作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 晏談夢(mèng)潔

現(xiàn)在的年輕人在聚餐時(shí)通常會(huì)按照一套標(biāo)準(zhǔn)的流程進(jìn)行。

我先在社交平臺(tái)上看看用戶的推薦，然后在美團(tuán)瀏覽商家的評(píng)價(jià)，接著在抖音上找到團(tuán)購(gòu)信息下單，最后親自到店里消費(fèi)。

今年以來(lái)，抖音上的“團(tuán)購(gòu)套餐”異常熱門(mén)。

售價(jià)為9.9元的兩件炸雞套餐全部售罄；每杯售價(jià)12.9元的奶茶“狂銷(xiāo)”達(dá)到100萬(wàn)杯；甚至油燜大蝦的價(jià)格也能降到每斤39元，且還附贈(zèng)一份主食……

面對(duì)極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，年輕人不得不心服口服。而最具說(shuō)服力的數(shù)據(jù)來(lái)自于抖音團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的交易額。

根據(jù)36氪的報(bào)道，抖音生活服務(wù)（團(tuán)購(gòu)）已經(jīng)設(shè)定了2023年的GMV目標(biāo)，預(yù)計(jì)達(dá)到1500億元。

數(shù)據(jù)表明實(shí)際情況比這還要高。 運(yùn)營(yíng)人員不禁好奇，抖音上從事團(tuán)購(gòu)帶貨的達(dá)人到底賺了多少錢(qián)？

01

“我在抖音賣(mài)團(tuán)購(gòu)套餐

一個(gè)天賺 15 萬(wàn)”

運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，我們每天都在為如何購(gòu)買(mǎi)到實(shí)惠的“團(tuán)購(gòu)套餐”而糾結(jié)，而有些人卻已經(jīng)通過(guò)團(tuán)購(gòu)帶貨獲得了巨大成功。

許多人已經(jīng)成為頭部代運(yùn)營(yíng)商，每天平均帶貨流水達(dá)到一千萬(wàn)元；還有一些達(dá)人通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)券，日入15萬(wàn)元以上；甚至很多小縣城的寶媽也開(kāi)始從事探店博主的工作，靠團(tuán)購(gòu)為家庭謀生。

團(tuán)購(gòu)帶貨是一種新興的商業(yè)模式，2024 年想要在這個(gè)領(lǐng)域取得成功需要有一定的策略和經(jīng)驗(yàn)。首先，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，了解當(dāng)前消費(fèi)者的需求和趨勢(shì)。其次，建立自己的品牌形象和定位，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和信任。此外，選擇具有潛力的產(chǎn)品和供應(yīng)商合作，確保貨品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定。最后，通過(guò)社交媒體和其他渠道進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣，擴(kuò)大影響力和客戶群體。在這個(gè)過(guò)程中，要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，提高自己的服務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力，才能在團(tuán)購(gòu)帶貨市場(chǎng)中脫穎而出。

生活服務(wù)行業(yè)繁榮，團(tuán)購(gòu)帶貨成為抖音上的“財(cái)富密碼”。

抖音某頭部生活服務(wù) MCN 的負(fù)責(zé)人老李（化名）告訴運(yùn)營(yíng)社，他認(rèn)為 2023 年是抖音生活服務(wù)元年，也是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)爆發(fā)的開(kāi)端。

據(jù)36氪的報(bào)道，抖音的生活服務(wù)（團(tuán)購(gòu)）預(yù)計(jì)在2023年的GMV目標(biāo)為1500億元，而且有很大可能會(huì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

MCN和達(dá)人成為了第一波賺到錢(qián)的人，這是龐大成交額背后的結(jié)果。

舉例如下，老李所在的 MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）公司作為抖音平臺(tái)上生活服務(wù)類(lèi)目中排名穩(wěn)定前十的運(yùn)營(yíng)商之一。他們旗下有幾位等級(jí)達(dá)到 lv 7 的頭部帶貨達(dá)人，以及一些等級(jí)較低的中腰部博主。

