客戶簡介：鶴壁媽咪寶貝成立于2015年，擁有10家門店，主營業(yè)務(wù)有孕嬰用品銷售、早教產(chǎn)后修復(fù)、兒童攝影等。

活動(dòng)背景：恰逢618與父親節(jié)，需要借勢(shì)舉辦一場相關(guān)的營銷活動(dòng)，為門店吸引新客并提升業(yè)績。

活動(dòng)目的：低成本拉新引流，并提升門店知名度。

鶴壁媽咪寶貝投票案例

一場投票活動(dòng)，拉新近3000人

活動(dòng)背景

父親節(jié)是一個(gè)重要的營銷節(jié)日，特別是對(duì)于母嬰連鎖門店。借勢(shì)舉辦一場營銷活動(dòng)，成為母嬰連鎖商家們的共識(shí)，但如何做到低成本高回報(bào)，一直是困擾著所有人的問題。

一籌莫展之際，童行幫后臺(tái)活動(dòng)吧中的投票功能給了媽咪寶貝一個(gè)新思路：結(jié)合父親節(jié)的活動(dòng)熱度，并以比賽投票的方式刺激用戶報(bào)名參與，達(dá)到拉新促活的目的。

（童行幫后臺(tái)截圖，各種活動(dòng)模板，支持一鍵復(fù)制）

活動(dòng)效果

最終本次投票活動(dòng)帶來瀏覽量15W+，共投17W+票，瀏覽人數(shù)近6000人，參與人數(shù)3159人，帶來新客2748人。

活動(dòng)解決了門店拉新目標(biāo)的困難點(diǎn)，并利用獎(jiǎng)品將會(huì)員引流到店，增加了深度連帶銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn) 。

一場投票活動(dòng)帶來新客近3千人，媽咪寶貝是怎么做的呢？今天就帶大家一起來揭秘！

通過活動(dòng)目的倒推玩法

活動(dòng)目的

在3月奶粉節(jié)以及5月初嘉年華的活動(dòng)中，優(yōu)惠的活動(dòng)力度讓媽咪寶貝很多老用戶屯了豐富的母嬰商品，3~5月業(yè)績直線增長的同時(shí)，6月業(yè)績?cè)鲩L進(jìn)入了疲軟期。

這種情況下再通過促銷活動(dòng)刺激用戶，不僅營銷成本過高，也很難讓業(yè)績有很大的提升，于是媽咪寶貝將目光鎖定在新客增長上。

想要降低營銷成本短時(shí)間內(nèi)快速拉新，并需要簡單易操作，聯(lián)童客戶經(jīng)理王浩杰提供了一個(gè)很好的想法——通過投票活動(dòng)快速拉新

活動(dòng)玩法

為了將活動(dòng)與父親節(jié)緊密結(jié)合，并降低活動(dòng)門檻，讓更多用戶參與，媽咪寶貝發(fā)起了“父愛背影PK賽”投票活動(dòng)。

家長們曬出寶爸的照片便可參加活動(dòng)，防止部分寶爸不愿出境，本次投票活動(dòng)選用背影作為拍攝角度。

想要活動(dòng)更吸引人并形成有效傳播，活動(dòng)文案非常重要，介紹活動(dòng)規(guī)則前，需要有一段走心的引導(dǎo)語作為過渡，然后簡明扼要的寫清楚如何參與活動(dòng)以及具體要求是什么。

1、活動(dòng)規(guī)則

我們常說，父愛如山，在孩子內(nèi)心深處，父親總是高大威嚴(yán)沉默不語，他們一向不善于表達(dá)深藏愛意，童年時(shí)代，大多數(shù)孩子對(duì)話最多的是媽媽，父親的角色扮演“戲份”為何會(huì)那么少？

