客戶開發(fā)案例分析，客戶開發(fā)案例分析題？

我剛?cè)肼毑痪茫捎诠旧形刺峁┤魏纹脚_(tái)或資源，我只好自己在網(wǎng)上尋找潛在客戶。我通過行業(yè)關(guān)鍵詞找到了一些目標(biāo)客戶，隨后開始發(fā)送開發(fā)信，或在他們的官方網(wǎng)站留言。

在整理目標(biāo)客戶時(shí)，我特別記錄了他們公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和款式，這為后續(xù)發(fā)送針對(duì)性的開發(fā)信奠定了基礎(chǔ)。我瀏覽了客戶的網(wǎng)站，查看了他們產(chǎn)品的包裝和常見問題解答，注意到他們當(dāng)前供應(yīng)商的包裝質(zhì)量以及整體產(chǎn)品質(zhì)量都不如我們公司。此外，我還發(fā)現(xiàn)客戶的發(fā)貨周期較長。針對(duì)這些問題，我向客戶發(fā)送了一封開發(fā)信，邀請(qǐng)他們進(jìn)行對(duì)比。

不久后，我收到了客戶的回復(fù)，并將客戶添加到了微信中。隨后，我發(fā)送了詳細(xì)的對(duì)比圖以及我們工廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品線。經(jīng)過一兩周的溝通，贏得了客戶的信任，終于收到了他們的樣品訂單。

盡管之后由于各種原因未能與客戶繼續(xù)合作，但這個(gè)案例促使我重新梳理了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)客戶，包括價(jià)格、產(chǎn)品線以及我們的優(yōu)勢與劣勢等。隨后，我給每位客戶發(fā)送了開發(fā)信，收獲頗豐。

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