這家健身房提供了一個(gè)很特別的服務(wù)，他們推出了一種包含35節(jié)燃脂課程的計(jì)劃。只要你購(gòu)買(mǎi)這個(gè)課程，并且完成全部35節(jié)課程，他們承諾你可以減重5斤左右，并且全額退還你購(gòu)買(mǎi)課程的4900塊錢(qián)。簡(jiǎn)而言之，你不僅可以減掉5斤左右的體重，還可以無(wú)需花一分錢(qián)地進(jìn)行健身。

每個(gè)人都能在家里減掉大約5斤脂肪而不花一分錢(qián)。這種情況下，老板如何賺錢(qián)呢？考慮到房租、人工、水電等成本，老板似乎會(huì)虧損。然而，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的奇妙之處在于老板不僅不會(huì)虧本，而且一年下來(lái)還能賺取200多萬(wàn)。這個(gè)看似賠本的案例，是否值得我們認(rèn)真研究呢？

他們老板賺錢(qián)的方式值得我們研究。只有弄清楚他們老板是如何全額退款的，我們才能了解他們是如何盈利的。 消費(fèi)者在認(rèn)可環(huán)境和教練后交了4900塊錢(qián)，如果認(rèn)真上課的話，老板會(huì)每次退還140塊錢(qián)直到全額退款。

如果你今天沒(méi)有認(rèn)真上課，當(dāng)你離開(kāi)時(shí)可能就無(wú)法拿到140塊錢(qián)，如果連續(xù)5天都不認(rèn)真上課，將無(wú)法得到后續(xù)的獎(jiǎng)勵(lì)。然而，有人可能會(huì)說(shuō)這不就是他們的套路嗎？誰(shuí)來(lái)判斷誰(shuí)是否認(rèn)真上課呢？根據(jù)這個(gè)規(guī)則，大部分人都無(wú)法拿回應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。然而，如果你是這樣思考的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

他們家制定這個(gè)規(guī)則的初衷是希望每個(gè)人都能認(rèn)真地上完35節(jié)課，因此大部分購(gòu)買(mǎi)了這35節(jié)課的人都可以退還4900塊錢(qián)。聽(tīng)到這里你是否覺(jué)得有些困惑？按照這個(gè)邏輯，他們老板怎么會(huì)賺200多萬(wàn)元呢？

為了保持健康和塑造理想的身材，許多人選擇參加健身課程。如果燃脂課程沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期，對(duì)健身房的其他課程銷(xiāo)售可能會(huì)受到影響。

你現(xiàn)在花了4900塊錢(qián)報(bào)了一節(jié)燃脂課程，如果你認(rèn)真參加了一節(jié)課，他們就會(huì)退你140塊錢(qián)。當(dāng)你拿回這部分錢(qián)的時(shí)候，你是否也感覺(jué)到了身體的變化，比如減輕了5斤左右的體重？在健身房里，按照教練的指導(dǎo)進(jìn)行鍛煉確實(shí)可以幫助減重。那么，接下來(lái)你是否打算繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)課程呢？

他們家的真正套路是什么呢？對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)，他們家的燃脂課只招收130斤以上的人，而對(duì)于男孩子來(lái)說(shuō)，他們的課程只招收160斤以上的人。這意味著要達(dá)到理想體重，這些人減掉的5斤體重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，并且可能需要持續(xù)購(gòu)買(mǎi)課程。

那么這些人在進(jìn)行再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可以根據(jù)他們希望達(dá)到的目標(biāo)體重來(lái)付費(fèi)，比如我想減少10斤，那我可以購(gòu)買(mǎi)60節(jié)課，如果我想減少15斤，那我可以購(gòu)買(mǎi)80節(jié)課。他們的再購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到了80%以上，因此可以看出，對(duì)美容有要求的人還是相當(dāng)多的。

他們僅僅銷(xiāo)售減肥的課程嗎？當(dāng)然不是。有些人在減肥成功后為了保持身材會(huì)購(gòu)買(mǎi)年卡會(huì)員，經(jīng)常去游泳或者健身。還有一些人為了獲得腹肌或更好的身材，會(huì)報(bào)名參加其他相關(guān)課程。

他們這個(gè)健身房在一年的時(shí)間里只服務(wù)了900多人，但卻成功實(shí)現(xiàn)了700多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額?？鄢孔狻⑺姾腿斯こ杀竞?，老板還獲得了200多萬(wàn)的凈利潤(rùn)。這個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的模式告訴我們，退款機(jī)制的存在吸引了大量人報(bào)名，而高效果帶來(lái)的高復(fù)購(gòu)率也是成功的關(guān)鍵之一。

在當(dāng)今的電商市場(chǎng)中，拼多多憑借其獨(dú)特的社交電商模式和實(shí)惠的價(jià)格深受廣大消費(fèi)者的歡迎。

然而，考慮到該平臺(tái)上產(chǎn)品種類(lèi)繁多，許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)常常會(huì)擔(dān)心其真實(shí)性和品質(zhì)。尤其是對(duì)于那些在拼多多上購(gòu)買(mǎi)貴重物品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如何確保所購(gòu)買(mǎi)的物品是正品是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。

本期視頻將會(huì)分享在拼多多上購(gòu)買(mǎi)正品貴品的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，讓你購(gòu)物無(wú)憂。如果你怕記不住的話，記得點(diǎn)贊和收藏視頻，以便下次查閱。

首先，需要仔細(xì)篩選價(jià)格合適的商品。在網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)上尋找實(shí)惠的商品固然沒(méi)錯(cuò)，但如果購(gòu)買(mǎi)貴重物品時(shí)一定要警惕價(jià)格過(guò)低的商品。

購(gòu)買(mǎi)商品前，我們一定要通過(guò)篩選的方法快速找到價(jià)格適合的商品，因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低通常意味著商品質(zhì)量不佳或存在其他風(fēng)險(xiǎn)。

打開(kāi)拼多多后，點(diǎn)擊頁(yè)面上方的搜索框（如下圖所示）。

然后在這里搜索一下我們接下來(lái)需要購(gòu)買(mǎi)的商品，比如皮帶，（如上圖所示）

搜索完成之后，我們可以看到這里有一個(gè)價(jià)格。（如下圖所示）

當(dāng)您點(diǎn)擊箭頭將其向上時(shí)，會(huì)顯示出最便宜的皮帶，其中花花公子的皮帶價(jià)格僅需4.9元。您覺(jué)得這可能嗎？