他們的業(yè)務(wù)不僅涵蓋了直接向普通用戶帶貨，還為連鎖商家提供直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

我們公司的日均帶貨 GMV 在 2023 年接近 1 億元，較 2022 年增長(zhǎng)了至少 3 倍。

以50%的核銷(xiāo)率和5%的抽傭計(jì)算，每天通過(guò)團(tuán)購(gòu)帶貨獲得的純收入為25萬(wàn)元，年收入達(dá)到9125萬(wàn)元。另外考慮到與商家的合作和廣告邀約，年?duì)I收接近10億元。

根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的觀察，抖音上存在大量類(lèi)似的 MCN。其中一個(gè)顯著的特征是，在招聘平臺(tái)上，生活服務(wù)類(lèi)主播（達(dá)人）的崗位數(shù)量正在明顯增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 2023 年將是 2022 年的 30 倍，且這些主播的工資也相對(duì)可觀。

（圖源：職友集）

許多自媒體達(dá)人除了MCN公司之外，也賺得盆滿缽滿。

@阿月來(lái)啦 在抖音團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域被譽(yù)為“帶貨女王”，多次刷新了抖音生活服務(wù)賽道直播記錄。

她是首位單場(chǎng)直播突破 1500+ 萬(wàn) GMV 的達(dá)人；她是首位單月達(dá)成 2800+ 萬(wàn) GMV 的主播；她一年累計(jì)帶貨超 2 億元。

同樣崛起于近兩年的還有另一位達(dá)人@我是小胖啊。

小胖是一家直播代運(yùn)營(yíng)公司的帶貨主播，她每天在知名的茶百道、奈雪的茶等頭部餐飲連鎖品牌的官方直播間進(jìn)行商品推廣和銷(xiāo)售。

根據(jù)他的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，他參與的帶貨直播截至目前累計(jì)成交額已突破28億元。

小胖經(jīng)常在各大知名直播間出現(xiàn)，用戶也對(duì)他感到很熟悉。他還刻意打造了自己的個(gè)人IP賬號(hào)@我是小胖啊。

小胖目前已經(jīng)有36.4萬(wàn)粉絲，并且他的粉絲們非常支持他。即使他在達(dá)人賬號(hào)直播，平均單場(chǎng)帶貨額也超過(guò)1000萬(wàn)元，甚至最高紀(jì)錄一場(chǎng)帶貨超過(guò)2000萬(wàn)元。

根據(jù)小胖先前的陳述，直播收益受 GMV 和核銷(xiāo)率的影響，因此每場(chǎng)直播的到手收入通常在 15 萬(wàn)至 20 萬(wàn)之間。

中腰部達(dá)人因探店行業(yè)變天迎來(lái)了“造富機(jī)會(huì)”。

阿月和小胖的介紹中出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：

盡管兩人都能輕松地在單場(chǎng)直播中帶貨超過(guò)千萬(wàn)，但他們的粉絲數(shù)量卻并不多。阿月的粉絲不到 100 萬(wàn)，而小胖的粉絲不到 50 萬(wàn)。

團(tuán)購(gòu)帶貨的另一個(gè)重要特點(diǎn)在于，即使是普通消費(fèi)者或非知名達(dá)人也能成功推銷(xiāo)產(chǎn)品。

抖音官方披露的數(shù)據(jù)更加確切地證實(shí)了這一觀點(diǎn)：

在2023年的前三季度，有165萬(wàn)達(dá)人通過(guò)團(tuán)購(gòu)賺取了收入，其中58萬(wàn)達(dá)人的收入比較穩(wěn)定。

需要注意的是，擁有不到一百萬(wàn)粉絲的抖音達(dá)人占據(jù)了整體傭金收入的一半以上。而擁有超過(guò)一百萬(wàn)粉絲的達(dá)人所獲得的傭金僅占整體收入的1.41%。

這意味著，即使是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的粉絲探店者，也能通過(guò)團(tuán)購(gòu)帶貨來(lái)賺取收入。

