我們之前在視頻和文章中都有分享，關(guān)于客戶提出要考慮一下的問題。如果想要進(jìn)行更詳細(xì)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我會(huì)推薦銷售異議的大課，其中包含了幾十種應(yīng)對(duì)技巧，內(nèi)容非常詳細(xì)。在這里，我也愿意再分享一個(gè)技巧和話術(shù)，供大家參考。

先生，您考慮考慮，不只是為了說這樣一句話來拒絕我吧？如果您真的考慮了，說明您有興趣才考慮的，對(duì)嗎？您能方便告訴我，您考慮的主要是哪一方面的問題嗎？我在這一領(lǐng)域已經(jīng)有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品非常了解，如果您能告訴我，我會(huì)立刻為您解答。

通常情況下，一旦客戶離開，這筆交易很可能就無法成交了。因此，這時(shí)候我們可以運(yùn)用一些話術(shù)來直接詢問客戶。

當(dāng)客戶愿意向我們提出問題時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好紙和筆，認(rèn)真記錄客戶的問題，以表示我們對(duì)其關(guān)注的重視。隨后，我們可以將這些問題念給客戶聽，并詢問：“請(qǐng)問您考慮的除了以上幾個(gè)問題之外，還有其他的問題嗎？”

如果他說沒有了，那么，最后你還要緊接著問一句話：某某先生，如果我解決了以上的所有問題，你就可以馬上做決定了，是嗎？如果他說是的，OK，這個(gè)時(shí)候，我們就可以開始給客戶進(jìn)行一一的解答了。

如果客戶仍然表示需要考慮一下，你可以嘗試詢問是否可以取得對(duì)方的聯(lián)系方式，或者添加他們的微信。

在銷售實(shí)踐中，面臨許多未知變數(shù)是很常見的，因此需要根據(jù)實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變。

當(dāng)客戶說要考慮一下時(shí)，我通常會(huì)表達(dá)理解，并且詢問是否有什么具體的顧慮需要我協(xié)助解決。我會(huì)強(qiáng)調(diào)重視客戶的需求，并提供相關(guān)的信息幫助客戶做出最佳決定。

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