如果我們?cè)冱c(diǎn)擊一下它，箭頭就會(huì)指向下方。這種價(jià)格是相對(duì)較高的，因?yàn)樗皇亲畋阋说哪欠N（如上圖所示）。

購(gòu)物時(shí)如果選擇最廉價(jià)的商品，有可能會(huì)買(mǎi)到劣質(zhì)商品，如果價(jià)格過(guò)低卻與真品一模一樣，那可能是假貨。

第二步是要選擇有品質(zhì)保障的商品，這一步非常簡(jiǎn)單，一旦進(jìn)入篩選界面就行。

在這里點(diǎn)擊品牌，可優(yōu)先展示品牌商品，這些商品都具有品質(zhì)保證，例如品牌旗艦店或與知名品牌合作的店鋪。這些店鋪通常提供更可靠的品質(zhì)保障和售后服務(wù)。（請(qǐng)參考上文）

在購(gòu)買(mǎi)貴重物品時(shí)，選擇具有品質(zhì)保障的商品可以幫助降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。

第三步是瀏覽商品評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量情況，這一步很容易，因?yàn)樯唐吩u(píng)價(jià)和銷(xiāo)量是衡量商品品質(zhì)的重要指標(biāo)。

在購(gòu)買(mǎi)貴重物品時(shí)，優(yōu)先考慮查看商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分。評(píng)價(jià)數(shù)量越多代表更多消費(fèi)者對(duì)該商品的認(rèn)可，此外，也要關(guān)注最新的評(píng)價(jià)，了解其他購(gòu)買(mǎi)者的使用體驗(yàn)，這有助于評(píng)判商品的品質(zhì)和真實(shí)性。在此處，可以看到該商品的銷(xiāo)量為10萬(wàn)+（如上圖所示）。

然后點(diǎn)擊進(jìn)去，向上滑動(dòng)就可以看到商品的評(píng)價(jià)。（如上圖所示）

點(diǎn)擊"查看全部"可以瀏覽到最新的評(píng)價(jià)，如上方顯示的示意圖所示。

我們不僅需要關(guān)注好評(píng)，同樣重要的是要關(guān)注差評(píng)。好評(píng)可能會(huì)被商家購(gòu)買(mǎi)，但我相信商家不太可能花錢(qián)去制造差評(píng)，對(duì)吧？

我們點(diǎn)擊“展開(kāi)”按鈕，（如上所述）

現(xiàn)在無(wú)法查看取消的差評(píng)，因此我無(wú)法得知為什么沒(méi)有差評(píng)。

我們選擇最后一個(gè)選項(xiàng)，質(zhì)量太差（如上所示）。

我在這里找找評(píng)論，看看有沒(méi)有不好的評(píng)價(jià)，它有哪些不足之處？我們可以通過(guò)最新的評(píng)價(jià)了解到這條皮帶的缺點(diǎn)是什么（如上圖所示）

如果有其他人對(duì)你擔(dān)心的問(wèn)題所評(píng)價(jià)的話，那么我們可以考慮不購(gòu)買(mǎi)該商品。

第四步是查看店鋪的資質(zhì)和信譽(yù)。在拼多多上有很多種類(lèi)的店鋪，為了確保購(gòu)買(mǎi)商品的質(zhì)量和安全性，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)應(yīng)選擇信譽(yù)好、資質(zhì)齊全的店鋪?？梢圆榭吹赇伒拈_(kāi)店時(shí)間、店鋪評(píng)分、是否繳納保證金，或者查看該商品是否超出了經(jīng)營(yíng)范圍。要查看這些信息，可以在拼多多平臺(tái)上找到店鋪的詳細(xì)信息頁(yè)面，然后查看相應(yīng)的資質(zhì)和信譽(yù)信息。

我們發(fā)現(xiàn)了一件產(chǎn)品，然后打開(kāi)它，在打開(kāi)頁(yè)面選擇店鋪。（如上圖所示）

在進(jìn)入這個(gè)界面后，點(diǎn)擊“保障”按鈕，如下圖所示。

首先，我們需要確保商品是否有保障措施，尤其要注意是否有“假一賠十”的選項(xiàng)。您可以點(diǎn)擊這里查看更多服務(wù)（可以參考上圖）。

可以在這里看到，如果收到的商品是假冒品牌，就能獲得10倍現(xiàn)金賠償。

如果打開(kāi)后沒(méi)有看到該保障，可能是假貨。如果連這么簡(jiǎn)單的保障都無(wú)法保證，那還能指望購(gòu)買(mǎi)的是正品嗎？讓我們共同思考一下這個(gè)問(wèn)題。

除了需要考慮是否提供十倍賠償之外，我們還要檢查一下是否有包括退貨運(yùn)費(fèi)。否則，如果你購(gòu)買(mǎi)到假貨，退回去時(shí)運(yùn)費(fèi)可能會(huì)由你自己支付。

接下來(lái)，我們需要關(guān)注該店鋪的信譽(yù)。通過(guò)評(píng)價(jià)星級(jí)可以看出該店鋪的信譽(yù)如何，如果星星太少，建議不要選擇，可能存在欺詐行為（如上述所說(shuō)）。

在這里你可以看到該店鋪的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，其中包括已上傳的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照。點(diǎn)擊進(jìn)入查看詳情。（如上圖所示）

在這里我們可以查看商品店鋪的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)范圍，以確定我們購(gòu)買(mǎi)的商品是否符合其經(jīng)營(yíng)范圍。如果商品不在店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)，最好避免購(gòu)買(mǎi)。（如上內(nèi)容所述）

第五步是查看商品的詳細(xì)描述。商品的詳細(xì)描述對(duì)消費(fèi)者了解商品至關(guān)重要。在購(gòu)買(mǎi)貴重物品時(shí)，務(wù)必仔細(xì)閱讀商品的描述，尤其要注意材質(zhì)、尺寸、保修政策等方面的信息。

要看怎么樣？只需點(diǎn)擊右下角的試穿按鈕，就可以（如上圖所示）。

在這里我們可以看到相關(guān)的信息，如下所示。

我們要看一下這些尺寸合不合適。即使商品再好，如果尺寸不合適也沒(méi)用，對(duì)吧？另外，退貨雖然不用花錢(qián)，但是會(huì)耽誤時(shí)間，而且需要等待。

