模式。通過對建昌牌紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷問題的分析,有利于進(jìn)一步增加建昌牌紅香芋知名度、增加品牌影響力,提高金壇紅香芋的銷量,總結(jié)自身存在的優(yōu)缺點,結(jié)合該研究以適應(yīng)市場,及時調(diào)整金壇紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷策略,以促進(jìn)金壇紅香芋的發(fā)展。

1 引言

金壇建昌牌紅香芋種植已有近千年的歷史,由于獨特的土壤、品種及栽培方式,該紅香芋表皮微紅,蒸煮后醇香、質(zhì)硬、爽口,富含17種氨基酸和多種維生素、微量元素,是保健類食品,明朝時期作為貢品進(jìn)貢,近些年來深得國內(nèi)許多城鄉(xiāng)居民的喜愛?！敖ú迸萍t香芋獲全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品、2015年獲新華社首屆消費者最喜愛的綠色食品獎、2015年中國綠色食品博覽會金獎、2018年常州市農(nóng)產(chǎn)品特色品牌等多項殊榮。

為了把建昌紅香芋的特色做優(yōu)做強做大,2008年5月,在上級政府的關(guān)心下,常州市金壇昌玉紅香芋專業(yè)合作社成立,合作社一班人團(tuán)結(jié)合作,務(wù)實創(chuàng)新,奮力開拓,使金壇建昌紅香芋的種植規(guī)模不斷擴大,知名度不斷提升,農(nóng)戶和合作社的效益同步增加。目前已發(fā)展合作社社員286戶,合作社加農(nóng)戶的訂單種植1500多畝,帶動農(nóng)戶種植5000多畝,種植規(guī)模比五年前增加了兩倍。農(nóng)戶種植效益由原先的每畝4000元左右提升到10000元左右。

隨著市場經(jīng)濟的快速增長,金壇地區(qū)在地方特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中凸顯出越來越多的問題,例如農(nóng)產(chǎn)品銷售流通能力差、農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性強等問題使得越來越多的農(nóng)產(chǎn)品面對大批庫存積壓,嚴(yán)重影響了地方特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略的合理運用能夠給地方特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展帶來更多機遇,同樣,對我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展也有著非常重要的意義。各地區(qū)基本都建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),這使得更多人能夠通過網(wǎng)絡(luò)了解各個地方特色農(nóng)產(chǎn)品的具體信息,影響著未來各地方特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展,競爭不再僅僅存在于誰能采用網(wǎng)絡(luò)營銷手段,而是在于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中運用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,農(nóng)村淘寶的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品打開了新的銷售,農(nóng)產(chǎn)品從傳統(tǒng)銷售買賣模式中得到釋放,運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為農(nóng)產(chǎn)品交易搭建了新平臺,各營銷主體在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中使用的各種策略成為了競爭能否成功的關(guān)鍵點,所以對于地方特色農(nóng)產(chǎn)品來說盡快調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷過程中使用的策略則是當(dāng)務(wù)之急。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代金壇紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷問題分析

2.1 銷售主體對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識存在誤區(qū)

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和信息技術(shù)發(fā)展的新興營銷方式,其中需要銷售主體緊跟發(fā)展步伐的現(xiàn)代信息技術(shù),并利用網(wǎng)絡(luò)合理開展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動。近年來,農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也逐步發(fā)展起來,越來越多的人有機會隨時品嘗具有地方特色的農(nóng)副產(chǎn)品。但是,傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷理念在人們的腦海里已經(jīng)根深蒂固。目前發(fā)展緩慢的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷只是輔助銷售,線下交易仍然是農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售方式。常州金壇的網(wǎng)絡(luò)普及率普遍高于全國水平,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相對較好,開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷非常有利。

雖然建昌紅香芋已經(jīng)在網(wǎng)上進(jìn)行了銷售,但由于銷售主體對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識存在誤區(qū),他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅就是在淘寶上銷售產(chǎn)品,出現(xiàn)訂單進(jìn)行交付,導(dǎo)致紅香芋網(wǎng)上銷售效益較差。他們主要是在線下開展的營銷活動,這對于香芋之后如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動沒有起到示范作用。從惠農(nóng)網(wǎng)信息了解到,紅香芋發(fā)布共2個信息,且瀏覽量與交易量都比較低,處于一個被動的地位。紅香芋的銷售主體應(yīng)該積極學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)概念,在正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷后,尋找適合紅香芋發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

2.2 缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷專門人才

為幫助建昌紅香芋更好地在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動,銷售人員除了要熟記紅香芋的一些基本信息,還應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)基本知識與信息處理能力應(yīng)用知識,對網(wǎng)絡(luò)上紅香芋的信息進(jìn)行一個發(fā)布、收集與反饋。而在金壇農(nóng)村,雖然說互聯(lián)網(wǎng)普及率很高,但農(nóng)民普遍文化程度都不高。走訪金壇直溪鎮(zhèn)的昌玉紅香芋專業(yè)合作社發(fā)現(xiàn),合作社成員的年紀(jì)普遍在45歲左右,負(fù)責(zé)人表示雖然有成立專門負(fù)責(zé)香芋網(wǎng)絡(luò)銷售的部門,但對于紅香芋的網(wǎng)絡(luò)銷售也只是停留在將信息發(fā)布在網(wǎng)上,網(wǎng)上出現(xiàn)訂單后開始派單,僅此而已。網(wǎng)店對紅香芋也沒有進(jìn)行精美包裝,購買紅香芋的大多是金壇區(qū)內(nèi)對建昌紅香芋有了解的人,紅香芋整體銷路都比較窄,不利于紅芋發(fā)展,若想打開紅香芋網(wǎng)絡(luò)銷路,專業(yè)人才的引進(jìn)是必不可少的。