舉 @焦哥嘴笨 和 @酒哥嘴不瓢 為例，他們兩位都是北京的探店博主，也是互相合作的“探店搭檔”，經(jīng)常一起出動(dòng)，一人一部手機(jī)，自己拍攝、剪輯視頻，以及處理業(yè)務(wù)合作和廣告投放，可以說(shuō)他們就像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

兩位網(wǎng)紅都擁有不到 50 萬(wàn)的粉絲，但憑借視頻帶貨就能獲得可觀的收入。焦哥一個(gè)月的視頻帶貨交易額（GMV）超過(guò) 200 萬(wàn)，通過(guò) 5% 的傭金以及核銷(xiāo)的 50% 計(jì)算，一個(gè)月的傭金收入達(dá)到了 5 萬(wàn)元以上。

據(jù)商家透露，要邀請(qǐng)類(lèi)似焦哥這樣達(dá)到7級(jí)的達(dá)人前來(lái)體驗(yàn)店鋪，車(chē)馬費(fèi)大概在500元至1000元之間。

程學(xué)艷是一個(gè)具有代表性的寶媽故事。她居住在安徽阜陽(yáng)臨泉縣，是三個(gè)孩子的母親，她的丈夫是一名外賣(mài)騎手。為了增加家庭收入，她和朋友們一起嘗試探店，并通過(guò)分享短視頻并附上團(tuán)購(gòu)鏈接來(lái)推廣商品。

農(nóng)村小妹探店的賬號(hào)粉絲數(shù)量?jī)H有2700人，大部分視頻點(diǎn)贊量不超過(guò)100，甚至很多視頻的點(diǎn)贊量不到10，屬于所謂的“低粉達(dá)人”。在過(guò)去，她幾乎不太可能有機(jī)會(huì)接到廣告合作。

程學(xué)艷利用短視頻團(tuán)購(gòu)成功售出了200多單商品。她透露，每個(gè)月通過(guò)探店帶貨，她的收入超過(guò)了3000元，比之前的工作收入還要高。更令她自豪的是，在賺錢(qián)的同時(shí)，她還能照顧好家務(wù)和三個(gè)孩子。在小縣城，這已經(jīng)算是相當(dāng)不錯(cuò)的收入了。

像程學(xué)艷這樣在縣城靠團(tuán)購(gòu)賺錢(qián)的達(dá)人并非個(gè)例，事實(shí)上，抖音上超過(guò)一半的探店達(dá)人來(lái)自三線及以下的城市。

今年以來(lái)，抖音在一些城市推出了外賣(mài)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。相較于傳統(tǒng)的到店團(tuán)購(gòu)，外賣(mài)團(tuán)購(gòu)有著更高的核銷(xiāo)率。這意味著在相同成交額的情況下，達(dá)人獲得的傭金也更高。例如，在西安，就有一位只擁有2000名粉絲的達(dá)人通過(guò)介紹某外賣(mài)套餐，在一條視頻中就賺了1000多元的傭金。

02

165萬(wàn)人涌入團(tuán)購(gòu)帶貨，為此產(chǎn)生了巨大的商機(jī)和市場(chǎng)活力。

普通人也能分一杯羹？

毫無(wú)疑問(wèn)，團(tuán)購(gòu)分傭帶貨模式的興起改變了探店行業(yè)的格局。

以前，探店達(dá)人主要依賴廣告賺取收入。顯而易見(jiàn)，低粉博主很難接到廣告，因?yàn)閺V告的門(mén)檻很高。然而，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)帶貨的門(mén)檻卻在不斷降低。

抖音曾經(jīng)要求達(dá)人需要擁有1000個(gè)粉絲才能在團(tuán)購(gòu)帶貨上發(fā)布商品，如今這一門(mén)檻已被取消。這意味著即使是擁有0粉絲的賬號(hào)也可以在團(tuán)購(gòu)選品廣場(chǎng)上嘗試掛鏈接帶貨。帶貨達(dá)人的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，人人都有機(jī)會(huì)成為帶貨達(dá)人。

