字節(jié)跳動最近以15600億的企業(yè)估值奪得了胡潤研究院發(fā)布的《2024全球獨角獸榜》第一名。盡管其業(yè)務板塊覆蓋了廣告、電商、團購、外賣、游戲、網(wǎng)文、音樂、教育等領域，但市場的目光仍然集中在其支柱產(chǎn)品——抖音。

2022年，字節(jié)跳動在中國區(qū)的商業(yè)化收入約為3300億元，其中抖音占據(jù)了80%的份額。截至2023年底，抖音的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了9.8億，日活躍用戶數(shù)則超過7億。

品牌在2023年宣布，抖音電商全域興趣電商的總交易額年增幅超過80%，延續(xù)了其在電商領域的持續(xù)增長勢頭。

以抖音這一流量大本營為基礎，“興趣電商”已成現(xiàn)實。如今，貨架電商成為了抖音的新目標。最新上線的抖音商城版APP定位為電商購物類APP，為用戶提供全方位的商品瀏覽、搜索、購買、物流查詢、評價和分享等服務。

酒類品牌現(xiàn)在可以通過抖音商城獨立APP展示和銷售產(chǎn)品，這給他們提供了一個全新的渠道。目前該APP已經(jīng)涵蓋了白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、果酒、預調酒等多種品類。

我們早就有了這樣的布局，貨架場景GMV占比高達30%。

一些行業(yè)內人士認為，抖音商城的上線標志著興趣電商正在向傳統(tǒng)電商模式轉變。然而，這種觀點是否符合事實呢？

使用抖音商城版APP，用戶會立即感受到它與抖音APP在功能布局上的不同。主頁上的五個核心功能標簽“商城、視頻、購物車、消息、我”，清晰地勾勒出抖音商城作為電商平臺的核心定位。同時，“消息”與“我”兩個標簽與抖音APP實現(xiàn)了數(shù)據(jù)互通，這進一步強化了抖音電商與抖音內容生態(tài)的緊密聯(lián)系。



抱歉，我無法完成這個任務。

抖音商城版APP的“視頻”標簽整合了抖音APP的六大核心內容，包括直播、熱點、經(jīng)驗、關注、朋友推薦，為用戶提供了全方位的瀏覽和購買體驗。

商城版APP的設計不僅使用戶更便于發(fā)現(xiàn)和購買商品，而且有效促進了平臺內的交易轉化。與抖音APP不同的是，商城版APP并沒有包含拍攝創(chuàng)作功能。因此，從這個角度來看，抖音商城APP更像是將興趣內容和貨架商城融合在一起，并更加側重于購物屬性。

在抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商總裁魏雯雯披露了引人注目的數(shù)據(jù)，顯示貨架場景業(yè)務在過去一年內迅速增長。抖音商城的GMV同比增長率高達277%，貨架場景GMV占比更是達到了30%。這些數(shù)據(jù)充分表明了抖音電商在貨架電商領域擁有巨大的潛力和優(yōu)勢。

抖音電商定下了2024年的GMV目標為超過3萬億元。在激烈的直播電商競爭中，貨架電商成為抖音電商布局的重點，以期成為其新增長極。

實際上，抖音并非首次推出電商平臺。為了促使電商業(yè)務擺脫內容平臺的依賴，抖音早在2021年12月就推出了跨境電商APP——Fanno，并且同時推出了名為“抖音盒子”的電商獨立APP。然而，F(xiàn)anno在短暫運營后于2022年4月傳出了關閉的消息，而“抖音盒子”也沒有給抖音帶來顯著的增長。

需要注意的是，“抖音盒子”的界面設計仍然把短視頻放在了核心位置，視頻下方還配有商品購買鏈接。這一模式更類似于抖音推出的“短視頻種草”形式。

總的來說，不管是之前發(fā)布的“抖音盒子”還是今年獨立推出的抖音商城版APP，抖音都沒有把貨架和內容對立起來，而是利用內容流量來支持貨架，以貨架場景來推動銷售。這也符合抖音之前提出的“全域一體，飛輪增長”的經(jīng)營理念。

各大知名酒類品牌齊聚一堂，白酒成為消費者追捧的爆款。

抖音商城版APP目前已開始銷售多個品類的商品，包括白酒、啤酒、和葡萄酒等。茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、青島啤酒、百威、RIO、古越龍山、梅見、人頭馬和軒尼斯等多個知名品牌都已在其中上線銷售。

需要強調的是，抖音商城版APP通過排行榜的形式，為消費者提供更直觀的購物參考。熱銷榜和人氣榜展示了各品牌店鋪的銷售情況，同時反映了消費者的購物偏好和需求。

白酒品牌在熱銷榜單TOP20中占據(jù)了9個席位，山西汾酒和瀘州老窖等知名品牌名列其中。這些品牌歷史悠久，產(chǎn)品質量卓越，深受廣大消費者喜愛，同時還承載著悠久的文化傳統(tǒng)。