2.3 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道單一

截至2017年11月,金壇建昌紅香芋在淘寶網(wǎng)、攜農(nóng)網(wǎng)及惠農(nóng)網(wǎng)有成交訂單,成交量偏低。研究成交量低的原因發(fā)現(xiàn),無論是在淘寶網(wǎng)店還是在惠農(nóng)網(wǎng)以及攜農(nóng)網(wǎng)上,消費者只有進(jìn)行搜索,找到店鋪,才能進(jìn)行購買。這意味紅香芋網(wǎng)絡(luò)銷售僅僅是針對有明確需求的購買者,但對于其他消費者來說,他們無法從其他網(wǎng)絡(luò)渠道了解到金壇紅香芋,不了解就不會產(chǎn)生購買。單單靠淘寶網(wǎng)作為紅香芋的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺對于紅香芋的發(fā)展是有限的。必須拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,使更多的人了解金壇特色農(nóng)產(chǎn)品紅香芋,才能進(jìn)一步取得紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。

2.4 售中售后服務(wù)不夠完善

一般農(nóng)產(chǎn)品都是從農(nóng)村直接發(fā)貨的,紅香芋也不例外。然而從農(nóng)村發(fā)貨,很多快遞是不上門的,即使來也是加了很多費用,增加了成本。即使現(xiàn)在交通發(fā)達(dá),但到臨近的客戶手上也要兩至三天?，F(xiàn)在的物流技術(shù)無法適應(yīng)飛速發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷時代,這個問題是所有農(nóng)產(chǎn)品以及生鮮產(chǎn)品遇到的困難,不僅僅在紅香芋網(wǎng)絡(luò)銷售中出現(xiàn),既然大的物流體系無法涉足,在物流包裝服務(wù)上可以加以改變,盡量減少給用戶帶來的損失。據(jù)調(diào)查,網(wǎng)上的紅香芋銷售后,缺少售后服務(wù),顧客的滿意度不高,由于物流產(chǎn)生的問題,商家應(yīng)該及時進(jìn)行說明,同時在銷售過程中,積極回答消費者提出的其他問題,做好紅香芋網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)。

2.5 未體現(xiàn)品牌形象及特色

提到金壇,人們很難聯(lián)想到金壇紅香芋。問題在于沒有形成一個良好的品牌形象。在網(wǎng)絡(luò)時代,品牌意識很重要,特別像紅香芋這類品種的農(nóng)產(chǎn)品,有許多地方都生產(chǎn)紅香芋、香芋和芋頭。但商家在金壇紅香芋的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中并沒有對金壇紅香芋做進(jìn)一步說明,對金壇紅香芋的描述也極其普通,在淘寶中輸入關(guān)鍵詞紅香芋,會跳出很多種類的紅香芋,而且每種紅香芋的描述都差不多,消費者很難區(qū)分。作為金壇特色農(nóng)產(chǎn)品紅香芋處于弱勢地位。不確立品牌形象就容易將特色農(nóng)產(chǎn)品的形象淡化,淪為和其他地區(qū)普通紅香芋統(tǒng)一概念。

從淘寶店鋪的排版及金壇紅香芋的介紹中,昌玉紅香芋專業(yè)合作社并沒有重點突出金壇紅香芋的特色,只是簡單說明了綠色生態(tài)、好吃,沒有突出金壇紅香芋可作為防治癌、瘤的常用藥膳主食、口感細(xì)膩多方式烹飪等特點,整體形容過于平實,無法激發(fā)用戶的消費想法。突出產(chǎn)品特色,可以幫助消費者準(zhǔn)確給產(chǎn)品定位,提高產(chǎn)品的競爭力。

3 金壇紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷改進(jìn)建議

3.1 全面認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷

合作社有專門成立負(fù)責(zé)紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷的部門,要想增加紅香芋的銷量,擴大紅香芋的銷路,部門成員首先要有比較強的網(wǎng)絡(luò)意識,對于一些基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學(xué)習(xí)以及網(wǎng)絡(luò)營銷方法實例的學(xué)習(xí)是必不可少的,網(wǎng)絡(luò)營銷并不等于網(wǎng)絡(luò)銷售,兩者概念不可混淆。

從2015年開始,金壇為響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的號召,培養(yǎng)一大批農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)人才,科學(xué)地安排了培訓(xùn)內(nèi)容,從而提高金壇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平。合作社負(fù)責(zé)人之前未注重成員對網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識培訓(xùn)而導(dǎo)致成員對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不全面,想要發(fā)展紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷首先必須安排負(fù)責(zé)該部門成員進(jìn)行專業(yè)理論培訓(xùn)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷意識提上去、行為走向?qū)I(yè)化之后,紅香芋的網(wǎng)絡(luò)營銷之路必定會發(fā)展起來。

