在主觀意愿上，沒(méi)有人真心想干銷售。

基本都是因?yàn)闆](méi)有選擇其他職業(yè)的條件或機(jī)會(huì)，生活所迫才來(lái)干銷售。

在客觀情況上，銷售從業(yè)人數(shù)眾多。

截止至2021年底，根據(jù)網(wǎng)上相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)從事銷售工作的人數(shù)超過(guò)9000萬(wàn)。

人們都說(shuō)：銷售難做?。槭裁茨?？

先說(shuō)句廢話：銷售就是把東西賣出去。

但賣不出去才是常態(tài)，根本原因不外乎三點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量不夠硬，產(chǎn)品價(jià)格不夠低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

但凡公司的產(chǎn)品能做好這三點(diǎn)其中之一，那銷售的工作就不再是賣東西了，而是變成了一個(gè)近乎傳播信息的媒介。

此時(shí)的銷售就是個(gè)表演門面的，來(lái)看的客戶基本上都是有意向要買的了。銷售的工作就不難做了，你也不用口干舌燥、絞盡腦汁地去推銷了。

你只需帶著真誠(chéng)的態(tài)度告訴客戶：

“我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好/價(jià)格最低/別家沒(méi)有?！?/p>

客戶自身思量后一定會(huì)買，因?yàn)樗麤](méi)有理由再去買別家的產(chǎn)品。

越是不愁賣的公司，需要的銷售就越少。那剩下的銷售怎么辦呢？

現(xiàn)在社會(huì)上，大多數(shù)銷售面對(duì)的問(wèn)題是：怎么把沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品賣出去。

如果你是一名銷售員，同樣的東西，同樣的價(jià)格，沒(méi)有任何顯著區(qū)別，你憑什么讓別人買你的而不買其他人的？

公司說(shuō)不出來(lái)憑什么，所以找了能說(shuō)會(huì)道的你來(lái)說(shuō)，這就是銷售存在的意義。

本質(zhì)上，銷售就是在不增加成本的情況下給產(chǎn)品賦予更多價(jià)值，使其更有競(jìng)爭(zhēng)力。

不過(guò)成本還是增加了，畢竟老板還要給你開(kāi)工資和提成。

怎么提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？怎么賦予價(jià)值？

一開(kāi)始入行，你心中想著：要用專業(yè)細(xì)致的講解、耐心真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶，從而提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

可是時(shí)間久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)：別人講解工作都很專業(yè)細(xì)致，對(duì)待客戶都很耐心真誠(chéng)，你還是不能脫穎而出。

雖然你做得很好，但還有人比你更好。

那還有什么辦法呢？

比如畫(huà)大餅：“用了我們的產(chǎn)品就能……”

比如販賣焦慮：“你不用我們的產(chǎn)品遲早會(huì)……”

比如打信息差：趁客戶不知道有更好選擇時(shí)，讓他買你的產(chǎn)品。

比如廣撒網(wǎng)：一天打幾百個(gè)電話，比同行先一步找到客戶，趁客戶沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)快速壓?jiǎn)紊踔帘茊危瓿山灰住?/p>

比如噓寒問(wèn)暖，情感攻勢(shì)，拉近關(guān)系……

比如陪喝酒，陪洗腳……

比如送禮……

或許你已經(jīng)看清了本質(zhì)：

所謂的銷售，除了騙，就是舔。

上舔領(lǐng)導(dǎo)要價(jià)格，中舔客戶要訂單，下舔同事要配合。

可還有其他辦法嗎？真沒(méi)辦法。

還是那句話，產(chǎn)品真好還用得著銷售嗎？

可是當(dāng)你墮落到這些不要臉的方法也用了，你又發(fā)現(xiàn)：

你不要臉，有的是比你更不要臉的。

一開(kāi)始你以為你是好人，后來(lái)你發(fā)現(xiàn)你不是了，再后來(lái)你發(fā)現(xiàn)自己連壞人都不是。

從客觀條件來(lái)看：很多中小型公司完全沒(méi)有市場(chǎng)部，沒(méi)有客戶維護(hù)體系，全靠銷售一張嘴。結(jié)果就是整個(gè)銷售行業(yè)的環(huán)境越來(lái)越歪，普通銷售崗都往歪路子使勁，社會(huì)整體對(duì)銷售行業(yè)的觀感也越來(lái)越差。

而且大多數(shù)銷售都在學(xué)：如何把梳子賣給和尚，而不是把不同齒間隔的梳子賣給不同發(fā)型的客人。也許是因?yàn)檎?jīng)賣貨的早就飽和了，所以多出來(lái)的人只能把梳子賣給和尚。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展看：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)介紹、推廣產(chǎn)品，比一個(gè)傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)的效率高太多了。

那照這么說(shuō)，銷售還有存在的必要嗎？

銷售當(dāng)然需要，只是不需要這么多而已。

合格的銷售能提供專業(yè)的知識(shí)參考，提供合理的購(gòu)買方案，提供合適的價(jià)格產(chǎn)品。

人常說(shuō)：酒香不怕巷子深，但前提是酒真的香，產(chǎn)品真的有自身優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。但問(wèn)題是絕大多數(shù)產(chǎn)品沒(méi)有這些，所以才需要專業(yè)的銷售人員把原本不香的酒從巷子里帶到大馬路上四處叫賣。

想要消除人們對(duì)銷售的偏見(jiàn)，先要從改善銷售亂象開(kāi)始：個(gè)人隱私泄露、騷擾電話頻發(fā)，垃圾信息轟炸種種行為，很難讓人不反感。

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