總的來(lái)說(shuō)，《神木遺跡》借助與明星、名人、KOL的合作，在各個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了精準(zhǔn)、自然的導(dǎo)流效果。這種玩法既強(qiáng)化了游戲品牌的影響力，也充分調(diào)動(dòng)了玩家的從眾心理?？紤]到地域文化特點(diǎn)，這部劇在韓國(guó)市場(chǎng)特別有效。

　　韓國(guó)泛娛樂(lè)KOL " "

　　Twitch臺(tái)灣省游戲垂直主播《殺?！?/p>

　　值得注意的是，《神木遺跡》與各領(lǐng)域kol的合作并非一波三折，相反表現(xiàn)出明顯的重復(fù)性。比如遇到大版本更新等特殊節(jié)點(diǎn)時(shí)(比如7月份一個(gè)新的職業(yè)“槍手”的第一個(gè)大版本上線)，《神木遺跡》選擇了很多曾經(jīng)合作過(guò)并且取得不錯(cuò)成績(jī)的kol與他們?cè)俅毋暯印?/p>

　　泰國(guó)Youtube游戲KOL「FifaTargrean」

　　Youtube香港粵語(yǔ)部游戲主播《在下葉問(wèn)》

　　除了視頻和直播，《神木遺跡》也是在臉書(shū)上用KOL發(fā)布帖子的常用營(yíng)銷工具。

　　據(jù)GameRes觀察，在聯(lián)合宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，4399頗具針對(duì)性，從《神木遺跡》年輕男性受眾的內(nèi)容偏好出發(fā)，錨定大量帶有明顯“美”“搞笑”標(biāo)簽的泛娛樂(lè)kol，通過(guò)定制他們的風(fēng)格化照片和文案，有節(jié)奏地實(shí)現(xiàn)一輪又一輪的破圈滲透。

　　中長(zhǎng)線買(mǎi)入的常態(tài)和特征邏輯

　　作為廣深游戲圈老牌“大買(mǎi)公司”之一，4399對(duì)流量的深刻理解和在購(gòu)買(mǎi)上的實(shí)際應(yīng)用能力毋庸置疑。在《神木遺跡》的出海過(guò)程中，4399也充分發(fā)揮了這方面的優(yōu)勢(shì)。4399自推出以來(lái)，一直遵循購(gòu)買(mǎi)常態(tài)化和特色素材的底層邏輯。

　　其中采購(gòu)量的常態(tài)化體現(xiàn)在相對(duì)穩(wěn)定的交割曲線《神木遺跡》。

　　以港澳臺(tái)為例，在上線首月爆發(fā)式搶購(gòu)后，后續(xù)《神木遺跡》的廣告投放力度并沒(méi)有很快耗盡，而是始終保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平，流量收割持續(xù)保證游戲能夠在各大流量平臺(tái)形成長(zhǎng)尾獲客效應(yīng)。

　　AppGrowing出海觀察

　　關(guān)于創(chuàng)意素材的制作，《神木遺跡》一直遵循多元化、特色化的打磨思路，各個(gè)地區(qū)的素材設(shè)計(jì)思路基本一致。GameRes認(rèn)為主要可以分為以下幾種(素材截圖例子按照港澳臺(tái)東南亞韓國(guó)從上到下排序，來(lái)源均為AppGrowing的海上觀察):1.真人情景喜?。捍蠖噙x擇本土化特征明顯的美女作為情景喜劇的主角，以“比友”或“扮豬吃老虎”的劇情設(shè)計(jì)，快速吸引用戶眼球。

　　2.達(dá)人營(yíng)銷風(fēng)格：從各個(gè)地區(qū)挑選知名度高的游戲主播，注重游戲的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，注重突出眾多游戲福利和酷卡抽獎(jiǎng)的特點(diǎn)。