3.2 加強網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)

從目前發(fā)展來看,金壇種植與銷售紅香芋的大多都是中年以上的農(nóng)民,農(nóng)民在銷售香芋的過程中由于對網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識不夠了解,不會靈活運用網(wǎng)絡(luò)。而從事紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷的人員應(yīng)該有基本的網(wǎng)絡(luò)信息涵養(yǎng),這涵養(yǎng)指的是信息的基本知識儲備以及信息的基本技能的運用。合作社應(yīng)引進(jìn)和培育紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷專門人才,專門負(fù)責(zé)在網(wǎng)上開展紅香芋相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,通過專業(yè)的培訓(xùn)以及與金壇其他幾個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展較好的部門交流學(xué)習(xí)之后,能夠使得合作社形成一整套較完整的金壇紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案,逐步將金壇紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷從“業(yè)余式”發(fā)展為“專業(yè)式”。

3.3 豐富網(wǎng)絡(luò)營銷模式

通過調(diào)查與了解,金壇紅香芋的網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅處于在搜索引擎“網(wǎng)絡(luò)銷售”,沒有及時增加金壇紅香芋的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,阻斷了金壇紅香芋網(wǎng)絡(luò)銷路。為了能夠適應(yīng)如今網(wǎng)絡(luò)時代以及幫助金壇紅香芋成功在網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動,必須增加金壇紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

3.3.1 微信微博營銷模式

在如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的背景下,伴隨的是一些新媒體的流行,比如微信微博。微信微博成為現(xiàn)代人必不可少的社交平臺。而這樣的社交平臺同時也給商家提供了產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的機會。商家可以利用更新自己的微博向網(wǎng)友傳播產(chǎn)品信息,樹立產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動,或者發(fā)布大家感興趣的話題,通過這樣的方式來達(dá)到企業(yè)營銷的目的。商家也可以通過開設(shè)公眾號發(fā)布軟文,通過這樣的方式企業(yè)產(chǎn)品信息不僅能夠得到迅速的傳播,而且傳播成本低。對于小企業(yè)來說是一種初步發(fā)展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的較優(yōu)方式。對于紅香芋合作社來說,金壇紅香芋網(wǎng)絡(luò)營銷尚不成熟,處于起步階段,可以利用微信平臺開設(shè)公眾號,將金壇紅香芋動態(tài)化,多角度介紹金壇紅香芋,樹立金壇紅香芋在人們心中鮮明良好的形象。

3.3.2 視頻營銷模式

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷指的是銷售主體將與產(chǎn)品相關(guān)的各種視頻短片以各種形式放到網(wǎng)上,從而達(dá)到宣傳的目的。圖片再美觀也往往沒有視頻給人的沖擊大,視頻還原的是食物本身最真實的樣子,即使隔著屏幕,人們也能通過視頻介紹了解食物,更直觀、更準(zhǔn)確。商家可以通過制作金壇紅香芋的宣傳視頻,上傳至愛奇藝、騰訊等播放器中,這樣能使更多的人了解到金壇紅香芋的獨特之處。視頻里可以宣傳以下三點:一是金壇紅香芋的文化歷史。歷史文化可以融入到金壇地域人文中,這樣亦可以保持金壇紅香芋的獨特性。二是金壇紅香芋的生長環(huán)境。通過介紹適合它生長的水土風(fēng)貌,以此表達(dá)出金壇紅香芋的優(yōu)勢以及口味的不可替代性。三是金壇紅香芋的購買方式。視頻的后半部可以指導(dǎo)網(wǎng)上的人們?nèi)绾钨徺I,不僅僅局限于在淘寶店鋪中購買,也可現(xiàn)場采挖。這樣可以大大提高金壇紅香芋的知曉度,并激發(fā)觀眾購買欲望。

3.4 加強售中售后服務(wù)

在淘寶店鋪的排版與說明上,要給顧客視覺上的沖擊與語言上的沖擊,對于生態(tài)綠色等特點可以用綠色背景加深人們的印象。網(wǎng)頁上圖片的排版可以展示各種烹飪方法下的金壇紅香芋圖片,并配以說明,幫助消費者區(qū)別普通香芋。

產(chǎn)品每個功效吸引的消費群體是不一樣的,可以進(jìn)行分類,產(chǎn)品中哪一種功效對待哪一類顧客群體,使各類消費群體都能對號入座。在如今網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下,企業(yè)可以收集顧客對金壇紅香芋的意見,了解金壇紅香芋的不足,并且通過改進(jìn)繼續(xù)突出現(xiàn)有產(chǎn)品的特色。

物流中可能會發(fā)生紅香芋由于碰撞而造成部分損耗,在運輸前,對紅香芋的包裝盡量做好預(yù)防措施;對于采用措施之后還是無法避免的,應(yīng)在顧客收貨后做好解釋說明,取得客戶理解。對于反復(fù)購買的客戶應(yīng)該做好復(fù)購記錄,了解客戶購買時間的規(guī)律,在一段時間之后可以進(jìn)行回訪,詢問是否需要提供新的產(chǎn)品。在包裝內(nèi)放入產(chǎn)品烹飪手冊,能更好地幫助消費者品嘗到金壇紅香芋獨特的風(fēng)味。售后服務(wù)往往也能體現(xiàn)商家的品質(zhì)與態(tài)度。做好售后服務(wù),在老顧客中形成良好的口碑,利于產(chǎn)品的銷售。

