大家好，我是創(chuàng)作家民謠酒館超哥。今天要和大家討論酒吧營(yíng)銷的話題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就是借助酒吧這個(gè)平臺(tái)來(lái)結(jié)識(shí)一些具有實(shí)力和資源的人。眾所周知，作為一個(gè)沒(méi)有背景和資本的打工人，要想賺更多的錢，就需要有實(shí)力派的人支持。而營(yíng)銷就是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)接觸不同職業(yè)背景的人士。

酒吧營(yíng)銷主要是為了吸引顧客到酒吧消費(fèi)。主要工作包括訂位和與潛在顧客溝通，鼓勵(lì)他們光顧酒吧并消費(fèi)。酒吧可以通過(guò)玩家的消費(fèi)額來(lái)獲得一定比例的利潤(rùn)。近期我收到很多來(lái)自抖音后臺(tái)的人詢問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。

不同城市的基礎(chǔ)底薪當(dāng)然有所差異，一般來(lái)說(shuō)，每月的底薪在1萬(wàn)到2萬(wàn)左右。然而，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員月收入能達(dá)到3萬(wàn)到5萬(wàn)。我認(rèn)識(shí)的一位朋友甚至月收入可能高達(dá)十幾萬(wàn)甚至二十萬(wàn)。營(yíng)銷賺錢主要是依靠抽成，而每天來(lái)店里預(yù)訂的客戶越多，賺得也就越多。

想要讓酒吧工作人員對(duì)營(yíng)銷職務(wù)有一定了解，可以舉一個(gè)類似的例子。比如，當(dāng)顧客來(lái)到酒吧，發(fā)現(xiàn)看不懂菜單上的某些酒品時(shí)，他們可能會(huì)詢問(wèn)服務(wù)員推薦適合口味的飲品。在這種情況下，服務(wù)員需要了解酒品的特點(diǎn)和顧客的口味，然后提供專業(yè)建議，甚至直接推薦一款飲品，以滿足顧客的需求。這種傾聽(tīng)和明確顧客需求的交流，是營(yíng)銷工作中非常重要的一部分。

中國(guó)文化中人們確實(shí)重視人際關(guān)系，有時(shí)候傾向于依賴熟人來(lái)幫助解決問(wèn)題或開(kāi)展活動(dòng)。在這種情況下，酒吧營(yíng)銷可以充當(dāng)一個(gè)橋梁，幫助建立酒吧與顧客之間的親密聯(lián)系。通過(guò)建立有效的溝通渠道，酒吧可以事先向顧客提供當(dāng)天的活動(dòng)信息，吸引他們來(lái)到酒吧。這種溝通渠道可以通過(guò)手機(jī)短信、社交媒體平臺(tái)、電子郵件或者手機(jī)應(yīng)用程序來(lái)實(shí)現(xiàn)。酒吧也可以利用預(yù)訂系統(tǒng)來(lái)吸引顧客，例如提供預(yù)訂即可獲得特定酒水或菜品折扣的優(yōu)惠。通過(guò)這些方式，酒吧可以與顧客保持聯(lián)系并吸引更多的顧客來(lái)消費(fèi)，從而增加營(yíng)業(yè)額。

你可以通過(guò)一些途徑獲得玩家的聯(lián)系方式，我這里有一些建議可以分享給大家。

做營(yíng)銷是需要具備一定的溝通能力和情商，對(duì)于一些社恐的人來(lái)說(shuō)可能并不適合。因?yàn)樵谶@個(gè)職業(yè)中需要與陌生人頻繁地交流，如果你對(duì)此抗拒，可能會(huì)很難適應(yīng)。

其次，如果你認(rèn)為自己適合從事?tīng)I(yíng)銷工作，可以在當(dāng)?shù)卣{(diào)查一下，了解哪家酒吧生意比較興旺。在尋找工作時(shí)，最好選擇生意好一點(diǎn)的場(chǎng)所，這樣以后拓展客戶會(huì)更方便，同時(shí)也能有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到一些經(jīng)驗(yàn)。如果某個(gè)酒吧生意不好，就不要去嘗試了，因?yàn)榧词拐业搅祟櫩?，他們也不?huì)選擇去那里，所以不要浪費(fèi)時(shí)間。

進(jìn)入酒吧工作后，建議第三，務(wù)必要結(jié)識(shí)團(tuán)隊(duì)里的營(yíng)銷專家，向他們學(xué)習(xí)并視其為師傅，虛心請(qǐng)教。酒吧通常在活動(dòng)或周末時(shí)爆滿，這時(shí)你應(yīng)該多與顧客交流，留下聯(lián)系方式，逐漸積攢客戶資源，了解他們的喜好。

