字節(jié)跳動(dòng)最近以15600億的企業(yè)估值奪得了胡潤研究院發(fā)布的《2024全球獨(dú)角獸榜》第一名。盡管其業(yè)務(wù)板塊覆蓋了廣告、電商、團(tuán)購、外賣、游戲、網(wǎng)文、音樂、教育等領(lǐng)域，但市場(chǎng)的目光仍然集中在其支柱產(chǎn)品——抖音。

2022年，字節(jié)跳動(dòng)在中國區(qū)的商業(yè)化收入約為3300億元，其中抖音占據(jù)了80%的份額。截至2023年底，抖音的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了9.8億，日活躍用戶數(shù)則超過7億。

品牌在2023年宣布，抖音電商全域興趣電商的總交易額年增幅超過80%，延續(xù)了其在電商領(lǐng)域的持續(xù)增長勢(shì)頭。

以抖音這一流量大本營為基礎(chǔ)，“興趣電商”已成現(xiàn)實(shí)。如今，貨架電商成為了抖音的新目標(biāo)。最新上線的抖音商城版APP定位為電商購物類APP，為用戶提供全方位的商品瀏覽、搜索、購買、物流查詢、評(píng)價(jià)和分享等服務(wù)。

酒類品牌現(xiàn)在可以通過抖音商城獨(dú)立APP展示和銷售產(chǎn)品，這給他們提供了一個(gè)全新的渠道。目前該APP已經(jīng)涵蓋了白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、果酒、預(yù)調(diào)酒等多種品類。

我們?cè)缇陀辛诉@樣的布局，貨架場(chǎng)景GMV占比高達(dá)30%。

一些行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，抖音商城的上線標(biāo)志著興趣電商正在向傳統(tǒng)電商模式轉(zhuǎn)變。然而，這種觀點(diǎn)是否符合事實(shí)呢？

使用抖音商城版APP，用戶會(huì)立即感受到它與抖音APP在功能布局上的不同。主頁上的五個(gè)核心功能標(biāo)簽“商城、視頻、購物車、消息、我”，清晰地勾勒出抖音商城作為電商平臺(tái)的核心定位。同時(shí)，“消息”與“我”兩個(gè)標(biāo)簽與抖音APP實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)互通，這進(jìn)一步強(qiáng)化了抖音電商與抖音內(nèi)容生態(tài)的緊密聯(lián)系。



抱歉，我無法完成這個(gè)任務(wù)。

抖音商城版APP的“視頻”標(biāo)簽整合了抖音APP的六大核心內(nèi)容，包括直播、熱點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)注、朋友推薦，為用戶提供了全方位的瀏覽和購買體驗(yàn)。

商城版APP的設(shè)計(jì)不僅使用戶更便于發(fā)現(xiàn)和購買商品，而且有效促進(jìn)了平臺(tái)內(nèi)的交易轉(zhuǎn)化。與抖音APP不同的是，商城版APP并沒有包含拍攝創(chuàng)作功能。因此，從這個(gè)角度來看，抖音商城APP更像是將興趣內(nèi)容和貨架商城融合在一起，并更加側(cè)重于購物屬性。

在抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯披露了引人注目的數(shù)據(jù)，顯示貨架場(chǎng)景業(yè)務(wù)在過去一年內(nèi)迅速增長。抖音商城的GMV同比增長率高達(dá)277%，貨架場(chǎng)景GMV占比更是達(dá)到了30%。這些數(shù)據(jù)充分表明了抖音電商在貨架電商領(lǐng)域擁有巨大的潛力和優(yōu)勢(shì)。

抖音電商定下了2024年的GMV目標(biāo)為超過3萬億元。在激烈的直播電商競(jìng)爭中，貨架電商成為抖音電商布局的重點(diǎn)，以期成為其新增長極。

實(shí)際上，抖音并非首次推出電商平臺(tái)。為了促使電商業(yè)務(wù)擺脫內(nèi)容平臺(tái)的依賴，抖音早在2021年12月就推出了跨境電商APP——Fanno，并且同時(shí)推出了名為“抖音盒子”的電商獨(dú)立APP。然而，F(xiàn)anno在短暫運(yùn)營后于2022年4月傳出了關(guān)閉的消息，而“抖音盒子”也沒有給抖音帶來顯著的增長。

需要注意的是，“抖音盒子”的界面設(shè)計(jì)仍然把短視頻放在了核心位置，視頻下方還配有商品購買鏈接。這一模式更類似于抖音推出的“短視頻種草”形式。

總的來說，不管是之前發(fā)布的“抖音盒子”還是今年獨(dú)立推出的抖音商城版APP，抖音都沒有把貨架和內(nèi)容對(duì)立起來，而是利用內(nèi)容流量來支持貨架，以貨架場(chǎng)景來推動(dòng)銷售。這也符合抖音之前提出的“全域一體，飛輪增長”的經(jīng)營理念。

各大知名酒類品牌齊聚一堂，白酒成為消費(fèi)者追捧的爆款。

抖音商城版APP目前已開始銷售多個(gè)品類的商品，包括白酒、啤酒、和葡萄酒等。茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、青島啤酒、百威、RIO、古越龍山、梅見、人頭馬和軒尼斯等多個(gè)知名品牌都已在其中上線銷售。

需要強(qiáng)調(diào)的是，抖音商城版APP通過排行榜的形式，為消費(fèi)者提供更直觀的購物參考。熱銷榜和人氣榜展示了各品牌店鋪的銷售情況，同時(shí)反映了消費(fèi)者的購物偏好和需求。