在這期視頻中，我們就拼多多上購(gòu)買(mǎi)正品貴重物品需要消費(fèi)做了一些總結(jié)。如果要購(gòu)買(mǎi)這樣的商品，我們需要留心觀察并仔細(xì)比較?？梢酝ㄟ^(guò)查看商品評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量，店鋪質(zhì)、店鋪資質(zhì)和信譽(yù)，比較不同商家的價(jià)格，注意商品的細(xì)節(jié)描述以及選擇有品質(zhì)保證的商品。這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)可以幫助我們更好的判斷商品的真實(shí)性和品質(zhì)，避免買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品。

只要掌握了這些技巧，在拼多多上購(gòu)買(mǎi)貴重物品也能放心無(wú)憂。視頻就到這里，希望內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。

第一次寫(xiě)文章可能會(huì)有些格式和排版方面的不足，但希望讀者能從中發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的信息，并看清一些套路。在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多打著零基礎(chǔ)的名目但實(shí)際上并非如此，希望大家不要成為別人割韭菜的對(duì)象。

刷單套路一:

招募人員，收取保證金和會(huì)員費(fèi)等費(fèi)用

刷單這種現(xiàn)象已經(jīng)存在了十多年。根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)歷，我想和大家分享一下關(guān)于這個(gè)問(wèn)題。刷單其實(shí)就是一種虛假的交易行為，商家通過(guò)刷單來(lái)提高產(chǎn)品在商城上的成交量，這樣看上去產(chǎn)品的銷(xiāo)量就會(huì)好看很多。許多人看到成交量高了就更愿意購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)就能給商家?guī)?lái)更多的收益。你們應(yīng)該都明白這樣做對(duì)商家的影響了吧？

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

許多語(yǔ)音社交平臺(tái)，比如YY、QT、IS以及一些微信群等，存在刷單團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)象。

是否刷單能夠賺錢(qián)？一些人認(rèn)為可以，因?yàn)檎袛垐F(tuán)隊(duì)成員會(huì)帶來(lái)一定的獎(jiǎng)勵(lì)。拉來(lái)一個(gè)人，只要他出錢(qián)，你就能分一部分。但這樣的行為是否道德正直呢？

這篇文章描述了一個(gè)刷單團(tuán)隊(duì)進(jìn)行外宣的情況。外宣是指團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)拉攏其他人參與活動(dòng)或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)獲取提成。被拉攏的人支付了528元，而刷單團(tuán)隊(duì)成員則能從中獲取200至300元不等的提成。除了外宣提成外，接待和培訓(xùn)的提成也有20至80元不等，團(tuán)隊(duì)管理則會(huì)瓜分剩余的收益。

根據(jù)此內(nèi)容重新表達(dá)如下：

根據(jù)以上內(nèi)容，刷單會(huì)返還會(huì)費(fèi)嗎？仔細(xì)想想，這些人拿了你的錢(qián)后會(huì)返還給你什么？即使你刷滿了，他們可能以各種理由不退款給你，或者要求你拉更多人參與進(jìn)來(lái)。

許多人對(duì)這些事情有所了解，但也有許多人曾遭受欺騙。尤其是許多大學(xué)生和家庭主婦。我希望各位能夠閱讀我的文章，并且向身邊的朋友多加宣傳，避免再次上當(dāng)受騙。

刷單套路二:

因?yàn)椴皇召M(fèi)，所以失去了很大的機(jī)會(huì)，就像用小魚(yú)作為魚(yú)鉤上的誘餌一樣。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

欺詐分子利用各種社交平臺(tái)，比如微博、QQ群、微信群等，進(jìn)行欺詐活動(dòng)。

騙子通常會(huì)以高傭金的名義來(lái)引誘你去刷單。他們會(huì)給你一個(gè)商品鏈接，大多數(shù)是虛擬物品，并要求你通過(guò)某寶類(lèi)的電商平臺(tái)完成交易，從而套取你的錢(qián)財(cái)。

騙子的一般套路是先以價(jià)值兩三百或者幾十元的商品為誘餌，引誘你下單購(gòu)買(mǎi)。這些店鋪一般都是騙子的同伙，最開(kāi)始會(huì)給你返還本金和所謂的傭金，比如你購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值320元的商品，他會(huì)返還335元給你，說(shuō)是包含15元的傭金。這樣做是為了讓你嘗到甜頭，從而建立對(duì)他的信任。然后，當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)幾單之后，可能會(huì)獲得一兩百元的傭金。接著，他會(huì)逐漸露出馬腳，要求你購(gòu)買(mǎi)價(jià)值幾千元的商品，聲稱可以獲得50多元的傭金。很多人會(huì)無(wú)法抵擋誘惑去購(gòu)買(mǎi)，但一旦下單完成，騙子就會(huì)以系統(tǒng)卡單的理由讓你繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)幾單才能解鎖并返還你的本金和傭金。到這一步，相信很多人都知道這樣做是不會(huì)讓你獲得退款的。

因此，請(qǐng)務(wù)必避免接觸這些內(nèi)容。有可能會(huì)導(dǎo)致數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的損失，這并非空穴來(lái)風(fēng)，確實(shí)有人上當(dāng)受騙，在百度上一搜就能找到許多實(shí)例。

也許有人會(huì)問(wèn)，如果遭受經(jīng)濟(jì)損失，是否可以向派出所報(bào)案。但是，如果參與刷單或虛假交易，所獲得的傭金也屬于非法收入，是否能夠追回這部分錢(qián)取決于你的信譽(yù)和人品。

在社交平臺(tái)上看到有人聲稱可以通過(guò)刷單輕松賺取大量現(xiàn)金，我建議大家不要輕易相信，因?yàn)檫@些都是騙局。很可能是在利用別人的無(wú)知來(lái)實(shí)施欺詐行為。

這兩個(gè)方面可能會(huì)幫助大家更容易理解刷單的基本套路。如果有任何疑問(wèn)，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留言，我會(huì)盡量解答。

初次撰寫(xiě)文章，感謝你的仔細(xì)閱讀。雖然可能表達(dá)不夠清晰易懂，但我寫(xiě)這篇文章的初衷是希望大家能夠告訴身邊的朋友，以免再受騙上當(dāng)。