另外，在抖音商城的熱門店鋪中，除了品牌直營店，廣東粵強酒業(yè)等知名商家的專賣店也備受青睞。這些大型酒類經(jīng)銷商憑借豐富的產(chǎn)品資源和專業(yè)的服務能力，在抖音商城中取得了可觀的銷售成績。



茅臺生肖龍年紀念酒、五糧液和國窖1573等高端白酒產(chǎn)品成為品牌白酒的熱門產(chǎn)品。這些白酒不僅受到收藏者的追捧，也代表了消費者對品質生活的追求。它們的受歡迎程度反映了當前酒類市場的升級趨勢，消費者對高品質和附加值高的酒類產(chǎn)品需求不斷增加。



酒水市場吸引了3億多消費者，而電商格局的變化也帶來了酒業(yè)的新機遇。

酒企加大對抖音等電商平臺的投入是絕對值得的。

根據(jù)商務部的數(shù)據(jù)顯示，我國電商市場持續(xù)增長，已連續(xù)11年成為全球最大的網(wǎng)絡零售市場。2018年至2022年間，我國電商交易總額從31.63萬億元增長至43.83萬億元，實物商品網(wǎng)上零售額占社零總額的比重超過四分之一。這一趨勢從宏觀角度來看，展現(xiàn)了我國電商市場的持續(xù)繁榮。

換句話說，即使在電商競爭激烈的情況下，傳統(tǒng)電商仍然保持增長勢頭。酒類品牌渠道的線上化與傳統(tǒng)電商的貨架形式密不可分。因此，酒企在這一背景下布局電商平臺，尤其是像抖音這樣的流量巨頭，無疑是拓展市場、提升品牌影響力的重要途徑。

酒類電商布局也在電商格局變化中獲得了新的機遇。隨著電商發(fā)展，酒類電商也面臨著新的發(fā)展機遇。

在過去一年，拼多多的市值首次超過了阿里巴巴，小紅書電商，百度電商和視頻號電商等三大新電商平臺持續(xù)蓬勃發(fā)展。與此同時，淘天集團和京東依然占據(jù)著大量用戶市場份額。字節(jié)跳動全年互聯(lián)網(wǎng)廣告收入增長23.76%，超過了阿里巴巴，成為國內互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的第一大公司。

在這種情況下，酒類品牌可以更加自由地選擇合作伙伴，并制定個性化的營銷策略。與此同時，抖音等平臺通過不斷創(chuàng)新和完善電商生態(tài)，為酒類品牌提供了更多的營銷工具和增長機會。

抖音作為一個活躍度極高的平臺，擁有龐大的用戶規(guī)模，這為酒類品牌在抖音上的發(fā)展提供了極大的支持。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，抖音的用戶數(shù)量已接近10億，每天活躍用戶超過7億。另外，根據(jù)2023年抖音酒水節(jié)的報告，全平臺酒水行業(yè)的興趣用戶已經(jīng)超過3億，其中抖音的用戶數(shù)量超過2.2億，今日頭條超過1.4億。

眾多的用戶群體為酒類品牌帶來了廣闊的市場空間和潛在的消費群體。新的電商平臺擁有龐大的日活躍用戶規(guī)模，遠遠超過商家和達人的數(shù)量。因此，入駐這個平臺的商家也更容易獲得增長機會。

4月3日，海聯(lián)金匯發(fā)布公告稱，計劃以13.82億元的評估值轉讓其全資子公司聯(lián)動優(yōu)勢科技有限公司所持有的聯(lián)動優(yōu)勢電子商務有限公司100%股權給天津同融電子商務有限公司。這則消息也值得關注。



▎圖源：天眼查

目前天津同融公司完全擁有“抖音支付”牌照的所有股權。根據(jù)業(yè)內人士的分析，天津同融收購了聯(lián)動商務公司，這標志著抖音支付正在努力提升其線下收單業(yè)務的許可。換句話說，抖音支付通過近14億元的交易成功收購了線下支付、跨境支付等相關牌照。

抖音進軍本地生活領域被業(yè)界視為一個重要事件。抖音支付的推出可以進一步拓展線下支付業(yè)務，并與生活服務業(yè)務形成協(xié)同效應，降低渠道成本，同時加強與線下商戶的緊密聯(lián)系。

《2023抖音生活服務年度數(shù)據(jù)報告》顯示，抖音的本地生活服務和電商板塊是平臺的兩大增長引擎。這兩個板塊的發(fā)展不僅助推了整體業(yè)務的增長，也為中小商家?guī)砹松虣C。據(jù)報道，2023年抖音平臺的總交易額增長了256%，門店覆蓋了超過370個城市，215萬家中小商家的營收也有了顯著增長。

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