其實
寒假結(jié)束后，在家無聊，想找點(diǎn)事情做。在豆瓣和知乎上看到許多網(wǎng)絡(luò)兼職的信息，雖然不能指望一夜暴富，但也能賺上40-50元。我嘗試了幾種兼職，但積累起來才賺到40-50元。在此期間也踩過不少坑，先排個雷吧。
首先是有道眾包，下載后認(rèn)證超時，任務(wù)說明不清晰，上傳身份證照片讓我心有顧慮，最終放棄了。
其次是小紅書點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，價格偏低且有拖欠工資情況出現(xiàn)，最終被我放棄。不過，后來我找到了其他更合適的辦法，后面會說到。
第三是語音模特兼職，當(dāng)我被要求在語音里說出一些讓我不適的內(nèi)容后，我選擇放棄了。
還有一些叫不上的問卷調(diào)查類，由于太多競爭，也沒有獲得成果。
另一種兼職是代寫淘寶軟文，總共寫了5篇稿子，但收益低于付出，也被我放棄了。
公眾號運(yùn)營是我之后可能會嘗試的一種兼職，我計劃把每次出游的點(diǎn)滴記錄下來，用它作為一個記錄的平臺。這幾個是我在做的，蚊子肉積累起來的。但如果不合適，你們可以學(xué)我放棄。
我現(xiàn)在正在嘗試的兼職包括Clixsence、愛調(diào)查、眾人幫APP。我期待能獲得更多經(jīng)驗，如果有了解的朋友能幫我講解一下就更好了。
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第一種方式就是寫一篇軟文進(jìn)行多媒體進(jìn)行投放，比如作為企業(yè)或者是品牌，自己申請多個平臺賬號，比如搜狐號，百家號，頭條號等各種平臺的賬號來給自己的產(chǎn)品發(fā)布軟文，這個方式很穩(wěn)定，也可控，但是我們必須看到一點(diǎn)就是這個效果是有局限性的。因此，我們在做各種推廣的時候，一定要想清楚所需要的結(jié)果。如果就是一種日常的品牌推廣也可以選擇這種方式。
第二種，引發(fā)爆點(diǎn)的軟文推廣。這個就需要密切結(jié)合產(chǎn)品或者品牌所做的節(jié)點(diǎn)活動來進(jìn)行。比如一款化妝品現(xiàn)在準(zhǔn)備推新品，那么要有爆點(diǎn)，有吸引力，肯定是需要一些線上線下活動來配合的。但是，線上或者線下的活動的關(guān)鍵點(diǎn)在于到底有什么樣的有效方式是可以實現(xiàn)報爆點(diǎn)事件的有效傳播，那么就需要進(jìn)行軟文推廣發(fā)布矩陣來幫忙。這樣的矩陣能夠保證有效曝光量。
第三種，就是品牌集中推送，就是為了給品牌或者產(chǎn)品來一次集中的傳播和宣傳。大量的大品牌為了在銷售旺季引爆銷售熱點(diǎn)，吸引更多的人的關(guān)注和贏得先機(jī)，會提前來一波產(chǎn)品的宣傳和品牌的推廣。這樣的軟文推廣要的就是廣度，那么可以直接根據(jù)品牌的各個方面進(jìn)行有時間節(jié)點(diǎn)編排的軟文推廣。方式一定是以受眾群體的覆蓋面為關(guān)鍵點(diǎn)。
第四種，日常節(jié)點(diǎn)推廣。比如有的產(chǎn)品按照季節(jié)來保持品牌或者產(chǎn)品在市場的一個曝光度，肯定會進(jìn)行一系列的產(chǎn)品或者品牌的軟文推廣。這些推廣都是有節(jié)奏的或者是根據(jù)年度要求來的，這樣的方式就講究精準(zhǔn)度，以目標(biāo)客戶群為主要受眾對象。
記住以上四點(diǎn)可以實現(xiàn)軟文推廣的長久有效性和品牌產(chǎn)品推廣的有效性。
]]>我們經(jīng)常需要影響別人，甚至要說服別人，如果你自認(rèn)為口才不夠好，遇到這種情況就更覺得為難了，但說服別人真的是靠口才嗎？
案例拆解：知名廣告人 ——東東槍—— 腦白金
“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這可不是簡單地疲勞轟炸，它短短一句文案里，藏了無數(shù)套路。
腦白金文案的巧妙之處：
1. 命名，腦白金僅僅通過名字，就已經(jīng)完成了產(chǎn)品功能和價值的暗示。
后兩個字“白金”，又會給你一種強(qiáng)價值感的暗示，讓消費(fèi)者下意識地就建立起了一個非常清晰的期待，一聽這三個字就認(rèn)為，這是一款對于健康至關(guān)重要的、有價值感的產(chǎn)品。
2. 反復(fù)出現(xiàn)的“禮”字，定義出了腦白金的禮品屬性。
僅僅兩個字，就讓腦白金搖身一變，從一個保健品，變成了禮品。
昂立一號：“清除體內(nèi)垃圾，維護(hù)人體生態(tài)平衡”
太陽神：“太陽神，讓生命盡顯健康本色！”
這個定位，成功地讓腦白金的用戶群從“有保健需求的人”，擴(kuò)展到了“有送禮需求的人”，這一下，腦白金的目標(biāo)消費(fèi)群體，就整個被擴(kuò)容了。超越了對產(chǎn)品功效有需求的消費(fèi)者，找到了一個全新的生意來源。