如果您有被騙或被忽悠的經(jīng)歷，歡迎與我聯(lián)系（互聯(lián)網(wǎng)防騙者-匿名心聲），我將會(huì)代表大家將事實(shí)公之于眾。最后，祝大家一切順利，前程似錦。

實(shí)際上，這個(gè)問(wèn)題困擾著很多從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)、臨時(shí)工作、自由職業(yè)或農(nóng)民工的朋友。他們既擔(dān)心不購(gòu)買(mǎi)社保會(huì)缺乏保障，又覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)社保很貴，并且不確定是否劃算。究竟是在銀行購(gòu)買(mǎi)劃算，還是購(gòu)買(mǎi)其他保險(xiǎn)產(chǎn)品更劃算呢？

首先，讓我們看看社保繳納中存在的兩個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)。

養(yǎng)老保險(xiǎn)繳滿15年后就可以停止繼續(xù)繳納了！

領(lǐng)取養(yǎng)老金必須同時(shí)具備兩個(gè)條件：年齡達(dá)到法定退休年齡和滿足最低繳費(fèi)年限。

一是達(dá)到國(guó)家規(guī)定的法定退休年齡；二是累計(jì)繳納社會(huì)保險(xiǎn)滿15年及以上（含視同繳費(fèi)年限）。

因此，15年的繳費(fèi)年限僅僅是最低年限要求而已。

個(gè)人的養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇水平與繳費(fèi)年限、繳費(fèi)基數(shù)、個(gè)人賬戶累積儲(chǔ)存額和退休地職工的平均工資密切相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，繳費(fèi)基數(shù)越高，繳費(fèi)年限越長(zhǎng)，個(gè)人賬戶累積儲(chǔ)存額越多，退休待遇就會(huì)相應(yīng)提高。用簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)，就是“多繳多得，長(zhǎng)繳多得”。

養(yǎng)老金的發(fā)放與個(gè)人繳費(fèi)年限直接相關(guān)，繳費(fèi)年限越長(zhǎng)，領(lǐng)取的養(yǎng)老金金額也會(huì)相應(yīng)增加。因此，有些人選擇交夠15年社保就停止繳費(fèi)，雖然可以領(lǐng)到養(yǎng)老金，但其金額確實(shí)相對(duì)較少，不太劃算。

將現(xiàn)金補(bǔ)貼取代社保。

《勞動(dòng)法》規(guī)定用人單位和勞動(dòng)者必須依法參加社會(huì)保險(xiǎn)，繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)向職工購(gòu)買(mǎi)工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)，保障職工合法權(quán)益。

雇主和雇員都必須參加社會(huì)保險(xiǎn)，并且必須按規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。他們不能自行決定用金錢(qián)或其他方式替代這一法定義務(wù)。

職場(chǎng)中，有些員工為了多拿工資與企業(yè)商量不繳納社保，這種做法并不明智。如果社保停繳，將無(wú)法享受一些城市福利，而且在停繳期間產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用也無(wú)法報(bào)銷(xiāo)。此外，如果發(fā)生工傷或其他意外需要大額醫(yī)療費(fèi)用時(shí)，個(gè)人維權(quán)成本也很高。因此，應(yīng)當(dāng)理性對(duì)待社保問(wèn)題，依法依規(guī)繳納社保是最穩(wěn)妥的選擇。

如果不上班，自己購(gòu)買(mǎi)社?？赡懿粍澦恪ＭǔＧ闆r下，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)社保需要支付較高的費(fèi)用，而且在沒(méi)有穩(wěn)定收入來(lái)源時(shí)可能會(huì)變得經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重。另外，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的社保待遇和覆蓋范圍也可能不如通過(guò)公司提供的社保計(jì)劃所包含的內(nèi)容全面。因此，如果沒(méi)有穩(wěn)定的工作收入，可能需要考慮是否購(gòu)買(mǎi)社保是經(jīng)濟(jì)上合理的選擇。

事實(shí)上，大部分社會(huì)保險(xiǎn)是由雇主繳納的，并且納入統(tǒng)籌賬戶管理。社會(huì)保險(xiǎn)是雇主必須繳納的。

關(guān)于醫(yī)療保險(xiǎn)是否劃算，實(shí)際上無(wú)法簡(jiǎn)單地用成本與回報(bào)來(lái)衡量。因?yàn)楸Ｕ辖】挡恢劣谝驗(yàn)闆](méi)有錢(qián)而無(wú)法治療，這樣來(lái)看的話，交醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)還是比較值得的。此外，在退休后繼續(xù)享受醫(yī)療保險(xiǎn)待遇，男性需要繳納滿25年，女性需要連續(xù)繳納滿20年。因此，大家還是要記住，不要隨意中斷繳納。

養(yǎng)老保險(xiǎn)確實(shí)因人而異。通常情況下，個(gè)人交納的錢(qián)中只有40%會(huì)進(jìn)入個(gè)人賬戶，剩下的60%則會(huì)進(jìn)入統(tǒng)籌賬戶。這意味著，如果生命的時(shí)限得到補(bǔ)償，可能會(huì)存在損失。盡管現(xiàn)在養(yǎng)老保險(xiǎn)金可以繼承，但只限于個(gè)人賬戶的資金。因此，如果對(duì)未來(lái)的收入增加沒(méi)有太多預(yù)期，或者缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，個(gè)人繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇。另外，如果覺(jué)得最高檔的負(fù)擔(dān)相對(duì)較重，也可以選擇交納60%的檔次來(lái)減輕壓力。

建議無(wú)論在何種情況下，都盡量不要中斷社保繳納，同時(shí)，為了老年生活更加舒適，最好能夠提前并多繳一些社保。即使沒(méi)有工作，也可以通過(guò)小豆網(wǎng)社保平臺(tái)來(lái)繳納社保。

通過(guò)適當(dāng)?shù)母M(jìn)方法和技巧，可以顯著提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因?yàn)?0%的客戶都是在跟進(jìn)過(guò)程中轉(zhuǎn)化的。