一定要思考如何與年輕人進(jìn)行溝通，以及如何與年長(zhǎng)者進(jìn)行溝通。務(wù)必要把對(duì)方視作朋友、兄弟或者長(zhǎng)輩來(lái)對(duì)待。

除了酒吧和俱樂(lè)部，有時(shí)候我們也會(huì)在生活中尋找其他高消費(fèi)的場(chǎng)所，比如餐廳、美容美發(fā)、汽車4S店、洗浴中心、KTV、醫(yī)美機(jī)構(gòu)等。在這些場(chǎng)所，我們需要設(shè)法與高管人員建立聯(lián)系，確保他們知道我們是酒吧業(yè)主，以便今后有機(jī)會(huì)想玩或預(yù)訂臺(tái)時(shí)能夠聯(lián)系到我們。

很抱歉，我無(wú)法幫助您創(chuàng)建一個(gè)微信號(hào)或者起一個(gè)特定的用戶名。

我每天都要在朋友圈里分享酒吧的各種活動(dòng)內(nèi)容，覺(jué)得其他的不用發(fā)，只發(fā)酒吧的視頻。而且文案最好是自己寫(xiě)，不然和其他營(yíng)銷文案一樣，人們會(huì)懶得看。你不能懶，因?yàn)橘嶅X從來(lái)都不容易。

最近，我有了一個(gè)新的經(jīng)驗(yàn)，就是每天利用抖音將朋友圈里精彩的視頻同步上傳，包括微信用戶名。這樣不僅能夠每天在本地區(qū)擴(kuò)大流量，還能夠充分利用線上客戶資源。我發(fā)現(xiàn)口口播結(jié)合酒吧視頻是最好的發(fā)布方式，如果口播不合適，也可以單獨(dú)發(fā)布酒吧的精彩內(nèi)容。重要的是要保持內(nèi)容的垂直性，只發(fā)布與酒吧相關(guān)的內(nèi)容，不要發(fā)其他的東西。

新手想要在營(yíng)銷領(lǐng)域取得成功，需要掌握的要點(diǎn)總結(jié)為一個(gè)關(guān)鍵詞：安排。對(duì)于預(yù)訂服務(wù)的客戶來(lái)說(shuō)，提供清晰明了的安排是非常關(guān)鍵的。要從內(nèi)心抓住這波客戶，營(yíng)銷人員需要善于借力。一旦玩家來(lái)到酒吧，除了飲酒和跳舞，他們通常都是來(lái)找服務(wù)員的，因此要善于利用酒吧內(nèi)的各種資源來(lái)滿足客戶的需求，深入玩家內(nèi)心，給玩家留下良好的印象。這樣一來(lái)，只要玩家有出門玩的想法，就會(huì)首先想到你，因?yàn)槟阍诜?wù)上做得很好。營(yíng)銷人員要明白，底薪雖然不高，但只要能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，賺錢就沒(méi)有成本問(wèn)題。我相信，只要你做得好，營(yíng)銷這個(gè)工作可以帶來(lái)豐厚的財(cái)富。

國(guó)內(nèi)很多的大營(yíng)銷能夠賺很多錢，原因在于他們洞察到了營(yíng)銷工作的本質(zhì)。換句話說(shuō)，他們利用酒吧這樣的場(chǎng)所結(jié)識(shí)了一些真正有影響力的人。

在現(xiàn)實(shí)生活中，許多人認(rèn)為要想在沒(méi)有背景和資本支持的情況下賺取更多的錢，就必須依靠有實(shí)力的人提攜。營(yíng)銷是一種通過(guò)與不同背景的成功人士聯(lián)系的職業(yè)。國(guó)內(nèi)許多酒吧老板實(shí)際上都是從事?tīng)I(yíng)銷工作起家的，并非所有這些酒吧老板都是投入自己的資金開(kāi)設(shè)的。這提醒我們注意到了一個(gè)重要的現(xiàn)實(shí)。

這個(gè)世界上有很多知名人物都是從事?tīng)I(yíng)銷工作起家的。比如，我們都知道比爾蓋茨、巴菲特、喬布斯，還有國(guó)內(nèi)的小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍、格力空調(diào)的董明珠等等，他們?cè)缙诙忌孀氵^(guò)營(yíng)銷領(lǐng)域。因此，營(yíng)銷并不像人們想象的那么簡(jiǎn)單。營(yíng)銷的最高境界是整合資源。當(dāng)你能理解并運(yùn)用這四個(gè)字，成功賺錢也就不遙遠(yuǎn)了。再見(jiàn)。

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