3. 重音在“節(jié)”上，非常心機(jī)地把產(chǎn)品屬性定義成了禮品
它沒有說今年過年不收禮，而說的是過節(jié)，僅僅一個字的差別，就讓腦白金的使用場景又?jǐn)U大了好幾倍。
4. 通過影響最終使用者的認(rèn)知，來影響購買者的認(rèn)知——腦白金在對送禮的人說話。
送禮的人，不在乎這個產(chǎn)品有多好，在乎的是，收禮的人怎么看待這份禮物，是不是喜歡。沒有直接對送禮者說：我這個產(chǎn)品有多好，你一定要買。而是告訴他：你送腦白金，收禮的人會喜歡。
5. 在廣告文案里，制造沖突。這種前后沖突帶來的沖擊，就會在消費(fèi)者腦海里留下深刻的印象。
“不收禮”，“收禮只收”，這就是制造了一個沖突。
居然說不收禮，它的下半句，也非常雞賊，它說：“收禮只收腦白金”。這就是在說，我沒有不讓你送禮，但要送，你就送腦白金。
繞過廣告法，強(qiáng)橫霸道地表達(dá)出了腦白金的“唯我獨(dú)尊感”。
6. 故意留下一點(diǎn)小別扭，讓這句廣告詞在消費(fèi)者腦子里多盤旋一會兒。
話太順了，在消費(fèi)者的腦子里也很容易順順溜溜地就滑過去了，留不下任何印象。凡事一押韻，就顯得很有道理，聽的人就特別容易接受。
還有點(diǎn)小別扭，給你植入一個新的想法，從而影響你產(chǎn)生購買行為。
7. 廣告詞演唱版：子曰樂隊
當(dāng)年中國一流的搖滾樂隊，樂評家們說它是“具有民俗曲藝風(fēng)格的現(xiàn)代音樂”、“中國的戲劇藝術(shù)搖滾”
傳統(tǒng)的生意來源3M
More User 讓更多的人來買我的產(chǎn)品
包括擴(kuò)大原有的用戶人群，也包括開辟一個新的用戶群體。
原來只有40歲以上的人才買保健品，現(xiàn)在我讓20歲以上的人就買，就屬于擴(kuò)大原有的用戶群；
原來送禮的時候是不考慮腦白金的，現(xiàn)在讓他們也產(chǎn)生需求，也來買腦白金，這就是開辟一個新的用戶群。
Use More 讓原本就用的人用得更多（頻次/數(shù)量）
原來你可能一周喝一次保健品，現(xiàn)在我告訴你，你得每天都喝，這就是讓你用得更多。
產(chǎn)品在消耗量上下功夫，比如牙膏把瓶口開大一點(diǎn)，讓你每天多擠一點(diǎn)。
More Expensive 你原來用的東西還不夠，要升級，用更好的，要花更多的錢在這件事上。
對一個廣告文案來說，最重要的是改變消費(fèi)者的認(rèn)知，其中說服消費(fèi)者，改變他的某些消費(fèi)觀點(diǎn)，或?qū)τ诋a(chǎn)品品牌的一些看法，是非常重要的一部分。
寫文案、做廣告，不只是追求說法上的精妙，也不該只看關(guān)注度、點(diǎn)擊率、話題熱議度這樣的偽KPI，而是先要在你說服消費(fèi)者的策略、創(chuàng)意和執(zhí)行這幾個層面都做足功夫，只有深入地洞悉人心，在更高維度上解決問題，才更有可能產(chǎn)出一次有效的、打動別人的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
遷移：想要說服小孩去上幼兒園
你們家小孩就是用戶，你要說服你的用戶接受幼兒園這個產(chǎn)品。
1. 兩個方向：讓他喜歡上幼兒園，或者讓他討厭待在家里。
2. 要建立在你對用戶的了解上，先觀察一下，你家小朋友是欲望追求型的，還是損失厭惡型的？選好之后，就可以開始說服他了。
3. 引起他的注意。要給他建立正確的期待，引導(dǎo)他認(rèn)真去思考這件事。
4. 根據(jù)你選擇的方向，來產(chǎn)出你說服他的具體策略。把幼兒園和她原有的看法嫁接起來。
錯誤：你到幼兒園能交到好多新朋友，這就不一定對。因為她現(xiàn)在腦海里還不存在新朋友這個概念，這對她來說，就是一個抽象名詞，她就沒法代入，也意識不到這有什么好處。
正確：你家孩子特別喜歡別人夸她的漂亮裙子，那你就可以告訴她，到幼兒園，就會有很多人羨慕你的漂亮裙子，來夸獎你。這件事她原來是有概念的，她能想象到那個畫面，那她就有可能被說服。
總結(jié)：
這種策略，帶來了強(qiáng)大的改變用戶認(rèn)知的力量，也就是我們所說的“說服”的力量。
首先，不要一開始就陷入話術(shù)技巧中，而是要從更高的維度去思考問題。說服，不只是言辭和話語的技術(shù)，而是要基于對人性和行為的深刻洞察；
其次，說服別人，一定要改變溝通的視角，要從對方的角度思考，一味地推薦自己的產(chǎn)品或者方案有多好，有時候反而會引起排斥。有一個辦法是，把握對方心態(tài)，找到他心目中原來就有的某個看法或感受，然后把你想讓他接受的看法嫁接進(jìn)去；
最后，說服不是靠高強(qiáng)度的信息轟炸，有時候反倒適得其反。一句直擊人心的話語，一個洞察人性的策略，有時候可以瞬間起效。
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