3.5 加強產(chǎn)品品牌與特色建設(shè)

在當(dāng)前電子商務(wù)環(huán)境中,品牌就是產(chǎn)品的生命,“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)遠(yuǎn)去,僅僅靠低廉的價格來吸引消費者購買的時代也已經(jīng)遠(yuǎn)去。品牌是網(wǎng)絡(luò)消費者識別農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的重要方法,因此實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是拓展網(wǎng)絡(luò)銷售市場、增加產(chǎn)品附加值、提高產(chǎn)品市場競爭力的必由之路。筆者認(rèn)為可通過以下三點措施提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè):其一,積極引導(dǎo)、幫助合作社負(fù)責(zé)人做好商標(biāo)注冊工作,必須盡快規(guī)范生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),完成商標(biāo)注冊。其二,可以在包裝與網(wǎng)頁排版上進(jìn)行優(yōu)化改善,避免各類香芋的同質(zhì)化,激發(fā)消費者購買欲望。金壇紅香芋應(yīng)盡快找準(zhǔn)定位,樹立一個金壇紅香芋的品牌形象,在網(wǎng)店的排版上突出金壇紅香芋的特色。其三,借助網(wǎng)絡(luò)大力推廣宣傳該品牌,做好品牌宣傳工作,通過當(dāng)下流行的小視頻、網(wǎng)絡(luò)直播、文案推廣等途徑,將品牌宣傳出去,使得品牌形象更深入人心。

4 結(jié)語

金壇紅香芋合作社模糊網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)銷售的概念,沒有專門人員負(fù)責(zé)紅香芋整體的網(wǎng)絡(luò)營銷活動、人員缺乏專業(yè)知識與專業(yè)能力,以致無法及時有效地開展網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)活動。應(yīng)及時引進(jìn)專業(yè)人才并采取行動安排人員去學(xué)習(xí)專業(yè)知識與技能,積極與金壇當(dāng)?shù)刈龅幂^好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)進(jìn)行經(jīng)驗交流。應(yīng)順應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢,利用好當(dāng)下提供的良好資源,加強金壇紅香芋物流管理以及線上線下服務(wù),化被動為主動,樹立金壇紅香芋品牌特色,將金壇紅香芋推向我國各地。

參考文獻(xiàn)：略

作者簡介：沈瑞艷(1979—),女,漢族,江蘇常州人,高校講師,常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,研究方向:市場營銷。

來源：《中國市場》期刊

活動背景：恰逢618與父親節(jié)，需要借勢舉辦一場相關(guān)的營銷活動，為門店吸引新客并提升業(yè)績。

活動目的：低成本拉新引流，并提升門店知名度。

鶴壁媽咪寶貝投票案例

一場投票活動，拉新近3000人

活動背景

父親節(jié)是一個重要的營銷節(jié)日，特別是對于母嬰連鎖門店。借勢舉辦一場營銷活動，成為母嬰連鎖商家們的共識，但如何做到低成本高回報，一直是困擾著所有人的問題。

一籌莫展之際，童行幫后臺活動吧中的投票功能給了媽咪寶貝一個新思路：結(jié)合父親節(jié)的活動熱度，并以比賽投票的方式刺激用戶報名參與，達(dá)到拉新促活的目的。

（童行幫后臺截圖，各種活動模板，支持一鍵復(fù)制）

活動效果

最終本次投票活動帶來瀏覽量15W+，共投17W+票，瀏覽人數(shù)近6000人，參與人數(shù)3159人，帶來新客2748人。

活動解決了門店拉新目標(biāo)的困難點，并利用獎品將會員引流到店，增加了深度連帶銷售的機會點 。

一場投票活動帶來新客近3千人，媽咪寶貝是怎么做的呢？今天就帶大家一起來揭秘！

通過活動目的倒推玩法

活動目的

在3月奶粉節(jié)以及5月初嘉年華的活動中，優(yōu)惠的活動力度讓媽咪寶貝很多老用戶屯了豐富的母嬰商品，3~5月業(yè)績直線增長的同時，6月業(yè)績增長進(jìn)入了疲軟期。

這種情況下再通過促銷活動刺激用戶，不僅營銷成本過高，也很難讓業(yè)績有很大的提升，于是媽咪寶貝將目光鎖定在新客增長上。

想要降低營銷成本短時間內(nèi)快速拉新，并需要簡單易操作，聯(lián)童客戶經(jīng)理王浩杰提供了一個很好的想法——通過投票活動快速拉新

活動玩法

為了將活動與父親節(jié)緊密結(jié)合，并降低活動門檻，讓更多用戶參與，媽咪寶貝發(fā)起了“父愛背影PK賽”投票活動。

家長們曬出寶爸的照片便可參加活動，防止部分寶爸不愿出境，本次投票活動選用背影作為拍攝角度。

想要活動更吸引人并形成有效傳播，活動文案非常重要，介紹活動規(guī)則前，需要有一段走心的引導(dǎo)語作為過渡，然后簡明扼要的寫清楚如何參與活動以及具體要求是什么。

