半島全媒體記者 吳鯤

“沒(méi)什么秘訣，純靠自學(xué)”“就是能賺錢，就想試一試”……跟來(lái)自臨沂蒙陰的宋西貴聊起他的快手賬號(hào)“村里娃”，他直言自己真沒(méi)什么特殊的，反而不斷強(qiáng)調(diào)他在快手收獲了快樂(lè)、分享了快樂(lè)。

那到底是什么，讓完全從零開始的他，用兩年多時(shí)間做到了百萬(wàn)粉絲，一場(chǎng)快手直播帶貨超百萬(wàn)，并培育了百余人的團(tuán)隊(duì)，將來(lái)還想把自己的品牌做成食品類目的“華為”呢？

傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型短視頻，他成了

“我本來(lái)是做傳統(tǒng)電商的，也是特色農(nóng)產(chǎn)品這塊。然后從2019年五六月份開始發(fā)的快手，大概一年時(shí)間就到了百萬(wàn)粉絲?！?/span>

宋西貴告訴半島全媒體記者，當(dāng)初開始拍視頻，是因?yàn)楦杏X(jué)挺有意思，就想著試一試。而且，短視頻興起之后，他發(fā)現(xiàn)快手平臺(tái)的短視頻相對(duì)于傳統(tǒng)電商可以更加直觀看到農(nóng)產(chǎn)品的好壞，給消費(fèi)者傳遞的信息更豐富，“像我家本來(lái)是種水蜜桃的，通過(guò)短視頻就可以直接看到地里的水蜜桃長(zhǎng)什么樣子，你買我家東西就更放心?！毙∷伪硎?，短視頻對(duì)比傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很明顯，尤其是產(chǎn)品展示方面，而且他拍的一系列產(chǎn)地源頭類的短視頻，一上來(lái)就收到了粉絲的喜愛(ài)。

“原來(lái)家里真的窮，就一輛三輪車，我開始一個(gè)周才能接幾十單吧，就用三輪車送貨、發(fā)貨?！倍F(xiàn)在他管理的“村里娃”快手賬號(hào)，擁有188萬(wàn)粉絲，一場(chǎng)直播總銷售額能達(dá)到百萬(wàn)，今年一年銷量也近百萬(wàn)單。

“光2020年拍瓜子系列的視頻，就帶貨幾萬(wàn)單，就從那個(gè)時(shí)候開始火了?！眲e看關(guān)于自己小宋僅有寥寥幾語(yǔ)，但關(guān)于選貨、直播的技巧，關(guān)于快手號(hào)的運(yùn)營(yíng)，他說(shuō)起來(lái)則頭頭是道，質(zhì)量、價(jià)格、特點(diǎn)，靠近工廠和原產(chǎn)地，拿貨還方便實(shí)惠，他最費(fèi)心的地方，也是消費(fèi)者最看重的?？梢哉f(shuō)在特色農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，宋西貴就靠著自己的琢磨研究，摸索出一條最適合自己的道路。

他的目標(biāo)：做食品類目的華為

有句俗語(yǔ)，“教會(huì)徒弟、餓死師傅”。但宋西貴不認(rèn)可這個(gè)說(shuō)法。

目前，宋西貴培育出了一個(gè)百余人的特色農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，多個(gè)不到一年就擁有百萬(wàn)粉絲的快手賬號(hào)，平均每個(gè)賬號(hào)20余萬(wàn)粉絲，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)全部是小宋手把手教的。

“我做到大概六七十萬(wàn)粉絲的時(shí)候，就有人來(lái)找我學(xué)習(xí)求教了。近的就來(lái)自蒙陰，遠(yuǎn)的到內(nèi)蒙古、四川等等，全國(guó)各地的朋友，然后朋友再帶著朋友，我也不藏著掖著，我覺(jué)得在快手就是分享快樂(lè)，大家一塊玩兒嘛！”

別看小宋的這句話說(shuō)的輕松，但他背后的付出則讓人感慨：錦上添花已不易，雪中送炭更難求。這百余人培育的百余個(gè)快手賬號(hào)，幾乎都是從零開始，在宋西貴的知無(wú)不言言無(wú)不盡下，慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的，讓更多人能夠享受到快手平臺(tái)直播帶貨的紅利?！芭嘤焓仲~號(hào)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)有人感慨，這真金白銀的‘財(cái)富神話’是可復(fù)制的?！?/span>

“我未來(lái)有個(gè)目標(biāo)，就是想把我的‘村里娃’做成品牌。就像現(xiàn)在一說(shuō)起手機(jī)，就想到華為，那我們做食品類目里的‘華為’！讓大家買特色農(nóng)產(chǎn)品就能想起我們，把我們自己的品牌推向全國(guó)！”

對(duì)于這個(gè)宏大的目標(biāo)，小宋已經(jīng)邁出了關(guān)鍵的第一步——他自己的品牌已經(jīng)注冊(cè)下來(lái)了！接下來(lái)，更多更好的特色農(nóng)產(chǎn)品都將帶著“村里娃”品牌飛向全國(guó)各地，給更多消費(fèi)者帶去幸福感。

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