01

跟進(jìn)客戶的技巧

首先，要緊跟客戶但不能讓他們感到煩擾。具體做法是：每周撥打兩次電話，以便讓他們熟悉你的聲音；每?jī)傻饺芮巴菰L一次，讓他們熟悉你的樣子。

其次，要了解客戶的相關(guān)情況。比如客戶的生日是什么時(shí)候？是否有子女？子女的年齡和地位如何？

與他建立友誼是至關(guān)重要的。建立信任關(guān)系將會(huì)讓事情變得更加順利。

02

客戶跟進(jìn)是銷(xiāo)售工作中非常重要的一環(huán)，不同類(lèi)型的客戶需要不同的跟進(jìn)方法。對(duì)于潛在客戶，可以通過(guò)電話、郵件或社交媒體等方式進(jìn)行跟進(jìn)，重點(diǎn)是提供有價(jià)值的信息，建立信任和興趣。對(duì)于現(xiàn)有客戶，可以通過(guò)定期的電話溝通、客戶拜訪或發(fā)送個(gè)性化的禮品和優(yōu)惠券等方式進(jìn)行跟進(jìn)，以保持與客戶的良好關(guān)系并尋求新增業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。對(duì)于流失客戶，可以通過(guò)調(diào)查了解原因并采取相應(yīng)措施，如提供定制的解決方案或增加額外的服務(wù)，以挽回客戶并重新建立關(guān)系。綜上所述，不同類(lèi)型客戶應(yīng)該采用不同的跟進(jìn)方法，以滿足他們的需求并促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

對(duì)那些對(duì)購(gòu)買(mǎi)表現(xiàn)出興趣的客戶，我們應(yīng)該盡快跟進(jìn)并進(jìn)行積極的溝通，以建立信任，并加速他們進(jìn)入下一階段。

對(duì)于猶豫和考慮的客戶，我們的重點(diǎn)是建立溝通和聯(lián)系，并不是立即推銷(xiāo)產(chǎn)品。我們需要采用不同的策略，與客戶交流并了解他們的需求和興趣，以建立親近的關(guān)系。通過(guò)這樣的溝通，我們可以識(shí)別出哪些客戶有購(gòu)買(mǎi)意向，哪些暫時(shí)不打算購(gòu)買(mǎi)，以及哪些肯定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而有針對(duì)性地進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。

不買(mǎi)產(chǎn)品的潛在客戶是重要的，我們要著眼于建立良好的關(guān)系。不應(yīng)該忽視這類(lèi)客戶，而是要與他們保持有效的溝通和聯(lián)系。我們可以記錄客戶預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間等信息，并確保與客戶保持良好的聯(lián)系渠道。這樣一來(lái)，客戶就會(huì)允許我們定期向他們發(fā)送產(chǎn)品介紹和活動(dòng)等宣傳資料，并在需要的時(shí)候能夠方便地聯(lián)系到我們。

堅(jiān)決不購(gòu)買(mǎi)的客戶通常態(tài)度堅(jiān)決，需要通過(guò)溝通打破他們的心理防線，了解他們?yōu)槭裁床辉纲?gòu)買(mǎi)，并為他們提供合理解釋。

對(duì)于已經(jīng)向我們報(bào)過(guò)價(jià)但沒(méi)有得到回饋的客戶，我們可以通過(guò)電話進(jìn)行跟蹤溝通。在溝通過(guò)程中，主要詢問(wèn)客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和使用方法是否滿意，以及是否有其他不清楚的地方。此外，還需要做進(jìn)一步詳細(xì)談話，尤其是客戶一直關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題。為了消除客戶的顧慮，我們可以重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以及與同類(lèi)產(chǎn)品的差異和帶來(lái)的效益，讓客戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品物有所值。

在溝通價(jià)格時(shí)，建議在言辭上暗示彈性，并著重強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后能給客戶帶來(lái)的回報(bào)。這樣不僅讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品，也在價(jià)格方面有一定的靈活性。但要牢記，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量才是吸引客戶的關(guān)鍵。

03

跟進(jìn)的原則

在跟進(jìn)客戶時(shí)，應(yīng)該遵循1：4：7法則，以“欲擒故縱”的方式進(jìn)行。急于求成、不分時(shí)間地點(diǎn)地催促客戶訂貨會(huì)適得其反，可能導(dǎo)致貽誤良機(jī)，甚至讓客戶認(rèn)為你急于尋找生意，從而提出不利的條件，對(duì)雙方未來(lái)的合作帶來(lái)負(fù)面影響。

每次跟進(jìn)都要找到合理的理由。

04

跟進(jìn)的中心思想

以建立互相信任和友好關(guān)系為重點(diǎn)；

聚焦于解決客戶的疑慮。

以快速成交為中心意味著以迅速完成交易為首要目標(biāo)。

05

跟進(jìn)的類(lèi)型

1、服務(wù)性跟進(jìn)

積極與客戶進(jìn)行溝通，并進(jìn)行思維引導(dǎo)。

協(xié)助客戶處理一些非工作相關(guān)的事務(wù);

2、轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)

客戶對(duì)產(chǎn)品仍然表現(xiàn)出濃厚的興趣，但對(duì)價(jià)格持有疑慮。針對(duì)這種情況，最好是搜集同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格信息，并針對(duì)自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)算賬向客戶展示產(chǎn)品的效益，從而爭(zhēng)取客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可。

對(duì)于對(duì)產(chǎn)品感興趣但由于暫時(shí)的資金問(wèn)題無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的客戶，我們應(yīng)該與他們進(jìn)行良好的溝通，共同制定出一個(gè)時(shí)間表，讓他們可以將購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的費(fèi)用做進(jìn)預(yù)算。這樣可以幫助他們規(guī)劃并安排好相關(guān)的經(jīng)濟(jì)支出。有時(shí)候客戶可能不會(huì)直接表達(dá)自己的財(cái)務(wù)狀況，所以我們需要學(xué)會(huì)自己去判斷他們的情況。很多銷(xiāo)售人員可能不會(huì)跟進(jìn)這類(lèi)客戶，所以要及時(shí)跟進(jìn)，否則客戶可能會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)別家的產(chǎn)品。

對(duì)那些對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有深入了解，態(tài)度曖昧，可買(mǎi)可不買(mǎi)的客戶，你需要盡量簡(jiǎn)單明了地介紹你的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的好處量化，并激起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的往往是你的產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么樣的實(shí)惠。

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)性跟進(jìn)