1、活動規(guī)則

我們常說，父愛如山，在孩子內(nèi)心深處，父親總是高大威嚴(yán)沉默不語，他們一向不善于表達(dá)深藏愛意，童年時代，大多數(shù)孩子對話最多的是媽媽，父親的角色扮演“戲份”為何會那么少？

①上傳超級奶爸或者新手萌爸的背影照來參與投票吧，參賽贏好禮，獎品等你拿，超級好禮等你來pick！

②上傳照片為單張高清原圖，最佳尺寸：300*300像素，其他尺寸會影響頁面效果，格式png，jpeg，jpg，gif，大小不超過1m。

ps：參賽選手報名信息需真實有效，照片必須為超級奶爸或者新手萌爸的背影照片，如有虛假信息為無效。

玩法再豐富也少不了獎品的刺激，獎品有吸引力，用戶才愿意參與，可以選用高價值實用的實物獎品，除了實物獎品，各種票券、課程、服務(wù)都能作為獎品。

本次投票活動，媽咪寶貝攝影部提供攝影套餐作為獎品，一方面助力門店拉新促活，另一方面為潛在用戶提供試拍服務(wù)，也可以提升攝影部的消費轉(zhuǎn)化。

2、活動獎品

第1名：價值1099元獎品

（網(wǎng)紅懶人沙發(fā)1套+小天使攝影8*8相冊1本（入冊12張）+20寸放大相框1個+8寸擺臺1副）

第2~3名：價值698元獎品

（卡通行李箱1個+小天使攝影38寸放大相框1個）
第4~6名：價值398元獎品

（懶人拖把1把+小天使攝影放大20寸相框1個）

第7~80名：價值198元獎品

（小天使攝影7寸韓式擺臺1副+5元代金券1張）

3、活動體驗

想要更多人參與活動，活動體驗要好，流程也要合理。市面上很多投票工具都需要關(guān)注賬號才可以投票，又沒有設(shè)計好關(guān)注路徑，讓參與難度上升。

而童行幫的投票工具簡單便捷，用戶一鍵授權(quán)登錄后，直接可在當(dāng)前頁面進(jìn)投票及報名的操作，大大降低了活動用戶的流失率。

為了讓活動更好地傳播，投票活動既可以通過小程序直接分享給會員，也可以生成活動海報進(jìn)行朋友圈宣傳。

（朋友圈及社群宣傳截圖）

聯(lián)童賦能，讓活動更容易

系統(tǒng)工具

1、聯(lián)童提供的童行幫APP中，支持創(chuàng)建各種類型的營銷活動，可以根據(jù)母嬰門店的具體需求，匹配到合適的營銷工具。

2、可以根據(jù)不同類型、需求、主題，篩選活動模板，一鍵復(fù)制并創(chuàng)建活動，讓門店活動更高效。

3、活動創(chuàng)建后，可根據(jù)需求在頁面編輯修改，并支持用戶投票后發(fā)券，大大提升投票用戶的轉(zhuǎn)化率。

活動物料

設(shè)計精美的頁面及海報可以提高升用戶的信任度，本次投票活動的海報及頁面由聯(lián)童提供支持，畫面色彩以綠色為主，卡通的寶爸萌娃形象更顯可愛，為活動增色不少。

活動主題及營銷文案也是極其重要，聯(lián)童團(tuán)隊不僅提供活動主題，還提供了相應(yīng)的活動文案供參考，讓活動可以第一時間引起用戶的興趣。

在618和父親節(jié)這一重要營銷節(jié)點，媽咪寶貝選擇通過一場投票活動來刺激拉新，這期間聯(lián)童不僅為本次活動提供工具上的支持，在活動的物料設(shè)計及活動方案也會給到參考；另一方面，通過員工的積極宣傳，以及后臺人員每日跟進(jìn)邀約進(jìn)度，本次活動最終取得不錯的成績。

第一種方式就是寫一篇軟文進(jìn)行多媒體進(jìn)行投放，比如作為企業(yè)或者是品牌，自己申請多個平臺賬號，比如搜狐號，百家號，頭條號等各種平臺的賬號來給自己的產(chǎn)品發(fā)布軟文，這個方式很穩(wěn)定，也可控，但是我們必須看到一點就是這個效果是有局限性的。因此，我們在做各種推廣的時候，一定要想清楚所需要的結(jié)果。如果就是一種日常的品牌推廣也可以選擇這種方式。

第二種，引發(fā)爆點的軟文推廣。這個就需要密切結(jié)合產(chǎn)品或者品牌所做的節(jié)點活動來進(jìn)行。比如一款化妝品現(xiàn)在準(zhǔn)備推新品，那么要有爆點，有吸引力，肯定是需要一些線上線下活動來配合的。但是，線上或者線下的活動的關(guān)鍵點在于到底有什么樣的有效方式是可以實現(xiàn)報爆點事件的有效傳播，那么就需要進(jìn)行軟文推廣發(fā)布矩陣來幫忙。這樣的矩陣能夠保證有效曝光量。

第三種，就是品牌集中推送，就是為了給品牌或者產(chǎn)品來一次集中的傳播和宣傳。大量的大品牌為了在銷售旺季引爆銷售熱點，吸引更多的人的關(guān)注和贏得先機，會提前來一波產(chǎn)品的宣傳和品牌的推廣。這樣的軟文推廣要的就是廣度，那么可以直接根據(jù)品牌的各個方面進(jìn)行有時間節(jié)點編排的軟文推廣。方式一定是以受眾群體的覆蓋面為關(guān)鍵點。