然而，這也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。越來(lái)越多的 MCN 和探店達(dá)人進(jìn)入抖音生活服務(wù)行業(yè)。

一位致力于旅游行業(yè)的 MCN 創(chuàng)始人向運(yùn)營(yíng)社表示，在2023年之前，他所在的城市幾乎沒(méi)有從事旅游類(lèi)目的抖音 MCN 公司。然而，令人驚訝的是，在2023年，他發(fā)現(xiàn)新成立了數(shù)十家相關(guān)的公司。更令人驚奇的是，一家公司可能會(huì)推出數(shù)十甚至上百個(gè)達(dá)人賬號(hào)來(lái)進(jìn)行帶貨。

在達(dá)人界，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。@達(dá)師姐 是一位來(lái)自哈爾濱的探店達(dá)人，擁有2.7萬(wàn)粉絲。根據(jù)她的推測(cè)，哈爾濱可能有超過(guò)一萬(wàn)名探店達(dá)人。

通常只有少數(shù)人能夠成功成為專(zhuān)家，而大多數(shù)人只能勉力維持生計(jì)。這就好比在一萬(wàn)個(gè)專(zhuān)家中，只有兩三百人能夠真正做到出類(lèi)拔萃。

在運(yùn)營(yíng)社看來(lái)，盡管普通人可以更輕松地參與帶貨，但要取得好成績(jī)卻變得越來(lái)越困難。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，成功的關(guān)鍵是什么樣的能夠更容易取得成績(jī)，賺到錢(qián)。

我們注意到，那些通過(guò)團(tuán)購(gòu)帶貨賺取豐厚利潤(rùn)的達(dá)人或主播通常在以下三個(gè)方面做得相當(dāng)出色：

①內(nèi)容越來(lái)越精細(xì)化

舉例來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)@阿月來(lái)了是個(gè)賣(mài)貨旅游相關(guān)的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的直播主播。年中的時(shí)候，為了讓直播更有趣，她將直播間搬到了敦煌景區(qū)，并特地邀請(qǐng)舞團(tuán)排練了敦煌文化相關(guān)的表演，以吸引用戶。

@我是小胖啊，是一個(gè)對(duì)直播畫(huà)面和直播術(shù)語(yǔ)有著近乎苛刻要求的人。曾經(jīng)為了調(diào)好一個(gè)攝像頭的角度，不惜加班到凌晨3點(diǎn)。在銷(xiāo)售奶茶產(chǎn)品時(shí)，甚至?xí)槍?duì)不同的茶底設(shè)計(jì)不同的介紹文案，甚至具體到每款產(chǎn)品的飲用場(chǎng)景。

②選品越來(lái)越有門(mén)道

傳統(tǒng)的電商直播領(lǐng)域通常強(qiáng)調(diào)“人帶貨”，一些知名主播如@李佳琦和@瘋狂小楊哥等頭部IP的影響力很大。即使所銷(xiāo)售的產(chǎn)品并不十分特別，但有時(shí)依靠主播的號(hào)召力和賣(mài)力的推銷(xiāo)也能取得相當(dāng)不錯(cuò)的銷(xiāo)量，這種情況有時(shí)被形象地稱為“某西子現(xiàn)象”。

生活服務(wù)賽道的消費(fèi)者更加重視品牌，只要直播間內(nèi)展示的產(chǎn)品是知名品牌，并且價(jià)格優(yōu)惠，即使用戶對(duì)直播主本人不太熟悉，也會(huì)愿意留下觀看甚至購(gòu)買(mǎi)。

選擇帶什么類(lèi)型的產(chǎn)品往往對(duì)一條視頻或一場(chǎng)直播的交易情況產(chǎn)生重大影響，而且通常也會(huì)因此增加粉絲數(shù)量。比如阿月的直播間第一次突破 1 萬(wàn)+在線觀看人數(shù)，正是她第一次帶貨肯德基這樣的餐飲頭部品牌。