客戶可能并不對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，或者已經(jīng)選擇購(gòu)買(mǎi)了其他類(lèi)似的產(chǎn)品。即使你采取積極的跟進(jìn)行動(dòng)，這類(lèi)客戶也不太可能改變主意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

就這樣的客戶放棄并不明智。實(shí)際上，經(jīng)驗(yàn)表明，這類(lèi)客戶往往會(huì)成為大買(mǎi)家。但如果你跟得太緊，可能會(huì)招致反感。最明智的做法是真誠(chéng)地和他們建立友好關(guān)系。比如，周末可以發(fā)一條溫馨的短信，節(jié)日時(shí)寄一張祝福的明信片，生日時(shí)送上一個(gè)小小的生日禮物……只要你堅(jiān)持不懈，這類(lèi)客戶會(huì)給你帶來(lái)驚喜。

我的建議是不要購(gòu)買(mǎi)粉絲，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)很痛苦的教訓(xùn)。之前我的一個(gè)賬號(hào)很少發(fā)視頻，我想走捷徑直接購(gòu)買(mǎi)了1000個(gè)粉絲，然后開(kāi)始發(fā)布視頻。但是當(dāng)我開(kāi)始發(fā)布視頻后，兩條視頻的數(shù)據(jù)都很糟糕，發(fā)布了大半天，瀏覽量只有幾十。

我就開(kāi)始擔(dān)心，是不是因?yàn)槲屹?gòu)買(mǎi)了粉絲所以被限制了流量？那我還能繼續(xù)使用這個(gè)賬號(hào)嗎？我是不是應(yīng)該換一個(gè)新的賬號(hào)？如果我的賬號(hào)被限制了，那我辛辛苦苦制作的視頻還有什么意義呢？我剛開(kāi)始制作視頻，心態(tài)就已經(jīng)開(kāi)始崩潰了。

如果你曾購(gòu)買(mǎi)粉絲，你很難確定視頻數(shù)據(jù)不佳是因?yàn)閮?nèi)容不夠好，還是因?yàn)楸幌蘖鞯膯?wèn)題。一旦你發(fā)現(xiàn)視頻數(shù)據(jù)不佳，你就會(huì)開(kāi)始懷疑是否是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)粉絲導(dǎo)致的問(wèn)題，或者是因?yàn)楸幌蘖髁?。這種情緒會(huì)影響你的心態(tài)，讓你無(wú)法專(zhuān)心做好內(nèi)容創(chuàng)作。你會(huì)懷疑自己的付出，擔(dān)心辛苦制作的視頻最終可能因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)粉絲而被限流。

我曾經(jīng)在買(mǎi)粉之前查過(guò)網(wǎng)上的信息，很多人說(shuō)買(mǎi)的粉絲可能是僵尸粉，并且系統(tǒng)會(huì)監(jiān)測(cè)到異常的關(guān)注行為，所以會(huì)受到限流。

我也看到有人說(shuō)他購(gòu)買(mǎi)了粉絲，但賬號(hào)仍然保持正常，沒(méi)有受到任何影響。不過(guò)，無(wú)論是否受到影響，我還是不建議大家購(gòu)買(mǎi)粉絲，畢竟購(gòu)買(mǎi)粉絲的費(fèi)用也不菲。在做自媒體時(shí)，心態(tài)非常重要，很多人發(fā)布了幾個(gè)視頻沒(méi)能引起關(guān)注，就放棄了堅(jiān)持。

在起步階段，我們需要不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)和優(yōu)化。如果內(nèi)容質(zhì)量不佳，可以繼續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。但如果遭遇了平臺(tái)限流的問(wèn)題，或者懷疑自己受到了限流，那將會(huì)讓人難以堅(jiān)持下去。因此，我已經(jīng)不再使用那個(gè)購(gòu)買(mǎi)粉絲的賬號(hào)，我為購(gòu)買(mǎi)粉絲所花的錢(qián)浪費(fèi)了，我真的非常后悔。

我們一定要靠自己辛勤勞動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不要依賴他人。

我是燕子，點(diǎn)擊上方“關(guān)注”，與你分享更多成長(zhǎng)精進(jìn)與自媒體干貨內(nèi)容。

作者：燕子｜圖源：小紅書(shū)

看到標(biāo)題，震驚嗎？！

到了現(xiàn)在我都難以置信，運(yùn)行了兩年的賬號(hào)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，辛苦攢來(lái)的四萬(wàn)粉絲說(shuō)散就散！

有種哭暈的節(jié)奏！

之前也看過(guò)很多博主分享自己賬號(hào)被封的內(nèi)容，以及給大家的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)建議。

說(shuō)實(shí)話，那個(gè)時(shí)候我總認(rèn)為這跟自己無(wú)關(guān)，畢竟兩年多以來(lái)我從未被薯大大“點(diǎn)名”。

因?yàn)橛辛诉@樣的想法，我便肆無(wú)忌憚，隨意接廣。近半年以來(lái)，我接得廣雖不多了但質(zhì)量卻有所下降。

從軟件網(wǎng)站到學(xué)習(xí)用品，再到生活相關(guān)產(chǎn)品，最后到了公眾號(hào)推廣。

而我，恰恰si到了最后一項(xiàng)。

“不到黃河心不si，不撞南墻不回頭”妥妥地就是我了！

當(dāng)然在接到封號(hào)通知的第一時(shí)間我也進(jìn)行了申訴，但給的回復(fù)卻是“永久封禁且無(wú)法解封”。

我想我的賬號(hào)是回不來(lái)了。

在經(jīng)過(guò)一夜的反思之后，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)忠告，希望對(duì)正在運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的你們一點(diǎn)幫助，多避雷，少踩坑，畢竟誰(shuí)的號(hào)都不是天上掉下來(lái)的。

1、不要挑戰(zhàn)平臺(tái)底線

我做自媒體也有兩年了，從2020年開(kāi)始到現(xiàn)在，從簡(jiǎn)書(shū)到小紅書(shū)、再到頭條、公眾號(hào)、知乎。

到目前為止，這是小紅書(shū)平臺(tái)第一次給我違規(guī)提醒，也是小紅書(shū)平臺(tái)的最后一次。

是開(kāi)始也是結(jié)束。

開(kāi)始變現(xiàn)始于小紅書(shū)，賬號(hào)被封也是小紅書(shū)。

走到現(xiàn)在，只想提醒大家不要挑戰(zhàn)平臺(tái)底線，不要觸碰平臺(tái)紅線，不要起一些夸大事實(shí)的標(biāo)題，即使擦邊詞也不要出現(xiàn)，更不要有僥幸心理。