第四種，日常節(jié)點推廣。比如有的產(chǎn)品按照季節(jié)來保持品牌或者產(chǎn)品在市場的一個曝光度，肯定會進(jìn)行一系列的產(chǎn)品或者品牌的軟文推廣。這些推廣都是有節(jié)奏的或者是根據(jù)年度要求來的，這樣的方式就講究精準(zhǔn)度，以目標(biāo)客戶群為主要受眾對象。

記住以上四點可以實現(xiàn)軟文推廣的長久有效性和品牌產(chǎn)品推廣的有效性。

　　1、提高業(yè)務(wù)員拜訪率

　　有人可能會問，拜訪誰？當(dāng)然是終端網(wǎng)點！經(jīng)銷商老板要給手下的業(yè)務(wù)員制定計劃，讓他們每天背著目標(biāo)出門，提高拜訪率。不然拜訪率低、鋪貨率低，產(chǎn)品怎么可能賣得出去？

　　當(dāng)然，也有些老板，不喜歡約束員工，任由他們發(fā)揮作用?？蓵r間一長，很容易幫他們養(yǎng)成偷懶的習(xí)慣。一個月過去了，兩個月過去了，終端依然有大量的空白網(wǎng)點。

　　2、培養(yǎng)業(yè)務(wù)員動手能力

　　業(yè)務(wù)員的工作不僅限于把產(chǎn)品送到，而是要進(jìn)行生動化陳列，需要具備一定的動手能力和終端陳列理念，不然產(chǎn)品即使再好，往往也賣不出去！

　　之前有個業(yè)務(wù)員，工作很積極，每天裝貨、卸貨，忙得不亦樂乎！但后來老板還是把他給開了。他每次送貨，卸完就走，從不和店里的人有過多交流和溝通，對于產(chǎn)品銷售情況，數(shù)據(jù)反饋情況，一問三不知！

　　3、籠絡(luò)終端店老板

　　產(chǎn)品能不能賣出去，賣出去多少，跟終端店老板有很大關(guān)系。有人可能會說，只要利潤給得足夠高，不怕終端店老板不好好賣。但其實這話說得并不全對！高利潤確實能帶起終端店老板的積極性，但如果有人給出同樣高的利潤怎么辦？

　　口說無憑字據(jù)為證！與終端店老板達(dá)成一致后，一定要簽署銷量協(xié)議、專賣協(xié)議、陳列協(xié)議等，來保障雙方的利益。以防半路殺出個程咬金，整得大家手足無措！

　　以上就是今天的分享，感謝大家的閱讀。如果您覺得文章內(nèi)容對您有所幫助，歡迎點贊轉(zhuǎn)發(fā)，并在評論區(qū)留言哦！

個人情況

本科背景：某四非院校

專業(yè)：土木

成績排名：3/83

英語水平：CET4-574，CET6-523

競賽獲獎：BIM畢業(yè)設(shè)計創(chuàng)新大賽國一、多項校級獎學(xué)金、省級大創(chuàng)負(fù)責(zé)人

論文：普刊一篇在投（較水）

參營情況：河海大學(xué)、重慶大學(xué)、中南大學(xué)、西南交通大學(xué)、湖南大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)

最終去向：湖南大學(xué)

寫在前面

在大一的時候我還是比較迷茫的，因為我這個專業(yè)本科畢業(yè)不算是有就業(yè)優(yōu)勢的，而且我本人是一個女生，父母希望我能夠穩(wěn)定一些，最好考個公務(wù)員之類的，所以我在大一的時候有考慮過是不是要轉(zhuǎn)個專業(yè)，或者輔修另一個專業(yè)，但是我有一些選擇困難癥，選來選去也沒有找到自己喜歡的專業(yè)。

與其從頭開始，不如深耕此道。

于是我開始認(rèn)真撲在本專業(yè)上，努力學(xué)習(xí)，積極參加活動，大一的時候我的排名在第一的位置，后來在和一個活動中認(rèn)識的學(xué)姐聊天中了解到了保研，很動心！

前期準(zhǔn)備

NO.1

熟悉院校保研政策

決定保研之后首先要做的就是了解推免政策，包括本校的保研名額獲取以及外校的資格獲取。一般來講每個院校的推免政策都不盡相同，排名的核算、競賽科研的加分比例，可能都會有差別。

學(xué)弟學(xué)妹們可以跟自己專業(yè)的直系學(xué)姐或者學(xué)長咨詢一下，我們學(xué)?？蒲懈傎惙矫嬲嫉?0%，所以我也提前準(zhǔn)備了一些競賽和項目。

NO.2

早做規(guī)劃早定目標(biāo)

在保研過程中，越早開始規(guī)劃越有優(yōu)勢。建議學(xué)弟學(xué)妹們早做決斷。

決定開始保研后，就要根據(jù)自己的目標(biāo)作出詳細(xì)規(guī)劃，從成績排名到競賽科研，能加多少分，是否真的對保研有助力，想去哪所學(xué)校，需要準(zhǔn)備些什么這些都需要提前規(guī)劃好，一步一步去實現(xiàn)。

