朋友圈營銷是現(xiàn)在日常營銷工具中常用的方法，與傳統(tǒng)營銷方式相比，這種方式更加多元化，可以群發(fā)文字、圖片、語音、視頻等多個類別的內(nèi)容?？梢岳涂蛻舻木嚯x，使營銷活動變得更生動，更有趣。

但是在執(zhí)行的過程中，往往上級經(jīng)常有發(fā)朋友圈的要求，而在的一線人員常常流于形式，讓朋友圈成為一種單純的廣告工具，造成的結(jié)果是：越來越多的客戶開始屏蔽沒有“營養(yǎng)”的內(nèi)容，失去了一個良好的展示渠道。

發(fā)圈這個事情到底對營銷有沒有幫助呢？

發(fā)圈肯定是有效的，就像我們常見的火車上的快餐售賣員，一遍一遍的吆喝，似乎也是大部分人也不太理他們，但是走幾遍之后，快餐就會賣掉。這和發(fā)朋友圈一樣的，酒香也怕巷子深，不宣傳沒有辦法讓客戶知道。而客戶的需求就是一個概率，所以發(fā)朋友圈這個事情本身是重要的。

朋友圈不像電話那樣可能會打擾到客戶進行的事情，它的銷售方式是一種潤物細無聲的。如果你發(fā)圈的頻率不至于叨擾到正常的朋友圈秩序，如果你的內(nèi)容有營養(yǎng)，那么，客戶也不會屏蔽你。

老李加過很多客戶經(jīng)理微信，在遇到一些問題的時候，經(jīng)?？吹胶芏嗫蛻艚?jīng)理的微信設(shè)置三天可見。這個其實是營銷中的一個大忌。

因為你發(fā)送的內(nèi)容可能讓客戶感興趣的話，客戶希望更多的了解你。特別是涉及到財富管理的事情，客戶多一些謹慎是特別正常的。但是如果你的朋友圈打開是一根橫線，那一定會讓觀看你朋友圈的人失望。

如果你是甲方，這個事情我能理解，但如果是市場人員，勸你一定不要這樣。這至少讓客戶少了了解你的一個渠道，甚至少了很多的話題。對待客戶要真誠，坦誠相待是破冰的一個好的方式，這其實是一個展示自己的細節(jié)。

那么朋友圈發(fā)什么內(nèi)容？這個在日常的培訓中我們也講過，可以翻看以前的內(nèi)容分類，廣告不超過20%就不容易產(chǎn)生反感。還有曬單圖是必發(fā)的內(nèi)容，在文章最后我也給讀者一個曬單圖話術(shù)參考?？墒怯械呐笥颜f，我們沒有那么多的內(nèi)容怎么辦呢？

一般來說，優(yōu)秀的朋友圈要么讓自己成為一個好的內(nèi)容發(fā)源地；要么讓自己成為優(yōu)秀內(nèi)容的中轉(zhuǎn)站。有的人轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容質(zhì)量很高，甚至有的人會專門閱讀他的朋友圈，這里面有一條秘籍——就是轉(zhuǎn)發(fā)時一定帶一兩句話自己的評論。就這一兩句話是彰顯你思考力、價值觀的東西。

蘇格拉底不是說：有思考力的人是萬物的價值尺度。所以展示出你的思考，這是理財師專業(yè)的表現(xiàn)。其實這也是在營銷自己。

現(xiàn)在各家金融機構(gòu)都在講數(shù)字化，但是真正在理財師的層面更多的是如何用好這些個工具。就比如CRM系統(tǒng)，相信大部分機構(gòu)的大部分員工連10%的功能也沒有真正運用起來。

咱們說朋友圈的營銷如果精細化，不妨按照一定的維度進行分群組，讓不同的客戶看到不同更加精準的內(nèi)容。這種維度可以有很多，在實踐中其實找最大公約數(shù)3-5個分組足以，顆粒度已經(jīng)非常細致了。比如未成交客戶，那主要是設(shè)立專業(yè)人設(shè)；已經(jīng)成交的客戶，那可能更多是生活性的內(nèi)容，是一種共情。高凈值客戶發(fā)的內(nèi)容和中端客戶可能也是不同的呈現(xiàn)，這樣在營銷中可以做到更精準。這避免一個產(chǎn)品發(fā)到底，轉(zhuǎn)化率也會提升。

在朋友圈實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，有一種必發(fā)送的內(nèi)容就是在不泄露客戶信息的情況下曬出成交，這里面?zhèn)鬟f著一種信任。當然曬圖的時候，也可以放上這樣一種語言：

在這樣的市場下，客戶愿意通過階段買入的方式在底部收集籌碼。做這行8年，也經(jīng)歷兩次牛熊，我一直覺得我們不是在賣產(chǎn)品，而是通過專業(yè)幫助客戶逆市布局。從長期看，這不是一次成交，而是交了一輩子的朋友。

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