①上傳超級(jí)奶爸或者新手萌爸的背影照來參與投票吧，參賽贏好禮，獎(jiǎng)品等你拿，超級(jí)好禮等你來pick！

②上傳照片為單張高清原圖，最佳尺寸：300*300像素，其他尺寸會(huì)影響頁面效果，格式png，jpeg，jpg，gif，大小不超過1m。

ps：參賽選手報(bào)名信息需真實(shí)有效，照片必須為超級(jí)奶爸或者新手萌爸的背影照片，如有虛假信息為無效。

玩法再豐富也少不了獎(jiǎng)品的刺激，獎(jiǎng)品有吸引力，用戶才愿意參與，可以選用高價(jià)值實(shí)用的實(shí)物獎(jiǎng)品，除了實(shí)物獎(jiǎng)品，各種票券、課程、服務(wù)都能作為獎(jiǎng)品。

本次投票活動(dòng)，媽咪寶貝攝影部提供攝影套餐作為獎(jiǎng)品，一方面助力門店拉新促活，另一方面為潛在用戶提供試拍服務(wù)，也可以提升攝影部的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

2、活動(dòng)獎(jiǎng)品

第1名：價(jià)值1099元獎(jiǎng)品

（網(wǎng)紅懶人沙發(fā)1套+小天使攝影8*8相冊(cè)1本（入冊(cè)12張）+20寸放大相框1個(gè)+8寸擺臺(tái)1副）

第2~3名：價(jià)值698元獎(jiǎng)品

（卡通行李箱1個(gè)+小天使攝影38寸放大相框1個(gè)）
第4~6名：價(jià)值398元獎(jiǎng)品

（懶人拖把1把+小天使攝影放大20寸相框1個(gè)）

第7~80名：價(jià)值198元獎(jiǎng)品

（小天使攝影7寸韓式擺臺(tái)1副+5元代金券1張）

3、活動(dòng)體驗(yàn)

想要更多人參與活動(dòng)，活動(dòng)體驗(yàn)要好，流程也要合理。市面上很多投票工具都需要關(guān)注賬號(hào)才可以投票，又沒有設(shè)計(jì)好關(guān)注路徑，讓參與難度上升。

而童行幫的投票工具簡單便捷，用戶一鍵授權(quán)登錄后，直接可在當(dāng)前頁面進(jìn)投票及報(bào)名的操作，大大降低了活動(dòng)用戶的流失率。

為了讓活動(dòng)更好地傳播，投票活動(dòng)既可以通過小程序直接分享給會(huì)員，也可以生成活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行朋友圈宣傳。

（朋友圈及社群宣傳截圖）

聯(lián)童賦能，讓活動(dòng)更容易

系統(tǒng)工具

1、聯(lián)童提供的童行幫APP中，支持創(chuàng)建各種類型的營銷活動(dòng)，可以根據(jù)母嬰門店的具體需求，匹配到合適的營銷工具。

2、可以根據(jù)不同類型、需求、主題，篩選活動(dòng)模板，一鍵復(fù)制并創(chuàng)建活動(dòng)，讓門店活動(dòng)更高效。

3、活動(dòng)創(chuàng)建后，可根據(jù)需求在頁面編輯修改，并支持用戶投票后發(fā)券，大大提升投票用戶的轉(zhuǎn)化率。

活動(dòng)物料

設(shè)計(jì)精美的頁面及海報(bào)可以提高升用戶的信任度，本次投票活動(dòng)的海報(bào)及頁面由聯(lián)童提供支持，畫面色彩以綠色為主，卡通的寶爸萌娃形象更顯可愛，為活動(dòng)增色不少。

活動(dòng)主題及營銷文案也是極其重要，聯(lián)童團(tuán)隊(duì)不僅提供活動(dòng)主題，還提供了相應(yīng)的活動(dòng)文案供參考，讓活動(dòng)可以第一時(shí)間引起用戶的興趣。

在618和父親節(jié)這一重要營銷節(jié)點(diǎn)，媽咪寶貝選擇通過一場投票活動(dòng)來刺激拉新，這期間聯(lián)童不僅為本次活動(dòng)提供工具上的支持，在活動(dòng)的物料設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案也會(huì)給到參考；另一方面，通過員工的積極宣傳，以及后臺(tái)人員每日跟進(jìn)邀約進(jìn)度，本次活動(dòng)最終取得不錯(cuò)的成績。

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