否則就像我一樣，可能被永久封號(hào)了。

2、不要什么廣告都接

尤其是公眾號(hào)推廣，因?yàn)檫@是明目張膽的引流行為，小紅書(shū)平臺(tái)現(xiàn)在正在嚴(yán)厲打擊這類(lèi)型筆記。

輕則限流，禁言，影響賬號(hào)權(quán)重；重則封號(hào)，或者要負(fù)法律責(zé)任。因此大家在接廣時(shí)一定要注意甄別。

我這次的推廣可能就屬于沒(méi)有驗(yàn)證公眾號(hào)的真實(shí)性，給大家隨意推廣，直接就被薯大大給下架了。

3、私信盡量不回

很多博主應(yīng)該都會(huì)遇到私信這個(gè)問(wèn)題，要么粉絲經(jīng)常私信自己，要么合作方會(huì)私信，要么有些惡意賬號(hào)胡亂私信。

一般來(lái)說(shuō)我都是不回復(fù)的。

小紅書(shū)平臺(tái)檢驗(yàn)機(jī)制真的很細(xì)，即使你沒(méi)有發(fā)布筆記只是私信，也有可能被檢測(cè)出來(lái)。

如果私信里面帶有敏感詞或者違規(guī)詞，懲罰跟上面講到的是一樣的。比如微信、qq 、公眾號(hào)、二維碼等詞絕對(duì)不要出現(xiàn)。

如果你實(shí)在想回復(fù)，可以將自己的小紅書(shū)ID 改成微信號(hào)，合作方私信你時(shí)，只需說(shuō)“+小紅書(shū)號(hào)”即可，這樣的方法是可以的。

需要提醒的是，一個(gè)小紅書(shū)號(hào)只可修改一次，改之前一定要想清楚再改。

4、敏感評(píng)論盡快刪除

大概一年前我分享了一篇關(guān)于副業(yè)的筆記，時(shí)隔一年，前些天數(shù)據(jù)竟然還在噌噌往上漲，高興的同時(shí)也有擔(dān)憂。

因?yàn)樯婕案睒I(yè)，話題比較敏感，我特別怕違規(guī)。而這時(shí)又有很多不法分zi 在下面評(píng)論“＋扣…”之類(lèi)的內(nèi)容。

每次遇到這些評(píng)論，我總是第一時(shí)間刪除，以防被人舉報(bào)，白白弄丟自己的賬號(hào)。

經(jīng)過(guò)反思，這次賬號(hào)被封可能也有這部分原因，可能評(píng)論早已被檢測(cè)出來(lái)，只是沒(méi)有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，而公眾號(hào)推廣正好撞在了qiang 口上，將我拉了出來(lái)。

最好的做法是什么？應(yīng)是將那篇副業(yè)筆記隱藏或者直接刪除，徹底打掉他們惡意留言的想法。

5、筆記“生病”或者違規(guī)直接刪除

說(shuō)實(shí)話，薯大大還是比較友善的。在我發(fā)布了公號(hào)推廣筆記后，薯管家給我了一個(gè)違規(guī)提醒。

可是沒(méi)經(jīng)歷過(guò)封號(hào)的我天真地以為改改就好了，于是趕緊修改繼續(xù)發(fā)布，結(jié)果事實(shí)依舊是：該筆記無(wú)法展示。

我在第一時(shí)間去把筆記隱藏了，沒(méi)想到第二天就收到了封號(hào)通知。

嗯，再次哭暈。

如果我能聽(tīng)薯管家的提醒，及時(shí)刪掉筆記，或許就不會(huì)有現(xiàn)在的局面。

所以善意地提醒大家：為了保全賬號(hào)，筆記“生病”或者違規(guī)就直接刪除吧。不要隱藏，隱藏也依舊存在于小紅書(shū)平臺(tái)，毫無(wú)意義。

6、認(rèn)真研讀小紅書(shū)社區(qū)規(guī)范

準(zhǔn)備做小紅書(shū)的寶一定要先認(rèn)真研讀小紅書(shū)社區(qū)規(guī)范，即使賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中也要定期去學(xué)習(xí)，多給自己提個(gè)醒。

從社區(qū)價(jià)值觀到導(dǎo)流行為、違規(guī)處理等七部分內(nèi)容，每一部分都要認(rèn)真看一遍，以防踩坑。

具體步驟：

我→左上角三條杠→創(chuàng)作中心→規(guī)則中心

這里面很多規(guī)范可以學(xué)習(xí)，還有一些視頻解讀也可以去看看，很詳細(xì)。

寫(xiě)在最后：

這次封號(hào)對(duì)我來(lái)說(shuō)打擊很大，因?yàn)檫@是我辛苦兩年的成果，我在它上面寄托了很多的希望。

但痛過(guò)之后更多的還是反思，任何平臺(tái)都有自己的規(guī)則，想要生存下去就必須遵守。

當(dāng)然以后在遵守社區(qū)規(guī)定的同時(shí)還要多復(fù)盤(pán)多思考，隨時(shí)檢查自己的不足，迭代更新，做長(zhǎng)久打算。

最后用兩張圖紀(jì)念一下我的40401位粉絲，190篇筆記，41.4萬(wàn)點(diǎn)贊和38.6萬(wàn)收藏。

順便說(shuō)說(shuō)我的新想法：

只要“功夫”在，從頭開(kāi)始又何妨！

好了，散會(huì)！

-END-

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作者介紹：

燕子，一個(gè)努力向上生長(zhǎng)的90后女生，專(zhuān)注于個(gè)人成長(zhǎng)和自媒體干貨分享，個(gè)人座右銘［等風(fēng)來(lái)不如追風(fēng)去］。

