為什么要開拓陌生市場呢？因為熟悉的人脈通常是有限的，而陌生客戶的潛力卻是無限的?？傮w來說，陌生市場才是真正的商業(yè)機(jī)會所在。

我們需要盡快將我們的目標(biāo)客戶從現(xiàn)有市場轉(zhuǎn)向新的市場，因為新市場將為我們提供源源不斷的客戶資源。

這套課件專注于如何有效地進(jìn)行陌生客戶拜訪。內(nèi)容涵蓋了拜訪前的準(zhǔn)備工作、策略和方法，以及在實際拜訪中如何掌握主動權(quán)，如何與陌生客戶順利引入話題，并且詳細(xì)闡述了客戶拜訪過程中需要注意的事項。

通過反復(fù)練習(xí)和遵循相關(guān)內(nèi)容，在進(jìn)行陌生拜訪時會逐漸提升自己的能力，從而能夠在陌生市場中吸引更多客戶，增加保單銷售量，進(jìn)而實現(xiàn)更高的收入。

我們可以簡要總結(jié)一下主要內(nèi)容：

在進(jìn)行拜訪之前，充分的準(zhǔn)備工作是不可或缺的。這包括個人的儀表和著裝、注意拜訪時的禮儀、掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識、選擇合適的拜訪地點，以及面對拒絕時的心理承受能力和應(yīng)對挫折的心態(tài)等方面都需考慮周全。

在實地拜訪時，觀察周圍，積極尋找能夠引起客戶興趣的話題是很重要的。要勇于表達(dá)自己的想法，并在交流時保持微笑與良好的儀表，采用朋友的態(tài)度去接觸對方，增進(jìn)彼此的親近感，從而獲取信任。

交流的主題可以從多個角度展開，比如健康與養(yǎng)生、職業(yè)夢想等。無論選擇哪個切入點，最終都應(yīng)聚焦于保險。我們可以討論保險產(chǎn)品，或者探討加入保險行業(yè)的可能性，也就是我們通常所提到的業(yè)績和團(tuán)隊擴(kuò)展問題。

在結(jié)束拜訪后，要為下次的拜訪打下基礎(chǔ)，給客戶留下繼續(xù)交流的理由。對于剛接觸的客戶，切勿急于求成，而應(yīng)持之以恒地進(jìn)行跟進(jìn)，定期回訪以維護(hù)客戶關(guān)系，從而逐漸培養(yǎng)信任感。

整個討論重點圍繞上述幾個方面進(jìn)行深入分析。雖然陌生拜訪的技巧和方法很有價值，但真正關(guān)鍵的在于持續(xù)的努力和堅持不懈的精神。這種堅持、再堅持的態(tài)度才是取得成功的關(guān)鍵。