白酒品牌在熱銷榜單TOP20中占據(jù)了9個(gè)席位，山西汾酒和瀘州老窖等知名品牌名列其中。這些品牌歷史悠久，產(chǎn)品質(zhì)量卓越，深受廣大消費(fèi)者喜愛，同時(shí)還承載著悠久的文化傳統(tǒng)。



另外，在抖音商城的熱門店鋪中，除了品牌直營店，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)等知名商家的專賣店也備受青睞。這些大型酒類經(jīng)銷商憑借豐富的產(chǎn)品資源和專業(yè)的服務(wù)能力，在抖音商城中取得了可觀的銷售成績。



茅臺(tái)生肖龍年紀(jì)念酒、五糧液和國窖1573等高端白酒產(chǎn)品成為品牌白酒的熱門產(chǎn)品。這些白酒不僅受到收藏者的追捧，也代表了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求。它們的受歡迎程度反映了當(dāng)前酒類市場(chǎng)的升級(jí)趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)和附加值高的酒類產(chǎn)品需求不斷增加。



酒水市場(chǎng)吸引了3億多消費(fèi)者，而電商格局的變化也帶來了酒業(yè)的新機(jī)遇。

酒企加大對(duì)抖音等電商平臺(tái)的投入是絕對(duì)值得的。

根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，我國電商市場(chǎng)持續(xù)增長，已連續(xù)11年成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。2018年至2022年間，我國電商交易總額從31.63萬億元增長至43.83萬億元，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社零總額的比重超過四分之一。這一趨勢(shì)從宏觀角度來看，展現(xiàn)了我國電商市場(chǎng)的持續(xù)繁榮。

換句話說，即使在電商競(jìng)爭激烈的情況下，傳統(tǒng)電商仍然保持增長勢(shì)頭。酒類品牌渠道的線上化與傳統(tǒng)電商的貨架形式密不可分。因此，酒企在這一背景下布局電商平臺(tái)，尤其是像抖音這樣的流量巨頭，無疑是拓展市場(chǎng)、提升品牌影響力的重要途徑。

酒類電商布局也在電商格局變化中獲得了新的機(jī)遇。隨著電商發(fā)展，酒類電商也面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。

在過去一年，拼多多的市值首次超過了阿里巴巴，小紅書電商，百度電商和視頻號(hào)電商等三大新電商平臺(tái)持續(xù)蓬勃發(fā)展。與此同時(shí)，淘天集團(tuán)和京東依然占據(jù)著大量用戶市場(chǎng)份額。字節(jié)跳動(dòng)全年互聯(lián)網(wǎng)廣告收入增長23.76%，超過了阿里巴巴，成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的第一大公司。

在這種情況下，酒類品牌可以更加自由地選擇合作伙伴，并制定個(gè)性化的營銷策略。與此同時(shí)，抖音等平臺(tái)通過不斷創(chuàng)新和完善電商生態(tài)，為酒類品牌提供了更多的營銷工具和增長機(jī)會(huì)。

抖音作為一個(gè)活躍度極高的平臺(tái)，擁有龐大的用戶規(guī)模，這為酒類品牌在抖音上的發(fā)展提供了極大的支持。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，抖音的用戶數(shù)量已接近10億，每天活躍用戶超過7億。另外，根據(jù)2023年抖音酒水節(jié)的報(bào)告，全平臺(tái)酒水行業(yè)的興趣用戶已經(jīng)超過3億，其中抖音的用戶數(shù)量超過2.2億，今日頭條超過1.4億。

眾多的用戶群體為酒類品牌帶來了廣闊的市場(chǎng)空間和潛在的消費(fèi)群體。新的電商平臺(tái)擁有龐大的日活躍用戶規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商家和達(dá)人的數(shù)量。因此，入駐這個(gè)平臺(tái)的商家也更容易獲得增長機(jī)會(huì)。

4月3日，海聯(lián)金匯發(fā)布公告稱，計(jì)劃以13.82億元的評(píng)估值轉(zhuǎn)讓其全資子公司聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)科技有限公司所持有的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)有限公司100%股權(quán)給天津同融電子商務(wù)有限公司。這則消息也值得關(guān)注。



▎圖源：天眼查

目前天津同融公司完全擁有“抖音支付”牌照的所有股權(quán)。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析，天津同融收購了聯(lián)動(dòng)商務(wù)公司，這標(biāo)志著抖音支付正在努力提升其線下收單業(yè)務(wù)的許可。換句話說，抖音支付通過近14億元的交易成功收購了線下支付、跨境支付等相關(guān)牌照。

抖音進(jìn)軍本地生活領(lǐng)域被業(yè)界視為一個(gè)重要事件。抖音支付的推出可以進(jìn)一步拓展線下支付業(yè)務(wù)，并與生活服務(wù)業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)，降低渠道成本，同時(shí)加強(qiáng)與線下商戶的緊密聯(lián)系。

《2023抖音生活服務(wù)年度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，抖音的本地生活服務(wù)和電商板塊是平臺(tái)的兩大增長引擎。這兩個(gè)板塊的發(fā)展不僅助推了整體業(yè)務(wù)的增長，也為中小商家?guī)砹松虣C(jī)。據(jù)報(bào)道，2023年抖音平臺(tái)的總交易額增長了256%，門店覆蓋了超過370個(gè)城市，215萬家中小商家的營收也有了顯著增長。

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