NO.3

文書材料準(zhǔn)備

在各高校舉辦的夏令營和預(yù)推免中，都會要求大家提供一些文書材料。

基本包含：個人簡歷、個人陳述、申請表、導(dǎo)師推薦信、四六級證明、蓋章的成績排名、其他獎項材料證明等等。

材料也是建議大家提前整理好電子版，分門別類整理好，不同院校材料可能會有所不同，隨用隨取及時調(diào)整。

NO.4

信息及時搜集

保研也是一場信息戰(zhàn)這一點也沒錯，很多時候信息的快速獲取會讓你能提前一步。夏令營一般在6-8月舉辦，到時候各個高校會集中發(fā)布，信息集中爆發(fā)，從中選取無異于大海撈針，所以建議學(xué)弟學(xué)妹們加入一些保研群，或者和本專業(yè)保研同學(xué)一起溝通。及時獲取消息。

NO.5

筆面試提前準(zhǔn)備

筆面試中基本包括：中英文個人介紹、專業(yè)知識考核以及綜合能力評估這三方面，所以同學(xué)們可以從這三方面著手進(jìn)行準(zhǔn)備。

個人介紹同學(xué)們可以準(zhǔn)備中英文1min和3min共計4個版本，在介紹中要突出自己的優(yōu)勢，尤其是目標(biāo)院校看重的部分。

專業(yè)知識一定要提前復(fù)習(xí)，最好將專業(yè)的基礎(chǔ)知識及重點部分通盤復(fù)習(xí)一遍，可以提前找到一些相關(guān)的經(jīng)驗貼進(jìn)行有針對的準(zhǔn)備。

關(guān)于文書材料中提到的經(jīng)歷部分，一定要熟悉再熟悉。負(fù)責(zé)哪些工作，用了什么方法，項目的主要內(nèi)容，都要熟悉，可能部分項目時間有點久了，最好找到當(dāng)時的材料再看一下。

部分面試經(jīng)驗

NO.1

河海大學(xué)

河海大學(xué)主要考了英語口語以及專業(yè)問題，英語問題是我遇到的里面比較奇怪的，所以印象很深，問的是：如果導(dǎo)師讓你做一些與項目無關(guān)的其他工作，你會如何應(yīng)對，大概是這個意思。

專業(yè)方面的問了混凝土的徐變的相關(guān)問題，是那種會逐步追問的問題，關(guān)于徐變一連問了我3-4個問題吧，所以很多知識大家都要深入復(fù)習(xí)一下。

NO.2

北京工業(yè)大學(xué)

北京工業(yè)大學(xué)需要提前做好PPT進(jìn)行自我介紹，然后是一些專業(yè)知識和其他科研競賽方面的問題。

我記得問了我大創(chuàng)的課題，并讓我介紹了大創(chuàng)的主要內(nèi)容以及我主要負(fù)責(zé)的部分。

NO.3

西南交通大學(xué)

有英語考核，但是比較簡單，只有一些介紹自己的學(xué)校，介紹自己最喜歡的一本書類似的問題，還有一些專業(yè)詞匯的翻譯。

專業(yè)知識方面考了我橋梁的橫向分布還有拱軸線，斜拉橋的受力特征等等，還有幾個問題，考的挺多挺細(xì)致的。

NO.4

重慶大學(xué)

重慶大學(xué)也有英語考核，問了個人目標(biāo)相關(guān)的這個因為我提前準(zhǔn)備了自我介紹，所以還挺容易的，還讓我介紹自己最喜歡的一門課。

專業(yè)方面問了我混凝土梁的應(yīng)力重分布，砂土與黏土的不同，還有槽鋼受力后扭矩的產(chǎn)生的原因之類的，這方面我之前剛好復(fù)習(xí)到，算是押中了吧，還挺幸運的，最后成功拿到了offer。

前前后后參加了7、8所學(xué)校的夏令營和預(yù)推免，雖然是線上不需要跑來跑去了，但還是挺磨人的，最后考慮到地理位置、學(xué)科情況以及我自己的一些喜好，我最終選擇了湖南大學(xué)。

保研tips

NO.1

正確處理好和同學(xué)之間的關(guān)系

和同專業(yè)同保研的同學(xué)更像是戰(zhàn)友而非對手，完全可以一起信息共享，彼此分析，共同進(jìn)步。這樣他去的學(xué)校你不報，你報的學(xué)校他不報，一定程度上避免了資源浪費，因為很多院校不會收多個來自同一院校的學(xué)生。

而且只有保研鵝最懂保研鵝，減緩焦慮疏導(dǎo)煩憂，沒有人比他們更合適了！

NO.2

時間節(jié)點一定要標(biāo)記好

很多同學(xué)不是因為基礎(chǔ)條件被刷出夏令營，而是因為錯過報名時間，這實在是一件憾事。

建議學(xué)弟學(xué)妹們將自己目標(biāo)院校的相關(guān)時間整理一下，最好能列個表，不錯過每一個重要時間節(jié)點。

郵寄或發(fā)送材料的時候也不要卡點，一定要提前，這也是為什么要大家提前準(zhǔn)備好材料，以免到時候手忙腳亂出現(xiàn)錯漏。

機會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，希望同學(xué)們都能不負(fù)青春，不負(fù)夢想，成功上岸夢校！