對(duì)于當(dāng)年的事情，汪明明和王群已經(jīng)都不太記得具體的日期了。“應(yīng)該是快過(guò)年的時(shí)候吧？因?yàn)槊康侥甑?，農(nóng)民工討薪事件就特別多?！蓖跞褐挥羞@樣一個(gè)模糊的記憶；而汪明明則是根據(jù)天氣推測(cè)：“大概是12月份，因?yàn)楫?dāng)時(shí)特別特別冷，滴水成冰，我沒(méi)有厚衣服，凍得瑟瑟發(fā)抖?！?/p>

那時(shí)候，年僅16歲的汪明明跟著老鄉(xiāng)一起來(lái)到豐臺(tái)區(qū)的一個(gè)羽絨服加工廠打工，干了兩個(gè)多月，因?yàn)楦习灏l(fā)生了矛盾，工作干不下去了，可老板卻不肯發(fā)給他那兩個(gè)月的工資。當(dāng)時(shí)的汪明明身無(wú)分文，孤立無(wú)援，想回家去卻連路費(fèi)都拿不出來(lái)。他跟年紀(jì)大點(diǎn)的工友打聽(tīng)，得知有個(gè)叫勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)的地方可以幫農(nóng)民工討薪。于是，他管工友借了幾元錢(qián)，去找那個(gè)離得很遠(yuǎn)的豐臺(tái)區(qū)勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)。

現(xiàn)在的汪明明

倒了兩趟車(chē)，總算找到了地方。已經(jīng)傍晚6點(diǎn)多了，過(guò)了下班時(shí)間，看到一個(gè)房間還亮著燈，汪明明怯生生地敲開(kāi)了門(mén)?！斑M(jìn)去就看見(jiàn)一個(gè)高個(gè)子、卷頭發(fā)，長(zhǎng)得很漂亮，說(shuō)話很和氣的阿姨?！边@個(gè)阿姨就是當(dāng)時(shí)的豐臺(tái)區(qū)勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王群。

王群被眼前這個(gè)瘦瘦小小、衣著單薄、凍得鼻涕直流的孩子嚇了一跳，她心疼極了。細(xì)問(wèn)之下，王群很快明白了緣由?！昂⒆?，你放心，我們一定幫你把工資要回來(lái)。”說(shuō)完，王群?jiǎn)査骸澳愠燥埩藛幔俊蓖裘髅骺拗鴵u了搖頭。王群摸摸衣兜，里面總共裝著20元錢(qián)，她全都塞到了孩子手里。“去吃頓飯，剩下的錢(qián)坐公交車(chē)回去。明天早上一上班你就來(lái)找我，我安排人跟你去廠里找老板要工資?！?/p>

汪明明當(dāng)時(shí)已經(jīng)餓得頭暈眼花了，他沒(méi)有拒絕，拿著這20元錢(qián)，就到門(mén)口旁邊的一個(gè)小飯鋪點(diǎn)了一份魚(yú)香肉絲蓋飯?！澳鞘俏议L(zhǎng)那么大第一次下館子吃飯，我記得是12元錢(qián)，我從來(lái)沒(méi)吃過(guò)那么好吃的東西?！蓖裘髅髦两襁€能記得那盤(pán)魚(yú)香肉絲的味道。

王群如約安排了兩名勞動(dòng)監(jiān)察員到汪明明打工的工廠，替他討回了1100多元的工資錢(qián)，還把他送到了北京西站，送他登上回家的列車(chē)。

汪明明回到老家后，便一直在安徽合肥務(wù)工、讀書(shū)，如今已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，也成了家。多年過(guò)去，王群對(duì)自己的幫助始終縈繞在汪明明腦海中，久久不能忘懷?！澳悄晡疫€是個(gè)懵懂無(wú)知的孩子，遇到了那樣的事情，真的是走投無(wú)路了。如果不是遇到王群阿姨，我不知道我會(huì)被逼成什么樣子，也許會(huì)去找黑心的老板拼命，也許會(huì)因?yàn)轲嚭黄热プ鐾当I的事情……但是正是寒冬中的那一絲溫暖引導(dǎo)我走向了正路，讓我知道自己應(yīng)該成為一個(gè)什么樣的人?！?/p>

汪明明始終本本分分做人，也熱心幫助別人。他參加了當(dāng)?shù)氐?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="11206679" qid="6527570185409271043" mention-index="0">藍(lán)天救援隊(duì)，在疫情期間捐獻(xiàn)抗疫物資，遇到路邊的乞討者，每次都慷慨解囊……“就是當(dāng)年王群阿姨對(duì)我的幫助，讓我始終心懷感恩之心，就想用自己微弱的能力去回饋社會(huì)曾給我的關(guān)愛(ài)?！?/p>

汪明明來(lái)尋找當(dāng)年的恩人

這些年，汪明明多次往北京打電話，想要找到當(dāng)年的恩人，可王群已經(jīng)退休多年，所以每次都以失敗告終。前不久，汪明明因?yàn)槌霾顏?lái)京，他根據(jù)記憶，找到了豐臺(tái)區(qū)勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)。 “還是那個(gè)地址，就連樓都沒(méi)有變，就是比18年前舊了些，門(mén)口的巷子不一樣了?！苯K于，在保安的幫助下，找到一位認(rèn)識(shí)王群的老同事，這才找到了王群的電話?？墒?，電話打過(guò)去，王群已經(jīng)不太記得他了——“那個(gè)時(shí)候，年底拖欠農(nóng)民工工資的事情很多，我們每年都要處理幾百起。找到我這來(lái)的，凡是沒(méi)錢(qián)吃飯坐車(chē)的，我一般都會(huì)幫一把，錢(qián)數(shù)也不一定，兜里有10塊就給10塊，有20塊就給20塊，真的太多了，我確實(shí)記不清了。我不是為了回報(bào)，只希望他們能將這種精神傳遞下去，幫助更多的人?！?/p>

汪明明想要添加王群微信，將20元錢(qián)轉(zhuǎn)賬還給她，但是王群卻堅(jiān)決不肯收，甚至因此拒絕添加汪明明的微信。汪明明沒(méi)有辦法，只好通過(guò)王群的手機(jī)號(hào)找到了她的支付寶賬號(hào)，轉(zhuǎn)賬了19元給她。之所以少了1元，汪明明說(shuō)：“當(dāng)年王群阿姨給我20元，今天我還了19元，還一元是讓我自己永遠(yuǎn)欠著人家一元錢(qián)，這樣我就永遠(yuǎn)不會(huì)忘記她的恩情?！?/p> ]]>