達(dá)人的上線可能取決于商家資源。

達(dá)人的下線主要取決于他們的個(gè)人品質(zhì)和努力，而達(dá)人的上線可能受商家和平臺(tái)資源的影響。

目前，生活服務(wù)中的帶貨邏輯更加注重“貨帶人”的理念，即優(yōu)質(zhì)的品牌搭配具有心靈共鳴的價(jià)格可以創(chuàng)造出不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

打動(dòng)頭部連鎖品牌，并說(shuō)服他們提供足夠資金來(lái)滿足用戶需求，這是限制大多數(shù)達(dá)人和主播的關(guān)鍵因素。

根據(jù)運(yùn)營(yíng)社了解，一些頭部代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)充當(dāng)商家與平臺(tái)之間的橋梁。他們通過(guò)依托平臺(tái)流量來(lái)幫助商家爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)低價(jià)，同時(shí)以商家讓價(jià)作為吸引平臺(tái)流量扶持的籌碼，他們采取了諸多策略。

某 MCN 負(fù)責(zé)人老李曾向運(yùn)營(yíng)社透露，他們計(jì)劃在抖音與美團(tuán)“競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)，通過(guò)有針對(duì)性的策略吸引尚未在抖音進(jìn)行直播的頭部餐飲連鎖品牌，從而推動(dòng)其在抖音上進(jìn)行帶貨。一旦獲得平臺(tái)流量的支持，他們將有更強(qiáng)的底氣要求商家提供更具性價(jià)比的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，甚至更高的傭金。

由于頭部 MCN 公司在商家資源上更為強(qiáng)大，因此許多知名達(dá)人會(huì)選擇與該 MCN 進(jìn)行緊密合作，以獲得更大的發(fā)展空間。

03

結(jié)語(yǔ)

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，到 2025 年，預(yù)計(jì)中國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將增至 35.3 萬(wàn)億元?？紤]到 30% 的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，這將是一個(gè)龐大的 10 萬(wàn)億元規(guī)模的市場(chǎng)。

今年以來(lái)，除了抖音之外，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭都增加或加大了對(duì)生活服務(wù)領(lǐng)域的投入。

小紅書(shū)11月宣布在五個(gè)城市包括北京、上海、廣州、深圳和成都開(kāi)放團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)；美團(tuán)加大了外賣(mài)直播的布局力度，單月 GMV 達(dá)到了20億元；騰訊、快手和拼多多也開(kāi)始在本地生活服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。

在運(yùn)營(yíng)社看來(lái)，盡管生活服務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但該行業(yè)仍處于探索階段，因此行業(yè)紅利仍將持續(xù)釋放。

更多運(yùn)營(yíng)干貨

以下是一些知名品牌：

1. 諾特蘭德
2. 鴨鴨
3. NOWWA 挪瓦咖啡
4. 霸王茶姬
5. 立白
6. 全棉時(shí)代
7. 花加
8. 熊貓不走
9. 唐久便利店
10. 笑果文化
11. 天虹
12. 薩福
13. 樊登讀書(shū)
14. 首爾麗格
15. 水獺噸噸
16. 全聚德
17. Lemonbox
18. 蕉下
19. 巡物社

以下是一些值得關(guān)注的品牌：pidan、名創(chuàng)優(yōu)品、鍋圈食匯、貂藝、庫(kù)迪咖啡、tea'stone、達(dá)美樂(lè)、書(shū)亦燒仙草、蔚來(lái)、海底撈、茶顏悅色、瑞幸。

微信、視頻號(hào)、企業(yè)微信、抖音、快手、小紅書(shū)、淘寶、支付寶、B站、拼多多等各大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)工作十分重要。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) | 內(nèi)容方法論 | 投放營(yíng)銷(xiāo) | 用戶運(yùn)營(yíng) | 店鋪經(jīng)營(yíng) | 直播電商 | 私域運(yùn)營(yíng) | 出海運(yùn)營(yíng) | AIGC

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。

加我微信: sumwb886 備注:?外包

免費(fèi)領(lǐng)推廣引流方案+100種賣(mài)貨方法