　　3.真機(jī)展示(部分為“偽真機(jī)”):7月新職業(yè)“槍手”上線后常見(jiàn)的購(gòu)買(mǎi)資料。重點(diǎn)介紹了新職業(yè)，并介紹了其真機(jī)戰(zhàn)斗性能，體現(xiàn)了新職業(yè)的特點(diǎn)和游戲的戰(zhàn)斗感覺(jué)。

　　4.游戲特色的精細(xì)化呈現(xiàn)：展現(xiàn)游戲特色和玩法內(nèi)容，部分資料強(qiáng)調(diào)《神木遺跡》可以滿足各類玩家的訴求。

　　當(dāng)然，除了這幾大素材分類，《神木遺跡》還有很多更細(xì)分的創(chuàng)意打磨方向，同時(shí)韓國(guó)專注產(chǎn)品代言人矩陣的音量級(jí)別也很大，這里就不贅述了。

　　多平臺(tái)開(kāi)展社群運(yùn)營(yíng)，不斷完善其“多維生態(tài)”

　　時(shí)至今日，通過(guò)“社群運(yùn)營(yíng)”不斷驅(qū)動(dòng)和完善游戲“多維生態(tài)”早已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。所以《神木遺跡》在出海的過(guò)程中不斷加強(qiáng)自身操作端的表現(xiàn)。

　　比如《神木遺跡》上線后，4399在Discord開(kāi)設(shè)了官方頻道，依托Discord“永遠(yuǎn)在線聊天室”的核心定位和相關(guān)社交功能，鼓勵(lì)和協(xié)助玩家社交，在輕松的在線聊天空間一起“開(kāi)黑”享受游戲，從而激發(fā)玩家的生態(tài)活躍度。

　　在東南亞，《神木遺跡》也在8月初發(fā)起了YouTube主播招募活動(dòng)，通過(guò)多重激勵(lì)吸引更多玩家嘗試游戲直播，從而豐富產(chǎn)品周邊內(nèi)容生態(tài)。

　　在FaceBook上，《神木遺跡》也被懷疑與一些KOC達(dá)成合作，通過(guò)他們的手，不斷輸出《神木遺跡》相關(guān)的二次創(chuàng)作內(nèi)容。

　　漫畫(huà)界KOC有8萬(wàn)粉絲

　　2020年底，4399董事長(zhǎng)羅海建曾在第四屆中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大會(huì)上分享過(guò)一段話：“國(guó)外很多游戲公司不愿意投入大規(guī)模營(yíng)銷，因?yàn)樗麄冇X(jué)得產(chǎn)品好。他們認(rèn)為‘酒香不怕巷子深’，但實(shí)際上這個(gè)時(shí)代的移動(dòng)用戶比以前懶了，用戶更需要推送，所以我們采取‘大宣傳、綜合營(yíng)銷’的模式推廣海外產(chǎn)品。

　　在游戲人看來(lái)，《神木遺跡》是4399“大宣傳、綜合營(yíng)銷”模式驅(qū)動(dòng)下的又一標(biāo)桿案例。其線上線下共振推廣，代言人和kol的選擇方向，購(gòu)買(mǎi)邏輯和素材制作思路等。在不同地區(qū)都體現(xiàn)了本土化和差異化定制的中心思想，其“出海成績(jī)單”也驗(yàn)證了“大宣傳、大營(yíng)銷”限于篇幅，本文只能梳理出《神木遺跡》發(fā)行方呈現(xiàn)的外圍效果。如果你有興趣，可以試著徹底推敲一下4399的每一個(gè)發(fā)行步驟背后的底層邏輯。我相信這將有助于增進(jìn)對(duì)海外問(wèn)題的了解。

　　標(biāo)簽

　　眾所周知，2019-2021年，4399曾經(jīng)發(fā)布了一款明星產(chǎn)品《奇跡之劍》，在日韓表現(xiàn)強(qiáng)勁，甚至成為2021年韓國(guó)市場(chǎng)收入最高的中國(guó)手游。