隨著知識經(jīng)濟時代的到來，人類社會將進(jìn)入知識型社會。知識型社會將是一個依賴知識和知識工作者的社會。彼得·德魯克認(rèn)為，在知識型社會，知識工作者雖然不占絕大多數(shù)，但是知識工作者卻代表了知識社會的性質(zhì)和形象。

知識創(chuàng)業(yè)是促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的決定性因素。經(jīng)濟的知識化和知識的資本化使創(chuàng)業(yè)行為發(fā)生在社會生活的各個角落，使創(chuàng)業(yè)成為更多知識工作者的最住選擇。

在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，無論從創(chuàng)業(yè)行為實現(xiàn)的價值或是從實現(xiàn)這種價值的機會衡量，幾乎都是無限的。由于計算機、通信等信息技術(shù)的發(fā)展，改變了人們對時間、空間、知識的理解，同時也改變了人們對需求、市場、管理、價值、財富等概念的基本認(rèn)知。人類正在走向知識經(jīng)濟時代，這使創(chuàng)業(yè)形式也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，一些新的創(chuàng)業(yè)形式紛紛出現(xiàn)，包括大公司創(chuàng)辦的小公司、學(xué)生創(chuàng)辦的公司、個人公司、為一個客戶服務(wù)的公司。在知識經(jīng)濟時代，知識工作者的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢主要有以下幾點：

第一，創(chuàng)業(yè)將更加容易。由于信息產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)與壯大，人們獲取市場信息的渠道更加快捷和容易。技術(shù)的日新月異、市場的快速變化、人們生活節(jié)奏與方式的變化，使創(chuàng)業(yè)機會大大增多。在知識經(jīng)濟時代，只要有愿望，人人都可以找到創(chuàng)業(yè)的機會。

第二，創(chuàng)業(yè)使得學(xué)生與老師、學(xué)習(xí)與工作、企業(yè)與社會的界限更加模糊。當(dāng)今，知識的快速更新要求人們在工作中不斷學(xué)習(xí)，使以往存在于人們頭腦中的“學(xué)習(xí)是吸納知識、工作是使用知識”的簡單認(rèn)知發(fā)生了改變，學(xué)習(xí)與工作的界限逐漸模糊。這在美國硅谷的企業(yè)以及我國中關(guān)村的高技術(shù)企業(yè)中體現(xiàn)得很是明顯。

第三，創(chuàng)業(yè)與成功的距離更加拉近了。由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境大大改善，創(chuàng)業(yè)所需的信息可以快捷低廉地獲得，創(chuàng)業(yè)所需的資金也可以從風(fēng)險投資家那兒得到。同時，由于企業(yè)孵化器和創(chuàng)業(yè)中心的大量出現(xiàn)，加之資本市場的發(fā)育成熟，使得從創(chuàng)業(yè)到成功、從投入到回報所花費的時間比以往任何時候都短。

第四，創(chuàng)業(yè)的源泉大大增加了。由于知識與技術(shù)獲取渠道的增多，技術(shù)發(fā)明者與技術(shù)掌握者已經(jīng)不再是主要的創(chuàng)業(yè)者來源，知識與技術(shù)能夠面對更多的人，創(chuàng)業(yè)行為將更加普遍。

第五，利用技術(shù)或構(gòu)思進(jìn)行創(chuàng)業(yè)將更加普遍。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的概念將被普遍接受，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是擁有技術(shù)、管理等各種專門技能的創(chuàng)業(yè)人才的自愿組合。創(chuàng)業(yè)者在形成了基于市場需求的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思后，無論他是管理者或技術(shù)掌握者，都可以去尋求技術(shù)掌握者或管理天才而形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。

2008年，段志明從華中農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，租用村里廢棄的原知青宿舍點辦起了養(yǎng)豬場。從無到有，從借稻草睡地鋪開始，段志明經(jīng)過幾年打拼，終于走出困境。目前，他的存欄豬有百余頭，年收入近30萬元。

跟段志明一樣，位于華容鎮(zhèn)包王村的利華科技養(yǎng)豬場的老板蔣亮也是科班專業(yè)戶。2007年，蔣亮從陜西榆林學(xué)院動物學(xué)專業(yè)畢業(yè)，經(jīng)過在校期間的不斷實踐，他有了養(yǎng)豬的實際經(jīng)驗，決定回家創(chuàng)業(yè)辦養(yǎng)豬場。在當(dāng)?shù)乜萍疾块T的扶持下，蔣亮的養(yǎng)豬場已達(dá)到年出欄800頭的規(guī)模。

這些活躍在鄂州田野上的科班專業(yè)戶，在當(dāng)?shù)卣块T的支持下正一步步壯大，他們還用自己的專業(yè)知識幫助村民和其他專業(yè)戶走上致富的道路。對當(dāng)?shù)貙I(yè)戶技術(shù)的求助，段志明他們是有求必應(yīng)；對上門求教的村民，也很仔細(xì)地講解、悉心傳授。

“知識就是金錢”，知識是獲取更多金錢的有力工具。利用自己所掌握的知識或技能去創(chuàng)業(yè)是對自己所具備知識的一種肯定和升華。有金錢未必可以掌握知識，然而有知識一定可以獲取金錢。